Escrever o anúncio perfeito do Google leva tempo, criatividade e inúmeras horas para testes.
Mas você não tem esse horário e gostaria que houvesse uma maneira de testar vários anúncios por grupo de anúncios sem gastar muito do seu valioso e limitado tempo.
Bem, existe! É chamado de Pontuação de otimização do Google e pode ser encontrado na seção de recomendações do Google Ads.
A pontuação de otimização é uma estimativa do desempenho de seus anúncios do Google . Junto com a pontuação, que varia de 0 a 100%, você verá recomendações personalizadas que podem ajudá-lo a otimizar suas campanhas.
As recomendações do Google Ads ajudam você a criar anúncios melhores com base nas metas de campanha que você especificou em sua conta. Você pode optar por aplicar ou dispensar as recomendações com um clique, e sua pontuação de otimização refletirá as mudanças para ajudá-lo a acompanhar seu progresso.
Neste artigo, analisaremos os fundamentos para usar a pontuação de otimização do Google Ads para melhorar sua estratégia de publicidade e gerar melhores resultados para sua empresa .
Aprender:
- O que é a pontuação de otimização do Google Ads.
- As diferenças entre os tipos de recomendações do Google Ads.
- Como melhorar seus anúncios com a pontuação de otimização e outras recomendações.
O que são recomendações do Google Ads?
O Google Ads é um canal de publicidade inestimável; O Google Ads obtém 65% dos cliques após uma pesquisa de palavra-chave (contra apenas 35% para suas pesquisas de palavra-chave orgânica padrão).
As recomendações no Google Ads são sugestões automáticas e personalizadas que ajudam os anunciantes a tirar mais proveito de suas campanhas do Google Ads. Em muitos casos, as recomendações identificam oportunidades para melhorar a taxa de cliques (CTR) ou aumentar as conversões. Em outros casos, eles podem ajudar você a alcançar mais pessoas certas ou aumentar o retorno do investimento em publicidade (ROAS).
O aprendizado de máquina é o que impulsiona a pontuação de otimização e facilita as recomendações personalizadas. O Google analisa seus anúncios e seus dados de conversão para identificar o que tem melhor desempenho. A partir daí, ele cria variações e sugere melhorias para você experimentar.
Esse processo ocorre continuamente: as variações são testadas, os resultados são processados para determinar os melhores desempenhos e novas variações são recomendadas com base no que está funcionando.
Como resultado, seus anúncios estão em constante evolução.
A seguir, exploraremos como usar essas recomendações para impulsionar a conversão .
Como impulsionar a conversão com as recomendações do Google Ads
Os anunciantes se preocupam MUITO com a conversão, como deveriam! Afinal, é por isso que a maioria dos anúncios existe! Por esse motivo, muitas recomendações do Google Ads têm como objetivo melhorar a CTR .
Isso porque o Google sabe que a etapa crítica entre os anúncios digitais e a conversão é, na verdade, CLICAR no anúncio. Uma CTR mais alta normalmente se traduz em uma taxa de conversão mais alta .
As recomendações do Google Ads se enquadram em quatro categorias principais:
- Anúncios e extensões
- Lances e orçamentos
- Palavras-chave e segmentação
- Reparos
(Aqui está a lista completa de recomendações de anúncios do Google que você pode obter.)
Detalharemos como cada um desses quatro tipos de recomendações pode ser aproveitado para impulsionar a conversão.
1. Crie e teste versões de anúncio para melhor desempenho
Para saber quais anúncios têm o melhor desempenho, você precisa testar diferentes variações.
É por isso que o Google criou recomendações de “ Anúncios e extensões ”. Dentro desse recurso, você pode ajustar os anúncios existentes ou criar novos. Como parte disso, o Google também analisará o desempenho do anúncio para realmente recomendar variações de texto.
A segunda metade do recurso inclui a sugestão de extensões para apresentar seu anúncio.
