O Google Ads ajuda sua empresa a atrair novos clientes ou leads por meio de anúncios da Rede de Pesquisa, da Rede de Display e do YouTube.
E parece bem simples…
Mas o Google Ads pode ser difícil de navegar.
E se você não estiver atualizado na plataforma? Se você não tirar proveito de todos os novos recursos e estratégias?
Seu sucesso pode se transformar em um pesadelo caro.
É por isso que atualizamos constantemente nosso guia do Google Ads: o recurso que leva você de zero a herói em pouco tempo.
O Google Ads foi lançado em 2000, quando o Google gerenciava apenas 20 milhões de pesquisas por dia.
Agora eles lidam com bilhões e o Google Ads tem milhões de anunciantes usando suas redes de anúncios para transformar pesquisadores e usuários da Internet em leads e vendas.
É estimado que, em 2020 , 36 centavos de cada dólar de publicidade digital será gasto em anúncios do Google.
Mas o Google Ads é uma das plataformas mais desafiadoras para monitorar seu sucesso. Você pode gastar rapidamente centenas, senão milhares, de dólares e obter pouco ou nenhum retorno sobre o investimento.
As métricas são difíceis de estabelecer, e você pode ficar com US $ 0 rapidamente. Então, como você sabe se o Google Ads é adequado para você? O que são os anúncios do Google e como eles funcionam?
Este guia levará algum tempo. Está tão cheio de informações que você não pode simplesmente navegar por elas, é necessário lê-las.
Anúncios do Google: o que é isso?
Simplificando, o Google Ads inclui as redes de publicidade do Google – a rede de pesquisa, a rede de display e o YouTube.
Por exemplo, eis a aparência de um anúncio de pesquisa do Google para uma determinada pesquisa:
Veja como é um anúncio gráfico do Google na CNN.com:
E aqui está a aparência de um anúncio do YouTube, mostrando um anúncio de trailer de filme antes de um vídeo de trailer de filme:
As empresas pagam dinheiro ao Google com base em cliques para aparecer, na esperança de capturar compradores interessados e gerar leads ou vendas.
O Google ganha dinheiro com o anunciante sempre que alguém clica em um anúncio.
Bem simples né?
A nova interface de usuário do Google Ads (e o que ela traz para a mesa)
Para aqueles que estão mergulhando no Google Ads, estão com sorte. Eles lançaram uma nova atualização recentemente, e é uma grande melhoria.
A nova interface é mais amigável e oferece relatórios analíticos superiores:
A nova interface facilita para os anunciantes criar grupos de anúncios, acessar e alternar entre suas campanhas a partir de um painel.
Ele oferece instantâneos da campanha, informações avançadas e a nova página de visão geral (que mostra toda a sua conta de publicidade assim que você faz login).
O que é o Índice de qualidade e como funciona?
O índice de qualidade é um componente crucial da execução de uma campanha bem-sucedida do Google Ads.
É composto por três fatores principais:
- Página de destino da sua campanha de publicidade: qual a velocidade de carregamento da sua página de destino? Qual é a taxa de conversão? Qual é a taxa de rejeição? Em resumo, o Google está enviando as pessoas que clicam em um site que parece atender às suas necessidades?
- CTR esperada: como as suas campanhas de anúncios normalmente são executadas? Sua taxa de cliques é melhor ou pior que a média?
- Relevância do anúncio: quão específico é o seu anúncio em relação à pesquisa?
Por que o índice de qualidade é importante além da classificação do anúncio?
O AdEspresso constatou que índices de qualidade e relevância mais altos resultam em CTRs mais altas e custos significativamente reduzidos por clique:
Melhorar seu índice de qualidade é uma ótima maneira de obter uma classificação mais alta com seus anúncios sem ter que fazer lances mais altos. Você pode reduzir os CPCs e melhorar seu desempenho, concentrando-se nos três fatores que compõem o índice de qualidade.
A publicidade no Google é ideal para mim?
Eu ouço muito essa pergunta: o Google Ads é adequado para minha empresa? Só acho que não vai funcionar para mim.
Ou ainda mais comum: o Google Ads não funciona para mim.
Para descobrir se o Google Ads é adequado para sua empresa, faça uma pergunta crucial: você tem um orçamento de sobra?
Se você tem algum dinheiro de sobra e não se importa de perder esse dinheiro, o Google Ads é ideal para você. Como diz o velho ditado, você nunca sabe se não tenta.
