Todos os profissionais de marketing conhecem a jornada de compra do cliente e os funis de vendas, pois são o marketing 101. Mas nem todos sabem como criar funis de anúncio para produtos distintos.
Isso resulta do fato de que muitos profissionais de marketing ainda cometem o erro de exibir apenas uma campanha publicitária e depois se perguntam por que não obtiveram os resultados desejados.
O que eles esquecem é que, mesmo com anúncios, você precisa criar um funil e direcionar seus clientes para obter conversões.
Nesta postagem, discutiremos um processo passo a passo para criar funis de anúncios bem-sucedidos e também forneceremos exemplos de alguns funis de anúncios para diferentes tipos de produtos.
Por que você precisa de diferentes funis de anúncio para diferentes tipos de produtos
A idéia geral para todos os funis de anúncio é a mesma e segue seus princípios típicos da AIDA. Primeiro, você precisa divulgar a marca, envolver o público e, finalmente, fechar o negócio.
No entanto, nem todos os produtos ou serviços exigem o mesmo número de estágios em seu funil.
Produtos de movimento rápido, como itens essenciais do dia-a-dia, vestuário etc. podem ter o tamanho de um funil de uma etapa. Aqui você pode mostrar um produto com uma oferta lucrativa e as pessoas podem acabar comprando.
Alguns produtos e serviços, como software, produtos B2B de alto custo, etc., têm um ciclo de funil e conversão muito mais longo. Para isso, você precisa envolver seu possível cliente em vários estágios antes de tomar uma decisão final de compra.
Por BronHiggs – Trabalho próprio, CC BY-SA 4.0
Tendo isso em mente, compilamos uma lista de alguns exemplos de funis de anúncios para três verticais diferentes: produtos de comércio eletrônico, informações (eBooks, eCourses, conferência na Web etc.) e Saas (basicamente software).
Lembre-se de que são apenas exemplos e podem ser criados funis semelhantes para vários produtos.
Como criar funis de anúncio para produtos de comércio eletrônico
Os funis de anúncios de comércio eletrônico são um dos mais simples e fáceis de executar. A maioria das empresas de comércio eletrônico, como Amazon e ASOS, tem funis de anúncio em uma etapa, direcionados ao direcionamento do tráfego para suas páginas de produtos.
Essas empresas geralmente executam várias variações de um anúncio que exibe o mesmo produto, mas com cópias de anúncios diferentes. O anúncio com melhor desempenho é exibido para a maioria das pessoas. E, é claro, o CTA “Comprar agora” é adicionado para incentivar a compra.
Aqui está um exemplo de anúncio da ASOS.
Fonte da imagem: Facebook
No entanto, você pode adicionar mais uma etapa a esse funil redirecionando as pessoas que abandonaram seus carrinhos. Isso fará com que seu funil de anúncio de comércio eletrônico seja mais robusto e gerará mais conversões.
Você pode executar uma campanha de redirecionamento de anúncios usando os anúncios do Facebook messenger. Esses anúncios devem exibir o produto exato que uma pessoa estava considerando antes de abandonar o carrinho.
Como criar funis de anúncio para produtos informativos
Os funis de anúncio para produtos informativos não são tão simples quanto apenas exibir um anúncio e levar as pessoas à página do produto.
Se o seu produto é um e-book, uma cúpula virtual, um curso ou similar, primeiro você deve apresentá-lo e levar as pessoas a se interessarem por ele antes de tentar obter conversões.
Isso ocorre principalmente porque o público precisa genuinamente se interessar em aprender as informações fornecidas pelos produtos.
O primeiro passo na venda de produtos informativos é o de realizar uma pesquisa de marketing adequada e aprofundada.
Você precisa encontrar pessoas que estejam pesquisando as informações incluídas em seus produtos. Segmente seus anúncios para essas pessoas e apresente-os aos seus produtos.
Você pode ter anúncios como o abaixo.
Imagem via Facebook
Essa abordagem funciona bem se o seu produto informativo for gratuito. No entanto, as pessoas precisarão de mais cuidados se você desejar que elas comprem de você.
Para isso, você precisa ter pipelines de conversão para levar seus clientes em potencial do estágio de conscientização para a compra, e um seminário on-line é um excelente ponto de entrada para esse pipeline.
Por exemplo, no pipeline do webinar, as etapas serão:
- Os clientes em potencial preenchem o formulário de inscrição primeiro.
- Em seguida, você envia um e-mail de agradecimento com a hora e a data do seminário on-line.
