A plataforma do Google Ads tem sido apontada como um ótimo lugar para gerar novas vendas e gerar leads para sua empresa.
Mas todos nós também ouvimos as histórias de horror e os sucessos: ROI negativo, campanhas com falha, queda de receita.
Então, qual é? O Google Ads é adequado para sua empresa?
Poderíamos dizer que sim (embora este seja um artigo curto, se o deixássemos por aqui).
Mas não é tão simples.
Neste guia, mostraremos as etapas necessárias para determinar se o Google Ads é adequado para sua empresa.
O Google é o mecanismo de pesquisa mais utilizado existente, permitindo que as empresas atinjam quase todo o público-alvo que esteja pesquisando qualquer produto ou serviço.
Em 2018, a plataforma de pesquisa e publicidade do Google gerou US $ 335 bilhões em atividade econômica para milhões de empresas. Você recebeu uma parte daquele bolo?
Se você não o fez, ou deseja encontrar uma maneira de obter mais retorno sobre seus investimentos no Google Ads, você está no lugar certo!
Antes de começarmos a pesquisar como o Google pode impulsionar seus próprios resultados comerciais, é essencial entender os meandros do Google Ads e como eles funcionam.
Vamos começar.
Visão geral dos anúncios do Google: uma rápida descrição do que é e como funciona
O guarda-chuva do Google Ads abrange três redes de anúncios: a Rede de Pesquisa do Google, a Rede de Display do Google e a Rede do YouTube.
Por exemplo, pesquisar “botas de caminhada para homem” retornará uma lista dos quatro principais anúncios desta pesquisa:
Estes são anúncios na Rede de Pesquisa do Google.
Ao clicar em qualquer anúncio, você será direcionado para a página de destino desse vendedor, onde eles esperam que você converta e compre produtos.
Na rede de pesquisa (a rede mais popular para publicidade no Google), você paga por cada clique que obtém dos pesquisadores.
Por exemplo, se alguém pesquisar a consulta acima e clicar na sua página, mas não comprar de você, você ainda pagará pelo clique.
O custo por clique , também conhecido como CPC, é a média que você pagará pelos cliques . Essa média muda dramaticamente com base em diferentes termos e setores.
Por exemplo, as palavras-chave para advogados serão muito caras em comparação com produtos de comércio eletrônico mais baratos.
Por quê? Como as palavras-chave na rede de pesquisa têm preços de lances . Significa que as pessoas estabelecem limites para seus lances e pagam apenas o que podem para garantir que produzam lucro.
A classificação do seu anúncio na parte superior dos resultados da pesquisa é determinada pela Classificação do anúncio . A classificação do anúncio é composta por vários fatores, como valor do lance, índice de qualidade e muito mais.
Essencialmente, se você fizer lances mais altos ou tiver um melhor índice de qualidade (mais relevância para o termo de pesquisa), terá uma classificação mais alta.
Tudo isso nos leva a um ponto importante: para que os anúncios do Google são mais usados?
Com o Google Ads, você pode fazer praticamente qualquer coisa: reconhecimento da marca, vendas, leads, consultas etc. Você pode anunciar os artigos do seu blog ou promover sua contratação mais recente.
Mas o Google Ads geralmente se destaca por gerar novas vendas e leads.
Se você é uma empresa B2C que deseja vender para consumidores, pode fazer isso facilmente. Se você é uma pequena empresa B2B, pode gerar toneladas de leads.
Quatro etapas para descobrir se os anúncios do Google são adequados para sua empresa
Pronto para fazer uma pesquisa para ver se o Google Ads é a melhor escolha certa para você?
# 1 – Avalie seu orçamento de marketing, restrições de tempo e oferta de produtos
Um dos maiores obstáculos que a maioria das empresas precisa enfrentar ao se inscrever no Google Ads e executar uma campanha é o orçamento.
Posso pagar isso? Meu dinheiro será desperdiçado?
Tudo remonta à teoria da aversão à perda : “a tendência das pessoas de preferir evitar perdas a adquirir ganhos equivalentes”.
Simplificando, preferimos manter nosso dinheiro do que arriscar por um retorno equivalente.
Mas o Google Ads pode fornecer alguns resultados poderosos e, em média, você pode dobrar seus retornos .
Avalie seu orçamento de marketing:
Uma ótima maneira de realizar pesquisas é começar a analisar o custo médio por cliques em seu setor e comparar os custos com taxas de conversão.
