O autor americano Steven Pressfield disse uma vez: “A doença de nossos tempos é que vivemos na superfície. Somos como o rio Platte, com uma milha de largura e uma polegada de profundidade. Essa citação se aplica a muitas facetas de nossas vidas e nada mais evidente do que promover relacionamentos e construir uma rede de marketing. Com muita frequência, as pessoas vão a eventos de rede para coletar cartões de visita, para que possam acompanhar na esperança de ter algum tipo de transação no curto prazo. Embora essa tática possa funcionar, ela não é tão eficaz quanto era antes.
O que funciona melhor é ter um interesse comum e estabelecer as bases para um relacionamento antes de pedir qualquer coisa. Mudar de idéia de quantidade para qualidade exige trabalho. Você precisa pensar menos sobre o que está nele e concentrar tempo e energia em encontrar interesses comuns – descobrir quais são seus desejos e desejos e ajudá-los a mover a agulha para alcançar seus objetivos.
Não se contente com relacionamentos no nível da superfície. Encontre jogadores de classe A que lhe interessam e com quem você deseja passar tempo, aprender e colaborar. Eles estão por aí e aqui estão sete estratégias de rede para ajudá-lo a se aproximar um pouco mais.
1. Aproveitar a postagem de convidados
A postagem de convidado refere-se a escrever e publicar um artigo no blog ou site de outra pessoa. É uma maneira fantástica de se conectar com um novo público, criar credibilidade e aumentar a exposição da marca. Embora beneficie drasticamente a pessoa que publica, também oferece ao site host um conteúdo atraente e valioso, gratuitamente. Por fim, você tem uma rara oportunidade de colaborar com pouco ou nenhum risco, o que pode potencialmente abrir a porta para outros projetos.
Começar com a postagem de convidados pode parecer um pouco assustador, mas existe um método sem riscos que funciona excepcionalmente bem. Depois de descobrir quem você quer chegar, você precisa criar o tom perfeito. O segredo aqui é facilitar que eles digam sim, fazendo toda a pesquisa e o trabalho das pernas antes de entrar em contato. Aqui estão algumas etapas importantes para você começar:
- Use uma ferramenta como Ahrefs ou BuzzSumo para encontrar idéias de conteúdo que funcionaram bem para eles no passado e algumas palavras-chave que você gostaria de segmentar.
- Depois de concluir sua pesquisa e apresentar algumas idéias de conteúdo, trabalhe na elaboração de algumas manchetes atraentes .
- Lance as manchetes sem escrever uma palavra, para que você não perca tempo e recursos preciosos com alguém que pode não responder ou dizer não.
É isso aí! Repita e acompanhe regularmente para obter os melhores resultados. Quando você finalmente conseguir sua primeira postagem como hóspede, tente torná-la cheia de valor e não exponha um discurso de vendas diretas ao seu produto.
2. Solicite uma entrevista ou uma cotação
A postagem de convidado funciona bem, mas a postagem em seu próprio blog pode funcionar igualmente bem com a estratégia correta. Se você estiver trabalhando em um conteúdo de alta qualidade , como uma postagem de blog ou um infográfico que você sabe que será popular, poderá aproveitar seu próprio trabalho duro para fazer novas conexões. A maneira mais fácil de fazer isso é entrar em contato e entrevistar um especialista sobre o assunto. Eles provavelmente terão uma opinião e adorariam a exposição gratuita da marca.
Dependendo da situação, às vezes uma cotação é o melhor caminho a percorrer quando você se conecta pela primeira vez, pois é um compromisso menos tempo da parte deles. Também é útil pedir uma breve biografia para incluir na postagem, um tiro na cabeça e um link para o site ou um conteúdo específico de sua escolha. Isso não apenas os ajuda na exposição, mas também oferece mais conteúdo e credibilidade ao seu artigo, já que eles são especialistas no assunto.
Alex Birkett , marketing de crescimento sr da HubSpot e co-fundador da Omniscient Digital , credita essa colaboração de conteúdo para grande parte de sua rede profissional.
“Quando eu escrevia para a CXL, sempre procurava as pessoas mais inteligentes que eu conseguia pensar, meus ideais e modelos no mundo da otimização de conversões”, diz ele. “Eles quase sempre ajudavam graciosamente, o que tornava meus artigos muito melhores. Agora, sou boa amiga de muitos deles também. ”
Você também pode aproveitar essa estratégia para outras formas de mídia, como encontrar convidados de podcast, colaboradores do vlog ou sessões de perguntas e respostas em parceria nas plataformas de mídia social. Quanto mais você convidar as pessoas a colaborar, dar citações e fazer entrevistas , maior a probabilidade de elas corresponderem ou desejarem um parceiro com você em outros projetos.
As pessoas gostam de ser destaque em entrevistas e falam sobre o que fazem da vida. Também é um ótimo conteúdo e ajuda o seu próprio blog. Para um ótimo exemplo, confira a série de criadores de conteúdo do Wordable .
Na série, os anfitriões entrevistam os principais especialistas em conteúdo e, ao fazer isso, criam conteúdo atraente e também se relacionam com os de seu mercado-alvo (criadores de conteúdo prolíficos).
É verdadeiramente uma vitória para todos.
3. Associe-se a concursos e brindes
Nada deixa seu público mais envolvido do que a perspectiva de obter algo de valor. Em outras palavras, tem que ser algo que vale a pena. Se for pequeno, desinteressante ou comum, é provável que você seja ignorado.