- Em seguida, você pode enviar um email um dia antes do seminário on-line para lembrá-lo do seminário on-line.
- Depois de participar do seminário on-line, você pode enviá-los para a página de vendas, de onde você pode pressioná-los para comprar seus produtos.
Imagem via Kajabi
Você pode usar pipelines para automatizar todo o seu funil e simplificar o relacionamento entre seu marketing e vendas. Você pode até personalizá-los para atender às suas necessidades.
Nesse sentido, os pipelines pré-construídos de Kajabi podem ser extremamente úteis. Essa plataforma, criada para ajudar os comerciantes de produtos informativos a publicar, comercializar e vender, oferece canais de criação multicanal pré-criados para webinars, lançamentos de produtos, cursos, sites de associação premium e muito mais.
Tudo, desde as páginas de destino até as seqüências de e-mail, pode ser personalizado usando o editor de pipeline da plataforma.
Imagem via Kajabi
Você pode adicionar automação após cada ponto do pipeline para levar seus clientes em potencial ao próximo estágio do seu funil sem a necessidade de intervir manualmente.
Além disso, você pode visualizar as estatísticas do pipeline na plataforma e ver o desempenho do pipeline. Com base nas estatísticas, você pode fazer alterações para otimizar seu funil de anúncios e obter mais vendas.
Além disso, usando integrações inteligentes de CRM, você pode configurar campanhas de redirecionamento de anúncios, nas plataformas de sua escolha, para servir mensagens otimizadas para cada ponto da jornada do comprador.
Como criar funis de anúncio para produtos SaaS
O tipo mais popular de funil de anúncio usado pelas empresas SaaS é um funil de teste de avaliação gratuita.
É especialmente benéfico para os produtos SaaS, pois os clientes desejam obter experiência prática no uso dos produtos antes de comprá-los.
Apenas explicar os benefícios dos produtos não funciona nesses casos.
Aqui está um exemplo.
Fonte da imagem: Facebook
O próximo passo para esse funil de anúncios seria segmentar pessoas que optaram pelo teste gratuito e incentivá-las a comprar o produto ou serviço.
Você pode conseguir isso através de sequências de gotejamento, de onde você pode levá-las à página do produto para fazer a compra.
Por que os funis de anúncio são melhores que as campanhas pontuais
Um dos maiores erros que os profissionais de marketing podem cometer é esquecer todos os seus princípios de marketing durante a execução de uma campanha publicitária e a venda direta.
E, infelizmente, é isso que você fará se optar por uma campanha publicitária única e esperar que ela gere conversões.
Um funil de anúncio incorpora o conceito de um funil de marketing ou venda em todas as etapas da campanha.
- Primeiro, você mostra aos seus clientes potenciais um conjunto de anúncios destinados a divulgar a sua marca ou produtos.
- Em seguida, você alimenta os leads com outro conjunto de anúncios que visam envolver o público e incentivá-lo a descobrir mais.
- O terceiro estágio é quando você cria anúncios que geram conversões de vendas, geralmente incluindo uma oferta ou desconto para atrair clientes.
Aqui estão alguns dos motivos pelos quais você deve considerar os funis de anúncio em vez de uma campanha de publicidade única.
- Os funis de anúncios funcionam com a psicologia do consumidor e oferecem a eles o tempo necessário para tomar uma decisão final.
Eles são uma técnica mais eficaz para gerar conversões do que ir diretamente para o hard sell.
- Se um único anúncio não funcionar, você sempre poderá redirecionar um cliente em potencial, mostrando outro com uma cópia diferente.
Os funis de anúncio oferecem vários pontos de contato para você interagir e envolver seus clientes em potencial, resultando em maiores chances de sucesso.
- Você também pode usar funis de anúncio para redirecionar seus clientes existentes.
E os funis não precisam necessariamente terminar depois que um cliente faz uma compra.
No geral, os funis de anúncio são mais eficazes para gerar conversões de vendas do que um anúncio único. Portanto, sempre opte por uma estratégia de publicidade de funil completo para obter os melhores resultados de suas campanhas de publicidade.
Conclusão
Na próxima vez que você planeja exibir uma campanha publicitária, lembre-se do conceito de funil de anúncios e adicione mais etapas a ele.
Quase nunca é tão simples quanto exibir um anúncio e conquistar clientes.
Use esta postagem como um guia para criar funis de anúncios bem-sucedidos para sua empresa e obter mais conversões.
Comments are closed.