O Google Ads pode funcionar para praticamente qualquer empresa. É apenas uma questão de tentativa e erro. De acordo com os anúncios:
As empresas dobrarão , em média, o retorno do investimento na plataforma ”.
Isso significa que a maioria dos usuários provavelmente encontrará sucesso no Google Ads. Verifique este post se você ainda tiver dúvidas .
Você só precisa estar disposto a rolar os dados e testar as águas. Mesmo se você tiver US $ 50 de sobra, é uma ótima maneira de testar o mercado e ver se os anúncios podem ser bons para os seus negócios.
Mas se você quiser algo mais concreto, vamos falar sobre dados médios da indústria relacionados ao custo por clique.
Custo por clique é o dinheiro que você deve ao Google por cada clique em seus anúncios.
O custo médio por clique no Google Ads em todos os setores é de US $ 2,69 na rede de pesquisa e de US $ 0,58 na rede de display. Conhecendo esses dados, você pode esperar pagar alguns dólares por clique, dependendo do seu nicho e do setor. Em seguida, você pode conferir a taxa de conversão média do seu setor. Com esses dados, juntamente com os custos médios por clique, você pode começar a calcular quanto vai custar para você conseguir uma conversão.
Por exemplo, se seu setor é automotivo, seu CPC médio é de US $ 1,43 e sua taxa de conversão média é de 2,27%. Isso significa que, para obter uma única conversão, você precisa de cerca de 45 visitas e pagará cerca de US $ 64,35 por uma conversão.
Faça esse cálculo simples por conta própria, localizando sua taxa de conversão média e custo por clique. Em seguida, veja quantos cliques serão necessários para gerar uma conversão e quanto você pagará por isso.
Se os custos excederem suas margens, vender esse produto específico diretamente com o Google Ads não é uma opção viável.
Lembre-se de que todo o objetivo dos anúncios é ganhar dinheiro, não apenas gerar vendas.
Você não quer vendas iguais. Você deseja gerar vendas e resultados para o seu negócio com um ROI positivo.
Tipos de publicidade nos anúncios do Google
O Google Ads oferece alguns tipos diferentes de publicidade para empresas.
Você pode escolher entre quatro maneiras diferentes de serem encontradas por um determinado pesquisador:
Atualmente, você pode aparecer em anúncios gráficos, em vídeo, na rede de pesquisa e em aplicativos.
A rede de pesquisa é a mais popular de todas.
Os anúncios da rede de pesquisa são exibidos como um anúncio de texto para uma determinada pesquisa no Google.
Por exemplo, digamos que alguém precise de um encanamento próximo e procure um encanador. Você pode aparecer como um anúncio no Google para pesquisar na rede de pesquisa:
A rede de pesquisa funciona segmentando palavras-chave específicas que você deseja exibir.
Você faz um lance para que eles apareçam mais alto e tenha uma chance melhor de capturar visitantes e converter tráfego pago.
Em seguida, temos a rede de display.
Os anúncios gráficos funcionam como anúncios de texto ou banner e podem aparecer no Gmail e em vários sites da rede de Display.
As empresas costumam usá-los para remarketing para recuperar visitantes do site que não fizeram a conversão.
Se você já notou um anúncio em um site, provavelmente foi na rede de display.
Os anúncios baseados em vídeo permitem criar um anúncio em vídeo que será exibido nos vídeos do YouTube:
Por fim, você tem os anúncios de aplicativos que permitem anunciar em aplicativos populares da rede do Google.
Com as novas adições, você também pode implementar o Google Shopping se executar um site de comércio eletrônico, permitindo anunciar produtos diretamente no Google por meio de sua loja on-line:
Atualmente, as formas mais populares de publicidade tendem a ser: rede de pesquisa e exibição.
Eles são fáceis de configurar, com uma quantidade relativamente pequena de trabalho e sem a necessidade de produção de vídeo.
Se você estiver interessado em aparecer para pesquisas populares em seu setor e obter novas consultas ou vendas, a rede de pesquisa é um ótimo lugar para fazer isso.
Como usar os anúncios do Google
Pronto para começar a usar o Google Ads?
Bem, há algumas coisas que você deve saber antes de seguir o protocolo de configuração do Google.
Eles geralmente desencaminham os usuários no processo de configuração, facilitando muito o gasto com dinheiro sem retorno.
Se você quiser ir rapidamente de zero a herói, siga este tutorial fácil do Google Ads e estará em funcionamento em nenhum momento.
Para começar, vá para Anúncios e crie uma nova conta.
