Seria incrível se todas as pessoas com quem você engajou no LinkedIn acessassem o seu site e se tornassem clientes. Infelizmente, a maioria deles não.

A verdade é que, no máximo, 6,1% das pessoas que acessam sua página de destino convertem. O resto sai do funil de marketing, para nunca mais ser ouvido.

Mas as campanhas de remarketing do LinkedIn podem ajudar. Remarketing com anúncios no LinkedIn lembrará esses clientes em potencial perdidos por que eles estavam interessados ​​em sua marca e produto em primeiro lugar. Em outras palavras, os anúncios de remarketing do LinkedIn ajudam você a capturar os clientes em potencial que fugiram.

Nesta postagem, mostraremos os detalhes básicos de como criar campanhas de retargeting no LinkedIn, e deixaremos você com cinco estratégias de retargeting que você pode começar a usar hoje para aumentar o ROI.

O que são anúncios de retargeting do LinkedIn?

Lembra-se da vez em que você acessou um site de venda de colchões e, de repente, anúncios de colchões apareceram em todos os sites que você visitou durante uma semana? Essa é a magia do retargeting – a tática de exibir anúncios para pessoas que já se envolveram com sua marca.

Os anúncios de retargeting do LinkedIn funcionam da mesma maneira. Um usuário conclui uma ação que você está rastreando, como visitar seu site, e então seu anúncio de retargeting aparece no feed do usuário no LinkedIn.

O LinkedIn permite que você crie públicos-alvo de anúncios de retargeting de várias fontes diferentes. Nesta postagem, revisaremos os públicos criados a partir de:

• uma lista de e-mails que você reuniu e enviou ao LinkedIn,
• pessoas que visitaram seu site e também são usuários do LinkedIn,
• pessoas que assistem ao vídeo do seu anúncio no LinkedIn e
• pessoas que preenchem um formulário de geração de leads por meio de uma de suas publicações no LinkedIn.

O poder do retargeting é que você pode enviar anúncios muito relevantes para públicos “calorosos” altamente direcionados que já mostraram interesse em sua marca ou produto.

Como criar campanhas de retargeting de anúncios do LinkedIn

O LinkedIn facilita a criação de uma campanha de retargeting. Existem três etapas que você precisa seguir para fazer isso:

• Instale a tag Insight do LinkedIn em seu site.
• Crie um público.
• Crie uma campanha publicitária.

Etapa 1: Instale a tag Insight do LinkedIn

Para redirecionar as pessoas que visitaram seu site, você precisará instalar a tag Insight do LinkedIn em seu site.

Assim como o Pixel do Facebook , a Tag do LinkedIn é um código exclusivo que você instala no seu site que coloca um cookie no navegador das pessoas que o visitam. Com a tag instalada, o LinkedIn pode dizer quando um de seus usuários visita certas páginas do seu site.

Etapa 2: criar um “público compatível”

Um público de retargeting é formado por grupos de pessoas que já se engajaram com sua marca. No jargão do LinkedIn, esses grupos de pessoas são conhecidos como “ Públicos-alvo correspondentes ”.

Mostraremos como criar quatro tipos diferentes de públicos correspondentes. Cada um é diferente pela forma como aquele grupo de pessoas interagia com sua marca. Por exemplo, um público pode vir de sua lista existente de e-mails, enquanto outro consiste em pessoas que visitaram seu site.

Você inicia o processo de criação de cada público no Campaign Manager do LinkedIn .

No painel do Campaign Manager, clique em Ativos de conta> Públicos-alvo correspondentes e, a seguir, clique no botão azul Criar público na próxima tela.

Em seguida, escolha o tipo de Público correspondente que você deseja criar. Você pode fazer isso no menu suspenso Criar público.

A partir daqui, o processo difere para cada tipo de Público correspondente que você criar. Veja como terminar de criar quatro tipos de públicos correspondentes.

Via upload de lista de e-mail
Se você tiver uma lista de e-mails que coletou fora do LinkedIn, pode usá-la para criar um público compatível, enviando até 300.000 deles.

Escolha Empresa / contato no menu suspenso Criar público.

Dê um nome a esse público e selecione um arquivo que deseja enviar. Para ter certeza de que os dados estão limpos, use o modelo do Excel que o LinkedIn fornece.

Quer uma maneira ainda mais fácil de preencher sua lista de e-mail Público-alvo compatível? Use a sincronização de dados da AdEspresso .

Com a sincronização de dados, você faz a conexão uma vez e os anúncios da AdEspresso direcionam automaticamente para o seu público compatível do LinkedIn assim que eles chegam.

Por meio dos visitantes do site
Com o Insight Tag instalado, você pode segmentar as pessoas que visitaram as páginas do seu site.

