Se você está pensando em gastar qualquer quantia de dinheiro em anúncios para atingir seu público-alvo, é melhor gastá-lo no lugar certo. Ou seja, em algum lugar com mais de 246 milhões de visitantes únicos, 3,5 bilhões de interações diárias e um retorno estimado de 700% do investimento.

Em algum lugar como … Google Ads.

O Google Ads foi lançado apenas dois anos depois do que se tornou o site mais popular do mundo: Google.com. A plataforma de publicidade entrou em cena em outubro de 2000 como Google Adwords , mas após algumas mudanças de marca em 2018, foi renomeada como Google Ads . Dado o alcance expansivo do Google, é provável que você tenha visto (e provavelmente clicado) um anúncio do Google … e também seus clientes em potencial.

Neste guia, você descobrirá o que é o Google Ads e o que você precisa saber para começar a anunciar no Google. Abordaremos os recursos específicos da plataforma e ensinaremos como otimizar suas campanhas para alcançar os melhores resultados com seus anúncios.

O que é o Google Ads?

Não é segredo que hoje em dia, quanto mais fortes e focadas são suas campanhas pagas, mais cliques você gera – levando a uma maior probabilidade de obter novos clientes. É por isso que o Google Ads se tornou cada vez mais popular entre empresas de todos os setores.

O Google Ads é uma plataforma de publicidade paga que se enquadra em um canal de marketing conhecido como pay-per-click (PPC) , em que você (o anunciante) paga por clique ou por impressão (CPM) em um anúncio.Guia, modelo e planejador gratuitos: Como usar o Google Ads for Business

O Google Ads é uma maneira eficaz de direcionar tráfego qualificado ou clientes adequados para sua empresa enquanto eles procuram produtos e serviços como os que você oferece. Com o Google Ads, você pode aumentar o tráfego do site, receber mais telefonemas e aumentar as visitas na loja. 

O Google Ads permite criar e compartilhar anúncios em tempo hábil (via celular e computador) entre seu público-alvo. Isso significa que sua empresa aparecerá na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) no momento em que seus clientes ideais estiverem procurando produtos e serviços como o seu na Pesquisa do Google ou no Google Maps. Dessa forma, você alcança seu público-alvo quando faz sentido que ele se depare com seu anúncio. 

Nota : os anúncios da plataforma também podem se estender por outros canais, incluindo YouTube, Blogger e Rede de Display do Google .

Com o tempo, o Google Ads também ajudará você a analisar e melhorar esses anúncios para alcançar mais pessoas, para que sua empresa possa atingir todas as suas metas de campanha paga . 

Além disso, independentemente do tamanho da sua empresa ou dos recursos disponíveis, você pode personalizar seus anúncios de acordo com seu orçamento. A ferramenta Google Ads oferece a oportunidade de manter seu limite mensal e até pausar ou interromper os gastos com anúncios a qualquer momento.

Agora, vamos para outra pergunta importante: o Google Ads é realmente eficaz?

O Google Ads funciona?

Para responder a isso, vamos considerar algumas estatísticas. O Google Ads tem uma taxa de cliques de quase 8%. Os anúncios gráficos geram 180 milhões de impressões por mês. Para usuários que estão prontos para comprar, os anúncios pagos no Google recebem 65% dos cliques. 43% dos clientes compram algo que viram em um anúncio do YouTube. Então, sim, o Google Ads funciona. Com uma campanha de anúncios otimizada e fluxo de leads, você pode criar uma campanha de marketing de alto ROI.

Por que anunciar no Google?

O Google é o mecanismo de pesquisa mais usado, recebendo 3,5 bilhões de consultas por dia. Sem mencionar, a plataforma do Google Ads existe há quase duas décadas, dando-lhe certa antiguidade na área de publicidade paga. O Google é um recurso usado por pessoas de todo o mundo para fazer perguntas que são respondidas com uma combinação de anúncios pagos e resultados orgânicos.

E, de acordo com o Google , os anunciantes ganham US $ 8 por cada US $ 1 gasto no Google Ads. Portanto, existem alguns motivos pelos quais você deseja considerar anunciar no Google.

