O TikTok se tornou a sétima maior rede de mídia social do mundo, o que o torna um campo de publicidade muito fértil. Melhor ainda, sua nova plataforma de marketing de autoatendimento tornou a publicidade no TikTok acessível para pequenas empresas.
Anunciar no TikTok ajudará você a atingir um público jovem e dinâmico que adora compartilhar ótimos conteúdos. Mas, com essa nova plataforma de marketing, pode ser difícil saber como fazê-lo com eficácia. Nós estamos aqui para ajudar.
Neste guia, você aprenderá como criar um anúncio TikTok, quanto custam e quais empresas devem usá-los. Além disso, você obterá uma lista das melhores práticas e será inspirado por alguns dos melhores exemplos de publicidade TikTok.
Quem deve anunciar no TikTok?
A lista de marcas que gastam dinheiro em anúncios TikTok está crescendo, tanto em número quanto na amplitude dos produtos que vendem. Mas nem toda empresa vai ter sucesso aqui. Você poderia? Aqui estão três verdades do TikTok para dizer quem deve investir na publicidade do TikTok.
Marcas que procuram um público grande e engajado
O aplicativo TikTok foi baixado mais de 2 bilhões de vezes , incluindo 165 bilhões de downloads apenas nos Estados Unidos. E parece que a tendência do TikTok está crescendo rapidamente.
Esse grande público também não está ocioso. Os usuários mais jovens, de 4 a 15 anos, passam cerca de 80 minutos por dia no TikTok, quase igualando o tempo de engajamento do YouTube para o mesmo grupo demográfico. E, em média, os usuários do TikTok abrem o aplicativo oito vezes por dia .
Marcas que vendem para gens Z e Y bem financiadas
Embora o público no TikTok seja grande, ele não abrange todos os grupos demográficos – ainda. Por enquanto, as marcas que visam a geração Z e os jovens da geração Y encontrarão o maior grupo de clientes em potencial.
A maior parte do público do TikTok é jovem: 63% dos usuários do TikTok nos Estados Unidos têm entre 10 e 29 anos.
Eles estão começando a crescer , no entanto. As tendências de uso mostram um aumento nos TikTokers de 25 a 54 anos e uma diminuição nos adultos mais jovens na plataforma.
Além disso, como 51,8% têm uma renda média de US $ 75 mil ou mais, os usuários do TikTok geralmente estão se saindo muito bem.
Marca com um público internacional
Ao contrário de outras redes de mídia social, o TikTok não começou nos Estados Unidos, e isso mostra. A Índia tem o maior número de usuários do TikTok , e outras nações como Rússia, México e Paquistão têm dezenas de milhões de pessoas na plataforma.
Ao todo, o aplicativo está disponível em 141 países e 39 idiomas em todo o mundo.
Como anunciar no TikTok
Dependendo do tipo de anúncio que deseja exibir, você precisará falar com um gerente de anúncios da TikTok ou usar sua plataforma de autoatendimento. Aqui, dividiremos os diferentes tipos de anúncio e mostraremos como criar seu próprio anúncio em vídeo no feed.
Escolha sua opção de anúncio
O TikTok oferece várias opções para publicidade paga.
Anúncios de vídeo In-feed Anúncios
In-feed são vídeos de formato curto que aparecem no feed de notícias dos usuários na página Para você. Eles se parecem com os TikToks nativos, então eles se misturam organicamente na alimentação. No momento, eles são a única opção de anúncio disponível para clientes de publicidade de autoatendimento.
Desafio de hashtag de marca
Em um desafio de hashtag de marca, uma marca pede aos usuários do TikTok que gravem a si mesmos realizando algo, como uma dança coreografada, e depois postem com uma hashtag específica.
Esses anúncios são colocados no topo ou próximo ao topo da página do Discovery e um clique na hashtag leva os visitantes a uma coleção de TikToks do mesmo desafio.
