Em 1º de setembro, o Google anunciou que o relatório de termos de pesquisa do Google Ads agora mostrará apenas os termos de pesquisa que atingem um limite de volume. Esta visibilidade reduzida em campanhas publicitárias causou imediatos é de preocupação  entre anunciantes e agências, que dependem de percepções do relatório para otimizar seu desempenho anúncios do Google.

Há muitas perguntas sobre o que essa mudança significa, por que está acontecendo e o que pode ser feito para manter seus retornos de PPC. Esta postagem tem como objetivo responder a essas perguntas, usando a opinião de especialistas da indústria de PPC. Aqui está o que vamos cobrir:

• Uma breve atualização sobre o relatório de termos de pesquisa no Google Ads
• O que mudou no relatório de termos de pesquisa e o que isso significa
• Uma visão geral de como os especialistas em PPC estão reagindo
• MAIS uma sugestão credível para navegar nesta mudança

Uma rápida atualização sobre o relatório de termos de pesquisa

O relatório de termos de pesquisa é um recurso em sua conta do Google Ads que permite que você veja exatamente quais termos de pesquisa acionaram a exibição de seus anúncios, bem como a relação entre esses termos e as palavras-chave que seu anúncio está segmentando .

Portanto, se você tiver um anúncio segmentando a palavra-chave “móveis para casa de fazenda” e alguém pesquisar “mesa de jantar para casa de fazenda”, o termo de pesquisa “mesa de jantar para casa de fazenda” aparecerá em seu relatório de termos de pesquisa, como no exemplo abaixo:

Fonte: Surfside PPC

Anunciantes e agências contam com esse relatório para otimizar seu desempenho no Google Ads . Os dados podem ser usados ​​para:

• Identifique novos termos de pesquisa para adicionar às suas listas de palavras-chave.
• Crie listas de palavras-chave negativas
• Identifique o melhor tipo de correspondência para palavras-chave específicas.

Tudo isso ajuda a garantir que você está alocando seu orçamento de maneira adequada e não desperdiçando gastos com publicidade com consumidores desinteressados e palavras-chave de baixo lucro .

Como o Google mudou o relatório de termos de pesquisa ?

O Google anunciou em 1 de setembro de 2020 que, a partir de setembro de 2020, o relatório agora conterá apenas termos de pesquisa de um “volume significativo”. Diz:

“A partir de setembro de 2020, o relatório de termos de pesquisa inclui apenas os termos que um número significativo de usuários pesquisou, mesmo se um termo recebeu um clique. Agora você pode ver menos termos em seu relatório.”

Isso significa que você não poderá mais usar este relatório para ver todos os termos de pesquisa que acionam seus anúncios. Em particular, você não verá os termos de pesquisa com menor volume. Esta é a página de suporte do Google Ads onde a atualização foi postada:

Fonte: Google

O impacto da mudança de STR

Pode-se pensar que palavras-chave irrelevantes de baixo volume não são importantes – afinal, são irrelevantes. Mas cada clique irrelevante é um gasto em publicidade, e vários termos de baixo volume podem realmente somar.

A visibilidade reduzida resultante nas consultas de pesquisa deixou muitos anunciantes desconcertados, pois esse relatório era fundamental para a otimização do Google Ads .

• Ele inibe pequenos ajustes proativos que podem ser feitos para tapar o que resultará em grandes vazamentos de gastos.
• Isso torna a mineração de palavras-chave mais difícil e torna a correspondência ampla inutilizável.
• Isso leva a lances mais baixos e taxas de conversão reduzidas.
• Isso dificulta a criação de grupos de anúncios com uma única palavra-chave.

Como os especialistas em CPC estão reagindo à mudança

Aqui está um breve resumo das perspectivas que estão sendo compartilhadas:

• Embora essa mudança tenha sido anunciada pelo Google como uma forma de cumprir os limites de privacidade, muitos anunciantes vêem isso como um movimento estratégico e egoísta da parte do Google.
• Esta é apenas uma das várias mudanças recentes que constituem uma tentativa perniciosa do Google de reduzir a transparência e limitar o poder dos anunciantes.
• A mudança resultante para lances automáticos, anúncios automáticos e lances sem palavras-chave sugere que o Google está tentando dar aos anunciantes menos controle sobre suas campanhas.

Brett McHale , especialista em marketing de mídia paga e fundador da Empiric Marketing , compartilha este sentimento:

“O Google continuou sua tendência de reduzir a transparência para fins de seus próprios resultados financeiros. Não só tomou medidas para ampliar os tipos de correspondência em todo o quadro, mas também agora está limitando sua visibilidade sobre como você está gastando seu dinheiro.

Os anunciantes terão que começar a usar variações de correspondência mais exata para garantir que eles apareçam nas consultas mais relevantes possíveis – a menos que se sintam confortáveis ​​gastando um pouco de dinheiro para ter uma ideia de onde otimizar a partir da correspondência ampla e de frase .

Tudo parece uma forma de o Google ganhar mais dinheiro e, ao mesmo tempo, reduzir a capacidade de otimização do anunciante, sem mencionar o incentivo implacável dos lances automáticos. ”

Como responder às alterações do relatório do termo de pesquisa: sugestões e recomendações de especialistas

Sabemos que não podemos impedir o Google de fazer essas alterações. E sabemos que não podemos simplesmente parar o PPC. Portanto, isso levanta a questão: o que podemos fazer para manter os retornos de PPC para nossos negócios e clientes? Entramos em contato com Mark Irvine , especialista em PPC e diretor de mídia paga do SearchLab , que forneceu sua opinião sobre o assunto e algumas recomendações sobre como proceder.

