Escolher o tipo certo de lance do Google Ads e implementar uma estratégia sólida para ajustar os lances é fundamental para reduzir seus custos de anúncios.
Se você não sabe o que está fazendo, pode acabar desperdiçando todo o seu orçamento com apenas alguns cliques.
Mas quando você toma as medidas certas, pode levar o desempenho de sua campanha a um novo nível.
Apenas alterar as estratégias de lances pode levar a um aumento nas conversões de até 142,86% .
Nesta postagem, mostraremos todos os diferentes tipos de estratégias de lance do Google Ads e como usá-las a seu favor.
Ao lançar uma nova campanha no Google Ads , o Google pergunta que tipo de lance você deseja usar:
Automatizado? Manual?
A maioria das pessoas opta por automatizado porque quem diabos deseja ajustar os lances o tempo todo se você estiver executando várias campanhas? Ninguém.
Mas, infelizmente, não é tão simples quanto escolher “automatizado” e começar a sacar seus cheques com as vendas do Google Ads.
Existem 11 estratégias de lance diferentes disponíveis, e todas elas têm sua hora e lugar.
Você precisa estar familiarizado com todos eles para fazer a escolha certa.
Estratégias de lance do Google Ads: suas 11 opções em 2020 explicadas
No Google Ads, existem atualmente 11 tipos diferentes de lance que você pode usar para uma variedade de metas.
Nesta seção, detalharemos cada um e qual é seu caso de uso ideal, incluindo a nova opção de maximizar o valor de conversão.
Também abordamos duas opções que se tornaram obsoletas recentemente e qual estratégia de lance o Google Ads adotou para substituí-las:
- Obsoleto: Definir localização da página de pesquisa
Vamos examinar mais de perto nossas opções.
Lances do Google Ads, opção nº 1: custo alvo por aquisição (CPA)
O lance de CPA desejado é uma estratégia de lance que você pode usar se quiser otimizar as conversões. Se gerar conversões for sua meta principal para a campanha, selecionar o lance de CPA desejado se concentrará em tentar converter usuários com um custo de aquisição específico.
Com esse método, o Google Ads definirá automaticamente seus lances em cada campanha com base em seu CPA. Enquanto algumas conversões podem custar mais, outras podem custar menos para equilibrar e alinhar com seus custos de aquisição.
O lance de CPA desejado pode ser complicado se você não sabe quais são seus custos de aquisição.
Seu custo por aquisição é simplesmente a quantidade de dinheiro que você pode gastar para adquirir um cliente.
Por exemplo, se você vende um produto por US $ 50, não deseja definir seu CPA desejado em US $ 50. Isso seria empatar quando o objetivo é lucrar.
Ao selecionar esse método de lance, você pode inserir seu CPA desejado e pronto!
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Lances do Google Ads, opção 2: Retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado
O retorno desejado sobre os gastos com publicidade é uma estratégia de lance que mais joga para um loop.
Por quê?
Porque requer um pouco de matemática. Sim, matemática, o assunto terrível e terrível do qual a maioria dos profissionais de marketing trabalha.
( Fonte Gif )
Infelizmente, a matemática é importante neste caso.
O ROAS desejado é a estratégia de lances em que o Google Ads definirá seus lances para maximizar o valor de conversão com base no retorno que você deseja de seus gastos com publicidade. Este número é baseado em porcentagem.
Deixe-me dar um exemplo básico:
Em sua próxima campanha do Google Ads, você deseja gerar $ 10 para cada $ 2 gastos. Para fazer as contas, você segue esta fórmula:
Vendas ÷ gasto com publicidade x 100% = ROAS alvo
Fazendo as contas para o exemplo acima, veja como seria o ROAS desejado:
$ 10 em vendas da campanha ÷ $ 2 em gastos com anúncios (cliques) x 100% = 500% de ROAS desejado
Fácil, certo?
Esta é a aparência da estratégia de lances de ROAS desejado ao criar uma nova campanha:
Se ainda não tiver certeza do que definir como porcentagem, você pode navegar para uma campanha anterior no Google Ads e modificar suas colunas.