Uma maneira rápida de aumentar sua oferta de prêmios é fazer parceria com outras empresas e profissionais para adoçar o pote com uma contribuição própria. Semelhante à postagem de convidado, você pode entrar em contato com outros profissionais de marketing para compartilhar suas ideias de ofertas e concursos e ver se eles querem se envolver. Dependendo do seu setor, os prêmios podem custar pouco ou nenhum custo para você ou eles. Pode ser tão simples quanto uma chamada de estratégia com um especialista no assunto ou acesso gratuito ao seu produto SaaS por um ano. Ou pode ser tão grande quanto uma viagem com todas as despesas pagas. O céu é o limite aqui!
Depois de diminuir o seu prêmio de doação, tudo o que você precisa fazer é divulgar. Facilite sua nova conexão, fornecendo a eles modelos de email, gráficos personalizados e alguns exemplos de cópia que eles podem usar em seus canais de marketing. Quanto mais fácil você facilitar, maior será a probabilidade de eles dizerem sim a uma parceria.
4. Vá para eventos de rede
É uma tática da velha escola, mas as reuniões presenciais são uma maneira rápida de quebrar o gelo. Também é uma ótima maneira de melhorar o seu jogo. Encontre conferências do setor, feiras, conferências sobre crescimento ou palestras sobre TED e aprenda algo. Aproveite o happy hour, o meet and greet e os intervalos programados para se misturar com outros participantes.
Novamente, depois de estreitar o foco para o evento certo com a multidão certa, lembre-se de se concentrar em criar relacionamentos de qualidade – e não de quantidade .
Não salte pela sala, curvando a orelha de quem quer ouvir e entregue seu cartão a quem o aceitar. Faça sua pesquisa. Descubra quem estará lá e com quem você deseja se conectar. Venha preparado com algo de valor para oferecer a eles, sejam essas idéias do setor ou oportunidades valiosas de parceria. E lembre-se de se divertir enquanto faz isso.
5. Faça uma festa
Não esperava que você esperava? Seja você um cara novo na cidade ou uma lenda local, encontre um local e escolha algo para comemorar. Você pode até chamá-lo de “obrigado” trimestral aos profissionais da comunidade e convidar todos que você conhece e todos que deseja conhecer.
Uma grande festa começa com os participantes certos. Grite nas mídias sociais, envie e- mails frios e vá a eventos de networking para espalhar a notícia. Outra camada aqui é garantir que você tenha a combinação certa de atividades, para que as pessoas sejam incentivadas a interagir em um ambiente de baixa pressão. Você pode sair com uma máquina de karaokê e um buffet. Ou tão simples quanto jogos no quintal e um caminhão de comida. A escolha é realmente sua, e se você não é bom em dar festas, tudo bem. Encontre alguém para parceria ou considere contratar um planejador de festas.
6. Peça apresentações
Pule as apresentações embaraçosas e vá direto aos negócios, juntamente com um intermediário confiável. Você provavelmente já tem uma lista de contatos cheia de pessoas que conhecem outras pessoas que deseja conhecer. Comece por aí. Ou aproveite uma plataforma como o LinkedIn, que está pronta para apresentações, pois você pode ver ativamente quem na sua rede já está conectado com quem você deseja conhecer.
Outra maneira de quebrar o fator constrangedor é pedir à sua conexão mútua que acompanhe uma introdução pessoal. Eles podem ajudá-lo a quebrar o gelo iniciando a conversa e conectando pontos comuns que você não sabia que compartilhava. O seu aliado também pode ajudá-lo a entender antecipadamente sua conexão em potencial, respondendo a algumas perguntas. Uma coisa a ter sempre em mente ao solicitar apresentações é garantir que você esteja se conectando por um motivo. Conectar-se apenas para conectar-se nunca é bom. Tenha um objetivo para a reunião. Faça sua lição de casa e tenha algo de valor para trazê-las.
7. Tente sua mão no alcance frio
Às vezes é realmente assim tão simples. Um e-mail ou uma chamada fria pode percorrer um longo caminho. Apenas certifique-se de entrar na conversa com algo de valor para oferecer a parceria em potencial. Você pode fazer isso da maneira antiga, digitando seus e-mails um a um, ou pode aproveitar as ferramentas certas para aproveitar ao máximo seu tempo.
Por exemplo, o uso do LinkedIn Sales Navigator ou DiscoverOrg facilita encontrar as pessoas certas para se conectar. Depois de restringir sua lista, você pode usar uma ferramenta como o VoilaNorbert para ajudá-lo a encontrar o endereço de e-mail de qualquer pessoa com base em critérios simples, como nome e empresa. Mais tarde, quando estiver pronto para entrar em contato, você pode usar o Mailshake para ajudar a criar poderosos modelos de email para suas solicitações de postagem de convidados ou convites para festas e enviar automaticamente acompanhamentos com base na cadência de sua escolha.
A pilha certa de ferramentas pode ajudá-lo a aumentar seu alcance e iniciar uma conversa. A partir daí, trata-se de encontrar a conexão certa e encontrar uma maneira de criar um relacionamento profundo e significativo que você possa alavancar nos próximos anos.
Comece com essas estratégias de rede!
Rede não precisa ser uma palavra suja. O velho ditado, “Não é o que você sabe, mas quem você conhece” é verdadeiro. O que mudou foi o modo como você constrói essa rede – a quantidade não é maior que a qualidade na construção de uma rede. O melhor conselho é seguir em frente e por muito tempo, o que envolve relacionamentos profundos com um pequeno número de pessoas – depois o jogo é longo.
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