Se você descobrir que suas postagens orgânicas na sua página de negócios do Facebook não estão alcançando o alcance que costumavam ter, não está sozinho. Ao longo dos anos, à medida que o algoritmo do Facebook continuou a evoluir e com mais marcas entrando no canal, o alcance orgânico foi diminuindo ainda mais. Se você tiver sorte, poderá receber 1% dos seus fãs que realmente vêem suas postagens nos dias de hoje, mas as chances são baixas.

Afinal, como marcas, temos que competir com postagens pessoais de usuários, que variam de vídeos de gatos, fotos de bebês e outras atualizações de amigos. A visibilidade nos feeds de usuários que estamos disputando como marcas não é o que era antes e, se você quiser mais, precisará pagar para jogar. Uma maneira rápida, fácil e acessível de fazer isso é impulsionar suas postagens orgânicas por meio de uma postagem patrocinada ou de publicação aprimorada.

Neste guia, abordaremos:

• Quais são as postagens patrocinadas pelo Facebook.
• Como executar posts patrocinados.
• Como encaixá-los em sua estratégia de marketing do Facebook.
• Como tornar suas postagens patrocinadas bem-sucedidas.

Vamos lá.

O que é uma publicação patrocinada no Facebook?

Em poucas palavras, é um anúncio criado usando uma postagem na sua página comercial do Facebook. Se você deseja que sua postagem orgânica na sua página de negócios do Facebook tenha mais visibilidade e alcance públicos novos e / ou maiores, você pode aumentar ou promover sua publicação. Sua postagem será vista por mais pessoas, pode ajudar a gerar um reconhecimento mais direto da marca e o envolvimento do usuário, além de afetar indiretamente o tráfego do site, se houver um link e possivelmente conversões também.

Como executo uma postagem patrocinada no Facebook?

Há duas maneiras de impulsionar uma postagem no momento: diretamente através da sua postagem orgânica ou através do Facebook Ads Manager. Eu vou orientá-lo através de ambos.

Configure diretamente através de sua postagem orgânica

O Facebook facilita o patrocínio de uma publicação por pequenas empresas e indivíduos. Embora existam várias maneiras de impulsionar uma postagem, a mais rápida e fácil é diretamente na própria publicação orgânica, na sua página comercial do Facebook. Em cada uma das suas postagens, um botão azul “Boost Post” pode ser encontrado, assim:

Clique no botão na sua postagem e permita que a janela pop-up se apresente com as opções de segmentação, duração, orçamento e acompanhamento de conversões.

Imagens via Birdies

Aqui, você deseja selecionar seu público ou criar um novo. Se quiser que mais de seus fãs a vejam, você pode segmentar “pessoas que gostam da sua página” ou através de um público mais amplo para ficar na frente de mais pessoas novas e colocá-las em seu funil. Uma das muitas maneiras pelas quais você pode começar a alcançar pessoas é segmentar pessoas que moram em um local para o qual você pode enviar ou atender e a faixa etária que pode estar interessada em seus produtos ou serviços. Uma maneira eficaz de alcançar novas pessoas é se você tiver listas de e-mail de clientes potenciais ou clientes, importá-las para o Audiences no Ads Manager e criar uma aparência semelhante a elas. Ou você pode tirar os visitantes do site ou abandonar o carrinho e criar públicos semelhantes a partir deles.

Em seguida, você pode definir o anúncio para exibição em todos os canais, conforme recomendado na área “Canais automatizados”. Normalmente, recomendo executá-los para ver o desempenho deles em determinados públicos-alvo e em quais canais eles apresentam melhor desempenho. Se você executar sua postagem patrocinada por tempo e orçamento suficientes (no máximo sete dias), poderá acessar o Facebook Ads Manager posteriormente para gerar um relatório de posicionamento do anúncio. Se você perceber que um canal de anúncio está com baixo desempenho, poderá acessar sua campanha pós-patrocinada, até o nível do conjunto de anúncios e editar os canais de anúncio para desmarcar qualquer um deles com desempenho abaixo do esperado. Isso pode ajudar a otimizar ou melhorar o desempenho de sua postagem patrocinada específica. Você também pode aproveitar os aprendizados dessa publicação patrocinada e aplicá-los a outras campanhas, se fizer sentido e verificar se é bem-sucedido, lá,

Na próxima área, você definirá a duração e o orçamento. Em “Rastrear conversões”, verifique se o pixel do Facebook está selecionado e azul, o que significa que está configurado e ativo. Dessa forma, você poderá acompanhar várias ações, como cliques no seu site, se houver um link incluído na sua postagem e nas conversões. Se for a primeira vez que um anúncio é veiculado no Facebook, você precisará adicionar suas informações de pagamento, como cartão de débito ou crédito, antes de ativar sua postagem otimizada. Se você exibiu anúncios, suas informações de pagamento devem estar arquivadas. Por fim, clique no botão “Reforçar” e deixe funcionar!

