Um dos requisitos mais vitais para o marketing on-line, na verdade qualquer marketing, é que você tenha como alvo os tipos de pessoas que espera que se tornem seus clientes. Com o marketing de influenciadores, você precisa dar um passo atrás e focar nas pessoas que apelam e influenciam o comportamento de seus clientes-alvo. Se você vender para uma população jovem, considere trabalhar com influenciadores no TikTok.

Como o YouTube, o recurso mais significativo do TikTok é compartilhar vídeos. Portanto, qualquer campanha de marketing de influenciadores da TikTok gira em torno de influenciadores que criam, compartilham e, às vezes, transmitem vídeos que, de alguma forma, promovem sua marca e a tornam atraente para seus seguidores.

O que é o TikTok?

O TikTok, como agora o conhecemos, começou a vida como dois aplicativos separados, ambos originários da China. O primeiro começou como Douyin na China, mas foi nomeado TikTok internacionalmente. A TikTok / Douyin encontrou inicialmente a maioria de seus apoiadores na Ásia. O outro aplicativo era Musical.ly. Como o TikTok / Douyin, este foi fundado por desenvolvedores chineses, mas construiu um público considerável no Ocidente, principalmente nos EUA. Em 2018, no entanto, os proprietários do TikTok decidiram comprar o Musical.ly. Eles renomearam um aplicativo combinado TikTok fora da China. Eles ainda operam seu aplicativo Douyin original na China, no entanto.

Um recurso comum do TikTok / Douyin – Musical.ly é que eles são amados pela Geração Z, que baixou os aplicativos em números surpreendentemente grandes. Logo após a fusão, o TikTok se tornou um dos aplicativos mais baixados do mundo, com substancialmente mais downloads do que o Instagram mais conhecido.

Com o crescimento da popularidade do TikTok, estamos começando a ver o surgimento de outra rede social baseada em vídeo – um pouco como uma versão de nicho do YouTube, com muitos dos recursos sociais do Facebook.

Como o TikTok funciona?

O ponto de venda original do Musical.ly era que ele fornecia uma plataforma fácil de usar para que os jovens predominantemente criassem vídeos imitando suas músicas favoritas – um veículo de karaokê glorificado. O TikTok original tinha uma premissa básica semelhante, então os dois aplicativos se fundiram bem.

As coisas mudaram mais recentemente, no entanto, e as pessoas estão agora enviando mais vídeos originais, cobrindo uma gama mais extensa de gêneros.

Como em todos os aplicativos de compartilhamento de vídeo / social, você começa configurando uma conta na primeira vez em que abre o aplicativo. A maioria das pessoas provavelmente começa “espreitando” – assistindo aos clipes de outras pessoas, encontrando os canais de que gostam e seguindo os que gostariam de revisitar. Com o tempo, no entanto, muitos membros do TikTok ganham confiança para fazer um vídeo de 15 segundos e enviá-lo para o mundo ver. E sim, muitas pessoas ainda iniciam seus envios do TikTok compartilhando um vídeo sincronizando sua faixa de música favorita.

O TikTok facilita a criação e a criação de vídeos que não são muito assustadores (pelo menos para os pré-adolescentes e adolescentes de hoje). Atualmente, existem poucos adolescentes que não possuem um smartphone com uma boa câmera. O TikTok inclui todas as ferramentas e efeitos de edição necessários para criar um vídeo que pode ser reparado. Você pode mesclar rapidamente seu filme, música, filtros e efeitos, para criar algo que seu público aprecie.

Na verdade, você pode até mesclar seus vídeos de 15 segundos em vídeos mais longos, adicionando mais possibilidades ao seu marketing de influenciador TikTok.

Embora você ainda encontre vídeos simples de karaokê na plataforma, houve um grande impulso em relação a outros tipos de vídeos, que oferecem muitas possibilidades para quem deseja se expressar, como eles e representantes de uma marca.

Quem são os principais usuários do TikTok?