Isso ajudará você a calcular quanto você provavelmente gastará em um determinado mês e quais retornos você espera gerar.
Essa análise simples de custo-benefício pode mostrar uma imagem clara do sucesso da linha de base com o potencial de muito mais.
Aqui está uma análise dos CPCs médios em cada setor do Google Ads, fornecidos recentemente ao AdEspresso pelo Google:
Comece aqui e tome o CPC atual como referência no seu setor.
Anote esse número e agora observe suas próprias taxas de conversão históricas. Se você não tiver dados para apagar, basta usar uma análise de cenário . Em outras palavras, se sua média do setor for de ~ 2%, use intervalos de 1% e 3% para fornecer uma perspectiva pessimista, esperada e otimista.
Aqui está como fica se usarmos as seguintes variáveis:
- CPC: US $ 1,38
- CVR: 2,77%
Com uma taxa de conversão de 2,77%, levará cerca de 36 cliques para gerar uma conversão.
A US $ 1,38 por clique no Google Ads, você pode pagar em torno de US $ 50 (CPC x cliques necessários para uma conversão).
Embora esse número seja obviamente amplo e difira com base nos produtos que você vende, é uma idéia generalizada do que você pode esperar pagar a taxas médias.
Execute essa análise simples e veja se você pode arcar com os custos. Também leve em consideração fatores como o valor da vida útil: LTV é a quantia que um cliente gasta com seus negócios ao longo da vida.
Portanto, embora US $ 50 pareça caro para aquisição, se o cliente médio comprar de você várias vezes por mês ou ano, você pode facilmente ganhar mais do que gastou para adquiri-los.
Analisar restrições de tempo:
Depois de analisar seu orçamento atual e os custos que você pode esperar, você precisa ver quanto tempo tem em suas mãos.
Você tem funcionários ou alguém que possa ajudar a administrar sua conta do Google Ads? Você pode terceirizá-lo a uma taxa econômica ?
Gerenciar o Google Ads é um trabalho demorado. Audite a quantidade de tempo que você tem para trabalhar em suas campanhas e espere dedicar algumas horas por semana para mantê-las. As dicas de economia de tempo podem ajudar, mas você ainda precisa reservar um tempo.
Seu produto é adequado para anúncios do Google?
Por fim, avalie se o seu produto é melhor para este meio. Seu produto está oferecendo fácil venda on-line? É software virtual? É um produto que vende melhor com fotos?
Embora a plataforma do Google Ads pareça o lugar que todos precisam estar, existem inúmeros outros meios de venda: Facebook, Instagram, Bing, Twitter, LinkedIn e muito mais.
Se for difícil vender seu produto sem imagens, considere uma plataforma como o Instagram ou o Facebook Ads .
Por exemplo, uma empresa de carteira abandonou o Google Ads devido ao fato de os produtos não venderem bem sem diversas imagens de produtos. Eles se voltaram para o Instagram e explodiram suas vendas, chegando a seis dígitos.
Avalie seu produto atual e os principais impulsionadores de suas vendas e você pode determinar rapidamente se simples anúncios de texto são suficientes para despertar interesse.
# 2 – Faça pesquisas de palavras-chave para ver seu potencial de tráfego
Como eu disse antes, a execução do Google Ads pode ser demorada. Pode levar semanas para que sua conta esteja pronta e pronta para o sucesso, sem mencionar tarefas diárias e semanais, como criar novos anúncios, ajustar orçamentos, testar novos designs, pesquisar novos termos de pesquisa e adicionar palavras-chave negativas.
A lista continua e continua.
Uma maneira fácil de descobrir se o Google Ads é adequado para sua empresa é pesquisar palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave permite que você veja quantas pessoas (se houver) estão procurando seu produto para que valha a pena.
Se apenas 15 pessoas pesquisam sua palavra-chave todos os meses, o tempo e o esforço necessários podem não valer a pena para o resultado final.
Para começar, vá para o SEMRush e pesquise palavras-chave com base em seus produtos e serviços. A principal métrica a analisar aqui é “Volume”.
Volume é o número estimado de vezes que uma determinada palavra-chave é pesquisada em um único mês.
Se seus volumes forem relativamente altos, é um bom sinal de que os usuários estão pesquisando ativamente seus produtos e serviços.
Se você não conseguir encontrar palavras-chave que geram mais do que algumas centenas de pesquisas por mês, seu produto pode ser muito nicho para ver aumentos maciços nas vendas do Google Ads.