Clique em “Iniciar agora” para criar sua conta gratuita do Google Ads.
Como escolher um orçamento
Para orçamentos diários, não existe um padrão “tamanho único”.
Basicamente, você deseja selecionar um número que se sinta à vontade para gastar diariamente e ajustar a partir daí.
Lembre-se de que você sempre pode alterar esse número posteriormente.
Como escolher um público-alvo
Em seguida, escolha o local do seu público para publicidade:
Se você vende apenas nos Estados Unidos ou no Canadá, selecione isso.
Você não quer gastar seu dinheiro com cliques que não compram de você ou para os quais não pode vender.
Como criar públicos-alvo personalizados
Além da segmentação regional e da demografia, o Ads inclui alguns métodos de público-alvo personalizados poderosos que rivalizam com os gostos do Facebook, LinkedIn e Twitter.
Para criar públicos-alvo personalizados, acesse o Gerenciador de públicos-alvo no seu painel de anúncios:
Aqui você pode criar públicos-alvo personalizados com base nos grupos de afinidade e na intenção:
Com públicos-alvo com afinidade, você pode criar um novo grupo personalizado com base em interesses, URLs, locais ou aplicativos para dispositivos móveis:
Por exemplo, se você deseja segmentar pessoas interessadas em maratonas, basta digitar esse interesse na barra e pressionar Enter. Em seguida, você pode começar a adicionar mais interesses diretamente relacionados para refinar o público:
Com públicos-alvo com intenção personalizada, você pode basear sua lista no que os usuários estão procurando:
Por exemplo, se você estiver vendendo produtos de comércio eletrônico, como TVs ou tênis de basquete, poderá inserir um URL de um artigo de comparação. Isso indicaria uma grande intenção de compra, pois as pessoas que veem as avaliações comparativas estão perto de converter e tomar uma decisão de compra.
O público-alvo de intenção inclui ferramentas poderosas para ajudá-lo a capturar usuários em qualquer estágio do funil. Assim, você pode criar várias campanhas e alterar sua oferta para cada público-alvo personalizado!
Como criar uma lista de remarketing
Depois de criar públicos-alvo personalizados e atrair tráfego com os anúncios, você pode criar listas de remarketing.
O que eles são? O remarketing é o ato de enviar mais mensagens de marketing para as pessoas que você comercializou antes.
Por exemplo, se alguém visitou seu site, mas saiu sem comprar de você, você pode executar facilmente uma campanha de remarketing para trazê-lo de volta.
Por que você? Porque 98% das pessoas não convertem na primeira visita ao seu site!
Para criar uma lista de remarketing, vá para o gerente de público e crie uma nova com base nos visitantes do site, usuários de aplicativos, YouTube ou sua própria lista de clientes:
Isso permitirá que você segmente pessoas que visitaram seu site ou viram seu anúncio, mas não compraram.
Os estudos mais recentes mostram que as campanhas de remarketing têm um custo por clique 22% mais barato e custos por conversão 25% mais baixos do que as campanhas padrão.
O remarketing é econômico e produz conversões.
Como selecionar uma rede
Agora, você pode selecionar as redes nas quais deseja anunciar:
Lembre-se: a rede de pesquisa permite que você lance com palavras-chave, também conhecidas como “consultas de pesquisa”, que usuários reais estão pesquisando online.
Por exemplo, se alguém pesquisar “tênis de basquete”, você poderá definir lances para esse termo para aparecer nos principais resultados de pesquisa como este:
A Rede de Display é onde você pode anunciar visualmente em sites de conteúdo do Google e sites de parceiros de conteúdo.
Como exemplo, veja como seus anúncios serão exibidos em um determinado site:
(Fonte da imagem)
Você pode colocar seus anúncios visuais em sites diferentes e alcançar novos clientes ou clientes que já visitaram seu site.
Públicos-alvo no mercado chegam para campanhas de pesquisa
O Google Ads agora usa aprendizado de máquina para identificar públicos-alvo no mercado em toda a rede de pesquisa. Embora esse não seja um conceito novo, ele estava disponível apenas na Rede de Display do Google.
Usando os públicos-alvo no mercado, o Google pode identificar compradores com intenção de compra. Isso é feito coletando dados da consulta de pesquisa e analisando as atividades on-line do cliente em potencial.
As métricas avaliadas incluem o conteúdo dos sites recentes que eles visitaram, em quais anúncios relacionados clicaram e onde foram convertidos para outras empresas.