Aquisição da marca
As aquisições de marca são anúncios em vídeo em tela inteira, de três a cinco segundos, que aparecem assim que alguém abre o aplicativo. O anúncio também será exibido no feed Para você. Você também pode incluir uma hashtag clicável ou um link de site.
Anúncios TopView
Assim como as aquisições de marcas, os anúncios TopView são exibidos em tela inteira. A diferença é que esses anúncios podem ter 60 segundos de duração e estão em uma reprodução atrasada, portanto, não começam com a inicialização do aplicativo.
Efeitos de
marca Os efeitos de marca são adesivos personalizados, filtros de RA e lentes que os usuários podem adicionar a seus próprios vídeos. Eles são semelhantes aos filtros AR do Instagram . Cada novo efeito de marca está disponível por 10 dias.
Orientaremos você no processo de criação de um anúncio em vídeo in-feed, já que é o único que pode ser feito totalmente por meio de autoatendimento.
Crie sua conta de anúncio
Antes de lançar seu primeiro anúncio, você precisará de uma conta.
1. Clique em Começar na página inicial do TikTok for Business e, em seguida, insira sua região> tipo de negócio> clique em Avançar.
2. Preencha seus dados> clique em Inscrever-se
É isso aí. Você está pronto para começar a anunciar no TikTok
Crie uma campanha
No TikTok, você segue uma hierarquia criando primeiro uma campanha e, em seguida, um grupo de anúncios e, por fim, um anúncio. Você pode ler sobre a estrutura de anúncios do TikTok aqui.
1. Vá para a guia Campanha na parte superior do Gerenciador de Anúncios e clique em Criar
2. Escolha seu objetivo. Dependendo de qual é sua meta de marketing, você escolherá reconhecimento, consideração ou conversão.
Isso é tudo que você faz para criar uma campanha. O TikTok o manterá automaticamente movendo-se para a seção do grupo de anúncios.
Crie um grupo de anúncios
1. Escolha o posicionamento do anúncio (o posicionamento automático é mais fácil para o primeiro anúncio)
2. Escolha o tipo de promoção, URL, nome de exibição, imagem de perfil e como você deseja que os usuários se envolvam com seus anúncios.
3. Decida se deseja usar a otimização automática de criativos do TikTok . Esta é uma das ferramentas que a TikTok criou para pequenas empresas. Basicamente, ele cria anúncios usando suas imagens, vídeos e cópias, e os testa continuamente para você.
4. Escolha seus alvos de público. Você pode segmentar públicos com base em dados demográficos e interesses. Você também pode criar um público – alvo personalizado a partir dos arquivos do seu cliente, tráfego do site, atividade do aplicativo ou engajamento anterior do anúncio.
Para construir um público personalizado a partir do tráfego do site, você precisará instalar o pixel TikTok em seu site. O pixel também ajuda a otimizar anúncios e vincular o sucesso de seus anúncios ao comportamento do cliente em seu site.
5. Escolha entre um orçamento diário ou vitalício – o total que você gastará durante a vida útil do conjunto de anúncios ou campanha – conforme explicado aqui .
6. Configure seu plano de licitação . Aqui estão algumas estratégias de lance da TikTok.
7. Clique em Avançar e você estará pronto para criar um novo anúncio.
Crie um anúncio
1. Faça upload do criativo do seu anúncio. Isso pode ser vídeo ou imagens. O TikTok transforma as imagens estáticas em um vídeo. E certifique-se de seguir as diretrizes de criativos de anúncios da TikTok .
2. Preencha o texto do anúncio e a frase de chamariz.
3. Clique em Enviar e sua campanha será enviada para revisão.
O TikTok verificará cada anúncio de acordo com suas diretrizes. Aqui está uma lista de verificação para ajudar a garantir que seus anúncios sejam aprovados na primeira revisão.
Quanto custam os anúncios TikTok?
Com exceção de seus anúncios de feed de pagamento por clique (PPC), a TikTok não publica oficialmente seus preços de publicidade. No entanto, o Ad Age escreveu sobre um argumento de venda que vazou em 2019.