Adicione a seguinte métrica às suas colunas:
Conv. valor / custo
Use o número de suas campanhas de melhor desempenho como seu novo ROAS desejado.
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Lances do Google Ads, opção nº 3: maximizar conversões
Maximizar conversões é uma das estratégias de lance mais simples que o Google Ads oferece.
Usando o orçamento diário máximo que você definiu, o Google executará automaticamente seus lances para que você obtenha o máximo de conversões com seu dinheiro.
Por exemplo, se seu orçamento diário é de US $ 50, o Google o gastará com sabedoria para encontrar o máximo de conversões.
Se uma única conversão custar US $ 50, o Google não fará um lance para você.
Antes de selecionar esse método de lance, certifique-se de verificar se você definiu o valor do seu orçamento diário em um nível razoável que deseja gastar.
No final de uma campanha, verifique o retorno do investimento para ver se maximizar as conversões leva a vendas lucrativas.
Usando essa estratégia, você não precisa inserir nenhum detalhe na configuração (além do seu orçamento diário).
Em 2019, essa estratégia de lances foi disponibilizada para campanhas TrueView for Action em anúncios do YouTube.
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Novo: lances do Google Ads, opção 4: maximizar o valor da conversão
A estratégia de maximizar o valor de conversão foi adicionada em agosto de 2019 e é a mais nova estratégia de lances na plataforma.
Funciona essencialmente como o ROAS alvo, com o algoritmo do Google Ads a tentar maximizar o retorno dos seus gastos com publicidade.
A diferença é que você não precisa especificar um ROI desejado, apenas permite que o algoritmo tente maximizar todos os seus gastos com publicidade da melhor maneira possível.
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Lances do Google Ads, opção 5: custo por clique otimizado (ECPC)
Em poucas palavras, é uma mistura de lance manual e inteligente. Você define o CPC básico para seus grupos de anúncios e palavras-chave, mas o algoritmo consegue otimizá-los.
O Google tem o direito de aumentar ou diminuir o valor do seu lance com base na probabilidade de gerar a venda. Os lances tentarão ser calculados em suas configurações de custo máximo por clique.
Se uma pesquisa for muito competitiva e os CPCs forem absurdamente altos, o Google pode diminuir seu lance para custar menos devido à diminuição das chances de conversão.
Se for um golpe fácil aumentando os lances, o Google fará a decisão.
Esse tipo de lance está disponível nas Redes de Pesquisa e Display.
Você pode escolher se deseja que o algoritmo aprimore seus lances definidos com base em um número fixo de conversões ou otimize o valor das conversões.
Isso só funcionará se você tiver criado conversões diferentes do Google Ads com valores diferentes ou se houver eventos de conversão dinâmicos que rastreiam o valor total de uma venda.
Você pode configurar o acompanhamento de conversões dinâmico com a maioria das soluções de comércio eletrônico, como Shopify ou WooCommerce.
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Lances do Google Ads, opção 6: maximizar cliques
Maximizar cliques é uma estratégia de lance automático baseada em seu orçamento diário máximo.
O Google Ads tentará gerar o maior número possível de cliques com seu orçamento diário.
Não considera a qualidade ou relevância do tráfego e não é ideal para impulsionar vendas ou outras conversões.
Maximizar cliques é a melhor opção se você tiver um orçamento muito limitado ou um volume de pesquisa limitado para as palavras-chave em sua campanha.
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Lance do Google Ads, opção nº 7: lance de CPC manual
O lance manual de CPC oferece mais controle sobre sua estratégia de lance. Porém, mais controle significa mais tempo gasto monitorando custos e ajustando por conta própria.
Se você ainda não tem um bom conhecimento do Google Ads, essa estratégia não é sua melhor aposta.
O CPC manual é onde você define lances para diferentes grupos de anúncios ou palavras-chave por conta própria. Se termos de pesquisa específicos são mais lucrativos do que outros, você pode ajustar rapidamente os orçamentos para adicionar ou remover dinheiro de outras campanhas.