# 3 – Faça pesquisas com concorrentes
A pesquisa de concorrentes é uma ótima maneira de descobrir se as pessoas estão criando anúncios para os termos de pesquisa que você deseja segmentar.
Se os concorrentes estão fazendo lances nos termos, é provável que eles estejam gerando boas vendas. E ficar ocioso e deixá-los colher os frutos sem um pouco de competição amigável é um grande erro.
Além disso, a pesquisa de concorrentes pode descobrir ótimos dados sobre quanto uma empresa está gastando para manter sua conta e fazer lances nesses termos.
Isso fornece uma idéia perfeita do seu próprio orçamento necessário.
O primeiro passo a tomar é simplesmente ir para o Google. Pesquise seus termos para ver se algum anúncio está sendo exibido no momento, para ver se algum concorrente direto está fazendo lances.
Por exemplo, digamos que você estava comercializando uma nova ferramenta de gerenciamento de mídia social e estava procurando fazer um lance com a frase-chave “Automatizar o Twitter”:
Se você encontrar concorrentes diretos que fazem lances nos termos de seu interesse, acesse o SpyFu e digite o site deles para obter informações detalhadas sobre as palavras-chave, o texto do anúncio e até os gastos mensais.
Pesquise o domínio deles e você poderá acessar gratuitamente uma visão geral mensal atualizada a cada mês:
O SpyFu é uma ótima ferramenta para descobrir listas de palavras-chave que seus concorrentes estão usando. As informações do orçamento também podem ajudá-lo a entender quanto você precisa gastar para competir com elas.
Faça o download das listas de palavras-chave e da cópia do anúncio e você poderá reduzir pela metade o tempo de configuração, gerando uma lista de ideias e texto.
Use a pesquisa de concorrentes para ter uma idéia sólida do que seus concorrentes gastam e de quais palavras-chave estão fornecendo os maiores retornos.
# 4 – Encontre a rede certa para sua empresa
De acordo com o Relatório de impacto econômico do Google, os anunciantes na plataforma do Google Ads geram aproximadamente US $ 2 para cada US $ 1 gasto.
Em suma, você pode esperar dobrar seu investimento na plataforma.
Como o Google Ads pode gerar um ROI tão alto?
Isso provavelmente se deve ao fato de a plataforma do Google Ads ter uma quantidade quase infinita de opções de publicidade. Desde diferentes segmentação e personalização de público-alvo a vários tipos de anúncio, quase todas as empresas podem encontrar táticas e mídias úteis que complementam seu plano de jogo de marketing atual.
Talvez você faça a maior parte de seus negócios por e-mail ou esteja procurando criar sua estratégia de geração de leads.
De acordo com o MarketingProfs, o email ainda é o principal driver de leads:
E adivinha? O Google Ads tem uma opção para isso: campanhas publicitárias do Gmail .
Ou talvez seu produto seja virtual e exija uma demonstração do produto.
Nesse caso, você pode testar as águas com preços baratos usando anúncios TrueView no Google Ads. Isso permite que você segmente usuários no YouTube e exiba anúncios em vídeo para o seu público.
Você entendeu: existem inúmeras maneiras, métodos e mídias para testar no Google Ads, mesmo que seu orçamento seja pequeno.
Todo e qualquer tipo de empresa anuncia no Google. Separe um pequeno orçamento e teste as águas. Execute campanhas diferentes e veja quais resultados você pode gerar.
Afinal, você nunca saberá até tentar.
Conclusão
O Google Ads é uma das melhores maneiras de gerar novo tráfego, leads e vendas para qualquer empresa. Mas saber se eles são adequados para o seu negócio não é tarefa fácil.
- Comece analisando seu orçamento atual.
Veja quanto você gasta e o que pode esperar pagar com base nos custos médios e nas taxas de conversão do seu setor. Avalie suas restrições de tempo e sua oferta de produtos para ver se é um bom ajuste.
- Pesquise seus concorrentes e veja se eles estão obtendo sucesso.
Há uma boa chance de que, se eles estão gerando vendas, você também pode.
- Pesquise palavras-chave que você está interessado em segmentar.
Você precisa observar que tipo de tráfego pode ser gerado para ver se vale o seu tempo e dinheiro. E lembre-se: sempre use o Editor de HTML online para compor o conteúdo do seu site facilmente.
- Por fim, se você ainda não tiver certeza, basta testar as águas.
Existem inúmeros formatos para anunciar que podem atrair uma grande variedade de empresas. Se tudo mais falhar, jogue cem dólares nele e veja o que acontece.
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