Escrever o anúncio perfeito do Google leva tempo, criatividade e inúmeras horas de teste.

Mas você não tem esse horário e gostaria que houvesse uma maneira de testar vários anúncios por grupo de anúncios sem gastar muito do seu tempo valioso e limitado.

Bem, existe! Chama-se  Recomendações e é o  recurso de sugestão de anúncios do Google .

“Recomendações” é a versão nova e aprimorada do recurso “Oportunidades” que todos os usuários do AdWords lembram.

As sugestões do Google Ads ajudam você a criar estrategicamente anúncios melhores sem aumentar seus gastos com anúncios.

Neste artigo, detalharemos o essencial para usar as sugestões do Google Ads para otimizar sua estratégia de anúncios e gerar conversões .

As sugestões do Google Ads oferecem aos anunciantes informações mais aprofundadas para melhorar o desempenho do anúncio, a estratégia de lances, o público-alvo e a segmentação e a integridade geral da conta. 

Essas recomendações personalizadas podem ajudá-lo a melhorar diretamente sua CTR (taxa de cliques).

Além disso,  se sua empresa encontrar uma relação positiva entre CTR e conversão , investir em oportunidades para aumentar os cliques também pode melhorar indiretamente a conversão.

Se você quiser:

• Saiba o que são sugestões do Google Ads.
• Identifique as quatro principais categorias de sugestões do Google Ads.
• Determine as oportunidades de conversão para cada categoria de sugestões do Google Ads.

Você está no lugar certo. Vamos começar!

O que são sugestões de anúncios do Google?

O Google AdWords é um canal de publicidade inestimável; O Google Ads recebe 65% dos cliques após uma pesquisa por palavra-chave (contra apenas 35% nas pesquisas orgânicas por palavra-chave padrão).

As sugestões no Google Ads são recomendações automáticas e personalizadas que ajudam os anunciantes a aproveitar melhor suas campanhas do Google AdWords. Em muitos casos, as recomendações identificam oportunidades para melhorar a CTR (taxa de cliques). Em outros casos, pode ajudar você a alcançar mais pessoas certas ou aumentar as vendas.

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O aprendizado de máquina é o que facilita essas recomendações. O Google analisa seus anúncios para identificar quais têm melhor desempenho. A partir daí, ele cria variações para você tentar.

Esse processo acontece continuamente: as variações são testadas, os resultados são processados ​​para determinar os melhores desempenhos e as novas variações são recomendadas com base no que está funcionando.

Como resultado, seus anúncios estão sempre evoluindo para um aprimoramento constante.

A seguir, exploraremos como usar essas recomendações para impulsionar a conversão.

Como impulsionar a conversão com sugestões do Google Ads

Os anunciantes se preocupam muito com a conversão, como deveriam! Afinal, é por isso que a maioria dos anúncios existe em primeiro lugar! Por esse motivo, a maioria das sugestões do Google Ads é voltada para a melhoria da CTR, se você quiser aprender mais sobre CTR nos oferecemos um Curso de Google Ads Online completo onde você estuda do fundamentals ou avançado e vira um expert digital.

Isso ocorre porque o Google sabe que a etapa crítica entre anúncios digitais e conversão é realmente CLICAR no anúncio. Uma CTR mais alta geralmente se traduz em uma taxa de conversão mais alta.

As sugestões do Google Ads se enquadram em quatro categorias principais:

1. Anúncios e extensões
2. Lances e orçamentos
3. Palavras-chave e segmentação
4. Reparos

(Aqui está a lista completa de sugestões de anúncios do Google que você pode receber.)

Vamos detalhar como cada um desses quatro tipos de recomendações pode ser aproveitado para aumentar a conversão.

# 1) Crie e teste versões de anúncios para obter melhor desempenho

Para saber quais anúncios têm melhor desempenho, você precisa testar diferentes variações.

É por isso que o Google criou sugestões de “Anúncios e extensões” . Dentro desse recurso, você pode ajustar os anúncios existentes ou criar novos. Como parte disso, o Google também analisará o desempenho do anúncio para realmente recomendar variações de cópias.

