Sabiamente, você mergulhou no marketing de vídeo. Esteja você usando vídeo para criar conteúdo educacional ou anúncios focados em produtos, você tomou a decisão certa. Afinal, é o ano de 2020; qualquer estratégia de marketing digital sem vídeo está incompleta.
Agora que você está no jogo, é hora da parte difícil: descobrir como você aumentará suas visualizações de vídeo do Facebook. Conseguir que os usuários prestem atenção ao seu conteúdo – seja ele pago ou orgânico – é uma tarefa assustadora. Se você deseja impedir que seus clientes em potencial rolem diretamente além de seus vídeos, é necessário montar algum tipo de plano.
Vamos começar com uma rápida atualização nas campanhas publicitárias do Facebook . Em seguida, abordarei minhas seis dicas para aumentar suas visualizações de vídeo do Facebook este ano:
PS Não salte após a sexta dica; Eu tenho alguns exemplos que todos podem aprender!
Se você está pensando em colocar algum dinheiro por trás de seus vídeos do Facebook – o que, para constar, eu recomendo de todo o coração – esta atualização é para você. Para aqueles que estão estritamente interessados em vídeos orgânicos, as dicas na próxima seção ainda são aplicáveis!
O Facebook oferece 11 tipos diferentes de campanhas para seus anunciantes – sendo uma delas a visualização de vídeos . Quando você decide executar uma campanha de exibição de vídeo, envia uma mensagem simples (mas importante) aos algoritmos do Facebook: Fazer com que as pessoas assistam ao meu conteúdo é minha principal prioridade. Dessa forma, a plataforma otimizará a exibição dos seus anúncios para colocar seus vídeos na frente dos usuários com maior probabilidade de envolvimento.
Embora a segmentação por público-alvo e a veiculação sejam considerações importantes, não vou discuti-las nesta postagem. Para nossos propósitos, o que realmente quero focar é no orçamento (tratado no nível do conjunto de anúncios do processo de criação da campanha). Ao elaborar seu orçamento, a primeira coisa a ser decidida é o que você deseja otimizar. No caso de uma campanha de visualizações de vídeos do Facebook, você tem duas opções:
É importante que você pense cuidadosamente sobre essa decisão – por duas razões. Por um lado, ele determinará a abordagem do Facebook para exibir seus anúncios em vídeo (ou seja, tipos de usuários, horário do dia, distribuição entre plataformas e assim por diante). Além disso, ele determinará seu conjunto de opções quando se trata de decidir pelo que você deseja pagar. Se você otimizar para o ThruPlay, são as seguintes opções de pagamento:
Se você escolher exibições contínuas de vídeo de 2 segundos, são as seguintes opções de pagamento:
O pagamento de cada evento de impressão ou otimização depende de suas metas mais amplas. Lembre-se de que as impressões são mais baratas porque são (geralmente) menos valiosas.
As configurações da sua campanha foram resolvidas? Impressionante. Vamos discutir seis táticas que você pode usar para obter mais visualizações de vídeos do Facebook este ano.
Março de 2019: o Facebook põe o sol na métrica opaca conhecida como pontuação de relevância – essencialmente uma versão mais confusa do Índice de qualidade do Google – em favor de três novas substituições, uma delas no ranking da qualidade . Como você pode deduzir do nome, a classificação da qualidade mede a qualidade do seu anúncio em comparação com os outros concorrentes no mesmo público.
Repito: em comparação com os outros competindo pelo mesmo público.
Se você obtiver uma classificação de alta qualidade, será recompensado de duas maneiras: (1) seu anúncio será entregue com mais frequência e mais favorável que os anúncios de seus concorrentes e (2) você obtém preços com desconto para impressões e eventos de otimização. Para colocá-lo em termos de campanha de visualizações de vídeo, obter uma classificação de alta qualidade significa mais visualizações de vídeo a preços mais baixos .
Você sabe quem são seus concorrentes. Pesquise. Descubra o que eles estão fazendo com seus anúncios em vídeo. Então, faça melhor. Apenas certifique-se de não plagiar. (Duh.)
Maio de 2019: o Facebook Ads anuncia uma atualização no algoritmo de classificação de vídeos que aumenta explicitamente a influência de três fatores principais, sendo um deles a lealdade . Para usar as palavras deles:
“A intenção e a repetição de visualizações são fatores importantes que consideramos ao exibir vídeos para as pessoas no Feed de notícias. No futuro, adicionaremos mais peso à classificação dos vídeos que as pessoas procuram e retornam semana após semana. ”
Usuários assistindo seu conteúdo regularmente, usuários pesquisando-o regularmente, usuários fazendo o possível para gostar e compartilhar seu conteúdo regularmente – essas são as coisas que o Facebook procura para determinar a fidelidade de seus espectadores. A matemática é simples: quanto mais fiéis forem os espectadores, maior será o seu conteúdo em vídeo orgânico; quanto maior o seu conteúdo de vídeo orgânico, mais visualizações de vídeo você acumulará.
