Segundo a Similarweb , a Amazon.com recebe cerca de 2 bilhões de visitas por mês e o eBay recebe cerca de 1 bilhão de visitas por mês.

Esses dois sites dominam o cenário do comércio eletrônico em muitos países ao redor do mundo.

De acordo com a PipeCandy, em 2017, cerca de 2 a 3 milhões de empresas de comércio eletrônico estavam operando em todo o mundo (excluindo a China) e aproximadamente 1,3 milhão em os EUA e Canadá.

São muitas as empresas que disputam o dólar gasto pelo usuário.

Com alguns ajustes recentes no algoritmo do Google, vimos o número de tráfego e palavras-chave aumentar constantemente ao longo do último ano. Os grandes continuam a empurrar os pequenos para fora dos resultados da pesquisa. O Google aprimora continuamente a aparência de seus resultados de pesquisa, à medida que se preparam para o mundo dos dispositivos móveis e tentam maximizar sua receita com anúncios.

(dados de visibilidade via Sistrix )

Então, se você deseja iniciar um negócio de comércio eletrônico , o que você precisa fazer?

O que você pode fazer para não se perder entre os grandes e pequenos jogadores que existem há anos?

A resposta? Entre no nicho de mercado.

Você precisa encontrar áreas de nicho lucrativas nas quais outros não conseguiram capitalizar ou optar por não se concentrar. Existem muitas oportunidades lá fora, se você souber onde procurar e como construir uma loja on-line de nicho.

Os empreendedores de comércio eletrônico enfrentam muitos desafios, especialmente quando se trata de aumentar sua base de clientes e atrair novos potenciais compradores. Porém, as melhores lojas de comércio eletrônico de nicho encontraram cantos e recantos onde eles podem atrair clientes super leais à sua loja, sem gastar muito com publicidade. Se você tem um produto que pode ser veiculado em um nicho, pode valer a pena empurrá-lo.

O que é um nicho de comércio eletrônico ?

Um nicho de comércio eletrônico é um segmento distinto dentro de um determinado mercado e geralmente uma área que é ignorada por outras empresas. Exemplos de nichos incluem itens artesanais, alimentos para animais ou donos de animais, camisetas da moda, produtos ecológicos, produtos de beleza, gadgets ou outros produtos de tendência. Ao restringir a forma como você olha para um mercado, é possível encontrar áreas e seções que não foram exploradas.

Quando você encontra esses nichos, pode construir um negócio com boas chances de sucesso – você não está necessariamente enfrentando os garotos mais velhos e pode encontrar e lucrar com as áreas que outros negligenciaram.

5 benefícios de encontrar um nicho para o seu negócio on-line

Então, quais são os benefícios de encontrar um nicho em que outros não tenham capitalizado?

Como em qualquer empresa, você precisa fazer sua devida diligência e garantir que poderá lucrar com isso.

Aqui estão algumas das melhores razões para começar a vender em um nicho de mercado.

1. Menores custos de publicidade.

Como você tem uma quantidade menor de pessoas interessadas no seu produto, não é necessário tentar anunciar para todos. Eu sempre recomendo que você comece com o Curso de Google Adwords , mas você pode achar que existem outras oportunidades de publicidade paga, dependendo do produto de nicho que você está vendendo. Tanto o Curso de Facebook Ads quanto o Pinterest são boas alternativas e (dependendo do produto), você não precisará gastar muito dinheiro para obter um ótimo ROI.

2. Atraia uma base de clientes mais fiel.

Qualquer coisa, desde mastigação de cães veganos até mochilas de cânhamo, tem uma base fiel de clientes, principalmente porque são de nicho. Geralmente, quanto mais específico e nicho é uma empresa / produto, mais fiéis serão os clientes ao comprá-los exclusivamente.

Além disso, do ponto de vista de marketing, você pode facilmente fazer parceria com influenciadores que atendem ao nicho que você está alvejando. Isso ajuda a direcionar o tráfego para sua loja online, além de adicionar autenticidade e credibilidade ao produto específico que você está comercializando.

