Manter-se atualizado é a chave para atingir as metas de vendas em qualquer plataforma. Este guia mostrará como ganhar com vários tipos de anúncios da Amazon.

Independentemente de você ser um vendedor estabelecido da Amazon ou apenas começar, manter-se atualizado sobre as últimas mudanças com os anúncios da Amazon é a chave para atingir as grandes metas de vendas que você definiu.

Neste artigo, você encontrará uma análise dos três tipos de anúncios da Amazon mais bem-sucedidos para que possa decidir qual deles lhe dará o melhor retorno para seu investimento.

Continue lendo para saber mais sobre produtos patrocinados, marcas patrocinadas e anúncios gráficos patrocinados, com dicas para aproveitá-los ao máximo e instruções para configurar cada um.

3 principais tipos de anúncios da Amazon

Com 142,5 milhões de assinantes do Amazon Prime apenas nos Estados Unidos, os profissionais de marketing de comércio eletrônico estão migrando para a plataforma para chamar a atenção dos consumidores para seus produtos.

No entanto, com mais usuários vem mais competição. Embora o SEO e a otimização de listagem sejam essenciais para o crescimento orgânico dos resultados da pesquisa, você precisa ser um pouco mais agressivo para obter o máximo de exposição.

É aí que entra o Amazon Ads. É certo que há muito por trás da estratégia de publicidade da Amazon.

Quando utilizados corretamente, são uma das melhores maneiras de ganhar força para o seu negócio. O tipo de anúncio de que você precisará dependerá do seu produto e do que você está tentando alcançar.

Existem três tipos principais de anúncios da Amazon:

• Produtos patrocinados.
• Marcas patrocinadas.
• Exibição patrocinada.

Todos os três tipos de anúncios são publicidade paga por clique , o que significa que cada vez que um cliente clica em seu anúncio, você paga uma pequena taxa.

Anúncios de produtos patrocinados pela Amazon

Os produtos patrocinados são os tipos de anúncio mais populares da Amazon porque são uma maneira rápida e fácil de promover um único produto.

Qualquer pessoa cujos produtos se enquadrem nas categorias permitidas podem tirar proveito do recurso Produtos patrocinados. Nenhuma experiência anterior em publicidade é necessária.

Por que usar produtos patrocinados

Anúncios de produtos patrocinados são o tipo de anúncio mais flexível da Amazon.

Como você está promovendo um produto, não precisa fazer cópias e criar gráficos para uma grande campanha publicitária. O anúncio é o gráfico que você já criou para sua listagem.

Esses anúncios aparecem exatamente onde os compradores mais os notarão – na primeira página de seus resultados de pesquisa. A palavra “patrocinado” também é impressa em letras pequenas, o que significa que o cliente pode nem perceber que está clicando em um anúncio patrocinado.

A prova está nos resultados desse tipo de anúncio. A Amazon afirma que os anunciantes no primeiro ano de lançamento de uma campanha viram um aumento médio semanal de + 54% nas visualizações de relance e um aumento médio semanal de + 40% nas unidades encomendadas.

Criando sua campanha de produtos patrocinados

Criar sua campanha é bastante direto e simples.

Começando no painel do Amazon Advertising, você seguirá estas quatro etapas:

• Determine a duração e o orçamento.
• Escolha palavras – chave para segmentar ou deixe a Amazon combinar seus anúncios com palavras-chave relevantes.
• Escolha os produtos que deseja apresentar e defina seu lance.
• Lance sua campanha!

Como você está promovendo um produto único, não há texto para escrever ou gráficos para criar. Você pode configurar este anúncio usando sua lista de produtos e começar a exibi-lo rapidamente.

Anúncios de marca patrocinados pela Amazon

As marcas patrocinadas são o segundo tipo de anúncio mais utilizado na Amazon. Eles são os grandes banners que você vê no topo da sua página de resultados de pesquisa da Amazon.

O anúncio inclui o logotipo de uma marca, um slogan personalizado e vários exemplos de seus produtos que correspondem à palavra-chave selecionada.

As marcas patrocinadas estão disponíveis para vendedores inscritos no Amazon Brand Registry , vendedores, vendedores de livros e agências.

Ao limitar para quem esse tipo de anúncio está disponível, você pode ter certeza de que sua marca será protegida e que apenas listagens precisas serão publicadas.

Por que usar marcas patrocinadas

Como esses anúncios geralmente são a primeira coisa que um cliente vê em sua página de resultados de pesquisa, eles são uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca, conectar os compradores aos seus produtos diretamente e criar uma experiência de compra de marca.

Você pode controlar seus gastos com publicidade, definindo seu orçamento e escolhendo quanto lance por clique. Você só paga uma taxa quando os clientes clicam em seu anúncio.

Como o anúncio é focado de forma mais geral em sua marca, ele também inclui um link que levará o cliente a uma página de destino personalizada ou a sua loja Amazon.