Se você tiver uma campanha variada com muitos grupos de anúncios e palavras-chave, o CPC manual é muito trabalhoso. Você também pode acabar dando lances para muitos cliques com probabilidade de conversão.
O Google tem o CPC otimizado marcado por padrão, então você precisa desmarcá-lo para realmente selecionar o CPC manual.
Você verá um aviso de que a campanha pode resultar em baixo desempenho, mas se sua campanha não tiver dados para continuar ou um orçamento muito limitado, essa pode ser a melhor opção.
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Opção de lance nº 8 do Google Ads: custo por mil impressões (CPM)
O custo por mil impressões, também conhecido como CPM, é um lance baseado exclusivamente em impressões.
Essa opção está reservada para a Rede de Display e os anúncios do YouTube e não deve ser usada na Rede de Pesquisa (por motivos óbvios).
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Opção de lance nº 9 do Google Ads: custo por mil impressões visíveis (vCPM)
O lance de vCPM é uma tática de lance manual reservada para campanhas de conscientização da marca.
Novamente, como o lance de CPM, ele é reservado para a Rede de Display e os anúncios do YouTube.
Este tipo de lance está definindo seus custos máximos em 1.000 impressões visíveis. Ele conta como uma impressão visível depois de 2 segundos de um anúncio em vídeo ser reproduzido no YouTube ou 1 segundo de um anúncio gráfico ser mostrado na Rede de Display.
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Opção de lance nº 10 do Google Ads: lance de custo por visualização (CPV)
O lance de custo por visualização é estritamente reservado para publicidade em vídeo no Google Ads e pode ser usado na plataforma de anúncios do YouTube. Usando os lances de CPV, você paga pelas visualizações ou interações do vídeo.
As interações no YouTube podem ser qualquer uma das seguintes:
- Cliques de apelo à ação
- Cliques de sobreposição
- Cartas
- Banners complementares
Uma “visualização” é determinada por quanto tempo alguém assiste ao seu anúncio em vídeo, também conhecido como duração. Nesse caso, com o lance de CPV, uma visualização é contada quando alguém assiste a 30 segundos do seu anúncio, ao seu anúncio completo se ele tiver menos de 30 segundos ou sempre que interagir com o seu anúncio!
CPV é atualmente a configuração de lance padrão para anúncios do YouTube.
Deixe-me dar um exemplo rápido de como isso funciona.
Para lances de CPV, você começa inserindo o lance mais alto que deseja pagar por uma visualização ou interação. Isso é conhecido como seu custo por visualização máximo.
Por exemplo, se você definir seu CPV máximo como $ 0,25, pagará no máximo 25 centavos quando um usuário assistir ao seu anúncio ou interagir com sua frase de chamariz.
Então, como você sabe o que definir como seu CPV?
- Comece baixo e ajuste com base em seus resultados.
- Concentre-se primeiro em maximizar seus índices de qualidade e classificação de anúncios, eles reduzirão o custo por visualização de seus anúncios, permitindo que você pague menos por melhores resultados.
- Aumente lentamente seu CPV para aumentar o alcance de seu público.
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Opção de lance 11 do Google Ads: lance de parcela de impressões desejada
A parcela de impressões desejada é uma nova estratégia de lances lançada no final de 2018 pelo Google Ads.
Essa estratégia de lance inteligente se concentra no reconhecimento da marca e em ajudar você a alcançar o maior número possível de pessoas.
Por exemplo, se você deseja dominar as impressões de pesquisas de palavras-chave específicas, como tênis de basquete.
Insira sua meta de porcentagem de impressões.
Lembre-se de que a porcentagem da parcela de impressões é uma meta e é afetada não apenas por seus lances, mas também pelo índice de qualidade de cada anúncio e grupo de anúncios do Google individual.
Portanto, mesmo se você almejar 90% ou 100%, é improvável que alcance essa meta sem uma oferta excessiva de visualizações e cliques.
As impressões também não garantem que seu anúncio seja visto ou clicado, pois ele pode aparecer em uma posição inferior do anúncio.
A parcela de impressões desejadas é principalmente uma opção para suas próprias campanhas de pesquisa de marca e um número limitado de termos-chave de pesquisa para sua marca.
