Se você deseja se tornar um especialista em publicidade digital, é essencial entender o conceito de remarketing. Não é apenas uma estratégia de marketing super popular, mas também incrivelmente econômica. Tão econômico que, na verdade, é possível obter leads e conversões por apenas alguns centavos. Com custos tão baixos quanto isso, fica claro por que o remarketing é uma estratégia de marketing crucial a ser aprendida.

Não importa se você é totalmente novo em marketing on-line ou se usa anúncios do Google e do Facebook há algum tempo, o remarketing nem sempre é a estratégia preferida. Muitos anunciantes veiculam regularmente anúncios de pesquisa e exibição tradicionais, mas geralmente param por aí. Se eles soubessem como apoiar uma campanha regular com uma campanha de remarketing aumentaria significativamente suas vendas e conversões, talvez parassem para aprender como funcionam.

Para ajudar você a entender o que é e como funciona o remarketing do Google, analisamos mais de perto o funcionamento interno de uma campanha de remarketing. Desde a diferença entre a campanha e a campanha tradicional e o porquê de serem tão efetivamente eficazes, cobrimos tudo o que você precisa saber.

Para começar, vamos dar uma olhada na definição de remarketing e ver como essas campanhas diferem das campanhas de pesquisa paga regulares.

Definição de remarketing

O remarketing pode ser definido como:

Um tipo de campanha de marketing que segmenta especificamente um grupo de pessoas que já visitaram seu site por meio de outra campanha de pesquisa paga ou diretamente.

Para explicar melhor, uma campanha de remarketing segmenta apenas indivíduos que já acessaram seu site antes. Para que um usuário faça parte do grupo de remarketing, ele precisa ter visitado seu site e recebido um cookie.

Comparado às campanhas de marketing regulares que você costuma encontrar no Google e no Facebook, isso é totalmente diferente. As campanhas normais visam atrair usuários ao seu site pela primeira vez, conscientizando-os de sua presença e produtos. Uma campanha de remarketing, no entanto, é voltada especificamente para pessoas que já conhecem o seu site e o visitaram. Isso significa que você não está anunciando para essas pessoas pela primeira vez; de fato, você está fazendo isso pela segunda vez (ou mais), daí o termo remarketing.

Existem muitos benefícios e razões pelas quais alguém deseja usar uma campanha de remarketing como parte de sua estratégia de publicidade, mas abordaremos mais adiante. Agora você sabe o que é uma campanha de remarketing e o que isso significa. Como exatamente elas funcionam em sites como o Facebook e o Google?

Como o remarketing do Google funciona?

As bases de uma campanha de remarketing são baseadas nos deliciosos biscoitos que existem há basicamente uma eternidade. Quando um usuário visita um site, geralmente há um pixel de rastreamento (também conhecido simplesmente como pixel) no site que coloca um cookie no computador do usuário. O cookie contém muitas informações importantes, como a última vez que o usuário visitou o site e para qual página estava visualizando.

As informações contidas neste cookie são retransmitidas para a rede principal de publicidade, como o Google, que permite que eles alterem os anúncios apenas para esse usuário específico. Obviamente, isso pressupõe que o proprietário do site tenha uma campanha de remarketing configurada em primeiro lugar!

Isso significa que, quando um usuário visita outro site que exibe anúncios do AdSense, ele recebe anúncios altamente segmentados com base no site que acabou de visitar. Aproveitando a enorme rede de display do Google, esses anúncios podem acompanhar o usuário em quase todos os sites que eles visitam.

E aí está, uma versão extremamente simplificada de como redes como o Google permitem que os usuários criem campanhas de remarketing. A coisa mais importante em todo o processo é o pixel. Sem o pixel, você não pode ter um cookie e, sem o cookie, não pode escolher quais anúncios os usuários verão.

Agora, já temos todo o material técnico, quais são exatamente os benefícios e vantagens do uso de campanhas de remarketing?

Os benefícios do remarketing do Google

As campanhas de remarketing podem beneficiar os anunciantes de várias maneiras, desde o custo extremamente baixo até a capacidade de segmentar indivíduos específicos. Aqui estão alguns dos principais motivos pelos quais os anunciantes adoram campanhas de remarketing.

Extremamente barato

Como mencionamos várias vezes, as campanhas de remarketing são incrivelmente baratas. Se você estiver exibindo uma campanha de publicidade no nicho financeiro, esperaria pagar algo acima de US $ 10 por clique. No entanto, com uma campanha de remarketing, você pode obter cliques altamente segmentados de pessoas que já visitaram seu site com apenas alguns centavos.

Considerando que muitas pessoas exigem muita convicção antes de realmente comprarem um produto, o retorno do usuário ao site aumenta drasticamente suas chances de conversão. E com o remarketing, você pode fazer isso a um custo baixo.

Alvo Um Público Específico

Outro grande benefício do marketing do Google é o fato de permitir que os anunciantes segmentem um público específico. Sabendo muito bem que esses anúncios segmentarão pessoas que já chegaram a um determinado site, isso permite que os profissionais de marketing ajustem seus anúncios ainda mais.

Em vez de seus anúncios regulares que visam levar as pessoas a visitar um site pela primeira vez. Os anúncios de remarketing geralmente se concentram em ofertas, descontos, códigos de cupom e ofertas especiais. Tudo o que fará alguém revisitar o site e transformá-lo em cliente pagante.

Melhorar conversões

Como você provavelmente já deve adivinhar, o principal motivo pelo qual os anunciantes adoram o remarketing é o fato de aumentar suas conversões. Por que gastar R $ 100,00 na tentativa de fazer com que 10 novos usuários visitem seu site, quando você pode gastar R $ 100,00 em obter 1000 visitantes anteriores para visitar seu site novamente.

Se um usuário visitou seu site no passado, provavelmente estava interessado em seu produto ou serviço em algum momento. Ao usar o remarketing para lembrá-los de seu produto e oferecer um acordo, isso aumenta muito as chances de conversão.

Por que gastar todo o tempo e dinheiro tentando converter alguém do zero em um cliente quando você pode apenas se concentrar naqueles que já estão 90% do caminho? É essencialmente nisso que o remarketing é tão bom.

Reduza ainda mais seus custos de remarketing do Google

Como você já deve saber, o remarketing é incrivelmente barato. Com apenas alguns centavos por clique, você pode obter tráfego de alta qualidade visitando o site em minutos. No entanto, o fato de essas pessoas clicarem nos seus anúncios não significa que sempre tenham a intenção de comprar.

A rede de display do Google tem a maior taxa de cliques fraudulentos em comparação com os anúncios de pesquisa do Google. E como as campanhas de remarketing utilizam a rede de display do Google, mesmo seus anúncios de remarketing podem estar em risco de aumentar a fraude.