Os preços variaram de US $ 50 mil a US $ 150 mil para itens como desafios de hashtag de marca e aquisições de marcas.
Anúncios InFeed são mais acessíveis. Eles recebem lances com um gasto mínimo de US $ 50 por campanha e US $ 20 por grupo de anúncios. Digiday reporta CPMs TikTok “tão baixo quanto $ 1.” E essa experiência resultou em um custo por clique (CPC) de $ 0,19 e um custo por mil (CPM) impressões de $ 1,82.
Práticas recomendadas de publicidade da TikTok
Criar um anúncio in-feed é fácil no TikTok. Criar um anúncio que forneça novos fãs e clientes com eficiência é um pouco mais desafiador. Aqui estão algumas coisas para se manter em mente ao lançar sua primeira campanha publicitária TikTok.
Seja autêntico
Em uma plataforma que afirma que compartilhar criatividade é sua missão, seus anúncios precisarão ter algum brilho . Mas você não pode ser criativo às custas da identidade de sua marca.
A TikTok diz diretamente na página de Ajuda do Business Center que deseja que você seja autêntico. “Os criativos devem ser consistentes com a imagem da sua marca e ressoar com o seu público-alvo. Marcas sérias devem ter anúncios sérios, marcas da moda devem ter anúncios da moda, você entendeu. ”
O gerente geral de soluções de negócios globais da TikTok Austrália, Brett Armstrong, concentrou-se na noção de manter a identidade de sua marca. “[A] prática recomendada para as marcas seria permanecer fiel à sua história, contando como eles querem que seja contada enquanto também pensa no formato exclusivo do TikTok – garantindo que o conteúdo seja autêntico para a plataforma e a forma como as pessoas o usam.”
O fabricante de bebidas energéticas é conhecido por trazer esportes de alta octanagem para o mundo. Seus TikToks permanecem fiéis a essa missão.
Use os influenciadores com sabedoria
Os influenciadores são criadores que farão parceria com você para compartilhar sua mensagem com o público. Escolha os corretos e você verá grandes retornos em seus gastos com anúncios TikTok.
Por exemplo, um estudo da Tomoson mostrou que para cada US $ 1 gasto em marketing de influenciador, uma marca poderia receber US $ 6,50 em retorno.
Quando você estiver procurando pelo influenciador certo, procure o seguinte:
- Relevância. Um influenciador conhecido por tutoriais de maquiagem pode não ser a melhor opção para promover sua bebida energética.
- Influência. Tanto a contagem de seguidores quanto as métricas de engajamento (curtidas, compartilhamentos) são importantes.
- Localização. Quer sua marca seja local ou nacional, você deseja que o público principal de um influenciador tenha acesso aos seus produtos.
Você pode encontrar influenciadores na guia Usuários da página de descoberta. Basta inserir um tópico na barra de pesquisa.
Você verá a contagem de seguidores imediatamente. Clique em seu perfil para encontrar outros números de engajamento, como quantas pessoas gostaram de seus vídeos.
A TikTok também oferece um balcão único para colaboração de marca / influenciador chamado Creator Marketplace . Nele, você pode pesquisar a combinação perfeita de influenciador usando exemplos e dados.
Use trilha sonora de vídeo inteligente
Smart Video Soundtrack é uma ferramenta criativa gratuita oferecida pela TikTok. Ele emparelha automaticamente a música apropriada com o seu vídeo.
A música não apenas torna seu anúncio mais divertido para o visualizador, mas também o torna mais fácil de ser descoberto. Isso porque os TikToks mostram a faixa que está tocando em um pergaminho na parte inferior da tela.
Os usuários podem clicar na trilha de rolagem e encontrar outros vídeos, como seu anúncio, que usam a mesma música. É uma espécie de hashtag audível.
O Smart Video Soundtrack elimina as suposições e a preocupação com os direitos autorais ao adicionar música aos seus anúncios. Basta enviar o seu vídeo para o seu anúncio e Smart Video Soundtrack encontra uma faixa de sua biblioteca de mais de 900 músicas para corresponder.