O público-alvo no mercado pode ser inestimável para uma empresa, pois ajuda a encontrar compradores que estão chegando ao fim do ciclo do comprador. O processo só se torna mais eficaz com o tempo, à medida que o sistema continua a descobrir o que funciona e o que não funciona através do aprendizado de máquina.
O Google recomenda misturar sua campanha de públicos-alvo no mercado com as campanhas de remarketing existentes para obter os melhores resultados nas conversões. Isso aumenta seu alcance sem sacrificar a relevância.
Espie os concorrentes para obter ideias de campanhas
Depois de selecionar a rede que você deseja anunciar, é sempre uma boa idéia espionar seus concorrentes.
Antes de mergulhar em anúncios que custam dinheiro, a pesquisa deve ser o seu próximo passo.
Ele pode ajudá-lo a avaliar o mercado atual quando se trata de tudo, desde o texto do anúncio até proposições de valor e palavras-chave até a segmentação.
Além disso, mostra o que funciona e o que não funciona e pode gerar ótimas idéias para a criação de seus próprios anúncios em anúncios ou o desenvolvimento de criativos para o YouTube e os anúncios gráficos.
A maneira mais simples de pesquisar é acessar o Google e pesquisar palavras-chave em seu setor para ver quais anúncios são exibidos:
Você pode analisar quais são suas ofertas e como elas estruturam seus anúncios.
Por exemplo, cada um usa diferentes extensões de anúncio e apelos à ação, como uma auditoria PPC gratuita.
A chave aqui é expandir o que seus concorrentes estão fazendo. Use-os como nível básico e concentre-se em criar anúncios melhores.
Usando uma ferramenta como SEMRush , você também pode analisar as palavras-chave exatas que seus concorrentes estão usando:
Esta lista mostra quais termos eles oferecem, suas páginas de destino para cada um e como eles se classificam, fornecendo os dados perfeitos para criar sua próxima campanha e superá-los.
A maioria das empresas que usam anúncios também exibirá seus anúncios com o SEMRush, permitindo que você gere idéias instantâneas de cópia de anúncio que normalmente levam horas para refletir:
Nunca inicie uma nova campanha sem fazer pesquisas de concorrentes. Você economizará tempo e dinheiro encontrando as melhores palavras-chave e comparando seus anúncios atuais como sua linha de base.
Usando a Ferramenta de palavras-chave do Google Ads
Agora que você selecionou suas redes, é hora de estabelecer algumas palavras-chave:
O Google começa dizendo “Adicione entre 15 e 20 palavras-chave”.
Não faça isso. Essa é uma péssima ideia. Seriamente.
Deixe-me explicar.
Portanto, o Google permite que você configure “Grupos de anúncios” onde você segmenta um grupo de palavras-chave.
Veja a aparência de um grupo de anúncios ao adicionar de 15 a 20 palavras-chave:
Depois de configurar esses grupos de anúncios, você poderá começar a criar anúncios.
Mas então você percebe um problema.
Como você pode criar de 1 a 3 anúncios relevantes para todos esses termos diversos?
Você não pode. E quando seus anúncios não são altamente específicos e otimizados, você obtém um índice de qualidade mais baixo.
Quanto menor o índice de qualidade, mais dinheiro você paga pelos mesmos resultados.
Pense nisso:
E se você estiver segmentando “vestido vermelho feminino” e “vestido preto” no mesmo grupo de anúncios? Eles podem ver o anúncio errado, custando um clique caro que não converte.
Em vez disso, na seção de palavras-chave do seu processo de configuração, encontre uma única palavra-chave que você deseja segmentar.
Clique em “Salvar” e crie seu primeiro anúncio com base nessa palavra-chave:
Depois de salvar seu novo anúncio e palavra-chave, vá para a seção Grupos de anúncios do seu painel.
Encontre o grupo de anúncios que você acabou de criar e complete-o adicionando palavras-chave nos seguintes tipos de correspondência:
- Correspondência ampla modificada: os termos de correspondência ampla modificada permitem que você apareça em várias pesquisas no Google que contêm sua palavra-chave em qualquer ordem.
Eles estão estruturados assim:
+ Palavra-chave
Por exemplo, se você vende tênis de basquete, seria: + tênis de basquete +
- Correspondência de frase: a correspondência de frase também pode ajudá-lo a aparecer em pesquisas que contenham essa frase exata com outras palavras de consulta.