Configure através do Facebook Ads Manager

Se você tem alguma experiência em publicidade no Facebook, vá para o Facebook Ads Manager e configure uma campanha com qualquer objetivo de campanha que faça sentido para sua meta de publicação otimizada.

Para configurá-las, vá para o nível do anúncio e, onde você seleciona seu criativo, selecione “Usar postagem existente”. Uma janela será aberta, onde você poderá selecionar uma postagem do Facebook, Instagram ou conteúdo de marca, se outra marca o marcar em uma postagem deles. Observe que apenas o conteúdo da marca do Facebook está disponível no momento. O Instagram não é, mas fique de olho nele, pois imaginamos que ele estará disponível em um futuro próximo.

Embora existam inúmeras maneiras de táticas, uma das maneiras pelas quais criamos postagens patrocinadas por meio do Ads Manager é em campanhas de redirecionamento, em que estamos alcançando públicos calorosos que ainda não foram convertidos. Por exemplo, nosso cliente de inserção de janela personalizado, a Indow , tem algumas postagens orgânicas interessantes e informativas que frequentemente aumentamos em campanhas de conscientização preexistentes para manter os custos mais baixos e manter sua marca e produtos em mente com nossos públicos mais calorosos que indicaram interesse em seus produtos com pontos de contato anteriores, mas ainda não foram convertidos. Ao mostrar as postagens dos usuários com maior prova social e não necessariamente forçar uma venda forçada, esses anúncios são convertidos muito bem e com custos mais baixos. Por exemplo, usamos histórias de clientes, como visto aqui.

Publicações patrocinadas do Facebook x anúncios tradicionais do Facebook

As postagens patrocinadas no Facebook são muito fáceis de usar, criar e iniciar, especialmente se você é proprietário de uma pequena empresa ou pessoa com experiência limitada ou nenhuma experiência em gerenciamento de anúncios do Facebook. Eles também são eficazes para execuções de curto prazo, com duração de um a sete dias, enquanto os anúncios tradicionais podem ser executados a longo prazo. Se você tiver algum envolvimento, como reações, comentários ou compartilhamentos em sua postagem orgânica, um dos benefícios de impulsionar essa postagem é que seu envolvimento também será promovido para o público alvo, o que aumenta sua prova social. Você pode impulsionar e impulsionar sua postagem em vários públicos e o envolvimento permanecerá, aumentando ainda mais sua prova social.

Outro benefício adicional de escolher uma publicação patrocinada é que você pode fazer isso por um custo muito baixo. Com um gasto de anúncio acessível de US $ 1 / dia, no mínimo, em postagens otimizadas, você pode começar a alcançar pessoas. Obviamente, quanto mais orçamento você tiver, mais usuários alcançará, mais rápido poderá aprender e mais rápido poderá otimizar suas postagens e anúncios no futuro com seus aprendizados.

Embora as postagens patrocinadas pelo Facebook sejam fáceis de configurar, elas apresentam limitações, comparadas com as encontradas na área de publicidade mais avançada do Facebook, no Ads Manager .

Uma campanha publicitária tradicional do Facebook e anúncios são configurados no Ads Manager, onde você pode usar muitos outros recursos, ver relatórios e fazer otimizações. Os anúncios tradicionais do Facebook oferecem uma opção para selecionar um objetivo da campanha , como conscientização, engajamento, tráfego do site, participação em eventos, instalações de aplicativos para dispositivos móveis, leads ou conversões, enquanto as postagens patrocinadas não. As postagens patrocinadas são principalmente eficazes para promover a conscientização e o envolvimento da marca. No entanto, se você adicionar um link de site à sua postagem, também poderá direcionar indiretamente o tráfego do site.

Com os anúncios tradicionais, você também pode definir opções de segmentação mais avançadas com públicos de inclusão e exclusão, utilizar estratégias de lances e estratégias de otimização, como visualizações da página de destino, cliques em links, conversões e muito mais. Com mais opções, há um nível de complexidade que pode entrar em jogo – além de mais tempo necessário para a configuração -, mas o retorno pode ser muito maior ao configurar anúncios tradicionais.

Há muito mais flexibilidade no Facebook Ads Manager, que vale a pena explorar. No entanto, se você deseja obter rápida e facilmente mais tração em suas postagens orgânicas, as postagens patrocinadas podem atender melhor às suas necessidades.