As extensões de anúncio ajudam você a ir além dos conceitos básicos do Google Ads.
Sem extensões, seus anúncios são compostos simplesmente de três componentes:
- Seu título básico
- Um URL
- Qualquer cópia que você escolher apresentar
Um anúncio mínimo pode ter a seguinte aparência:
Muito básico, certo?
As extensões permitem que você adicione mais substância ao seu anúncio para atrair mais tráfego, adicionando links de sites que apresentam páginas, números de telefone ou até mesmo locais específicos.
Por exemplo, Bombas no exemplo acima poderia usar extensões para adicionar links para oferecer ofertas promocionais, detalhes técnicos sobre seus produtos e a declaração de missão da empresa:
Dos dois anúncios, a segunda variação (aquela com extensões) é mais atraente.
Isso porque chama a sua atenção e faz você se perguntar: Qual é a tecnologia dessas meias? Qual é a missão social da empresa? Como posso conseguir meias grátis ?! A única forma de saciar sua curiosidade é clicar.
O Google analisará suas extensões atuais e produzirá recomendações que ajudarão no desempenho de seu anúncio.
As recomendações podem incluir a adição de:
- Extensões de chamada. Ofereça às pessoas uma maneira de entrar em contato com você adicionando seu número de telefone ao anúncio.
- Extensões de preço. Exiba seu menu de preços para que as pessoas vejam facilmente o que você está vendendo e por quanto.
- Extensões de link de site. Você pode adicionar links de sites para apresentar páginas da web específicas em seu anúncio, conforme ilustrado acima.
- Extensões de snippets estruturados. Aqui, você pode fazer uma pequena lista de detalhes importantes para apresentar, como serviços, marcas ou estilos específicos que você oferece.
- Extensões de aplicativo. Use isso para destacar seu aplicativo móvel e dar às pessoas a chance de baixá-lo rapidamente.
Acima, Tires Plus usa a extensão de snippets estruturados para compartilhar facilmente os serviços e marcas disponíveis antes mesmo de você clicar no anúncio.
O que isso significa para a conversão:
A mensagem e as extensões incluídas em seu anúncio são importantes para acertar porque são a primeira coisa que as pessoas verão e, portanto, são o segredo para saber se alguém clica. É importante que seus anúncios sejam envolventes.
Você pode usar recomendações de anúncios e extensões para impulsionar a conversão por:
- Reduzindo o atrito. Por exemplo, adicionar um número de telefone permite que as pessoas entrem em contato com você facilmente assim que vejam seu anúncio.
- Aumentando a CTR. Você torna seu anúncio mais informativo e envolvente adicionando links de seu interesse e também trabalhando com variações de anúncios específicas comprovadamente melhores.
- Destacando os serviços prestados. Você pode usar a interface mostrada abaixo para adicionar preços e itens de menu ao seu anúncio. Isso permite que as pessoas tenham certeza de que sua empresa é o que procuram. Se eles continuarem a clicar em seu anúncio, provavelmente terão mais chances de realizar uma conversão.
2. Amplie o alcance do seu anúncio
Para ajudá-lo a otimizar seu alcance, as recomendações do Google Ads incluem uma categoria para “Palavras-chave e segmentação”.
Palavras-chave são os termos de pesquisa que levam as pessoas ao seu anúncio. Você pode:
- Especifique palavras-chave. Esses são os termos que farão com que seu anúncio apareça em uma pesquisa do Google. Quanto melhor você vincular palavras-chave relevantes ao seu anúncio, melhor será o desempenho dele.
- Selecione “palavras-chave negativas”. Eles cumprem exatamente o propósito oposto: seu anúncio NÃO aparecerá como resultado desses termos de pesquisa. Palavras-chave negativas são uma ótima maneira de garantir que seu anúncio não apareça em pesquisas irrelevantes.