3. Destaque-se na sua categoria.

Os produtos de nicho tendem a ser específicos e podem ser diferentes da maioria dos produtos padrão de uma categoria.

Seus clientes em potencial não apenas saberão disso quando se depararem com isso, como também terão mais probabilidade de contar aos outros sobre seu produto. Ser diferente e se destacar pode ajudar a impactar o boca-a-boca à moda antiga e os clientes que compartilham seus produtos nas plataformas de mídia social.

4. Faça parte de tendências de sucesso.

As tendências aumentam e diminuem, mas algumas podem continuar no mainstream.

Se o seu produto de nicho seguir a onda de uma tendência, ele poderá atrair muitos clientes em potencial.

É essencial aqui garantir que seu produto de nicho faça parte de uma tendência que possui uma trajetória ascendente.

5. Inventário de preço mais alto.

Como os produtos de nicho geralmente não são produzidos em massa, eles tendem a ser limitados e custam mais. Isso significa que você pode ser uma opção de custo mais alto para alguns. As pessoas estão dispostas a pagar um pouco mais por produtos que geralmente não conseguem e quando podem ter certeza de receber um produto de comércio eletrônico de alta qualidade.

5 melhores exemplos de produtos de nicho

Então, quais são alguns exemplos de excelentes produtos de nicho e o que os torna tão bons? Eles precisam se encaixar com uma tendência emergente e geralmente são uma melhoria para uma categoria de produto tradicional. Aqui estão alguns exemplos que farão você pensar em idéias de nicho e de produto.

1. Óleo de barba.

Não é só para homens, é para homens com barba.

O óleo de barba é um exemplo clássico de algo que não era particularmente popular há 5 anos e continua a crescer ano após ano. Compreensivelmente, ele atinge o pico na temporada de festas, quando as pessoas procuram o presente perfeito para seu ente querido barbudo.

Aqueles que entraram nessa tendência cedo definitivamente lucraram e terão um site que confia mais no Google para aqueles que encontraram o nicho posteriormente.

Old Spice Barber Shop oferece produtos para cabelos e barba para homens. O óleo de barba é oferecido como um produto individual ou como parte do Kit suave. A descrição do produto também oferece aos clientes mais informações sobre por que o produto é tão essencial à rotina de cuidados com a barba.

2. CBD para animais de estimação.

O CBD é um nicho em si, torná-lo para animais de estimação pode ser um super nicho.

Gosto particularmente de um nicho dentro de um nicho. O CBD tem sido particularmente popular no último ano, mais ou menos – mas quantas pessoas você acha que está promovendo e vendendo CBD para animais de estimação? Significativamente menos!

Se você pode escolher um nicho que permita aprofundar ainda mais se ele começar a se tornar popular, você estará construindo um negócio de nicho on-line com potencial para superar a concorrência.

Pense no futuro o tempo todo.

A Imbue Botanicals oferece vários produtos CBD, mas o que se destaca? Seu K9 Comfort-Plus para cães. Eles também carregam produtos CBD para gatos e cavalos.

3. Cosméticos e maquiagem veganos.

Cosméticos e maquiagem veganos são um exemplo clássico de um nicho secundário que já existe em um nicho mais significativo que não valeria a pena criar um novo produto, site ou negócio.

Na imagem do Google Trends abaixo, você pode ver como este tem sido um pouco lento, e também destaca o quão importante é fazer sua pesquisa – a “maquiagem vegana” parece ser o local onde você pode continuar sua pesquisa. “Cosméticos veganos”.

Aurum Rose se concentra na beleza limpa, incluindo produtos cosméticos incríveis baseados em veganos. Seu site facilita para os clientes explorar diferentes tipos de cosméticos e aprender mais sobre os ingredientes usados ​​para criá-los.