Precisa de outro motivo? Seus concorrentes estão usando o Google Ads (e podem até fazer lances nos termos da sua marca). Milhares de empresas usam o Google Ads para promover seus negócios, o que significa que, mesmo que você esteja classificado organicamente para um termo de pesquisa, seus resultados serão empurrados para baixo da página, abaixo dos concorrentes.

Se você estiver usando o PPC para anunciar seu produto ou serviço, o Google Ads deve fazer parte da sua estratégia paga – não há maneira de contornar isso (exceto talvez o Facebook Ads , mas esse é outro artigo).

Motivos pelos quais seus anúncios do Google não estão funcionando

Se você tentou anunciar sem sucesso no Google, não desista. Há muitos motivos pelos quais seu Google Ads pode ter um desempenho inferior. Vamos cobrir alguns criminosos comuns.

1. Termos gerais de palavras-chave. Você realmente precisa identificá-lo quando se trata de suas palavras-chave, e é por isso que os testes e ajustes devem fazer parte da sua estratégia. Se suas palavras-chave forem muito amplas, o Google colocará seu anúncio na frente do público errado, o que significa menos cliques e um gasto maior com anúncios. Analise o que está funcionando (por exemplo, quais palavras-chave estão gerando cliques) e ajuste-as para melhor corresponder seus anúncios ao seu público-alvo. Você provavelmente não acertará na combinação da primeira vez, mas continue adicionando, removendo e aprimorando palavras-chave até conseguir.
   Como corrigi-lo: revise as estratégias de palavras – chave que abordamos abaixo .
2. Anúncios irrelevantes. Se o seu anúncio não corresponder à intenção do pesquisador, você não receberá cliques suficientes para justificar os gastos com o anúncio. O título e a cópia do anúncio precisam corresponder às palavras-chave nas quais você está oferecendo, e a solução de marketing do seu anúncio precisa resolver qualquer problema que o pesquisador esteja enfrentando. É uma combinação que produzirá os resultados que você está procurando e poderá estar apenas a alguns ajustes. Você tem a opção de criar vários anúncios por campanha – use esse recurso para testar em partes quais anúncios funcionam melhor. Ou, melhor ainda, use o recurso de anúncios responsivos da Google .
   Como corrigi-lo: leia nossas práticas recomendadas para copiar anúncios .
3. Índice de qualidade baixo. Seu Índice de qualidade (QS) é como o Google determina como seu anúncio deve ser classificado. Quanto maior sua classificação, melhores serão os canais. Se seu índice de qualidade for baixo, você terá menos olhos no seu anúncio e menos chances de converter. O Google informará seu Índice de qualidade, mas é melhor aprimorá-lo.
   Como consertar: Continue lendo para aprender como melhorar seu QS .
4. Página de destino insuficiente. Seus esforços não devem parar com o seu anúncio – a experiência do usuário após um clique é igualmente importante. O que seu usuário vê quando clica no seu anúncio? Sua página de destino é otimizada para conversões, ou seja, usa as mesmas palavras-chave? A página resolve o problema do usuário ou responde à pergunta? Seu usuário deve experimentar uma transição direta até a conversão.
   Como corrigi-lo: revise as práticas recomendadas da página de destino e implemente-as para aumentar sua taxa de conversão.

Termos de conhecimento dos anúncios do Google

1. AdRank
2. Licitação
3. Tipo de campanha
4. Taxa de cliques
5. CPC
6. CPM
7. Taxa de conversão
8. Rede de Display
9. Extensões de anúncio
10. Palavras-chave
11. PPC
12. Índice de qualidade

Esses termos comuns ajudarão você a configurar, gerenciar e otimizar seus anúncios do Google. Alguns deles são específicos para o Google Ads, enquanto outros são relacionados ao PPC em geral. De qualquer forma, você precisará conhecê-las para executar uma campanha publicitária eficaz.

AdRank

Seu AdRank determina o posicionamento do seu anúncio. Quanto maior o valor, melhor a sua classificação, mais olhos serão direcionados para o seu anúncio e maior a probabilidade de os usuários clicarem no seu anúncio. Seu AdRank é determinado pelo seu lance máximo multiplicado pelo seu Índice de qualidade.

