Para muitos sites e proprietários de empresas, obter tráfego suficiente para o site pode ser um desafio. Talvez você tenha tentado SEO e marketing de conteúdo no passado com um blog ou postagem de convidado, mas você simplesmente não está obtendo o tráfego que deseja. Em tempos como esses, muitos proprietários de empresas e sites geralmente procuram métodos alternativos para direcionar o tráfego.

Uma das maneiras mais populares de atrair visitantes a um site é com tráfego pago. Esse tipo de tráfego, como você deve ter adivinhado, envolve pagar alguém para fornecê-lo. Seja na compra de anúncios gráficos ou na configuração de uma campanha paga por clique, todo esse tipo de tráfego se enquadra na mesma categoria.

Neste post, vamos dar uma olhada no tráfego pago e fazer a pergunta: vale a pena?

Com tantas pessoas comprando tráfego e tantas outras pensando em fazê-lo, você deve morder a bala ou gastar seu dinheiro em outro lugar? Bem, estamos aqui para descobrir!

Se você ainda não tiver certeza do que é realmente o tráfego pago, não se preocupe, essa é a primeira coisa que abordaremos neste artigo. Vamos entender melhor o tráfego pago explorando o que é.

O que são fontes de tráfego pagas?

O termo tráfego pago pode ser uma frase confusa e geralmente significa coisas diferentes para pessoas diferentes. Para algumas pessoas, tráfego pago é apenas tráfego de publicidade paga por clique, enquanto para outras inclui itens como banners e outras formas de publicidade paga.

Neste artigo, nos referiremos ao tráfego pago como qualquer tráfego do site pago para obtê-lo. Seja um banner de site, anúncio pago por clique ou anúncio do YouTube. Como o dinheiro é trocado pelo tráfego, nós o classificaremos como tráfego pago. Ao dar essa definição ao tráfego pago, ele abre um mundo de diferentes tipos de tráfego. Simplesmente fingir que todo tráfego pago é o mesmo seria tolice.

Como diferentes tipos de tráfego pago são provenientes de várias formas de publicidade, um pouco de tráfego tem um desempenho melhor. Para investigar mais, examinaremos duas das formas mais populares de publicidade paga: anúncios pagos e tráfego pago por clique.

Tráfego de anúncios pagos

O primeiro tipo mais popular de tráfego pago é o tráfego de anúncios. Isso significa tráfego gerado por usuários que clicam em banners, anúncios, pop-ups e vídeos. Ao contrário de outras formas de tráfego pago, como pagamento por clique, os anunciantes que usam tráfego de anúncios geralmente são cobrados por mil impressões. Também conhecido como CPM ou custo por milha, esse tipo de publicidade não garante nenhum clique ou tráfego no seu site, mas oferece uma taxa muito mais baixa.

Dependendo do site que você está anunciando, o tráfego de anúncios pagos pode ser comprado por apenas US $ 0,5 por mil impressões. Se uma pessoa dessas mil impressões clicar no seu anúncio, você pagou US $ 0,5 por esse visitante. Obviamente, a taxa de cliques do anúncio pode afetar bastante esse número. Às vezes será muito mais alto e às vezes será muito mais baixo.

Para algumas empresas, o tráfego de anúncios pagos pode ser muito mais lucrativo do que outros tipos de tráfego pago, especialmente se eles tiverem um anúncio de alta conversão. Por outro lado, algumas empresas acabam gastando centenas de tráfego de anúncios pagos sem nenhum resultado. Sem garantia de visitantes para o seu orçamento, muitas empresas preferem o tráfego pago por clique.

Tráfego CPC

Outro tipo altamente popular de tráfego pago é certamente o tráfego pago por clique. Ao contrário do tráfego usual de banners e anúncios que é executado com base em CPM, o tráfego pago por clique cobra dos anunciantes por clique (daí o nome!) Esse tipo de publicidade permite que os anunciantes obtenham um melhor retorno de seu investimento, assumindo que o preço por clique não seja é muito competitivo.