Isso é uma perda para os anunciantes

“Dos mais de 3,5 bilhões de pesquisas realizadas no Google todos os dias, 15% dessas pesquisas nunca ocorreram antes. Isso é 1 bilhão de pesquisas ocorrendo pela primeira vez no Google todos os dias. Um bilhão de pesquisas certamente não é insignificante, mas se o Google reportar apenas os termos de pesquisa com um número “significativo” de usuários, essa é a quantidade mínima de dados que corremos o risco de perder. Perder o acesso a potencialmente mais de 15% dos dados em que os anunciantes contam para otimizar suas campanhas é significativo, independentemente de como você gere isso. “

Mas você deve continuar otimizando

No entanto, Irvine também enfatiza que isso não deve impedir você de continuar otimizações:

“Os anunciantes não devem permitir que essa perda de dados interfira em suas práticas recomendadas . Mesmo perdendo muitos de seus termos de pesquisa exclusivos, os dados que o Google continuará a compartilhar são os dados que os ajudarão a fazer as otimizações mais significativas em sua conta. Adicionar uma nova palavra-chave negativa que evita o desperdício de 100 cliques em tráfego ruim é tão eficaz quanto adicionar 100 palavras-chave que desperdiçariam 1 clique cada – com uma fração do trabalho . E muitos anunciantes não estão realizando essas etapas hoje em uma base regular – portanto, não deixe a perda de alguns de seus dados impedi-lo de ainda trabalhar com o que você ainda tem, especialmente se o que você tem são os dados mais valiosos. ”

Não deixe que a perda de alguns de seus dados o impeça de trabalhar com o que ainda possui, principalmente se o que você possui são os dados mais valiosos.

Revise seu relatório de consulta de pesquisa do Bing

Irvine então fornece recomendações para contas mais antigas e gerentes de PPC mais experientes que serão duramente atingidos por essa mudança. Para começar, experimente as ferramentas do Microsoft Advertising:

“Tanto o Google quanto o Bing compartilham tendências de pesquisa semelhantes e suas campanhas de pesquisa serão mapeadas para novos termos de pesquisa no Bing. Revisando regularmente suas consultas de pesquisa no Microsoft Advertising, você pode otimizar suas campanhas de pesquisa do Bing e, ao mesmo tempo, encontrar novo tráfego que o relatório de consulta de pesquisa do Google não está mais exibindo. A partir do relatório de consulta de pesquisa do Bing , você pode facilmente encontrar novas palavras-chave e palavras-chave negativas para o Google também. “

Lance anúncios dinâmicos da rede de pesquisa para encontrar novas palavras-chave

A próxima recomendação de Irvine é lançar anúncios dinâmicos da rede de pesquisa :

“Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa são ótimos para direcionar seus anúncios com base no contexto de suas páginas de destino e podem, em última instância, ajudar a alcançar públicos para termos de pesquisa que você não abordou com suas palavras-chave. O lançamento de DSAs não apenas ajuda a cobrir suas bases, mas seus relatórios de consulta de pesquisa também podem ajudar a revelar onde suas campanhas de pesquisa tradicionais têm lacunas na cobertura de palavras-chave. ”

Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa podem ajudar a identificar palavras-chave que você pode ter perdido.

Use Lances inteligentes para otimizar termos de pesquisa “ocultos”

Embora não possamos ver os dados agora, o Google ainda os usará para informar seu próprio recurso de lance automático. Irvine ressalta que “Assim como muitos outros sinais que o Google mantém fora do alcance dos anunciantes (navegador, iOS, histórico de pesquisas anteriores, mecanismos de parceiros de pesquisa, etc.), se quisermos otimizar esses dados, teremos de considerar O Google otimiza esse tráfego com estratégias de lances inteligentes, como CPC otimizado ou CPA desejado.

Diversifique seu conjunto de habilidades

Uma recomendação final é que, se você se concentrou exclusivamente em anúncios em mecanismos de pesquisa, pode ser um bom momento para começar a aprender outras habilidades viáveis de marketing digital para o crescimento do negócio. Isso inclui gerenciamento de anúncios de mídia social, análise de dados, SEO, marketing por e-mail, CRO de site da Web e muito mais. Melhor ainda, há uma infinidade de cursos de treinamento online gratuitos para você escolher.

Use essas recomendações para navegar na alteração do relatório de termos de pesquisa de anúncios do Google

Ainda há muitas perguntas sem resposta sobre essa mudança no relatório de termos de pesquisa do Google Ads. O que exatamente define “significativo?” Como isso afetará as tendências de pesquisa paga em geral? Há mais mudanças por vir? Estaremos informados sobre quaisquer novas atualizações que possam ajudá-lo a descobrir a melhor maneira de prosseguir. Enquanto isso, experimente as recomendações que descrevemos nesta postagem:

• Continue otimizando
• Use o relatório de consulta de pesquisa do Bing
• Lance anúncios dinâmicos da rede de pesquisa para encontrar novas palavras-chave
• Use Lances inteligentes para otimizar termos de pesquisa “ocultos”
• Amplie seu conjunto de habilidades