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A segunda metade do recurso inclui sugerir extensões para destacar seu anúncio.

As extensões de anúncio ajudam você a ir além do básico do Google Ads.

Sem extensões, seus anúncios são simplesmente compostos de três componentes:

1. Seu título básico
2. Um URL
3. Qualquer cópia que você escolher para destacar

Um anúncio mínimo pode ser algo como isto:

Bem básico, certo?

As extensões permitem adicionar mais substância ao seu anúncio para gerar mais tráfego, adicionando links de sites que apresentam páginas, números de telefone ou mesmo locais específicos.

Por exemplo, o Bombas no exemplo acima pode usar extensões para adicionar links a ofertas promocionais de recursos, detalhes técnicos sobre seus produtos e a missão da empresa:

Dos dois anúncios, a segunda variação (aquela com extensões) é mais atraente. Isso porque chama sua atenção e faz você se perguntar: qual é a tecnologia dessas meias? Qual é a missão social da empresa? Como posso comprar meias grátis ?! A única maneira de saciar sua curiosidade é clicar.

O Google analisará suas extensões atuais e produzirá recomendações que ajudarão o desempenho do seu anúncio.

As sugestões podem incluir a adição de:

• Extensões de chamada. Dê às pessoas uma maneira de entrar em contato com você adicionando seu número de telefone ao seu anúncio.
• Extensões de preço. Exiba seu menu de preços para as pessoas verem facilmente o que você está vendendo e por quanto.
• Extensões de link do site. Você pode adicionar links de sites para destacar páginas da web específicas em seu anúncio, conforme ilustrado acima.
• Extensões de snippets estruturados. Aqui, você pode fazer uma pequena lista de detalhes importantes a serem destacados, como serviços, marcas ou estilos específicos que você oferece.

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Acima, o Tires Plus usa a extensão de snippets estruturados para compartilhar facilmente os serviços e marcas disponíveis antes mesmo de você clicar no anúncio.

O que isso significa para a conversão:

As mensagens e as extensões incluídas no seu anúncio são importantes para acertar, porque são a primeira coisa que as pessoas verão e, portanto, são o que faz ou não, se alguém clica. É importante que seus anúncios sejam envolventes.

Você pode usar as recomendações de anúncios e extensões para aumentar a conversão:

• Diminuindo o atrito. Por exemplo, adicionar um número de telefone permite que as pessoas entrem em contato facilmente com você assim que veem seu anúncio.
• CTR crescente. Você torna seu anúncio mais informativo e envolvente adicionando links de seu interesse e também trabalhando com variações específicas de anúncios com desempenho comprovado.
• Destacando os serviços prestados. Você pode usar a interface mostrada abaixo para adicionar preços e itens de menu ao seu anúncio. Isso permite que as pessoas tenham certeza de que sua empresa é o que estão procurando. Se eles continuarem a clicar no seu anúncio, provavelmente terão mais chances de converter.

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# 2) Amplie o alcance do seu anúncio

Para ajudar a otimizar seu alcance, as sugestões do Google Ads incluem uma categoria para “Palavras-chave e segmentação”.

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Palavras-chave são os termos de pesquisa que levam as pessoas ao seu anúncio. Você pode:

• Especifique palavras-chave. Estes são termos que farão com que seu anúncio seja exibido em uma pesquisa no Google. Quanto melhor você vincular palavras-chave relevantes ao seu anúncio, melhor será seu desempenho.
• Selecione “palavras-chave negativas”. Eles cumprem exatamente o objetivo oposto: seu anúncio NÃO será exibido como resultado desses termos de pesquisa. Palavras-chave negativas são uma ótima maneira de garantir que seu anúncio não seja exibido em pesquisas irrelevantes.
• Livre-se de palavras-chave redundantes. As palavras-chave serão consideradas redundantes se estiverem no mesmo grupo de anúncios (grupos de anúncios são vários anúncios que compartilham um tema semelhante de palavras-chave), estratégia de lances ou tipo de correspondência. Para ampliar o alcance, suas palavras-chave devem ser relevantes, mas diversificadas.