Eles estão estruturados assim:
“Palavra-chave” – ”tênis de basquete”
Por exemplo, se alguém no Google pesquisar “tênis de basquete vermelhos”, você apareceria, já que a palavra-chave de correspondência de frase está lá.
Mas se alguém procurar “tênis de basquete vermelho”, você não aparecerá.
- Correspondência exata: a correspondência exata ajudará seus anúncios a serem exibidos em pesquisas que correspondam ao termo ou que apresentem variações aproximadas.
Está estruturado assim:[Palavra-chave]
Seu grupo de anúncios finalizado deve ser algo como isto:
Para resumir, você deseja criar grupos de anúncios para cada palavra-chave que deseja segmentar usando formas de correspondência ampla de frase, exata e modificada de sua palavra-chave em cada uma.
Dessa forma, cada anúncio que você criar será altamente otimizado para essa palavra-chave.
Em vez de tentar segmentar 2 a 3 anúncios para 15 a 20 palavras-chave, você está segmentando 2 a 3 anúncios para uma única palavra-chave, oferecendo a melhor chance de obter uma CTR alta e mais conversões por menos dinheiro.
Intenção de palavra-chave: escolha as palavras-chave certas para sua campanha de anúncios do Google
Ao escolher palavras-chave para sua nova campanha de anúncios, há um fator crucial a ser lembrado:
Intenção.
O que o pesquisador espera obter com essa pesquisa? O que eles estão procurando e o que a pesquisa específica diz sobre o estágio deles na jornada de compra ?
Dependendo do estágio do funil de um determinado usuário, suas pesquisas serão muito diferentes.
Por exemplo, se alguém está apenas começando sua jornada de compra, ainda não sabe qual é a TV que deseja. Eles provavelmente estarão procurando comparar produtos ou restringir o tipo de produto:
Enquanto os usuários mais baixos no funil (mais perto da compra) pesquisam TVs, tamanhos ou onde eles podem adquiri-los.
A intenção é crucial para anúncios de sucesso. Se você segmentar palavras-chave como “plasma ou lcd” com um anúncio focado na compra de uma, ninguém fará a conversão. Eles estão procurando comparar primeiro, não comprar imediatamente.
Você deve definir lances para termos de pesquisa com marca?
Com a intenção de palavras-chave, a próxima pergunta é geralmente: vale a pena fazer lances em termos de pesquisa de marca?
Um termo de pesquisa com marca está simplesmente oferecendo lances em uma pesquisa com seu nome de marca.
Como este:
Lances em termos de pesquisa com marca podem parecer inúteis:
Por que você deve pagar por pesquisas que procuram sua empresa quando se classifica em primeiro lugar organicamente?
Aqui estão algumas razões principais.
Primeiro, eles são muito baratos:
Segundo, os concorrentes farão lances nos termos da sua marca:
É inevitável, e você não pode arriscar que os concorrentes roubem o tráfego da sua marca quando houver um centavo por dólar para fazer lances nos termos da sua marca.
Crie uma campanha simples com lances baratos nos termos da sua marca. De qualquer forma, a maioria dos cliques irá para os resultados orgânicos, não custando nada. Mas isso garante que quase todos os cliques pagos ainda sejam direcionados ao seu site e não a um concorrente.
Termos de pesquisa: o que são e como usá-los em novas campanhas
A rede de pesquisa de anúncios é baseada em palavras-chave.
Você as procura usando o planejador de palavras-chave e cria novas campanhas com base nelas. Além disso, você até oferece para eles.
Mas você não está realmente pagando por eles.
Deixe-me explicar:
Palavras-chave são exatamente isso: palavras-chave. Eles não são necessariamente os termos diretos pelos quais você paga. Nos anúncios, dependendo dos tipos de correspondência que você usa, você paga por dezenas de termos de pesquisa relacionados diferentes.
Enquanto você pode estar oferecendo em “agência ppc”, você está pagando por “agência ppc perto de mim” e outras frases relacionadas.
Você pode ver essas frases diretamente na sua conta de anúncios no relatório “Termos de pesquisa” no painel de palavras-chave:
A melhor maneira de utilizar esse relatório é classificar os resultados convertendo os principais termos de pesquisa e usá-los como novas ideias de campanha.
É uma pesquisa de palavras-chave fácil e gratuita que você sabe que funciona. Encontre termos de pesquisa com altas taxas de conversão, CTRs altas e custos baratos.
Você pode transformá-los diretamente em novas campanhas para aproveitar as conversões baratas.