Obsoleto: Definir localização da página de pesquisa
Essa opção de lance foi oficialmente removida do Google Ads em junho de 2019. Ela não pode ser usada em nenhuma campanha, nova ou antiga.
A opção de lance que a substituiu é chamada de “parcela de impressões desejada” e ajusta os lances de sua campanha para atingir um determinado nível de impressões.
Os lances TSPL (Target Search Page Location) eram a estratégia de permitir que o Google ajustasse automaticamente seus lances para sempre exibir seus anúncios:
- Na primeira página, resultados do Google
- No topo da primeira página do Google (1-4)
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Obsoleto: Parcela de superação desejada
Essa opção de lance foi oficialmente removida do Google Ads em junho de 2019.
A opção de lance que a substituiu é chamada de “parcela de impressões desejada” e ajusta os lances de sua campanha para atingir um determinado nível de impressões.
A estratégia de lance da parcela de superação desejada usada para permitir que você tente superar seus concorrentes. Se seus anúncios e os de seu concorrente estivessem sendo exibidos, o Google aumentaria seus lances para superar seus anúncios.
Não está mais disponível para nenhuma campanha, nova ou antiga.
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Escolha das estratégias de lance certas para sua campanha
Você pode saber os princípios básicos de cada tipo de lance no Google Ads, mas por onde começar para descobrir qual opção de lance é a melhor para você?
Tudo depende de seus objetivos de campanha, orçamento e volume.
Cada campanha que você escolher deve selecionar cuidadosamente uma estratégia de lance com base nos resultados desejados.
Por exemplo, se você deseja impulsionar as vendas na Rede de Display, escolher o CPM não é uma ótima escolha.
Isso visa garantir visualizações em vez de vendas em seu site.
Vamos analisar algumas metas comuns no Google Ads e as principais táticas de lance que você pode usar para cada uma delas.
Meta: Conversões
Se sua meta em uma campanha específica do Google Ads for conversões ou direcionar tráfego para seu website ou loja com o único objetivo de transformá-los em uma venda, considere os seguintes tipos de lance:
- Maximize as conversões
- CPA alvo
- ROAS alvo
- Parcela de superação desejada (roubar as vendas dos concorrentes!)
- CPC manual (com CPC otimizado ativado)
Objetivo: tráfego do site
Se você deseja se concentrar em direcionar mais tráfego para seu site com outras metas além da simples conversão, aqui estão alguns tipos de lance excelentes para você escolher.
- Maximize os cliques
- Definir localização da página de pesquisa
- Lance manual de CPC
Objetivo: conhecimento da marca
Embora o reconhecimento da marca por si só seja um objetivo menos comum na rede de pesquisa, existem algumas ótimas táticas de lance a serem usadas para maximizar a marca.
- Lance de parcela de impressões de destino
- Definir localização da página de pesquisa
- Parcela de superação desejada
- CPM e vCPM para YouTube e Redes de Display
Quando usar o lance manual versus o lance inteligente
Você deve usar lances automáticos ou se limitar a definir e atualizar os lances manualmente, da melhor maneira possível?
Infelizmente, não há opção certa para cada campanha ou anunciante.
Dois fatores principais determinam se o lance inteligente ou automatizado será uma opção viável:
- A qualidade e os detalhes de seus dados de conversão.
- O volume de sua campanha (em termos de tráfego e conversões, não gastos com publicidade).
As opções de lances inteligentes com foco em conversões (CPA desejado, ROAS desejado, maximizar conversões e maximizar o valor de conversão) contam com os dados de conversão do Google Ads.
Se você configurar suas conversões incorretamente, como incluir uma tag de conversão em cada página, isso pode ter resultados catastróficos.
Você pode acabar cobrando 10x por cliques (consistentemente $ 20 + para uma palavra-chave de $ 2) porque o algoritmo pensa que você está obtendo várias conversões por visita.
Isso pode fazer com que você perca centenas, senão milhares de dólares em apenas alguns dias.
Suas conversões estão configuradas corretamente? Você tem várias conversões ou conversões dinâmicas que mostram o valor real de uma venda ou conversão?