O Facebook Watch é o centro da plataforma para conteúdo de vídeo.
Ganhar a lealdade dos usuários é essencial para o seu sucesso no marketing de vídeo . Felizmente, a chave para obter lealdade pode ser resumida em apenas duas palavras: agregar valor . Se os usuários do Facebook abandonarem seus vídeos com algo positivo, a probabilidade de eles voltarem aumenta exponencialmente. Portanto, você precisa se fazer uma pergunta: como posso dar aos meus espectadores algo valioso? Se você estiver comercializando uma loja de automóveis, poderá fornecer valor na forma de dicas básicas de manutenção. Se você estiver comercializando uma faculdade ou universidade, poderá fornecer valor na forma de depoimentos de ex-alunos. E se você estiver comercializando uma padaria, poderá agregar valor na forma de vídeos simples de receita.
Pense no valor que sua empresa oferece em geral. Depois, traduza isso em vídeo.
Na mesma publicação no blog sobre fatores do algoritmo de classificação de vídeo, o Facebook também enfatizou a importância da originalidade . Agora, mais do que nunca, a plataforma social está comprometida em “limitar a distribuição” de conteúdo não original ou redirecionado. Se toda a extensão da sua estratégia de marketing de vídeo for (1) produzir vídeos do YouTube e (2) reciclá-los como vídeos do Facebook, você não verá os resultados que está procurando.
Em outras palavras: se você realmente deseja aumentar as visualizações de vídeo do Facebook, precisa criar um novo conteúdo feito especificamente para o Facebook. É uma abordagem que requer um esforço extra, mas não há dúvida de que vale a pena.
Criar conteúdo novo especificamente para o Facebook não se resume apenas a apaziguar o algoritmo de classificação de vídeo; também é oferecer os melhores vídeos possíveis, de acordo com a demanda do público. Sei que pode parecer que todos com um smartphone estão ativos em todas as plataformas sob o sol, mas esse simplesmente não é o caso. Algumas pessoas que assistem aos seus vídeos do YouTube não têm interesse em consumir seu conteúdo no Facebook – e vice-versa.
Em outras palavras: o público que você está alcançando no Facebook é único . Conclui-se, então, que o conteúdo de vídeo que você produz para eles também deve ser exclusivo. Caso contrário, você perderá inúmeras oportunidades para impulsionar o engajamento e aumentar suas visualizações de vídeo.
Minha sugestão? Uma pesquisa simples. Peça aos seus seguidores do Facebook para descrever o conteúdo de vídeo que eles gostam de ver na plataforma. Então, tente o seu melhor para fazê-lo!
85% dos vídeos do Facebook são assistidos sem som. Em parte, isso se deve ao fato de o Facebook silenciar vídeos por padrão. Mais impactante, no entanto, é o fato de os usuários estarem percorrendo seus Feeds de Notícias em configurações nas quais o áudio seria perturbador – na parte de trás de uma sala de aula, na sala de espera de um oftalmologista e assim por diante.
Para atingir o maior público possível – a fim de maximizar consistentemente suas visualizações de vídeo do Facebook – é essencial que seu conteúdo seja compreensível sem som . Esteja você fornecendo dicas básicas de manutenção de automóveis ou demonstrando um produto, os espectadores não terão problemas para entender a mensagem que deseja comunicar. Se alguém na sala de espera assistir os primeiros segundos do seu vídeo e perceber que é incompreensível sem som, ele simplesmente continuará rolando.
Legendas são praticamente uma obrigação.
Se você quiser se desafiar, tente contar histórias que são facilmente compreensíveis com nada além de imagens visuais. Se você quiser seguir a rota mais segura (e provavelmente mais inteligente), as legendas são sua nova melhor amiga.
Produzir vídeos incompreensíveis sem som não é a única maneira de perder potenciais espectadores. Como alguns de vocês devem ter aprendido da maneira mais difícil, muitos usuários do Facebook são céticos quanto ao conteúdo que aparece também … promocional. Embora não haja dúvida de que um número crescente de pessoas gosta de fazer compras nas mídias sociais , você sempre deve ter em mente que o Facebook é principalmente um lugar para os usuários se conectarem com amigos e consumirem conteúdo.