Você pode até testar várias faixas para ver qual tem o melhor desempenho em seus anúncios.
Como analisar os resultados dos anúncios TikTok
Com uma visão rápida, você verá o desempenho de seus anúncios em vários KPIs importantes. Com alguns cliques extras, você pode se aprofundar e preparar relatórios personalizados.
Tenha uma visão geral do seu painel
O Dashboard é onde você começa quando abre o Gerenciador de Anúncios. É também onde você pode obter um instantâneo do status e do desempenho do seu anúncio.
No painel, você encontrará:
- Estado atual de anúncios e campanhas
- CPM geral, CPC, CPA, CTR, conversões e mais métricas
- Gasto com publicidade atual
Você pode até exportar os resultados com um único clique para análise posterior.
Obtenha mais detalhes na página da campanha
Na página Campanha, você pode ver os resultados até o nível do anúncio único.
Basta escolher as guias campanha, Grupo de anúncios ou Anúncio na parte superior. Em seguida, clique em Exibir dados para ver os dados de desempenho e análise de público.
Você pode até criar um gráfico de dados:
1. Escolha um intervalo de datas.
2. Em seguida, escolha algumas dimensões da lista.
Olhando para o exemplo acima, você poderá ver quantas pessoas clicaram em seu anúncio entre 1º de novembro e 10 de novembro.
Exemplos de anúncios TikTok eficazes
O que torna um anúncio bem-sucedido no Facebook ou Instagram não se traduz necessariamente no TikTok. Felizmente, existem muitos exemplos de marcas que estão indo bem na plataforma de compartilhamento de vídeo para se inspirar.
Expresse-se com Essie
A marca de beleza Essie criou um concurso de hashtag de marca , para o qual os seguidores eram convidados a mostrar sua criatividade na manicure.
O anúncio ainda obteve 1,4 bilhão de visualizações.
Dueto com Dunkin ‘
Dunkin ‘Donuts colaborou com a estrela de TikTok Charli D’Amelio . Usando a função Dueto de TikTok, D’Amelio compartilhou a tela, e um café gelado, com Dunkin ‘.
Pareceu funcionar muito bem: 8,9 milhões de usuários do TikTok gostaram do vídeo.
A magia do cinema para o Dr. Dolittle
Outro criador popular do TikTok, Zach King, ajudou a promover o filme Dolittl e com um pouco de sua magia cinematográfica. Anúncios como esses funcionam bem porque aproveitam ao máximo o foco do TikTok em recursos visuais.
O anúncio fez muita gente falar. Na verdade, obteve mais de 25.000 comentários.
Dança do Guac de Chipotle
O restaurante de burrito de serviço rápido desafiou os usuários do TikTok a mostrar seus passos de dança. A melhor parte? A música guacamole que acompanhou o desafio.
A natureza viral dos desafios funcionou para a Chipotle: o anúncio obteve 1,1 bilhão de visualizações.
Anúncio de produto estiloso do Manscaped
A marca de cuidados pessoais Manscaped contrariou a tendência dos vídeos autografados com um anúncio superlicker produzido profissionalmente, mostrando os pontos mais delicados de seu produto.
Mesmo que o anúncio parecesse um anúncio, ainda assim trouxe 151 milhões de impressões.
Bumble faz TikToks, não anúncios
No lado oposto do espectro do anúncio de alto valor de produção do Manscaped, Bumble criou um anúncio in-feed de aparência orgânica que manteve a estética gerada pelo usuário dos TikToks orgânicos. Seus anúncios apresentavam criadores populares e o típico humor pastelão comum aos vídeos do TikTok.
Os anúncios funcionaram, gerando um aumento de 5x no volume de instalação do aplicativo para o Bumble.
Combine conteúdo orgânico com publicidade TikTok
Algumas marcas improváveis estão se conectando de maneiras inesperadas com o público jovem e criativo da TikTok. E eles estão fazendo isso combinando seus anúncios pagos com um fluxo constante de TicToks orgânicos .
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