4. Muitas caixas de assinatura .

As caixas de assinaturas surgiram há alguns anos, oferecendo tudo, desde cuidados femininos orgânicos a diferentes chás mensais.

A beleza desse tipo de produto de nicho é que, por serem baseados em assinaturas, você pode levar seus clientes a seis meses de transações anuais e isso gera receita recorrente para os seus negócios.

Uma dica que tenho aqui é não negligenciar seus assinantes atuais quando você estiver tentando encontrar novos. É muito mais difícil encontrar novos clientes do que reter os atuais. Na imagem abaixo, você pode ver como é importante pesquisar diferentes áreas potenciais dentro desse tipo de nicho.

O comerciante da BigCommerce, Beer Cartel , oferece um excelente serviço de assinatura de cerveja para sua base de clientes. Com a opção de escolher entre uma caixa mensal ou uma caixa especializada – cada uma com sua própria gama de mais opções – os clientes podem encontrar uma caixa que funcione de acordo com seu estilo de vida e interesses.

5. Jóias artesanais.

As joias feitas à mão são um nicho clássico, mas se você olhar para o gráfico do Google Trends abaixo, poderá ver que ele permanece estável há algum tempo. É aqui que você precisa se aprofundar e se concentrar em itens específicos, como pulseiras ou colares.

Afaste-se da concorrência restringindo seu foco. Essa também é a chance perfeita de pesquisar em sites como o Etsy, para se inspirar.

Dogeared Jewelry é um excelente exemplo de uma marca de jóias artesanais de sucesso. A Dogeared oferece mais do que colares, pulseiras, brincos e anéis feitos à mão. Para facilitar aos compradores, eles também incluem as seções ‘Presentes’ e ‘Venda’ em sua navegação principal.

5 estratégias para encontrar seu nicho

Então, como você encontra seu nicho? Você não quer ficar olhando para uma parede de tijolos, precisa ter algumas táticas na manga para poder começar rapidamente.

1. Veja as tendências atuais.

Você pode observar tendências em qualquer lugar ou usar o Google Trends para ver quando as pessoas pesquisam algo. Além do Google Trends, alguns dos lugares que eu gosto de procurar oportunidades de nicho futuras e não estão em ferramentas como Semrush e Sistrix . Juntamente com os dados do Google Trends, isso fornece alguns dados convincentes para você agir.

2. Encontre uma necessidade.

Existem algumas razões pelas quais as pessoas comprariam um produto de nicho. Eles não conseguem chegar perto, ou as alternativas atuais não são boas o suficiente.

A venda de produtos em uma área onde há menos concorrência pode ser a chave para o sucesso de sua pequena empresa.

Há uma frase bem conhecida que diz “a necessidade é a mãe da invenção ” e não poderia ser mais precisa do que é aqui.

3. Veja as coisas pelas quais você é apaixonado .

É difícil administrar qualquer negócio com algo que você não se importa, portanto, verifique se há algo em sua vida que pode estar faltando em um produto de nicho.

Ser apaixonado por algo dá a você o conhecimento de que seus concorrentes (se é que existem) não têm. Ele permite criar um conteúdo melhor em torno dos produtos e também um conteúdo mais longo para postagens de blog e outro conteúdo que o Google gosta de ver em um site.

4. Veja o que os outros estão procurando.

A pesquisa de palavras-chave pode ajudar com isso. Outros podem estar pesquisando “comida de cachorro sem carne” ou “comida de cachorro vegan”, mas a concorrência nessa palavra-chave pode ser muito baixa, o que significa que há uma chance de que suas necessidades não sejam atendidas. Embora a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google possa ser útil aqui, você precisará de uma conta do Adwords para obter os melhores dados. Mas não se preocupe, existem alternativas.

O barril de palavras-chave é excelente para esse tipo de pesquisa e fornece dados adicionais que você não obtém no Planejador de palavras-chave. Uma métrica particularmente útil é o escopo da CTR, que fornece uma indicação sobre a probabilidade de um usuário clicar em um resultado orgânico sobre um resultado pago.