O que estou tentando dizer é que a cegueira dos banners não se limita aos anúncios gráficos tradicionais . Só porque os usuários do Facebook estão percorrendo um Feed de Notícias em vez de um post no blog não significa que sejam menos capazes de identificar conteúdo promocional e passar diretamente por ele.
A maioria dos usuários identifica isso como um anúncio em um piscar de olhos.
Em alguns casos, acho que a maneira mais eficaz de aumentar suas visualizações de vídeo do Facebook é experimentar uma estética de vídeo doméstico – ou seja, criar vídeos que exijam pouco ou nenhum orçamento. Por quê? Porque as pessoas comuns – aquelas que não usam o Facebook para fins de marketing – estão constantemente publicando vídeos que exigem pouco ou nenhum orçamento. Ao percorrer o Feed de notícias, nada se destaca em um vídeo que parece ter sido gravado com um smartphone de mão. E, embora pareça contra-intuitivo, criar vídeos que não se destacam costuma ser a estratégia mais eficaz.
Tente criar conteúdo que pareça nativo da plataforma do Facebook; tente ser (um pouco) casual. Se você puder fazer isso, suas chances de ser percebido como excessivamente promocional diminuirão drasticamente.
O que funciona hoje não necessariamente vai funcionar amanhã. Mais especificamente, o que recebe hoje as visualizações de vídeos do Facebook não necessariamente vai receber as visualizações de vídeos do Facebook amanhã. Como tal, a longevidade do seu sucesso depende muito da sua capacidade de se ajustar . Não importa o quê, você deve estar disposto a avaliar o desempenho do seu conteúdo e girar em uma nova direção.
Entre no Creator Studio – a plataforma gratuita e fácil de usar do Facebook, que permite fazer upload e avaliar todo o seu conteúdo de vídeo em um local conveniente. Contanto que você tenha acesso administrativo a uma página do Facebook, o Creator Studio é seu para explorar.
Enquanto você explora, verá que o menu à esquerda inclui uma guia chamada Insights . Clicar nessa guia abrirá um menu suspenso e, a partir daí, você poderá navegar para Desempenho . A página Desempenho é onde você encontra todos os tipos de dados úteis: total de minutos visualizados, visualizações de um minuto, três segundos, participações, seguidores na rede etc. Role a página um pouco e você verá uma lista de suas postagens individuais intituladas Principais vídeos . Como você pode imaginar, a lista organiza sua biblioteca de conteúdo do melhor para o pior. Clicar em uma postagem individual abre uma janela de análise avançada – um local para avaliar tudo, desde o tempo médio de exibição até a retenção de público.
Eu compartilho tudo isso para dizer o seguinte: Use o Creator Studio para sua vantagem. Investigue suas melhores e piores postagens para descobrir o que funciona e o que não funciona. Sua flexibilidade será recompensada com o desempenho aprimorado ao longo do tempo; entre outras coisas, isso significa mais visualizações de vídeo.
Antes de seguirmos caminhos separados, vamos dar uma olhada em três exemplos do mundo real (o que considero) vídeos eficazes do Facebook.
Assista o vídeo completo aqui.
Este exemplo do HellthyJunkFood – um programa de culinária não convencional, baseado na Web, hospedado por JP Lambiase e Julia Goolia (um nome real, acredite ou não) – marca duas caixas principais: é fácil de apreciar sem áudio e fornece um valor claro para os espectadores. Graças ao uso poupador de legendas da dupla, você não precisa ouvir o que eles estão dizendo para entender o que está acontecendo. Além disso, todo mundo que assiste ao vídeo sai com uma idéia muito melhor de como fazer rosquinhas caseiras. Fale sobre valor!
Assista o vídeo completo aqui.
Este é um anúncio de Sebastian Robeck, profissional de marketing digital que ajuda as agências a aumentar sua base de clientes. Com esta promoção simples para seu treinamento gratuito, ele conseguiu marcar quatro das minhas caixas: é fácil de entender sem áudio, é feito especificamente para o Facebook, fornece um valor claro aos espectadores e usa uma estética de vídeo caseiro. Mais uma vez, as legendas eliminam a necessidade de áudio. Por ser feito especificamente para o Facebook, Robeck pode falar com um público bem definido. O valor vem na forma de conhecimento livre, e a estética casual permite que o vídeo se misture perfeitamente aos Feeds de Notícias dos usuários.
Assista o vídeo completo aqui.
Finalmente, temos um exemplo da minha amada alma master, a Universidade de Massachusetts Amherst. Este vídeo de 60 segundos é uma promoção divertida e eficaz
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