O TikTok é fortemente voltado para jovens. Os jovens da geração Z podem ter contas no Facebook, mas raramente as usam. O Facebook é onde os pais passam o tempo. Em vez disso, a geração Z deseja ter seus próprios espaços sociais. Claro, eles estão preparados para “compartilhar” o Instagram com mamãe e papai, mas também ficam felizes em usar o SnapChat (por compartilhar o que querem manter em segredo “The Olds” e o TikTok como um compartilhamento de vídeo “somente para crianças” plataforma.

O maior grupo do TikTok são pessoas com idades entre 16 e 24 anos. Eles representam 41% da base total de usuários.

Não existem regras que proíbam a entrada de pessoas mais velhas no TikTok. E às vezes esticamos “crianças” para significar pessoas com cerca de 30 anos de idade. Mas você encontrará poucos TikTokkers mais velhos que isso.

O TikTok também possui uma inclinação feminina distinta. Isso não significa que pode atrair homens – ainda existem muitos jovens, ambos fazendo vídeos e assistindo-os na plataforma. Provavelmente tem mais a ver com interesses. O TikTok não é muito forte no nicho de jogos – os jogadores preferem usar o Twitch na transmissão ao vivo.

Que tipos de conteúdo funcionam bem no TikTok?

Como o YouTube, o coração do TikTok são os vídeos que as pessoas compartilham. Quanto mais divertidos os vídeos, melhor eles ressoam com o público. Ao contrário do YouTube, os vídeos geralmente são curtos e são filmados em formato vertical, da maneira usual em que as pessoas seguram seus telefones.

Vídeos de música caseiros ainda apresentam um bom desempenho no TikTok. A música original pode ser ainda mais popular do que as versões de capa. Mas eles provavelmente oferecem menos oportunidades para a entrega de mensagens promocionais do que outros tipos de vídeo. 

Agora há mais vídeos não musicais no TikTok. Muitos são cômicos. Outros incluem esquetes curtos, vídeos curtos, dicas de moda e beleza, demonstrações de culinária e até pequenos clipes de ação esportiva.

O pior erro absoluto no TikTok, no entanto, seria postar algo parecido com um anúncio tradicional. Não tente dar um script aos seus influenciadores. O marketing de influenciadores em seu coração é como contar histórias. Você precisa dar aos influenciadores flexibilidade suficiente para contar sua história aos fãs de uma maneira que os mantenha autênticos. Os seguidores dos influenciadores saberão instantaneamente se os vídeos que promovem seus produtos são feitos em um estilo diferente dos vídeos habituais dos influenciadores e provavelmente reagirão mal.

Por que você deve usar o TikTok para marketing de influência?

Como em todo influenciador e marketing de mídia social, você deve evitar parecer muito vendido no TikTok. Esse é particularmente o caso devido à demografia juvenil do TikTok – as marcas acham difícil de alcançar a Geração Z por causa de seu total desprezo por qualquer coisa que se assemelhe a um anúncio tradicional.

Como em todo marketing de influenciadores, a chave para o sucesso no TikTok é trabalhar com influenciadores cujos seguidores correspondem ao seu mercado-alvo. Portanto, para que o marketing de influenciadores (ou qualquer outra forma de marketing) seja bem-sucedido no TikTok, você precisa apelar para a demografia do TikTok. Portanto, se você vende acessórios de moda para adolescentes e adolescentes, use o marketing de influenciadores. Se você contar ferramentas para bricolage, o marketing do TikTok provavelmente não faria um bom investimento.

Você pode comercializar no TikTok sem usar o marketing de influência. Demorou um pouco para o TikTok implementá-lo, mas agora existe um sistema de publicidade formal. Você também pode tentar promover o uso de uma conta comercial do TikTok. No entanto, como em todas as redes sociais, pode ser difícil criar um público considerável no TikTok para ouvir a mensagem da sua empresa. Isso é particularmente verdade para a maioria das empresas que não têm uma equipe do mesmo grupo demográfico que seu público e lutam para administrar uma conta da empresa.

É muito mais fácil para a maioria das marcas trabalhar com as emissoras estabelecidas da TikTok – seus influenciadores – do que criar uma conta corporativa amada e muito seguida.