Em vez de pagar US $ 0,5 na esperança de obter um clique, as pessoas que usam o tráfego PPC são cobradas apenas quando recebem um clique. Isso torna o gerenciamento de orçamentos e a elaboração de uma campanha lucrativa ou não muito mais fácil.

No entanto, por mais que o tráfego pago por clique possa parecer, há algumas desvantagens que abordaremos mais adiante. Mas antes de saltarmos para as desvantagens, vamos dar uma olhada nas vantagens do tráfego pago em geral.

As vantagens das fontes de tráfego pago

Quando se trata de publicidade, o tráfego pago tem muitos benefícios e pode ajudar quase todas as empresas a melhorar sua exposição e conversões. Um dos muitos benefícios do tráfego pago é o fato de ser praticamente instantâneo.

Você pode configurar uma campanha de publicidade paga ou PPC em questão de minutos e executá-la instantaneamente. Isso significa que você pode começar a receber tráfego para seu site no mesmo dia. Ao contrário de outras formas de publicidade, o tráfego pago oferece retornos e resultados muito mais rápidos.

Outro benefício do tráfego pago é que ele permite segmentar usuários que você nunca imaginou que seria capaz. Com as redes PPC que oferecem grandes redes de exibição de terceiros, seu anúncio pode ser exibido literalmente em milhões em outros sites. Isso não apenas aumenta enormemente sua exposição, mas também atrai usuários que outros métodos de publicidade teriam dificuldade em alcançar.

Um bom exemplo de empresa que aproveitou as fontes de tráfego pagas é o CloudTalk.io. Atualmente, o tráfego pago representa mais de 30% da receita do CloudTalk. Por serem um software de call center na nuvem em um nicho altamente competitivo, eles são um ótimo exemplo de negócio de SaaS que é impulsionado por uma boa estratégia de publicidade paga.

As desvantagens das fontes de tráfego pago

Como você provavelmente já viu até agora, o tráfego pago pode ser uma ferramenta poderosa para muitas empresas, ajudando-as a direcionar o tráfego para seus sites. No entanto, antes de comprar o máximo de tráfego pago possível, é importante examinar também as desvantagens.

Agora, a primeira e mais óbvia desvantagem do tráfego pago é que custa dinheiro. Isso significa que é totalmente possível perder centenas ou milhares se você não souber o que está fazendo. Mas também há outro problema: você ainda pode perder centenas de milhares, mesmo que saiba o que está fazendo.

Nos últimos anos, houve um aumento maciço na fraude de anúncios, que está custando aos anunciantes bilhões de dólares por ano. Não importa se você exibe anúncios pagos ou campanhas PPC, quase todo mundo é afetado.

Lembra-se anteriormente quando dissemos que o tráfego de anúncios pagos geralmente é cobrado com um custo por mil impressões? Bem, imagine se você tiver dez mil visualizações sem um único clique. Você provavelmente pensaria que talvez seu anúncio seja uma merda ou as pessoas não estejam apenas interessadas.

No entanto, na realidade, a verdade é que 90% dessas dez mil visualizações são provavelmente robôs. Isso não apenas aumenta enormemente o custo para os anunciantes, mas também os impede de gastar mais dinheiro.

Em novembro de 2017, uma empresa chamada AdForm descobriu uma das maiores botnets a afetar a publicidade digital. Semelhante à operação Methbot observada anteriormente em 2016, estima-se que esta nova descoberta chamada HyphBot custe aos anunciantes entre US $ 262.000 e US $ 1.285.714 por dia. Como você pode ver, para qualquer anunciante, isso certamente impedirá que ele gaste dinheiro no tráfego pago.

No entanto, os anunciantes estão começando a reagir. Graças ao aprendizado de máquina, inteligência artificial e segurança aprimorada, muitos anunciantes agora executam ferramentas de detecção de fraude junto com suas campanhas para reduzir o dinheiro perdido em fraudes. Infelizmente, esse tipo de proteção realmente funciona apenas no tráfego pago por clique.