Licitação

O Google Ads é baseado em um sistema de lances, no qual você, como anunciante, seleciona o valor máximo do lance que deseja pagar por um clique no seu anúncio. Quanto maior o seu lance, melhor o seu posicionamento. Você tem três opções para lances: CPC, CPM ou CPE.

• CPC , ou custo por clique, é o valor pago por cada clique no seu anúncio.
• CPM , ou custo por mil, é o valor que você paga por mil impressões de anúncio, ou seja, quando seu anúncio é exibido para mil pessoas.
• CPE , ou custo por engajamento, é o valor que você paga quando alguém toma uma ação predeterminada com seu anúncio.

E sim, analisaremos as estratégias de lances abaixo .

Tipo de campanha

Antes de iniciar uma campanha paga no Google Ads, você seleciona entre um dos três tipos de campanha: pesquisa, exibição ou vídeo.

• Anúncios de pesquisa são anúncios de texto que são exibidos entre os resultados de pesquisa em uma página de resultados do Google.
• Os anúncios gráficos geralmente são baseados em imagens e são exibidos em páginas da web na Rede de Display do Google.
• Os anúncios em vídeo têm entre seis e 15 segundos e são exibidos no YouTube.

Taxa de cliques (CTR)

Sua CTR é o número de cliques que você recebe no seu anúncio como uma proporção do número de visualizações que ele recebe. Uma CTR mais alta indica um anúncio de qualidade que corresponde à intenção de pesquisa e segmenta palavras-chave relevantes.

Taxa de Conversão (CVR)

CVR é uma medida do envio de formulários como uma proporção do total de visitas à sua página de destino. Simplificando, um alto CVR significa que sua página de destino apresenta uma experiência perfeita para o usuário que corresponde à promessa do anúncio.

Rede de Display

Os anúncios do Google podem ser exibidos nas páginas de resultados de pesquisa ou em uma página da Web na Rede de Display do Google (GDN) . A GDN é uma rede de sites que permite espaço em suas páginas da web para o Google Ads. Esses anúncios podem ser baseados em texto ou gráficos e são exibidos ao lado de conteúdo relevante para as palavras-chave de seu destino. As opções mais populares de anúncios gráficos são o Google Shopping e as campanhas de aplicativos.

Extensões

As extensões de anúncio permitem complementar seu anúncio com informações adicionais sem nenhum custo adicional. Essas extensões se enquadram em uma das cinco categorias: sitelink, chamada, local, oferta ou aplicativo; abordaremos cada uma dessas extensões de anúncio abaixo .

Palavras-chave

Quando um usuário do Google digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna um intervalo de resultados que correspondem à intenção do pesquisador. Palavras-chave são palavras ou frases alinhadas com o que um pesquisador deseja e satisfará sua consulta. Você seleciona palavras-chave com base nas consultas que deseja exibir seu anúncio. Por exemplo, um pesquisador que digitar “como limpar chicletes sem sapatos” verá resultados para anunciantes que segmentaram palavras-chave como “chicletes com sapatos” e “sapatos limpos”.

• Palavras-chave negativas são uma lista de termos de palavras-chave que você não deseja classificar. O Google retirará você do lance dessas palavras-chave. Normalmente, eles são semi-relacionados aos termos de pesquisa pretendidos, mas ficam fora do domínio que você oferece ou deseja classificar.

CPC

CPC, é um tipo de publicidade em que o anunciante paga por clique em um anúncio. O CPC não é específico para o Google Ads, mas é o tipo mais comum de campanha paga. É importante entender os meandros do PPC antes de lançar sua primeira campanha do Google Ads.

Índice de qualidade (QS)

Seu Índice de qualidade mede a qualidade do seu anúncio por sua taxa de cliques (CTR), a relevância de suas palavras-chave, a qualidade da sua página de destino e seu desempenho passado na SERP. O QS é um fator determinante no seu AdRank.

Como o Google Ads funciona?

O Google Ads exibe seu anúncio para possíveis clientes potenciais ou interessados ​​em seu produto ou serviço. Os anunciantes fazem lances em termos de pesquisa ou palavras-chave e os vencedores desse lance são colocados na parte superior das páginas de resultados de pesquisa, nos vídeos do YouTube ou em sites relevantes, dependendo do tipo de campanha publicitária selecionada.