Selecione Site na lista suspensa Criar público.

Dê um nome a esse público e adicione os URLs que deseja que o LinkedIn siga para esta campanha.

O LinkedIn começará a construir seu público imediatamente, mas não será válido e utilizável até que contenha pelo menos 300 pessoas (ou seja, 300 usuários do LinkedIn visitaram seu site).

Por meio dos formulários de leads do LinkedIn, o
LinkedIn permite que você crie formulários de geração de leads que são exibidos nos anúncios. As pessoas preenchem esses formulários para assinar seu boletim informativo, se inscrever em um webinar ou obter um ativo para download.

Você pode redirecionar as pessoas que abriram ou preencheram um de seus formulários.

No menu suspenso Criar público, escolha formulários de geração de leads.

Dê um nome a esse público e responda às perguntas na página.

Por meio de visualizações de anúncios em vídeo
Você pode redirecionar as pessoas que assistiram a parte ou a totalidade de um vídeo que você incluiu em um anúncio do LinkedIn .

No menu suspenso Criar público, escolha formulários de geração de leads.

Dê um nome a esse público e responda às perguntas na página.

Etapa 3: crie uma campanha usando seus públicos-alvo correspondentes

Supondo que você já tenha veiculado anúncios no LinkedIn antes, você sabe como criar uma campanha publicitária. A diferença para campanhas de retargeting é a maneira como você define o público. Em vez de direcionar os atributos de público do LinkedIn, como tamanho da empresa ou interesses dos membros, você usará os públicos correspondentes que já criou.

Comece da mesma forma que você faria ao criar qualquer campanha publicitária do LinkedIn, clicando em Criar campanha no Campaign Manager .

Como de costume, você verá uma lista de verificação começando com Seleção de objetivo no lado esquerdo da tela.

Quando você chegar ao Público, escolha “Upload de Lista” para construir um público de retargeting de sua lista de e-mail ou Retargeting para construir um público de retargeting de outras fontes. Se você escolher um público de retargeting, escolha qual tipo.

5 estratégias de retargeting de anúncios do LinkedIn

Os anúncios de retargeting do LinkedIn são uma ótima ferramenta para os profissionais de marketing reconquistarem as pessoas que demonstraram algum interesse em sua marca ou produto. Como qualquer ferramenta, porém, eles se tornam mais eficazes quando você tem uma estratégia sólida para usá-los. Aqui estão cinco estratégias que você pode usar para colocar seus novos anúncios de retargeting do LinkedIn para recapturar oportunidades de vendas perdidas.

Estratégia de retargeting nº 1 do LinkedIn: redirecionar leads perdidos

Exibir anúncios de retargeting apresentando um lembrete para as pessoas que começaram, mas não terminaram, o preenchimento de um formulário de geração de leads.

A ideia aqui é que as pessoas que abriram seu formulário de geração de leads tiveram alguma intenção de completá-lo. Eles se distraíram? Mude o alvo para eles com mais chances de concluir o que começaram.

Existem duas versões dessa estratégia. Um é para pessoas que abriram, mas não preencheram um de seus formulários em um anúncio do LinkedIn; o outro é para pessoas que abriram, mas não preencheram um formulário diretamente em seu site.

A partir de formulários do LinkedIn não preenchidos
Se você se lembra de quando falamos sobre a criação de um público de retargeting a partir dos formulários de geração de leads do LinkedIn, o LinkedIn permite que você escolha duas opções:

• Todos que abriram seu formulário (incluindo pessoas que o enviaram)
• Apenas pessoas que enviaram o formulário

Portanto, você não pode criar diretamente um público formado apenas por pessoas que abriram seu formulário de geração de leads, mas não o concluíram. Mas o que você pode fazer no LinkedIn é criar um público a partir de um grupo de pessoas e, em seguida, excluir certos membros desse grupo. É isso que faremos aqui.

1. Primeiro, você precisa criar dois públicos. Chamaremos um de público-alvo; o outro será o público de exclusão.

2. Vá para Criar público> Formulários de geração de leads como antes.

3. Para o primeiro público, escolha “Qualquer pessoa que abriu seu formulário de geração de leads” e, para o segundo público, escolha “Somente pessoas que enviaram seu formulário de geração de leads”. Certifique-se de nomeá-los para que você possa notar a diferença.

4. Em seguida, crie uma campanha que inclua um público e exclua o outro.

5. No Campaign Manager, vá para Criar campanha> Público> Retargeting> Formulário de geração de leads.

6. Escolha o público-alvo que você criou de qualquer pessoa que abriu o formulário.

7. Em seguida, clique no botão Excluir no seletor de público.

Você obterá uma ferramenta de seleção de público idêntica, mas, desta vez, qualquer público que você selecionar não poderá ver seus anúncios.