Como as marcas comercializam no TikTok?

1- Anúncios pagos

O TikTok introduziu recentemente anúncios pagos. Ainda é cedo para ver quão bem-sucedidos ou eficazes em termos de custo, especialmente quando visar a demográfica da Geração Z que odeia publicidade. 

O TikTok sugeriu que você combinasse o uso de um dos seguintes formatos de anúncio:

• Aquisição de marca
• Vídeo nativo no feed
• Desafio hashtag
• Lente 2D, 3D e AR

1. Vídeos nativos no feed

Se você os usa como um anúncio pago ou no canal TikTok da sua empresa, considere compartilhar alguns vídeos nativos no feed. Eles podem durar até 15 segundos, embora você possa compartilhar breves clipes de vídeo em apenas nove segundos.

1. Desafios Hashtag

Os usuários do TikTok respondem excepcionalmente bem aos desafios. Geralmente, existem vários desafios a qualquer momento para os usuários do TikTok participarem.

O tipo usual de desafio do TikTok envolve alguém definindo um desafio (começando seu nome com #, daí o termo Hashtag Challenge. O desafio normalmente desafia outras pessoas no TikTok a criar e compartilhar um tipo específico de vídeo.

Por exemplo, em um desafio viral, Jimmy Fallon lançou o #tumbleweedchallenge no TikTok. Ele desafiou os usuários do TikTok a fazer um vídeo deles caindo no chão e rolando como uma erva daninha, com música ocidental tocando em segundo plano. As pessoas já compartilharam mais de 8.000 vídeos #tumbleweedchallenge no TikTok.

O TikTok recentemente compartilhou um deck com uma agência de publicidade européia e recomendou os desafios de hashtag como um excelente formato de publicidade para a plataforma.

1. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores provavelmente é a forma mais eficaz de marketing no TikTok. Você não sofre com as implicações negativas dos anúncios e não precisa se preocupar em criar o público certo, como acontece com os vídeos nativos na conta da sua empresa.

Você só precisa trabalhar com seus influenciadores para criar uma estratégia criativa que os ajude a despertar o interesse de seu público para criar interesse em sua marca e produto.

Assim como ocorre com o marketing de muitos influenciadores, você deve prestar atenção nas métricas relacionadas ao engajamento e à conscientização. Estes podem ser um excelente guia para a fidelidade à marca.

Selecionando os influenciadores certos para sua marca

Não importa quais canais sociais você usa para o seu marketing de influenciadores. A regra número um é escolher os influenciadores certos para sua marca. 

Você primeiro precisa garantir que os clientes-alvo da sua marca usem o TikTok. Você está se concentrando na demografia ideal?

Supondo que você vende para um público jovem (possivelmente, mas não necessariamente com um viés feminino), é necessário considerar quais tipos de vídeos têm maior probabilidade de atrair seu mercado-alvo. Será que eles estão mais interessados ​​nos principais vídeos musicais do TikTok, estão mais em clipes mostrando dicas de beleza, em desenhos de comédia ou talvez até em skatistas fazendo truques?

Você desejará encontrar influenciadores populares do TikTok que apelam aos mesmos nichos que seus principais clientes-alvo. Se precisar de ajuda para encontrar influenciadores relevantes, considere trabalhar com uma plataforma de influenciadores. Anteriormente, vimos as 7 melhores plataformas para encontrar influenciadores no TikTok .

A vantagem de procurar influenciadores populares em seu nicho no TikTok é que eles terão um número grande de seguidores interessantes e engajados, que notarão todos os vídeos que compartilharem sobre seu produto / marca.

Lembre-se sempre, no entanto, a relevância é mais importante que o alcance. Não basta optar pelos influenciadores do TikTok com o maior número de seguidores – escolha aqueles com o público mais adequado para seus objetivos.

Depois de selecionar os influenciadores adequados, você precisará entrar em contato com eles e formar uma parceria. Você precisa garantir que qualquer acordo seja aceitável para seus influenciadores. Eles não vão querer nenhum envolvimento, a menos que haja algo para eles, e também podem ver como isso pode ajudar seus seguidores