E se você encontrar termos de pesquisa pelos quais não deseja pagar, veja o que deve fazer…
Palavras-chave negativas: o que são e como podem reduzir os gastos desperdiçados
No seu relatório de termos de pesquisa, não é incomum notar termos que confundem você.
Por exemplo, outros concorrentes ou “Gratuito” quando você não vende produtos e serviços gratuitos.
Isso é perigoso para o seu sucesso, porque você ainda está pagando pelos cliques, mesmo que eles nunca sejam convertidos.
Isso significa que seu orçamento pode estar se esgotando lentamente de cliques que nunca serão comprados de você.
Felizmente, o Google Ads permite que você as adicione como palavras-chave negativas, o que significa que seus anúncios não serão exibidos para esses termos.
Para fazer isso, basta selecioná-los no relatório de termos de pesquisa e adicioná-los como palavras-chave negativas:
Isso manterá seus gastos desperdiçados afastados e permitirá que você gaste dinheiro com os cliques convertidos.
Como usar os anúncios do Google: escreva seu anúncio
Agora, é hora de escrever seu primeiro anúncio direcionado ao seu novo SKAG.
Eu recomendo seguir este guia simples da Unbounce:
Não se esqueça de incluir sua palavra-chave no título e no URL, pois isso ajudará a indicar ao pesquisador que ele está encontrando exatamente o que está procurando.
Como melhorar a sua CTR de anúncios com extensões de anúncio
Depois de escrever seus anúncios básicos nos anúncios, você pode melhorar bastante o desempenho deles usando extensões de anúncio.
As extensões de anúncio são ferramentas que literalmente estendem o comprimento e a profundidade de seus anúncios, incluindo vários recursos, como números de telefone, endereços e muito mais.
E, de acordo com o Google, eles têm o poder de aumentar sua CTR em pelo menos 10%.
Atualmente, o Google tem vários tipos de extensão para escolher, dependendo do tipo de empresa e das metas da campanha:
- Extensões de local:
eles podem mostrar seu endereço, detalhes da empresa e até rotas locais integradas ao Google Maps. Eles são ótimos para direcionar tráfego local a pé para o seu negócio.
- Extensões de localização de afiliados:
mostre aos pesquisadores onde eles podem encontrar seus produtos em lojas de varejo locais. Por exemplo, se seus produtos são transportados em lojas de varejo maiores.
- Extensões de frase de destaque:
adicione mais texto aos seus anúncios, como ofertas exclusivas e CTAs.
- Extensões de mensagem:
gere conversas de mensagens de texto com os clientes diretamente do seu anúncio.
- Extensões de sitelink:
incentive as pessoas a visitar páginas de destino específicas no seu site relacionadas à sua oferta original:
Essas são as extensões de anúncio mais populares que o Google Ads oferece atualmente.
Use-os na sua próxima campanha para tornar seus anúncios mais detalhados e melhorar suas taxas de cliques.
Como agendar anúncios no Google Ads
Ao escrever seus anúncios do Google Ads, você pode estar pensando: como posso exibi-los apenas durante o horário comercial?
Se você estiver usando números de telefone e endereços para direcionar visitas ou ligações locais, você só deseja exibir anúncios durante o horário nobre.
Caso contrário, você estará pagando por telefonemas que simplesmente não são atendidas.
Para agendar anúncios, vá para a seção “Agendamento de anúncios” do seu painel:
Aqui você pode editar o dia e a hora específica em que deseja que seus anúncios sejam exibidos. Personalize uma programação que corresponda ao seu horário comercial para garantir que seu dinheiro não seja desperdiçado:
Como criar anúncios específicos para celular
Com o tráfego de dispositivos móveis superando o tráfego de computadores , agora é a hora de colocar mais estoque em anúncios para dispositivos móveis.
Felizmente, os anúncios têm ótimos tipos de anúncios específicos para celular para aproveitar:
- Pesquisar anúncios apenas para celular da rede
- Exibir anúncios apenas para dispositivos móveis da rede
- Anúncios de aplicativos para celular
- Anúncios apenas de chamadas
Cada um desses tipos de anúncio ajudará você a capturar mais tráfego para celular.
Ao criar um novo anúncio, você pode criar variantes específicas para celular, restringindo sua segmentação e selecionando chamadas telefônicas ou downloads de aplicativos na seção de metas da campanha:
Utilize-os para criar campanhas focadas em dispositivos móveis que capturam toneladas de tráfego.