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• Remova as palavras-chave que não estão com bom desempenho. Não há valor em manter as palavras-chave que não apresentam bom desempenho. Se um ano se passou desde que uma palavra-chave gerou impressões, o Google sinaliza essas palavras-chave e sugere que você as remova. Por um lado, isso é uma boa limpeza e mantém sua conta limpa. Por outro lado, ajuda a identificar palavras-chave que não têm muita finalidade.

A segmentação é o outro componente desta categoria de sugestões do Google Ads.

As sugestões do público podem incluir:

• Especificando públicos-alvo. Para colocar seus anúncios na frente das pessoas certas , você deve especificar seus públicos. O Google permite que você selecione públicos-alvo com base nos hábitos de compra , na atividade de pesquisa (como se procurassem por um produto ou serviço semelhante) ou por pessoas que já visualizaram seu site (isso é remarketing) ).
• Adicionando texto dinâmico para anúncios mais personalizados . Esse recurso atualiza automaticamente o texto de seus anúncios com base em determinados parâmetros, como hora do dia, palavras-chave específicas ou até o dispositivo de quem o anúncio está sendo visualizado.

O que isso significa para a conversão:

O alcance é importante para impulsionar a conversão. Maior alcance indiretamente significa mais conversão. Mas você não pode simplesmente aumentar o alcance total e chamá-lo por dia. Você precisa criar uma estratégia de segmentação que coloque seu anúncio na frente de pessoas que realmente estarão interessadas no que você está vendendo.

Para melhorar a conversão, você pode:

• Seja mais específico sobre seu público-alvo . Quanto melhor você colocar seu anúncio diante dos olhos certos, maior a chance de você ter uma conversão. Faça isso criando públicos que correspondam aos interesses e hábitos do seu público e / ou com uma estratégia de redirecionamento.
• Concentre-se nas palavras-chave que correspondem ao que seu público-alvo procurará. Seu anúncio deve aparecer para o maior número possível de palavras-chave relevantes. Faça isso com grupos de anúncios e palavras-chave com desempenho comprovado.
• Crie uma campanha do Smart Display. As campanhas da Rede de Display inteligente tornam seu anúncio modular. Você conectará todos os componentes individuais do seu anúncio (título, logotipos ou outras imagens, extensões) e o Google determinará a maneira ideal de exibir seu anúncio. Os Displays inteligentes aumentam em 20% a conversão (sem exigir que você gaste mais dinheiro!)

# 3) Lance mais inteligente

Você decide as palavras-chave para definir lances. Quando um usuário executa uma consulta de pesquisa para uma palavra-chave na qual você está configurado para fazer lances, o Google executa alguns cálculos. Primeiro, reúne todos os anúncios mais relevantes para essa palavra-chave. Em seguida, determina qual desses anúncios tem o lance mais alto.

O anúncio com o lance mais relevante e mais alto vence o “leilão de anúncios”.

Você pode otimizar sua estratégia de lances com a terceira categoria de sugestões de anúncios do Google, “Lances e orçamentos”. Isso pode fazer a diferença se seus anúncios aparecem em pesquisas relevantes de palavras-chave.

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As sugestões de lances podem incluir:

• Atualizando seu orçamento de gastos com anúncios. Você pode fazer com que seu anúncio gaste mais ou menos (enquanto ainda executa uma campanha bem-sucedida! ). O Google contabilizará alterações no orçamento e, ao mesmo tempo, encontrará maneiras de atingir suas metas de campanha (por exemplo, conversão, CTR ou custo por aquisição).
• Re-alocando orçamentos da campanha. Se um de seus anúncios não estiver usando todo o seu orçamento, enquanto outro precisa constantemente de mais subsídios para gastos, é possível realocar automaticamente os orçamentos para garantir que cada anúncio obtenha o que precisa para executar.
• Ajustando lances com base no dispositivo do usuário. Talvez você descubra que os anúncios vistos no computador têm um desempenho melhor do que os anúncios no celular . Você pode priorizar o orçamento adequadamente para aumentar seus lances máximos para anúncios visualizados por usuários de computador.