Aqui, o cliente poderá navegar pelos seus produtos – e apenas pelos seus produtos. Você escolhe o que é apresentado nesta página e está livre de anúncios e produtos da concorrência.

Criando sua campanha de marcas patrocinadas

Para criar sua campanha, você concluirá quatro etapas no painel do Amazon Advertising.

No Campaign Manager, você poderá:

• Defina seu orçamento e duração.
• Projete seu anúncio.
• Escolha quais palavras-chave você deseja segmentar e quanto você definirá como lance por cliques.
• Envie seu anúncio para revisão.

Para garantir o sucesso com esse tipo de anúncio, certifique-se de escolher produtos para apresentar que realmente atrairão os compradores que usam as palavras-chave que você está direcionando.

Anúncios gráficos patrocinados pela Amazon

Os anúncios de exibição patrocinados são uma solução de publicidade que o ajudará a alcançar o público certo dentro e fora da Amazon.

Este tipo de anúncio da Amazon é mais exclusivo do que os produtos patrocinados e está disponível apenas para aqueles inscritos no Amazon Brand Registry, fornecedores e agências com clientes que vendem produtos na Amazon .

A TV patrocinada Display on Fire está atualmente em teste beta. Este tipo de Display patrocinado oferece a capacidade de promover seus aplicativos, filmes e programas de TV por meio de anúncios na Fire TV.

Ainda mais exclusivo do que a exibição patrocinada no site da Amazon, esse tipo de publicidade está disponível apenas para desenvolvedores de aplicativos Fire TV, Prime Video Channels, editores Prime Video Direct e distribuidores de filmes.

Por que usar exibição patrocinada

Os anúncios gráficos patrocinados são mais exclusivos do que outros tipos de anúncios da Amazon, o que significa menos competição para você.

Esses anúncios também oferecem mais exposição do que qualquer outro tipo de anúncio da Amazon. Seu anúncio pode ser apresentado na página inicial da Amazon, nas páginas de resultados de compras, no Twitch, bem como em sites e aplicativos de terceiros.

Os anúncios gráficos patrocinados têm custo controlado com anúncios de custo por clique com reconhecimento de varejo, o que significa que eles só são veiculados quando seus produtos estão em estoque. E, assim como os outros tipos de anúncio, você controla facilmente seus gastos com publicidade definindo seu orçamento e lance por clique.

Graças à criação simples de campanha de autoatendimento da Amazon, você não precisa de muita experiência em publicidade e design para criar um anúncio que proporcione resultados. Se você preferir não ter participação no processo criativo, pode usar os criativos gerados automaticamente pela Amazon para colocar seus anúncios em exibição rapidamente.

Criando sua campanha de exibição patrocinada

A criação deste tipo de anúncio da Amazon é muito semelhante à criação de um anúncio de produto patrocinado ou marca patrocinada – mas com uma diferença principal.

As campanhas de display patrocinadas não funcionam por palavra-chave. Em vez disso, você seleciona entre duas opções de segmentação diferentes: segmentação por produto ou públicos-alvo.

A segmentação de produto é perfeita se você deseja promover seu produto entre públicos que estão pesquisando ativamente produtos ou categorias semelhantes aos seus.

Esses anúncios serão exibidos apenas nas páginas de detalhes de produtos da Amazon e / ou nas páginas de resultados de pesquisa.

Se você deseja envolver novos clientes ou reconquistar leads antigos, selecionar Públicos – alvo o ajudará a alcançar esses públicos relevantes dentro e fora da Amazon.

Esses anúncios aparecem nas páginas iniciais da Amazon, páginas de detalhes de produtos e / ou páginas de resultados de pesquisa, bem como em sites e aplicativos de terceiros.

Depois de selecionar sua estratégia de destino, as etapas restantes para a criação do anúncio são muito semelhantes aos produtos patrocinados:

• Defina seu lance e orçamento.
• Escolha os produtos que deseja promover ou selecione os públicos que deseja alcançar.
• Dependendo de sua estratégia de segmentação, seu anúncio será publicado automaticamente!

Dicas para ter sucesso com todos os tipos de anúncios da Amazon

Embora cada tipo de anúncio tenha suas diferenças, você pode aplicar essas dicas como práticas recomendadas em todo o quadro:

• Conheça (e cumpra!) O seu ACoS. ACoS significa Custo de venda da Amazon e é calculado da seguinte forma: (ACoS = gasto com publicidade / vendas).
• Promova seus produtos usando as palavras-chave e / ou estratégia de segmentação corretas.
• Monitore seus resultados – faça mais do que está funcionando e menos do que não.
• Dá tempo a isso! Como muito marketing digital, os Amazon Ads são uma maratona, não um sprint.
• Não tenha medo de reavaliar sua estratégia.

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