No final do dia, prestar atenção aos termos de palavra-chave de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) pode fornecer informações impactantes que ajudarão você a encontrar o nicho certo para vender.

5. Digitalize através da categoria.

Às vezes, apenas olhar através de uma categoria de produto mostra o que está faltando.

Eu gosto de explorar alguns dos sites mais importantes, como eBay, Amazon e Etsy, para ver o que já está lá fora e o que está faltando.

É fácil se concentrar nos produtos mais vendidos, mas, se você é apaixonado pelo nicho em que está pesquisando, verá que é capaz de identificar lacunas muito mais facilmente.

2 maneiras de encontrar clientes para o seu nicho

Então agora você sabe o que é um nicho de comércio eletrônico e conhece as estratégias para encontrar o melhor nicho de comércio eletrônico necessário para garantir que você saiba onde estão seus clientes. Onde eles estão conversando com pessoas com interesses semelhantes? Onde eles ficam on-line?

Felizmente, existem várias abordagens que você pode usar aqui para localizar seus clientes e pessoas em potencial que podem se tornar advogados da sua marca – mesmo que em pequena escala.

1. Encontre grupos de mídia social que tenham interesse.

O marketing de conteúdo nas mídias sociais ajudará bastante o seu negócio de comércio eletrônico de nicho.

Se você foi inteligente o suficiente para basear sua loja on-line em torno de algo pelo qual é apaixonado, isso se torna menos sobre trabalho e mais sobre diversão. Você pode começar com o óbvio, encontrar hashtags para seguir no Twitter e seguir pessoas com biografias que mencionam seu nicho. Followerwonk é uma excelente ferramenta para isso.

O Facebook possui milhões de grupos e é provável que haja alguns que sejam relevantes para o seu produto de nicho. Como em qualquer atividade social, você precisa garantir que está oferecendo valor ao grupo e não apenas enviando spam para o seu produto.

Por se chamar de primeira página da Internet, o Reddit é outro excelente lugar para procurar pessoas que possam fazer parte da sua base de clientes. Segundo a Similarweb, o Reddit recebe cerca de 1,5 bilhão de visitantes por mês – isso é mais do que o New York Times.

Pode parecer um pouco assustador quando você sabe que existem mais de um milhão de subreddits diferentes, mas possui uma excelente função de pesquisa para ajudá-lo a encontrar os grupos relacionados ao seu negócio de comércio eletrônico de nicho. Existem também ferramentas como o Redditsearch.io que podem ajudá-lo a descobrir esses subreddits.

Uma palavra de aviso embora. Os grupos do Reddit são notoriamente contra a autopromoção, por isso é sempre aconselhável verificar as regras e diretrizes de cada subreddit ao qual você se inscreve (todos e todos são um pouco diferentes).

Depois de analisar o óbvio de que você precisa se aprofundar um pouco mais, existem centenas de redes sociais de nicho por aí que podem ajudá-lo a encontrar clientes em potencial e defensores da marca. Aqui está uma  lista gigante de 60 para você começar .

Você sabia que existem redes sociais específicas para gatos e cães? Eles podem ser perfeitos para você encontrar clientes para o seu negócio de CBD para animais de estimação. Os operadores de pesquisa avançada do Google podem ajudar a localizar essas comunidades sociais menores e menos conhecidas, participar e participar, informar as pessoas de que seu produto de nicho existe.

2. Procure interesse compartilhado em grupos e fóruns.

Os fóruns são frequentemente esquecidos ao tentar localizar clientes em potencial para o seu nicho de comércio eletrônico, as pessoas pensam que estão presas no passado.

A verdade é que eles costumam ter uma base de membros muito leal e ativa até hoje. Algumas trocas de e-mail com os moderadores para explicar quem você é podem ser suficientes para que você possa começar a interagir.

Contanto que você não seja excessivamente autopromocional, elas podem ser uma ótima maneira de divulgar seu produto e, muitas vezes, enviar um fluxo constante de tráfego de referência ao seu site.