O que isso significa para a conversão:

Os lances são o segundo componente principal da exibição do seu anúncio (o outro componente é relevante). Você precisa acertar essa parte da equação, ou suas chances de conversão cairão dramaticamente.

Felizmente, a sugestão do Google Ads pode ajudar você a aumentar a conversão, permitindo:

• Faça lances para mais cliques. Se você especificar que sua meta são cliques, o Google usará suas configurações de lance máximo para descobrir automaticamente maneiras de gerar mais cliques gerais. Lembre-se de que o aumento da CTR pode aumentar indiretamente a conversão.
• Faça lances para mais conversões. Se você é mais o tipo de pessoa “uma conversão ou uma estrada”, pode definir sua meta como conversão. Isso fará com que o Google aloque orçamento para melhorar as conversões.
• Faça lances acima da concorrência. Você pode aumentar os gastos com anúncios para superar os lances de seus concorrentes na mesma palavra-chave ou em uma palavra-chave semelhante. Essa é uma grande parte de como o Google determina quais anúncios serão exibidos e em que ordem. Ao fazer isso, isso oferece suporte à conversão porque amplia o alcance geral do seu anúncio em consultas de pesquisa relevantes.
• Coloque seu anúncio na frente e no centro. A parte superior da página de pesquisa é o setor principal de anúncios; os quatro principais anúncios recebem 95% dos cliques . Os anúncios na primeira posição têm uma CTR média de quase 8% , em comparação com a CTR média de 2%. Você pode seguir as sugestões do Google Ads para criar uma estratégia de lances que coloque seu anúncio na parte superior dos resultados de pesquisa ou pelo menos na primeira página.

# 4) Fique por dentro da integridade da conta

“Reparos” é a quarta e última categoria de sugestões do Google Ads. Eles mantêm sua conta em boas condições sinalizando problemas como links quebrados ou informando se seu anúncio foi rejeitado.

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A reprovação de anúncios pode ocorrer se um anúncio incluir conteúdo ou plágio inapropriado ou se fizer declarações amplas e infundadas como “somos a empresa de croissants nº 1 em todo o mundo!”

O Google faz isso para manter alta a qualidade dos anúncios publicados. Se você está preocupado com a aprovação de suas postagens, veja como passar pelo processo de aprovação do Google.

O que isso significa para a conversão:

É uma boa prática monitorar seus anúncios quanto a links quebrados e aprovação. No entanto, se você estiver trabalhando com uma campanha publicitária multicanal maior, é mais fácil falar do que fazer.

A categoria Reparar das sugestões do Google Ads é útil para auditar internamente sua conta do Google AdWords para garantir que ela seja bem gerenciada e funcione sem problemas.

• Mantenha-se informado sobre os problemas da sua conta. Se seus anúncios forem rejeitados, você precisará saber disso. Um, para criar um novo e dois, para garantir que você saiba o que não está funcionando para ajudá-lo a fazer melhores anúncios no futuro.
• Mantenha o atrito baixo. Se os links do seu anúncio forem quebrados, você criará atritos no caminho da conversão. Saber se os links não estão funcionando pode ajudar a criar uma experiência mais uniforme.

Devo usar sugestões de anúncios do Google?

Sim!

As sugestões do Google Ads são um lembrete de que o desempenho do anúncio não significa necessariamente gastar mais dinheiro; a chave da conversão é criar uma estratégia de publicidade mais inteligente.

O fato é que não há um único anúncio vencedor. Tampouco existe uma estratégia de orçamento a ser adotada para todos os tempos. Sua abordagem à publicidade precisa ser fluida e calculada. Fazer isso manualmente seria demorado e desnecessário quando há uma maneira de identificar e implementar melhorias automaticamente usando as sugestões do Google Ads.