A menos que você possa responder sim a ambas as perguntas, os lances automáticos com foco na conversão não são uma boa opção.
Se você usar apenas conversões no topo do funil como leads não qualificados, isso pode levar a uma otimização deficiente do algoritmo, concentrando-se em leads baratos que não acabam sendo convertidos em vendas.
Se possível, você também deve incluir eventos de vendas no fundo do funil.
O próximo fator que você deve considerar é se você tem tráfego e conversões suficientes para que o algoritmo gerencie sua campanha de maneira eficaz.
O Google recomenda oficialmente mais de 30 conversões (ou mais de 50 para o CPA desejado) por um período de um mês ou mais.
Para obter resultados confiáveis, você deve obter pelo menos 50-100 conversões a cada mês (da única campanha que você está otimizando ou de uma série de campanhas, se estiver usando uma estratégia de lance de portfólio).
Se você tiver a base certa, os lances inteligentes podem ser uma ferramenta poderosa e ajudá-lo a otimizar suas campanhas mais do que nunca.
Foi demonstrado que as campanhas inteligentes geram até 89% mais conversões – e custam 32% menos por conversão para campanhas de alto volume.
Práticas recomendadas para escolher uma estratégia de lance
Para ter certeza de que está no caminho certo, siga estas 4 práticas recomendadas:
- Selecione uma tática de lance com base em seus objetivos de campanha e volume, em vez de decidir aleatoriamente sobre uma opção.
- Teste diferentes estratégias de lance (com testes A / B) por algumas semanas e veja como o desempenho muda.
- Avalie seus principais indicadores de desempenho, como conversões, taxa de conversão, custo por conversão, valor de conversão e muito mais.
- Fique com aquele com melhores resultados!
Não pule de estratégia em estratégia na esperança de melhores resultados em uma campanha não otimizada.
Se você não tiver as palavras-chave, grupos de anúncios ou anúncios certos, nenhuma estratégia de lances irá ajudá-lo. Passe por nossa rápida auditoria de 7 etapas do Google Ads para garantir que suas campanhas estejam em dia.
Três dicas fáceis de lance do Google Ads para gerar mais vendas
Como os lances podem ficar complicados rapidamente, aqui estão algumas táticas de lances simples que você pode aproveitar para vendas melhores e mais baratas (e menos tempo batendo sua cabeça na mesa).
E você pode começar agora (bem … depois de ler isso, é claro!)
Lances do Google Ads, dica nº 1: defina regras de automação de lances para facilitar sua vida
Você não gostaria de poder definir e esquecer os lances? Todos nós fazemos.
Monitorar os lances é uma etapa crucial para maximizar as conversões de forma barata, mas ficar no Google Ads o dia todo não é realista.
Felizmente, o Google Ads traz algumas ferramentas de automação poderosas. Usando as regras do Google Ads, você pode configurar notificações, pausar campanhas e ajustar lances, sem nunca tocá-los.
Por exemplo, você deseja ser notificado quando os CPCs forem muito altos? Você pode fazer isso.
Que tal quando os CPAs estiverem baixos e você quiser aumentar os lances rapidamente? Voce tambem pode fazer isso.
Use regras para automatizar ainda mais seus lances.
Uma ótima regra básica é aumentar o orçamento diário automaticamente se você estiver obtendo conversões com um valor incrível.
O ponto de custo real dependerá de suas campanhas e do valor de conversão, mas é assim que você cria a regra.
Na guia de regras, clique no ícone de adição azul.
Defina o nome da regra de sua campanha, escolha as campanhas que deseja que ela afete e defina a ação. Nesse caso, você deseja aumentar o orçamento, mas ainda manter um limite máximo com o qual se sinta confortável.
Em seguida, você precisa definir a condição. Nesse caso, queremos que seja um custo de conversão inferior a X, portanto, clique em conversões e, em seguida, em custo / conv. no menu.
Em seguida, defina-o como um número que seja uma conversão de grande valor para sua campanha.
Salve sua nova regra automatizada e volte ao menu para admirar seu trabalho.