Você também pode experimentar a publicidade gráfica nesses fóruns – por um custo mínimo, você pode ter seu produto na frente do seu público-alvo nos sites que eles costumam visitar diariamente. Enquanto um gravador lento, essa pode ser uma excelente tática para trazer um fluxo constante de visitantes ao seu site.

Dropshipping pode ajudar

O Dropshipping pode realmente ajudar seu negócio de comércio eletrônico de nicho a decolar.

Existem muitas vantagens – minimiza o risco, pode ajudá-lo a reduzir seu custo e aumentar os lucros e oferece comodidade para você.

O envio direto é sobre a terceirização de uma das partes mais caras e inconvenientes do seu negócio de nicho.

Muitos nichos de comércio eletrônico se prestam ao dropshipping, de dispositivos sem fio a roupas e moda, mas como você define isso?

1. Encontre a necessidade de nicho.

Antes mesmo de considerar o dropshipping como uma opção, você precisa conhecer as necessidades do seu nicho e atendê-las ao seu negócio de comércio eletrônico de nicho. Somente então você poderá rastrear as empresas que podem fornecer os serviços de dropshipping necessários.

2. Veja se existe um fornecedor para essa necessidade.

Se você não encontrar um fornecedor geral, pode ser necessário entrar em contato com um especialista para solicitar unidades específicas para o seu produto de nicho. Não se preocupe em encontrar o maior número possível – você precisa obter o melhor preço pelo maior ROI.

Os empresários precisam ter certeza de encontrar também fornecedores de qualidade. Não se pode afirmar o suficiente que a qualidade dos fornecedores é crucial para o sucesso do seu negócio. Podem ser locais ou online – reúna o maior número possível e faça a devida diligência.

3. Pesquise em torno de concorrentes de nicho.

Veja se alguém mais está vendendo o que você poderia usar para dropship, mesmo que seja, pode ser de um fornecedor diferente. Você precisará realizar algumas pesquisas de mercado simples sobre seus melhores produtos – como eles os adquirem e vendem.

Você precisa ter certeza de que poderá obter lucro. A pesquisa não precisa ser detalhada; você precisa tomar uma decisão rapidamente, para não investir muito tempo no início dos produtos com os quais pode lucrar.

4. Ofereça produtos do fornecedor em seu site ou mercado.

Escolha se deseja fazer o dropship em seu próprio site ou em um mercado. Os mercados podem ser muito atraentes quando você começa – há um custo inicial mínimo, mas você precisa pensar com cuidado. Se suas margens de lucro forem reduzidas, as taxas cobradas poderão deixar você sem muito lucro por muito trabalho.

A outra opção é que você vende através do seu próprio site para evitar as taxas em andamento. Isso pode significar que você precisa investir um pouco mais de tempo e dinheiro adiantado. Felizmente, existem muitas opções para criar um site com orçamento limitado – o  BigCommerce é um excelente exemplo disso. Se você não tiver muitos produtos no início, poderá configurar um site em um dia ou dois – e não precisará ser um desenvolvedor para fazê-lo.

Começando do zero: Como fabricar seu produto de nicho

Então, você fez a pesquisa e sabe em que nicho vai trabalhar. Você sabe que a tendência é de alta e que você pode expandir ainda mais o nicho no futuro. Você sabe que existem clientes por aí e sabe onde eles ficam on-line.

Você decidiu criar um site ou usar um mercado e começou a gerar interesse.

O que vem depois?

Você precisa divulgar seu produto ou produtos.

1. Pesquise o mercado para o seu nicho.

É provável que, quando você estava fazendo sua pesquisa, tenha apresentado algumas idéias para produtos, mas tenha certeza de pesquisar novamente o mercado. O início de um negócio de comércio eletrônico de nicho não acontece da noite para o dia e você precisa ter certeza de que não há novas tendências emergentes para seguir – ou que o interesse não mudou para onde você estava indo.