Muitos fatores afetam sua capacidade de criar anúncios do Google eficazes e de alto desempenho. Vamos cobri-los abaixo.

AdRank e Índice de qualidade

O AdRank determina a veiculação de seus anúncios e o Índice de qualidade é um dos dois fatores (o outro é o valor do lance) que determina seu AdRank. Lembre-se de que seu Índice de qualidade se baseia na qualidade e na relevância do seu anúncio, e o Google mede isso pelo número de pessoas que clicam no seu anúncio quando ele é exibido, ou seja, na sua CTR. A sua CTR depende da adequação do seu anúncio à intenção do pesquisador, que você pode deduzir de três áreas:

1. A relevância das suas palavras-chave
2. Se sua cópia do anúncio e o CTA entregam o que o pesquisador espera com base na pesquisa
3. A experiência do usuário da sua página de destino

Seu QS é o local em que você deve concentrar mais atenção quando configurar sua campanha de anúncios do Google, mesmo antes de aumentar o valor do seu lance. Quanto maior seu QS, menores serão os custos de aquisição e melhor posicionamento você obterá.

Tipos de campanha de publicidade: Pesquisa, Rede de Display e Vídeo

Você pode selecionar um dos três tipos de campanha no Google Ads: pesquisa, exibição ou vídeo. Vamos cobrir os usos ideais para cada um e por que você pode escolher um sobre o outro.

Pesquisar anúncios

Os anúncios da Rede de Pesquisa são anúncios de texto que são exibidos nas páginas de resultados do Google. Como exemplo, uma pesquisa por “quadrados de bolso” retorna resultados ou anúncios patrocinados, como estes:

A vantagem dos anúncios da Rede de Pesquisa é que você está exibindo seu anúncio no local em que a maioria dos usuários procura informações primeiro – no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato que outros resultados (exceto por denotá-lo como um “Anúncio”) para que os usuários estejam acostumados a ver e clicar nos resultados.

Anúncios de pesquisa responsivos

Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você insira várias versões dos títulos e da cópia do anúncio (15 e quatro variações, respectivamente) para o Google selecionar os melhores desempenhos a serem exibidos aos usuários. Nos anúncios tradicionais, crie uma versão estática do seu anúncio, usando o mesmo título e descrição a cada vez. Os anúncios responsivos permitem um anúncio dinâmico que é testado automaticamente até você chegar à versão mais adequada ao seu público-alvo – para o Google, ou seja, até obter o maior número de cliques.

Anúncios de visualização

O Google possui uma rede de sites em vários setores e com uma variedade de públicos-alvo que optam por exibir o Google Ads, conhecido como Rede de Display do Google. O benefício para o proprietário do site é que eles são pagos por clique ou impressão nos anúncios. O benefício para os anunciantes é que eles podem colocar seu conteúdo na frente de públicos alinhados com suas personas. Normalmente, são anúncios gráficos que desviam a atenção dos usuários do conteúdo da página da web.

Fonte

Opções adicionais para anúncios gráficos incluem campanhas de compras e campanhas de aplicativos, exibidas nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo são exibidos antes ou depois (e às vezes no meio) dos vídeos do YouTube. Lembre-se, o YouTube também é um mecanismo de pesquisa. As palavras-chave certas colocarão você na frente de um vídeo, interrompendo o comportamento do usuário apenas o suficiente para chamar sua atenção.

Localização

Quando você configurou seu anúncio do Google pela primeira vez, selecionou uma área geográfica em que seu anúncio será exibido. Se você possui uma loja, isso deve ocorrer em um raio razoável em torno de sua localização física. Se você tem uma loja de comércio eletrônico e um produto físico, sua localização deve ser definida nos locais para onde você envia. Se você fornecer um serviço ou produto acessível em todo o mundo, o limite é o céu.

Suas configurações de localização desempenharão um papel no canal. Por exemplo, se você possui um estúdio de ioga em São Francisco, alguém em Nova York que entra no “estúdio de ioga” não verá seu resultado, independentemente do seu AdRank. Isso ocorre porque o principal objetivo do Google é exibir os resultados mais relevantes para os pesquisadores, mesmo quando você está pagando.

Palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é tão importante para anúncios pagos quanto para pesquisa orgânica. Suas palavras-chave precisam corresponder ao máximo a intenção do pesquisador. Isso ocorre porque o Google combina seu anúncio com consultas de pesquisa com base nas palavras-chave selecionadas. Cada grupo de anúncios que você cria em sua campanha segmentará um pequeno conjunto de palavras-chave (uma a cinco palavras-chave é o ideal) e o Google exibirá seu anúncio com base nessas seleções.

Tipos de correspondência

Os tipos de correspondência oferecem um pouco de espaço de manobra quando se trata de suas seleções de palavras-chave – informam ao Google se você deseja corresponder exatamente a uma consulta de pesquisa ou se seu anúncio deve ser exibido para qualquer pessoa com uma consulta de pesquisa semi-relacionada. Existem quatro tipos de correspondência para você escolher:

• Correspondência ampla é a configuração padrão que usa qualquer palavra na frase da palavra-chave em qualquer ordem. Por exemplo, “yoga de cabra em Oakland” corresponderá a “yoga de cabra” ou “yoga de Oakland”.
• A correspondência ampla modificada permite bloquear determinadas palavras em uma frase de palavra-chave, denotando-as com um sinal de “+”. Suas correspondências incluirão essa palavra bloqueada, no mínimo. Por exemplo, “+ cabras yoga em Oakland” podem render “cabras”, “cabras como comida” ou “cabras e ioga”.
• A correspondência de frase corresponderá às consultas que incluem a frase da palavra-chave na ordem exata, mas podem incluir palavras adicionais antes ou depois dela. Por exemplo, “ioga de cabra” pode produzir “ioga de cabra malhada” ou “ioga de cabra com filhotes”.
• A correspondência exata mantém a frase da palavra-chave conforme está escrita na ordem exata. Por exemplo, “yoga com cabras” não será exibido se alguém digitar “yoga com cabras” ou “aula de yoga com cabras”.

Se você está apenas começando e não sabe exatamente como sua persona estará pesquisando, passe de uma correspondência ampla para uma abordagem mais restrita para poder testar quais consultas geram os melhores resultados. No entanto, como seu anúncio será classificado para muitas consultas (algumas não relacionadas), você deve ficar de olho nos anúncios e modificá-los para obter novas informações.

Título e descrição

Sua cópia do anúncio pode ser a diferença entre um clique no seu anúncio e um clique no anúncio do seu concorrente. É importante que sua cópia do anúncio corresponda à intenção do pesquisador, esteja alinhada com as palavras-chave de destino e resolva o ponto problemático da pessoa com uma solução clara.

Para ilustrar o que queremos dizer, vamos revisar um exemplo.

Uma busca por “aulas de natação para bebês” produziu esse resultado. A cópia é concisa e usa sabiamente o espaço limitado para transmitir sua mensagem e conectar-se ao público-alvo.

A Revolução Swim sabia colocar a palavra-chave no título, para que instantaneamente saibamos que esse anúncio corresponde ao que estamos procurando. A descrição nos diz por que essa é a melhor opção para aulas de natação porque aborda as preocupações de sua personalidade – um pai que procura matricular seu bebê em uma aula de natação.

Eles usam palavras como “habilidades”, “diversão”, “confiança” e “conforto na água” para aliviar nossos nervos em colocar um bebê em uma piscina e provar para nós que conseguiremos o que queremos dessa classe – uma criança que sabe nadar.

Esse tipo de cópia do anúncio gera cliques, mas as conversões resultam da transferência desse nível de intenção para a cópia da página de destino .

Extensões de anúncio

Se você estiver executando o Google Ads, deverá usar as extensões de anúncio por dois motivos: eles são gratuitos e fornecem aos usuários informações adicionais e outro motivo para interagir com seu anúncio. Essas extensões se enquadram em uma destas cinco categorias:

• As extensões de sitelink ampliam seu complemento – ajudando você a se destacar – e fornecem links adicionais para o seu site, oferecendo aos usuários motivos mais atraentes para clicar.
  