- Livre-se de palavras-chave redundantes. As palavras-chave são consideradas redundantes se estiverem no mesmo grupo de anúncios (grupos de anúncios são vários anúncios que compartilham um tema semelhante de palavras-chave), estratégia de lance ou tipo de correspondência. Para ampliar o alcance, suas palavras-chave devem ser relevantes, mas diversificadas.
- Remova as palavras-chave que não apresentam um bom desempenho. Não há valor em manter palavras-chave que não apresentam um bom desempenho. Se um ano se passou desde que uma palavra-chave gerou impressões, o Google sinalizará essas palavras-chave e sugerirá que você as remova.
A segmentação é o outro componente desta categoria de recomendações do Google Ads.
As recomendações do público podem incluir:
- Especificação de públicos-alvo. Para exibir seus anúncios às pessoas certas , você deve especificar seus públicos-alvo. O Google permite que você selecione públicos com base em hábitos de compra , atividade de pesquisa (como se eles pesquisassem um produto ou serviço semelhante) ou pessoas que já visualizaram seu site (isso é remarketing ).
- Adicionando texto dinâmico para anúncios mais personalizados . Esse recurso atualiza automaticamente o texto dos seus anúncios com base em determinados parâmetros, como hora do dia, palavras-chave específicas ou até mesmo o dispositivo de onde o anúncio está sendo exibido.
O que isso significa para a conversão:
O alcance é importante para impulsionar a conversão. Mais alcance indiretamente significa mais conversão. Mas você não pode simplesmente aumentar o alcance total e encerrar o dia. Você precisa criar uma estratégia de segmentação que exiba seu anúncio para pessoas que realmente estarão interessadas no que você está vendendo.
Para melhorar a conversão, você pode:
- Seja mais específico sobre seu público-alvo . Quanto melhor você colocar seu anúncio diante dos olhos certos, maiores serão as chances de conversão. Faça isso criando públicos que correspondam aos interesses e hábitos de seu público e / ou com uma estratégia de redirecionamento.
- Concentre-se nas palavras-chave que correspondem ao que seu público-alvo estará procurando. Seu anúncio deve aparecer com o maior número possível de palavras-chave relevantes. Faça isso com grupos de anúncios e palavras-chave com desempenho comprovado.
- Crie uma campanha inteligente da Rede de Display. As campanhas inteligentes da Rede de Display tornam seu anúncio modular. Você conectará todos os componentes individuais de seu anúncio (título, logotipos ou outras imagens, extensões) e o Google determinará a maneira ideal de exibir seu anúncio. Os monitores inteligentes aumentam a conversão em 20% (sem exigir que você gaste mais dinheiro!)
3. Defina lances de maneira mais inteligente
Você pode decidir sobre as palavras-chave para licitar. Quando um usuário executa uma consulta de pesquisa para uma palavra-chave configurada para definir um lance, o Google executa alguns cálculos. Primeiro, ele arredonda todos os anúncios mais relevantes para aquela palavra-chave. Em seguida, ele determina qual desses anúncios tem o lance mais alto.
O anúncio com a maior relevância e lance mais alto vence o “leilão de anúncios”.
Você pode otimizar sua estratégia de lances com a terceira categoria de recomendações do Google Ads, “ Lances e orçamentos. ”Isso pode fazer a diferença se seus anúncios aparecem para pesquisas de palavras-chave relevantes.
As recomendações de lance podem incluir:
- Atualizando seu orçamento de gastos com publicidade. Você pode aumentar ou diminuir seus gastos com publicidade (embora ainda exiba uma campanha de sucesso! ). O Google se responsabilizará pelas alterações no orçamento e, ao mesmo tempo, encontrará maneiras de cumprir as metas da campanha (por exemplo, conversão, CTR ou custo por aquisição).
- Reatribuindo orçamentos de campanha. Se um de seus anúncios não estiver usando todo o orçamento enquanto outro precisa constantemente de mais permissão para gastos, você pode realocar os orçamentos automaticamente para garantir que cada anúncio obtenha o que precisa para o desempenho.