2. Crie sua ótima idéia.

Ok, então pode parecer que isso já percorreu um longo caminho na lista – você não deveria ter uma ótima idéia no início?

Bem, eu diria que não. Não é muito frequente que as idéias apareçam do nada. A combinação de trabalhar em um nicho que você ama e dedicar tempo para entender os clientes em potencial e o que eles precisam é o que leva às melhores idéias.

As idéias que surgem de pesquisas aprofundadas geralmente acabam sendo as melhores. As idéias que surgem da compreensão dos pontos problemáticos de seus clientes em potencial acabam sendo as melhores.

Você tem que rejeitar 99 idéias ruins ou corretas para descobrir aquela que realmente pode atingir o alvo.

Não pense apenas em produtos. Pense em como você pode agregar valor ao nicho que você escolheu. Esta é a chave do sucesso.

3. Crie um protótipo / design dele.

Antes de prosseguir, você precisa criar um protótipo do seu produto. Você precisa saber que, seja o que for que tenha criado, funcionará no mundo real. Você precisa de um protótipo para poder solicitar feedback e melhorar sempre que necessário. Você não quer que um produto de baixa qualidade entre no mercado, pois deixará seus negócios fadados ao fracasso.

Não se esqueça de que não precisa criar o protótipo, você precisa garantir que ele seja fabricado por um profissional e que tenha um bom padrão. Seu protótipo é vital como produto final.

4. Entre em contato com os fornecedores para fazer isso.

Se você seguiu o processo descrito neste artigo, deverá ter uma lista de possíveis fornecedores. Agora é a hora de entrar em contato com eles. Não tenha medo de pechinchar aqui. Obter seus produtos de nicho produzidos com o melhor preço pode ser o resultado para algumas empresas de comércio eletrônico de nicho.

Seja confiante e não aceite apenas as primeiras ofertas que aparecerem no seu caminho. Seja ousado se quiser ganhar mais dinheiro com seus negócios.

5. Comece a criar interesse inicial.

Você pode fazer isso através de mídias sociais ou até campanhas de crowdfunding . Se você já criou um pequeno número de seguidores nas mídias sociais com as táticas mencionadas anteriormente, então já terá pessoas que desejam ver o que é necessário vender.

Se você criou um site no início de sua aventura de nicho, pode adicionar uma página de espera com dicas e como o seu produto pode ser ou se parecer. Você também pode adicionar um formulário de captura de e-mail para que as pessoas possam se inscrever para serem os primeiros a ouvir sobre isso. Essa tática simples pode fazer parte de qualquer campanha de marketing por e-mail que você executar no futuro.

Uma das maneiras mais populares de despertar interesse nos últimos anos tem sido as campanhas de crowdfunding. O site mais popular para isso é o Kickstarter, mas existem muitos sites de nicho de crowdfunding por aí. Patreon se tornou popular nos últimos anos por um trabalho mais criativo. Existem até sites de financiamento coletivo que se concentram em projetos muito específicos, como o Crowdsupply, que possui apenas projetos para hardware de computador.

6. Libere seu produto.

Agora chegou a hora, e você precisa liberar seu produto, e todo o trabalho árduo que você dedicou entrará em ação. As liberações de produtos precisam ser coordenadas e com um planejamento bem planejado – desde o primeiro dia. Você precisa garantir que o interesse cresça rapidamente e espalhe a palavra pelos canais em que acessou. Momentum é uma coisa poderosa.

Crie ondas, vá atrás das oportunidades que você identificou como as mais importantes na primeira semana, passando para as menores depois.

Conclusão

Em resumo, esse é o negócio de comércio eletrônico de nicho. A concorrência lá fora pode ser acirrada e há muitas outras empresas tentando competir pelo mesmo negócio. Se você é inteligente, ainda pode ganhar dinheiro com um negócio de comércio eletrônico de nicho.

Você precisa ir para um nicho.