  
• As extensões de chamada permitem incorporar seu número de telefone no seu anúncio para que os usuários tenham uma maneira adicional (e instantânea) de entrar em contato com você. Se você possui uma equipe de atendimento ao cliente pronta para envolver e converter seu público-alvo, inclua seu número de telefone.
  
  
• As extensões de local incluem sua localização e número de telefone no seu anúncio para que o Google possa oferecer aos pesquisadores um mapa para encontrá-lo facilmente. Essa opção é ótima para empresas com uma loja e funciona bem para a consulta de pesquisa “… perto de mim”.
  
  
• As extensões de oferta funcionam se você estiver executando uma promoção atual. Isso pode motivar os usuários a clicarem no seu anúncio em detrimento de outros, se perceberem que suas opções são descontadas em comparação com seus concorrentes.
  
  
• As extensões de aplicativo fornecem um link para o download de um aplicativo para usuários móveis. Isso reduz o atrito de ter que executar uma nova pesquisa para encontrar e baixar o aplicativo em uma AppStore.
  
  

Redirecionamento de anúncios do Google

O redirecionamento, também conhecido como remarketing, no Google Ads é uma maneira de anunciar para usuários que já interagiram com você on-line, mas ainda não foram convertidos. Os cookies de rastreamento seguirão os usuários da Web e segmentarão esses usuários com seus anúncios. O remarketing é eficaz, pois os clientes em potencial precisam ver seu marketing pelo menos sete vezes antes de se tornarem clientes. 

Como configurar seus anúncios do Google

A configuração de suas campanhas pagas no Google é relativamente fácil (e rápida), principalmente porque a plataforma o conduz pela configuração e fornece dicas úteis ao longo do caminho. Depois de visitar o site do Google Ads e clicar em “Iniciar agora”, você seguirá uma série de etapas para colocar seus anúncios em exibição. Se você tiver criado sua cópia do anúncio e / ou imagens, a configuração não levará mais de 10 minutos.

O que pode ser menos óbvio são todas as coisas adicionais que você precisa fazer para garantir que seus anúncios sejam configurados de maneira ideal e facilmente rastreáveis. Vamos cobrir isso juntos. Estas são as etapas que você seguirá quando seus anúncios forem enviados para revisão.

Vincular o Google Analytics

Você provavelmente tem o Google Analytics configurado em seu site para poder rastrear tráfego, conversões, metas e quaisquer métricas exclusivas. Você também precisa vincular sua conta do Google Analytics ao Google Ads . A vinculação dessas contas facilitará muito o rastreamento, a análise e os relatórios entre canais e campanhas, pois é possível visualizar esses eventos em um só lugar.

Adicionar códigos UTM

Os códigos do Módulo de rastreamento do Urchin (UTM) são usados ​​pelo Google para rastrear qualquer atividade associada a um link específico. Você provavelmente já os viu antes – é a parte de um URL que segue um ponto de interrogação (“?”). Os códigos UTM indicam qual oferta ou anúncio levou a uma conversão, para que você possa acompanhar as partes mais eficazes de sua campanha. Os códigos UTM facilitam a otimização dos seus anúncios do Google, pois você sabe exatamente o que está funcionando.

O truque, no entanto, é adicionar seus códigos UTM no nível da campanha quando você configura seu Google Ads, para que você não precise fazer isso manualmente para cada URL de anúncio. Caso contrário, você poderá adicioná-los manualmente com o construtor UTM do Google .

Configurar o acompanhamento de conversões

O acompanhamento de conversões informa exatamente quantos clientes ou leads você adquiriu em suas campanhas de publicidade. Não é obrigatório configurar, mas, sem ela, você estará adivinhando o ROI dos seus anúncios. O acompanhamento de conversões permite acompanhar as vendas (ou outras atividades) em seu site, instalações de aplicativos ou chamadas de seus anúncios.

Integre seus anúncios do Google ao seu CRM

Há algo a ser dito sobre como manter todos os seus dados em um único local onde você pode acompanhar, analisar e gerar relatórios. Você já usa seu CRM para rastrear dados de contatos e fluxos de leads. A integração do Google Ads ao seu CRM permite rastrear quais campanhas publicitárias estão funcionando para o seu público, para que você possa continuar fazendo marketing com ofertas relevantes.