Como adicionar postagens patrocinadas do Facebook à sua estratégia

As postagens patrocinadas têm melhor desempenho se forem veiculadas ocasionalmente e ao lado de suas campanhas de anúncios tradicionais do Facebook, pois são de curto prazo e têm limitações, portanto, incapazes de atingir apenas suas metas de funil mais baixas, como vendas.

Se você tiver uma postagem interessante sobre o lançamento de um novo produto, uma publicação de pico poderá ser uma excelente publicação patrocinada. Se você já tem uma publicação orgânica bem-sucedida, aumente-a ainda mais para novos públicos-alvo que também possam estar interessados. Se você tiver um produto mais caro ou um funil de conversão mais longo, segmente seus públicos de redirecionamento mais calorosos com postagens otimizadas para manter sua marca em destaque.

Durante a publicação ocasional de uma publicação patrocinada, configure campanhas no Facebook Ads Manager para ajudar a aumentar a conscientização, apresentando as pessoas à sua marca e depois movendo-as para baixo no funil, para que elas tomem a ação final para concluir sua conversão.Pense nos anúncios tradicionais do Facebook como a base de seus esforços de marketing e as postagens patrocinadas como complementos ocasionais de bônus para ajudar na conscientização e no engajamento.

Como criar posts patrocinados no Facebook dignos de impressionar

As postagens patrocinadas pelo Facebook podem ser fáceis de configurar rapidamente, mas essas postagens exigem reflexão e planejamento para serem bem-sucedidas. Aqui estão quatro maneiras de garantir que suas postagens patrocinadas no Facebook sejam dignas de admiração.

Determine seu objetivo

Se você planeja usar postagens patrocinadas, lembre-se de seus objetivos. Se seu objetivo é gerar conscientização e engajamento, prossiga com uma postagem otimizada. Se você deseja algo além disso, como direcionar mais tráfego para o site, instalações de aplicativos para dispositivos móveis, leads e conversões, faça isso com anúncios tradicionais. A lista completa dos objetos de campanha disponíveis pode ser vista aqui:

Aproveite postagens de alta qualidade

Embora você possa promover praticamente qualquer publicação da página da sua empresa, exceto as publicações em que aparece, álbuns de fotos ou publicações de instalação de aplicativos para dispositivos móveis, se isso for relacionado à sua empresa, você desejará escolher as publicações de mais alta qualidade para gastar dinheiro e promover. Uma postagem de alta qualidade para usuários relevantes e mensagens fortes, utiliza um criativo cativante que complementa o seu texto e inclui um plano de ação para os usuários executarem. As chamadas à ação podem ser “Saiba mais”, “Compre agora”, “Doe agora”, “Veja mais” e assim por diante.

Cative com seu criativo

Você tem uma ótima imagem? Algo brilhante, colorido, envolvente? Impulsione-o! Ou talvez você tenha um excelente vídeo que tenha orgulho de exibir? Impulsione-o! Sempre tente ter um criativo junto com seu texto em uma postagem, para que você possa maximizar o espaço real de suas postagens patrocinadas. Dessa forma, à medida que os usuários rolam seus feeds, você pode dar a eles um motivo para parar e ver o que você está compartilhando. Percebemos que algo que funciona muito bem, se relevante para sua marca e publicação, é usar pessoas sorridentes que possam refletir seu público-alvo. Isso torna a imagem e toda a postagem mais identificáveis ​​e dignas de cliques.

Selecione uma ótima prova social

Se você tem uma postagem com alto envolvimento orgânico, mas deseja aumentá-la ainda mais com um novo público, promova-a e expanda seu alcance e prazo de validade. As pessoas tendem a se envolver com uma postagem ou um anúncio, se mais pessoas já o tiverem. Além disso, ajuda se for divertido, inspirador, útil, informativo e relacionável, e mais ainda se você fizer uma pergunta em seu post, como exemplifica a imagem abaixo.

Aumente seus resultados financeiros com postagens patrocinadas pelo Facebook

Agora que estamos familiarizados com os benefícios, limitações e práticas recomendadas para postagens patrocinadas no Facebook, integre-as à sua estratégia de marketing. Configure-os com facilidade e inicie-os para atingir públicos maiores, expandir seu alcance e visibilidade e gerar mais engajamento. Eles são uma maneira excelente e acessível de se molhar com os anúncios do Facebook e atrair novas pessoas para o seu funil!

Go Marketing School oferece diversos Curso de Marketing Digital Online , Curso de Facebook Ads Online e Curso de Google Ads Online.