Boas notícias, anunciantes de Google Ads Pesquisa: em preparação para a temporada de festas que se aproxima rapidamente, o Google anunciou duas novas maneiras de alcançar seu público-alvo com seus anúncios de texto. Com a ajuda de públicos – alvo com afinidade e segmentos de eventos sazonais para públicos-alvo no mercado , você poderá obter suas melhores mensagens para clientes em potencial de alta qualidade com facilidade.

Vamos examinar mais de perto cada uma das novas opções de segmentação – ambas chegarão à sua conta do Google Ads nas próximas semanas – e compartilharemos algumas idéias sobre o impacto potencial na estratégia de marketing de festas . Em seguida, concluiremos com alguns conselhos sobre as próximas etapas que você pode executar.

Públicos-alvo de afinidade para pesquisa

Se você está familiarizado com a publicidade gráfica , o público-alvo da afinidade não é novidade: os profissionais de marketing têm sido capazes de usá-los para alcançar clientes em potencial na GDN. Basicamente, um público – alvo de afinidade é um grupo de consumidores que demonstraram interesse em um tópico específico. Para determinar se alguém se qualifica para um determinado público-alvo por afinidade, o Google considera fatores como histórico de pesquisa, páginas da Web visitadas com frequência e assim por diante.

Em breve, você poderá melhorar suas campanhas de pesquisa colocando os públicos-alvo com afinidade em camadas sobre suas palavras-chave . Em seu anúncio , o Google usa o exemplo de uma empresa que vende equipamentos de camping. Se essa fosse sua empresa, você tradicionalmente alcançaria clientes em potencial segmentando palavras-chave como “barraca para camping”. Com um público-alvo por afinidade, você poderá segmentar essa palavra-chave e, ao mesmo tempo, segmentar usuários que demonstraram entusiasmo pelo ar livre. .

Em outras palavras, os públicos-alvo de afinidade para pesquisa permitirão que você refine sua segmentação para que os consumidores que veem seus anúncios de texto tenham maior probabilidade de converter.

Impacto na sua estratégia de marketing de férias

Com a temporada de férias, surge um aumento na competição na rede de pesquisa. De um modo geral, os anunciantes tendem a aumentar seus orçamentos e segmentar grupos maiores de palavras-chave . Como resultado, direcionar tráfego significativo do site a partir de uma palavra-chave genérica como “barraca para camping” se torna consideravelmente mais difícil.

As camadas de público-alvo com afinidade sobre as palavras-chave de pesquisa facilitarão a eliminação do ruído do marketing de festas. À medida que a concorrência se intensifica (e os CPCs aumentam), você não pode perder tempo com clientes em potencial que provavelmente não serão convertidos. Graças ao público-alvo de afinidade, você não precisará.

Segmentos sazonais de eventos para públicos-alvo no mercado

Desde 2018, o público-alvo no mercado ajuda os anunciantes a melhorar as taxas de conversão, conectando-os aos consumidores que pesquisam e comparam produtos ativamente. Por exemplo, se eu passar semanas pesquisando consultas como “jeans masculinos” e visitando sites de comércio eletrônico como H&M, o Google provavelmente me colocará na audiência do mercado de vestuário e acessórios. Dessa forma, os varejistas que vendem jeans masculinos podem facilmente alcançar pessoas como eu – pessoas claramente interessadas em fazer uma compra.

Em breve, a segmentação por público-alvo no mercado ficará ainda mais robusta com a introdução de segmentos de eventos sazonais – subcategorias de consumidores que estão pesquisando e comparando ativamente produtos em preparação para um próximo feriado ou evento. Como você saberá que as pessoas que você está alcançando têm uma ocasião específica em mente – talvez o Dia dos Namorados – você poderá criar ofertas oportunas e mensagens bem direcionadas.

Em outras palavras, os segmentos de eventos sazonais para o público no mercado permitirão diferenciar entre os consumidores interessados ​​em seus negócios em geral e os consumidores interessados ​​em seus negócios por um motivo específico .

Impacto na sua estratégia de marketing

Não é novidade que tanto a Black Friday quanto o Natal estão recebendo seus próprios segmentos no mercado quando essa atualização chega na interface do Google Ads. Usá-los para reforçar suas mensagens em um momento em que a concorrência é incrivelmente alta é um acéfalo.

Por exemplo, digamos que você vende roupas para o ar livre durante o inverno – casacos, chapéus, cachecóis etc. Com o segmento de mercado da Black Friday, você pode alcançar pessoas que procuram especificamente comprar roupas de varejistas que fazem promoções antes do feriado . Com isso em mente, você pode escrever suas mensagens em conformidade: “Casacos de inverno para mulheres – venda por tempo limitado na sexta-feira negra”.

Próximas etapas para você

Você verá públicos-alvo de afinidade para segmentos de pesquisa e eventos sazonais para públicos-alvo no mercado em sua conta do Google Ads em algum momento das próximas semanas – bem a tempo de brincar com eles antes que a Black Friday chegue.

Recomendaria colocar camadas de público-alvo com afinidade sobre suas palavras-chave com melhor desempenho? Não, eu não faria. Lembre-se: o objetivo geral de distribuir públicos-alvo de afinidade para pesquisa é permitir que você refine o alcance de seus anúncios de texto e gere um aumento nas taxas de conversão. No entanto, se você colocar um público-alvo de afinidade em camadas sobre um grupo de palavras-chave que já apresentam um desempenho maravilhoso para sua empresa, você corre o risco de cortar clientes em potencial de alta qualidade e prejudicar suas taxas de conversão.

Em vez disso, teste um público-alvo de afinidade com um grupo de anúncios que tenha espaço para melhorias. Se as palavras-chave nesse grupo de anúncios tendem a reunir muitas impressões, mas não conseguem gerar altas taxas de conversão , elas podem se beneficiar muito da ajuda de um público-alvo de afinidade.

A mesma lógica se aplica aos segmentos de eventos sazonais para o público no mercado. Eu não experimentaria imediatamente a segmentação sazonal com seu público-alvo com melhor desempenho no mercado. Mais uma vez, procuraria um público-alvo que pudesse usar claramente um impulso e ver como a segmentação sazonal funciona lá. As idéias serão valiosas, mas as apostas não serão altas!

Quer fazer um Curso de Google Ads? Go Marketing School tem diversos cursos para você virar um expert em Google Ads