Depois de criar alguns anúncios com cópia diferente para cada SKAG, é hora de configurar o acompanhamento de conversões de anúncios.
Configurando suas páginas de destino
As páginas de destino são as páginas do seu site nas quais um determinado usuário acessa quando clica no seu anúncio.
Depois de pesquisar no Google e encontrar o seu anúncio, o usuário clicará nele e será direcionado de volta ao seu site.
Mas você não pode simplesmente definir sua página inicial como a página em que ela chega.
É um grande não-não quando se trata de executar uma campanha de anúncios bem-sucedida.
A especificidade é fundamental e a página de destino é uma grande parte do seu índice de qualidade, conforme discutimos anteriormente.
Melhores páginas de destino = melhores índices de qualidade = anúncios mais baratos e mais conversões.
As páginas de destino devem ser específicas para cada campanha executada.
Por exemplo, quando eu procurar café torrado orgânico leve, retornarei anúncios para essa pesquisa:
Clicando no anúncio, espero ver exatamente o que procurei, não apenas café genérico que não seja orgânico ou leve. E, felizmente, eu fiz:
Para cada campanha executada, crie novas páginas de destino.
Se você estiver executando uma campanha para tênis vermelhos, mostre uma página de destino para apenas tênis vermelhos que você vende. Não faça o usuário pesquisar no seu site. Dê a eles exatamente o que a palavra-chave mostra que eles querem.
Quando você coloca as páginas de destino em exibição, é hora de adicioná-las às suas campanhas / anúncios.
Para fazer isso, edite os anúncios existentes ou crie novos e solte o link da sua página de destino na seção “URL final”:
O URL final é a página de destino para a qual os usuários serão direcionados ao clicar nos seus anúncios.
Depois de fazer isso, você terá acesso a um novo relatório no Ads destinado a ajudar a melhorar suas páginas de destino e índices de qualidade:
O relatório da página de destino.
Com este relatório, você pode analisar toneladas de dados de posições a cliques e conversões:
Personalize as métricas que deseja ver e use este relatório para descobrir quais páginas de destino têm melhor desempenho e quais precisam ser aprimoradas.
Aumente a velocidade da sua página com anúncios AMP
As páginas de destino do Google AMP visam melhorar a velocidade da página, que é uma das reclamações mais comuns entre as pessoas que abandonam sites.
( Fonte da imagem )
AMP significa Accelerated Mobile Pages, e foi especificamente projetado com a velocidade ideal em mente. É muito mais fácil para os navegadores interpretar o HTML AMP, tornando todo o processo mais rápido e simplificado.
As páginas AMP foram projetadas especificamente para ajudar os desenvolvedores a evitar problemas de codificação. Eles são simples e eficazes.
Você quer velocidade nas páginas de destino e no site, porque sites mais rápidos obtêm mais engajamento. A velocidade é um fator que afeta diretamente as conversões e a fidelidade à marca.
( Fonte da imagem )
A maioria dos clientes espera que seus sites sejam carregados em três segundos. Para cada segundo de tempo adicional de carregamento, a taxa de conversão cai 20%, de acordo com o Google.
Além disso, cada segundo extra no tempo de carregamento resulta em uma diminuição de 16% na satisfação do cliente .
Esse é um grande problema que as empresas querem sair na frente. Segundo o Google, a maioria dos sites para celular perde a carga de três segundos em até 19 segundos .
Digamos que você impressione um possível cliente com seu anúncio. O usuário clica no anúncio e aguarda … e aguarda … e aguarda mais um pouco.
Quando a página demora uma eternidade para carregar, causa uma má primeira impressão em nome da sua empresa. Os tempos de carregamento lento fazem com que você pareça ruim e a funcionalidade do seu site é semelhante ao atendimento ao cliente na loja.
Se a impressão do cliente sobre a eficácia da sua empresa for instantaneamente distorcida, você terá muito mais dificuldade em convertê-los.
Como acompanhar os resultados dos seus anúncios do Google
Configurar o acompanhamento de conversões
Vá para a seção de conversões do seu painel:
A partir daqui, crie uma nova conversão de “site”:
Esse tipo de conversão permitirá que você acompanhe as conversões no seu site.
Isso inclui qualquer coisa, de um formulário a uma compra final de comércio eletrônico.
Agora, para finalizar seu acompanhamento de conversões, você precisa instalar alguns códigos:
A tag do site global ajudará você a criar listas de remarketing. Você precisará instalá-lo em todo o site.