Estratégias de lances para anúncios do Google

Depois de configurar suas campanhas de publicidade e ter o acompanhamento, é hora de começar a fazer lances. Lembre-se de que sua capacidade de classificar no Google Ads depende de como você faz lances. Embora o valor do seu lance dependa do seu orçamento e metas, há algumas estratégias e configurações de lances que você deve conhecer ao iniciar sua campanha paga.

Lances automatizados x manuais

Você tem duas opções para lances em suas palavras-chave – automatizadas e manuais. Veja como eles funcionam:

• O lance automatizado coloca o Google no banco do motorista e permite que a plataforma ajuste seu lance com base nos seus concorrentes. Você ainda pode definir um orçamento máximo, e o Google trabalhará dentro de um intervalo para oferecer a melhor chance de ganhar o lance dentro dessas restrições.
• Lances manuais permitem definir os valores dos lances para seus grupos de anúncios e palavras-chave, oferecendo a chance de reduzir os gastos com anúncios de baixo desempenho.

Lances em termos de pesquisa com marca

Termos de marca são aqueles com sua empresa ou nome de produto exclusivo, como “HubSpot CRM”. Há muito debate sobre a oferta ou não de termos de marca. De um lado do debate, licitar em termos que provavelmente renderão resultados orgânicos pode ser visto como um desperdício de dinheiro.

Por outro lado, o lance nesses termos fornece domínio sobre essas páginas de resultados de pesquisa e ajuda a converter clientes em potencial que estão mais além do volante. Por exemplo, se eu estou pesquisando sobre ferramentas de bate-papo ao vivo e estou considerando bastante o Live Chat do HubSpot , uma simples pesquisa por “software de bate-papo ao vivo do HubSpot” produzirá exatamente o resultado que estou procurando sem o esforço de rolar.

O outro argumento a favor da licitação nos termos da sua marca é que os concorrentes podem licitá-la se não o fizer, ocupando, assim, imóveis valiosos que devem pertencer a você.

Custo por aquisição (CPA)

Se a idéia de gastar dinheiro para converter clientes em potencial em clientes em potencial deixa você desconfortável, é possível definir um CPA e pagar apenas quando um usuário se converter em cliente. Embora essa estratégia de lances possa custar mais, saiba que você paga apenas quando adquire um cliente pagador. Essa estratégia facilita o rastreamento e justifica os gastos com anúncios.

Recursos adicionais para otimizar seus anúncios do Google

A cópia e o título do seu anúncio não são o único componente que fará com que sua campanha paga seja bem-sucedida. Conseguir que um usuário clique é apenas o começo … eles devem chegar a uma página de destino otimizada para conversão e depois ser direcionados para uma página de agradecimento , que informa o que fazer em seguida.

Se você deseja que seu Google Ads produza leads e clientes qualificados, confira esses recursos adicionais e use-os como diretrizes ao configurar sua campanha do Google Ads.

• As práticas recomendadas da página de destino ensinarão como configurar uma página de destino ideal para conversões, para que você não desperdice esses cliques preciosos.
• As páginas de agradecimento otimizadas mostram o que fazer com a sua nova pós-conversão de leads, como mantê-las em seu site e maneiras de manter a atenção delas.
• Dicas para o Google Ads para celular ensina as principais diferenças entre anúncios para computador e para celular e como otimizar os dois.
• A otimização dos custos com anúncios do Google mostrará como nós, na HubSpot, maximizamos nossos gastos com anúncios do Google para obter o melhor ROI.
• Exemplos de conversão de anúncios do Google de qualidade compartilham exemplos de campanhas de publicidade do Google que acertaram.

Comece sua campanha

Dado seu alcance e autoridade, o Google Ads deve fazer parte da sua estratégia paga. Use as dicas que abordamos para começar e lembre-se de refinar e iterar à medida que avança. Não existe uma campanha do Google Ads que não funcione. Existem apenas aquelas que precisam de um pouco mais de trabalho. Usando a estratégia e as informações fornecidas acima, você tem o necessário para criar uma campanha bem-sucedida de anúncios do Google que gere cliques e converte leads.

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