Certifique-se de que a ação, o limite de sua campanha e a condição de custo de conversão estejam configurados corretamente antes de permitir que a regra comece a fazer seu trabalho.
Lances do Google Ads, dica nº 2: aproveite uma estratégia de lances de portfólio para otimizar várias campanhas de uma só vez
Uma estratégia de lance de portfólio agrupa vários grupos de anúncios, campanhas e palavras-chave.
É uma ferramenta útil apenas se você usa uma estratégia de lances automáticos e deseja otimizar seus resultados em várias campanhas.
Com uma estratégia de lances de portfólio focada no ROAS, o algoritmo tentará maximizar automaticamente os gastos entre as campanhas para ganhar as palavras-chave e os cliques que realmente geram resultados.
Os lances de portfólio também podem ser úteis se uma única campanha por si só tiver dados limitados quando se trata de conversões ou tráfego para lances inteligentes.
Para criar uma nova estratégia de lance de portfólio, basta clicar no link “Usar uma estratégia de portfólio” abaixo da opção de lance. (Você deve primeiro selecionar uma estratégia de lance inteligente para ver o link.)
Depois disso, marque a caixa “Criar nova estratégia de portfólio” e defina um nome para sua nova estratégia.
Em seguida, repita esta etapa para todas as campanhas relevantes. Exceto, selecione “Usar estratégia de portfólio existente” e escolha aquela que você criou.
Isso consolidará os dados de sua campanha e ajudará o algoritmo a tomar melhores decisões para suas campanhas como um todo.
Lances do Google Ads, dica nº 3: ajuste os lances por sucesso demográfico
Cada campanha que você executa terá como alvo vários dados demográficos e pesquisadores. Mas, aparentemente, seu conteúdo não agradará a todos.
Algumas informações demográficas e faixas etárias têm muito mais probabilidade de comprar de você, especialmente se você vende produtos de comércio eletrônico com o Google Ads .
Felizmente, o Google permite que você personalize os lances com base nos dados demográficos.
Por exemplo, digamos que você observe que tem um grupo demográfico com grandes CTRs e desempenho:
Você pode selecionar esse grupo demográfico e configurar um ajuste de lance manualmente:
Se eles estiverem tendo um bom desempenho, aumente seus lances para obter mais desempenho e alocação de seu orçamento para esse grupo.
Gaste seu dinheiro onde ele já apresenta o melhor desempenho.
Como implementar novas estratégias de lance do Google Ads no AdEspresso
Desde janeiro de 2019, a AdEspresso fez atualizações revolucionárias na plataforma do Google Ads!
Antes, as únicas estratégias de lance disponíveis no AdEspresso eram:
- Maximize as conversões
- Maximize os cliques
Agora, com novas atualizações, você pode gerenciar as seguintes estratégias de lances diretamente no AdEspresso:
- Maximize as conversões
- Maximize os cliques
- CPC manual
- CPC otimizado
- CPA alvo
- ROAS alvo (portfólio e padrão)
- Maximize os cliques (portfólio)
- Parcela de superação desejada
- Definir localização da página de pesquisa
- Localização da página de pesquisa
WOOO! 🎉
Para começar, você deseja criar uma campanha no AdEspresso sob a seleção do Google Ads:
A partir daqui, você pode editar a seleção de lance em nossas configurações de campanha.
Aqui você observará uma opção para “selecionar sua estratégia de lance”.
Clicar aqui abrirá um menu suspenso com as opções de lance atuais disponíveis para sua campanha:
Para usar estratégias de lance de portfólio, basta selecionar “Criar uma nova estratégia de portfólio”.
É tão fácil!
A criação de campanhas no AdEspresso é simplificada e reflete as mesmas opções que você encontra em
Google Ads sem complicações.
Estratégias de lance do Google: conclusão
Ao lançar uma nova campanha no Google Ads, escolher o formato de lance perfeito não é fácil.
Existem inúmeras opções para escolher e, se você não tiver experiência com cada uma, a decisão pode fazer ou quebrar sua campanha.
Antes de selecionar uma opção de lance, avalie seus objetivos.
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