A tag do snippet de evento é sua nova ação de conversão que você acabou de criar. Por exemplo, rastreando compras de comércio eletrônico.
Pegue esse snippet de evento e cole-o na sua página de agradecimento para que, sempre que um usuário acessar a página após uma compra, os anúncios possam registrá-lo e receber crédito de conversão.
Sem nenhum acompanhamento de conversões, você não tem idéia do desempenho de sua campanha.
Agora que você o configurou, junto com seus grupos de anúncios de palavra-chave única, está pronto para levar o bacon para casa.
Configurando o rastreamento de chamadas
Além do acompanhamento geral de conversões, o acompanhamento de chamadas é a próxima etapa essencial. Toneladas de campanhas nos anúncios são focadas em chamadas e podem gerar muitas chamadas para sua empresa.
Por exemplo, com anúncios para celular, você pode usar anúncios de clique para ligar ou somente para chamadas que se concentram apenas em receber mais chamadas telefônicas.
Mas o rastreamento de chamadas telefônicas padrão dos Anúncios não é excelente. De fato, os dados que você pode analisar são extremamente limitados:
Os horários de início e término não dizem nada sobre o sucesso da chamada. Duração? Sem utilidade. Código de área? Quem se importa.
Essas métricas não mostram conversões, leads ou a experiência de plantão, muito menos o grupo de anúncios direto ou a palavra-chave que motivou a chamada.
Os dados não são bons.
Se as chamadas forem uma grande parte do seu tráfego para anúncios, é essencial investir em software externo de rastreamento de chamadas.
Pessoalmente, o CallRail faz o trabalho. Com o rastreamento do CallRail, você obtém dados detalhados de cada chamador. Por exemplo, você pode ver as páginas da web exatas visualizadas, de onde vieram e quais anúncios e palavras-chave levaram a visita:
Com a gravação de chamadas gratuitamente, você pode ouvir chamadas para melhorar a experiência do usuário.
À medida que as chamadas são recebidas, elas refletem ao vivo em seu painel, o que significa que você pode ver instantaneamente se elas vieram de uma campanha específica, permitindo que você adapte sua chamada telefônica para seus interesses específicos.
Estamos em 2018 e você não pode continuar perguntando a cada novo interlocutor “como você ficou sabendo sobre nós?” Invista em um bom acompanhamento de chamadas que pode ajudá-lo a melhorar o desempenho da campanha.
Atribuição do Google: a nova ferramenta de anúncios do Google para aumentar as conversões
Outro novo recurso fantástico que ajudará você a aumentar sua taxa de conversão são os relatórios avançados do Google.
A atribuição do Google é um novo projeto de relatórios que ajuda as empresas a determinar de onde vêm as conversões. Ele mostra o impacto de suas campanhas publicitárias sem custo adicional, facilitando muito o processo.
O aprendizado de máquina avançado pode determinar de onde vieram os cliques no anúncio, oferecendo a oportunidade de acompanhar as conversões com mais precisão. Isso permite que você canalize mais do seu orçamento de marketing em caminhos que estão valendo a pena.
O Google também oferece um relatório de página de destino para celular, que fornece sugestões sobre como otimizar melhor sua página de destino.
Usando esse serviço, você pode garantir que suas páginas de destino sejam rápidas o suficiente enquanto analisa a usabilidade em todo o site.
Ele ainda oferece a opção de conversar com especialistas que responderão às suas perguntas através do grupo de discussão do Google.
( Fonte da imagem )
Os relatórios são incrivelmente importantes para qualquer campanha de marketing eficaz.
Adicionar análises a qualquer área de um plano de marketing gera um aumento médio de 0,39% nos lucros . Apenas três unidades de análise aplicadas a um plano podem aumentar os lucros em mais de 1%.
Se você está gastando quantias iguais em campanhas de pesquisa e publicidade gráfica, é importante determinar qual delas (se houver) está valendo a pena.
Se você perceber, através dos relatórios analíticos, que os anúncios gráficos estão pagando muito mais do que sua campanha de pesquisa, isso significa que você precisará descobrir quais problemas estão afetando seus anúncios da Rede de Pesquisa.
Isso também significa que mais dinheiro deve ser canalizado para a publicidade gráfica, porque está claramente em ressonância com seu público-alvo.
O resultado final é uma empresa que desperdiça menos e tem uma margem de lucro mais alta.
Que tal fazer um Curso de Google Ads a Go Marketing School possui diversos treinamentos para você virar um especialista.
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