Usar palavras-chave para segmentar outros nomes de marcas, produtos ou serviços é uma das maneiras mais fáceis de perseguir os concorrentes no Google Ads. Mas almejar palavras-chave de concorrentes pode sair caro. A boa notícia é que temos mais opções do que apenas a Rede de Pesquisa.
Embora a pesquisa sempre tenha a intenção mais profunda, existem algumas opções de segmentação bastante específicas que podemos usar para outros tipos de campanha que também têm a intenção mais profunda. Neste post, irei abordar três maneiras pelas quais você pode alcançar o público-alvo de seus concorrentes sem direcionar suas palavras-chave.
- Crie públicos-alvo personalizados com palavras-chave concorrentes
- Crie públicos-alvo personalizados com URLs concorrentes
- Segmente anúncios do YouTube em vídeos de concorrentes
1. Crie públicos-alvo personalizados com palavras-chave concorrentes
Como você pode ou não saber, os públicos-alvo de intenção personalizada e de afinidade personalizados foram combinados em um recurso de público-alvo personalizado no Google Ads, o que nos ajuda a alcançar públicos mais alinhados com o tipo de meta de nossa campanha. Também nos ajuda a veicular anúncios competitivos.
Como funciona
Essa estratégia define suas campanhas de vídeo e descoberta para serem exibidas na frente dos usuários que pesquisaram termos concorrentes.
Como fazer isso
Vá para Ferramentas e configurações> Biblioteca compartilhada> Gerenciador de público para criar seu público personalizado.
Escolha a opção de segmentar “Pessoas que pesquisaram algum desses termos no Google“.
A parte “no Google” disso é fundamental, porque significa que você está essencialmente almejando pessoas que pesquisaram por qualquer um em uma lista de termos nas propriedades do Google, como YouTube e Google.com. Você leu isso corretamente. Aqui está a citação exata do Google.
“Insira os termos de pesquisa que seu cliente ideal está usando no Google. Seus anúncios alcançarão pessoas que pesquisam esses termos e termos semelhantes apenas em campanhas veiculadas nas propriedades do Google. Em outras campanhas, os termos serão usados como interesses ou intenções de compra.”
Portanto, agora pegue sua lista de termos concorrentes e adicione-os ao seu novo público-alvo personalizado. Por exemplo, digamos que você venda laptops e a Asus seja um de seus concorrentes. Os termos que você pode adicionar incluem: análises do laptop da asus, problemas do laptop da asus, laptop i5 da asus, laptop do melhor jogo da asus e assim por diante.
Se as pessoas já pesquisaram esses termos no Google e no YouTube antes, essa é uma intenção muito mais profunda do que conscientizar o público.
Embora os públicos-alvo personalizados possam não ser tão específicos quanto os lances de nomes de marcas concorrentes na Pesquisa , ainda podemos usá-los para chegar a um público muito relevante e influenciar sua tomada de decisão a favor da sua marca.
Notas sobre esta estratégia
O que eu quero apontar é a última frase da citação acima.
“Em outras campanhas, os termos serão usados como interesses ou intenções de compra.”
O que isso significa é que essa configuração se aplicará às campanhas do YouTube e Discovery porque essas são propriedades do Google. Embora você possa usar públicos-alvo personalizados para campanhas da Rede de Display , as veiculações da Rede de Display não são propriedades do Google.
Teste-os em suas campanhas de vídeo e descoberta (o Discovery agora inclui canais do Gmail ) para chegar ao público de seus concorrentes de uma maneira diferente.
2. Crie públicos-alvo personalizados com URLs concorrentes
Além da segmentação por palavra-chave ou termo de pesquisa para seus públicos-alvo personalizados, você também pode inserir URLs específicos. Essa era uma estratégia que eu adorava usar nos dias de afinidade personalizada, mas ainda está disponível nos públicos-alvo personalizados.
Como funciona
Essa estratégia pega uma lista de todos os URLs de seus concorrentes e cria um público fora desses domínios.
Como fazer isso
Portanto, o que você fará é criar um novo público personalizado e escolher a opção “Incluir pessoas com os seguintes interesses ou comportamentos”. Abaixo dessa caixa, você verá “Expandir público incluindo também:” onde poderá clicar em “Pessoas que navegam por tipos de sites.
Em seguida, você pode selecionar “Pessoas que navegam em sites semelhantes a” e receberá outra área onde poderá adicionar quantas páginas concorrentes desejar.
Continuando com meu exemplo de vendedor de laptop, alguns URLs que adicionei a esta lista incluem www.dell.com/en-us, www.asus.com/us/, store.acer.com/en-us/laptops e muito mais.
Embora isso não seja tão exato quanto a segmentação de termos de pesquisa históricos, ele se concentra no comportamento de um usuário específico se seus concorrentes tiverem sites muito semelhantes. Use essa estratégia para obter uma abordagem mais do topo do funil para fazer uma introdução aos usuários que possam estar interessados nos produtos de sua marca.
Notas sobre esta estratégia
É importante observar que essa segmentação funciona de maneira diferente da adição de termos de pesquisa. Não somos e não podemos segmentar usuários que realmente visitaram os URLs que você inseriu. Você não pode fazer remarketing sem ter sua tag nesses URLs, e isso não é segmentação por canal para a Rede de Display .
Em vez disso, essa configuração instrui o Google a segmentar seus anúncios para usuários que visitam sites semelhantes aos que você insere.
3. Coloque anúncios do YouTube em vídeos de concorrentes
Esta terceira estratégia (uma das minhas favoritas) envolve segmentação por canal – segmentação por canal para o YouTube .
Como funciona
Essa estratégia coloca você à frente do público de seus concorrentes, anunciando em seus próprios vídeos no YouTube. Uma das melhores sensações que tenho neste setor é mostrar a um cliente o relatório de posicionamento de um determinado grupo de anúncios e mostrar a eles qual reconhecimento, visualizações e conversões estamos obtendo dos vídeos do YouTube ou do canal de seus concorrentes no YouTube .
Como fazer isso
Para fazer isso, vá até as opções de posicionamento de anúncios do YouTube .
Continuando com meu exemplo de laptop, digitei hewlett packard.
Você pode então direcionar vídeos específicos do YouTube ou direcionar um canal inteiro se o seu concorrente estiver aparecendo.
Notas sobre esta estratégia
Se você decidir executar um grupo de anúncios de canais gerenciados no YouTube, deve estar ciente das letras miúdas. Se você está segmentando canais apenas no YouTube ou na Rede de Display, seus anúncios agora estarão qualificados para exibição em ambos. Portanto, ainda monitore onde seus anúncios aparecem nos relatórios de canais para garantir que eles permaneçam nos canais concorrentes que você deseja.
Alcance o público de seus concorrentes sem quebrar o banco
Segmentar as palavras-chave de seus concorrentes na rede de pesquisa do Google Ads pode ser eficaz, mas também pode ser caro em alguns casos. Essas três opções de baixo custo que apresentei podem ser maneiras poderosas de aumentar a conscientização e atrair o usuário certo que pode estar interessado no que você está vendendo.
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