Impedir que os robôs visualizem banners e anúncios é muito mais difícil quando a rede tem a palavra final sobre o assunto. Alguns não querem parar com essas visões fraudulentas, pois isso significaria menos dinheiro para eles, outros nem saberiam por onde começar, mesmo que quisessem.

Com tantos problemas importantes, por que você deve comprar tráfego pago quando pode investir seu dinheiro na otimização de mecanismos de pesquisa?

Tráfego orgânico x tráfego pago

Agora, abordamos as principais vantagens e desvantagens do tráfego pago, como ele suporta outros tipos de tráfego?

Se você é novo no mundo do marketing digital, é importante entender que existem várias maneiras de atrair tráfego para o seu site. Uma das maneiras mais populares de direcionar tráfego para um site fora dos anúncios pagos é certamente a otimização do mecanismo de pesquisa.

Embora não custe nada diretamente, as empresas investem milhares na melhoria de seus sites e no aumento de sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

Isso é feito escrevendo conteúdo, postando comentários, criando backlinks, SEO na página e muito mais. Obviamente, para fazer isso, muitas empresas pagam uma quantia considerável às empresas, mas o retorno do tráfego geralmente é substancial.

Comparado ao tráfego pago, os resultados do SEO não são instantâneos e podem levar alguns meses para entrar. Mas quando o tráfego começa a rolar, na maioria das vezes permanece constante enquanto cresce a um ritmo constante. Isso significa que, a longo prazo, o tráfego orgânico da otimização de mecanismos de pesquisa geralmente pode funcionar mais barato. No entanto, com isso dito, não é tão fácil implementar uma estratégia de SEO.

Em comparação com o pagamento por clique, quase todo mundo pode criar uma campanha de pagamento por clique em questão de horas. Com tantos tutoriais e recursos por aí, criar seu primeiro anúncio é literalmente fácil. Por outro lado, o SEO exige muita habilidade, paciência e persistência. Deixe uma dessas características para trás e sua campanha também está destinada ao fracasso.

Você deve usar tráfego pago?

Agora, como abordamos tudo o que há para saber sobre tráfego pago, podemos finalmente responder a essa pergunta vital: vale a pena?

Simplificando, sim, é verdade, mas existem algumas exceções;

Como exploramos anteriormente, existem vários tipos de tráfego pago por aí, sendo os principais o tráfego de anúncios e o marketing pago por clique. Embora ambos possam fornecer excelentes resultados para as empresas e gerar muito tráfego, ambos também são subjetivos a altos níveis de fraude.

Se você compra um anúncio pago com base no CPM, na esperança de atrair visitantes, é provável que fique desapontado. Com tantos robôs por aí constantemente visualizando os anúncios e desperdiçando suas impressões, você terá sorte em receber um clique.

A única maneira de impedir esse tipo de fraude é se a rede de anunciantes melhorar sua detecção de fraude, o que é muito improvável. Isso deixa você com duas opções: continue comprando impressões na esperança de obter um clique ou invista em um tipo diferente de tráfego pago.

Semelhante ao tráfego de anúncios pagos, o tráfego pago por clique também apresenta o mesmo tipo de fraude. Conhecido como cliques fraudulentos, esse tipo de fraude ocorre quando um concorrente ou usuário clica repetidamente em seus anúncios. Como você é cobrado por clique, você perde dinheiro.

No entanto, ao contrário do tráfego de anúncios pago, há algo que você pode fazer para detê-lo. Como plataformas como o Curso de Google Ads Online permitem adicionar exclusões de IP às suas campanhas, é possível impedir que os usuários vejam seus anúncios completamente. Isso significa que você pode bloquear usuários que clicam repetidamente em seus anúncios e economizar dinheiro. Não pense que é fácil; o processo pode ser extremamente demorado e tedioso. Felizmente, existe uma maneira muito mais rápida e automatizada de fazer isso.