- Ajuste de lances com base no dispositivo do usuário. Talvez você ache que os anúncios vistos em computadores têm melhor desempenho do que os anúncios vistos em dispositivos móveis . Você pode priorizar o orçamento de acordo para tornar seus lances máximos mais altos para anúncios visualizados por usuários de desktop.
O que isso significa para a conversão:
Os lances são o segundo componente principal para fazer seu anúncio ser visto (o outro componente é a relevância). Você precisa acertar essa parte da equação, ou suas chances de conversão cairão drasticamente.
Felizmente, as recomendações do Google Ads podem ajudar você a impulsionar o desempenho, permitindo que você defina lances para as metas de negócios certas com base em suas prioridades:
- Maximize as conversões. Gere o máximo de conversões possível dentro de seu orçamento definido. Esta é uma boa opção para campanhas com orçamento limitado.
- Maximize o valor de conversão. Gere o máximo de valor de conversão possível dentro de seu orçamento definido. Use isso se suas campanhas tiverem orçamento limitado e você estiver acompanhando o valor exclusivo de cada conversão.
- CPA alvo. Gere o máximo de conversões possível, enquanto mantém seu custo por aquisição (CPA) desejado. Essa é uma boa estratégia de lances para campanhas que não têm orçamento restrito e onde cada conversão é avaliada igualmente para sua empresa. .
- ROAS desejado. Gere o maior valor de conversão possível, mantendo seu retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado. Essa é a estratégia recomendada se suas campanhas não tiverem orçamento restrito e você estiver transferindo valores de conversão para o Google Ads.
4. Fique atento à saúde da conta
“Reparos” é a quarta e última categoria de recomendações do Google Ads. Eles mantêm sua conta em boas condições, sinalizando problemas como links quebrados ou informando se seu anúncio foi rejeitado.
A reprovação do anúncio pode acontecer se um anúncio incluir conteúdo impróprio ou plágio, ou se fizer declarações abrangentes infundadas, como “somos a empresa de croissants nº 1 em todo o mundo!”
O Google faz isso para manter a alta qualidade dos anúncios postados. Se você está preocupado em ter suas postagens aprovadas, veja como passar pelo processo de aprovação do Google.
O que isso significa para a conversão:
É uma boa prática monitorar seus anúncios quanto a links quebrados e aprovações. No entanto, se você estiver trabalhando com uma campanha publicitária multicanal maior, pode ser mais fácil falar do que fazer.
A categoria Reparar de recomendações do Google Ads é útil para auditar internamente sua conta do Ads para garantir que ela seja bem gerenciada e esteja funcionando sem problemas.
- Mantenha-se informado sobre os problemas com sua conta. Se seus anúncios forem rejeitados, você precisa saber disso. Um, para fazer um novo, e dois, para ter certeza de que você sabe o que não está funcionando para ajudá-lo a fazer anúncios melhores no futuro.
- Mantenha o atrito baixo. Se os links em seu anúncio estiverem quebrados, você criará atrito no caminho para a conversão. Saber se os links não estão funcionando pode ajudar a criar uma experiência mais integrada.
Devo usar a pontuação de otimização do Google Ads?
Sim!
A pontuação de otimização do Google Ads é um lembrete de que o desempenho do anúncio não envolve necessariamente gastar mais dinheiro; a chave para a conversão é construir uma estratégia de publicidade mais inteligente e melhores anúncios.
O fato é que não existe um único anúncio vencedor. Tampouco existe uma estratégia de orçamento a ser seguida para sempre.
Sua abordagem para a publicidade precisa ser fluida, mas calculada. Fazer isso manualmente seria demorado e desnecessário quando há uma maneira de identificar e implementar melhorias automaticamente usando as recomendações do Google Ads e acompanhar seu progresso geral com sua pontuação de otimização.
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