8. Use esta ferramenta para criar um público excluído de pessoas que enviaram seu formulário. Escolha Retargeting> Lead gen form novamente. Escolha o público excluído que você criou das pessoas que enviaram o formulário.

Sua campanha agora tem um público de pessoas que abriram seu formulário, mas exclui todos que o enviaram.

A partir de formulários não preenchidos em seu site
Como você instalou o Insight Tag, também podemos direcionar as pessoas que abriram um formulário de geração de leads em seu site, mas ainda não o enviaram.

Vamos usar a mesma estratégia de antes. Desta vez, nosso público-alvo são todos aqueles que visitaram a página do formulário de geração de leads em seu site. Nosso público excluído consiste em pessoas que acessaram a página “Obrigado” (mostrando que enviaram o formulário).

1. Vá para Criar público> Site e crie dois públicos. Use a URL do seu formulário de geração de leads para o público-alvo. O público excluído usará o URL da sua página de agradecimento (ou qualquer página que as pessoas acessem após enviar o formulário).

2. Em seguida, crie uma nova campanha. Seu público-alvo para esta campanha é Retargeting> Site> escolha o público-alvo URL do formulário de geração de leads que você acabou de criar.

3. Finalmente, vá para Excluir> Redirecionamento> Site e escolha o público-alvo do URL da página de agradecimento que você acabou de criar.

Sua campanha agora tem um público que abriu um formulário de geração de leads em seu site, mas nunca o alcançou.

Estratégia de retargeting nº 2 do LinkedIn: Redirecionar carrinhos abandonados

Exiba anúncios de retargeting para pessoas que abandonaram seus carrinhos de compras em seu website apresentando seus produtos.

Quase 70% dos compradores deixarão produtos não comprados em seus carrinhos de compras. Você pode reconquistar alguns desses clientes perdidos com um anúncio que os lembra por que eles estavam interessados ​​nos produtos.

Mais uma vez, criaremos dois públicos.

O público-alvo são as pessoas que acessaram a página “Adicionar ao carrinho” do seu site. O público-alvo de exclusão são as pessoas que acessaram sua página de “Obrigado” (ou qualquer página que os clientes acessem após concluírem uma compra).

1. Primeiro, crie os dois públicos-alvo do seu site, como fizemos antes. Por um lado, use o URL da página Adicionar ao carrinho. Para o outro, use o URL da sua página de agradecimento.

2. Em seguida, crie sua campanha. Para o seu público-alvo, escolha Retargetar> Site e escolha o público-alvo da URL Adicionar ao carrinho.

3. Para seu público excluído, clique em Excluir> Retargeting> Site e escolha o público do URL da página de agradecimento.

Agora, sua campanha terá como alvo as pessoas que já estiveram na página Adicionar ao carrinho, mas nunca chegaram à página de agradecimento.

Estratégia de retargeting nº 3 do LinkedIn: retargeting leitores do blog com um download

Exiba anúncios de retargeting apresentando um ativo para download para as pessoas que leem um artigo em seu blog.

O objetivo aqui é levar as pessoas de visitante a líder.

Por exemplo, você pode ter uma postagem de blog intitulada “Como reivindicar deduções para pequenas empresas” em seu site de preparação de impostos. Cada leitor dessa postagem receberia um anúncio do formulário de geração de leads do LinkedIn apresentando o guia altamente valioso, “Os 10 erros fiscais mais caros para pequenas empresas”.

Crie dois públicos novamente.

Desta vez, o público-alvo será todos aqueles que chegarem ao URL da postagem do blog. O público de exclusão será qualquer pessoa que já seja líder. Isso pode vir de sua lista de leads existentes, que faremos upload para o LinkedIn.

1. Primeiro, vá para Criar público> Site e crie um Público correspondente do site usando o URL da postagem do blog.

2. Em seguida, volte para Criar público> Carregar uma lista para criar um público de sua lista de leads.

3. Crie sua campanha usando o público-alvo da URL da postagem do blog como alvo. Em seguida, clique em Excluir> Upload de lista e escolha o público-alvo da lista de leads que você acabou de criar.

Agora, você pode segmentar pessoas que leem uma postagem de blog específica com um ativo para download, enquanto exclui todos que já receberam o ativo.

Estratégia de retargeting nº 4 do LinkedIn: redirecione os clientes atuais com uma oferta de produto de nível superior

Exibir anúncios de retargeting apresentando um nível mais alto de serviço ou nível de produto para os clientes atuais.

Quando você está fazendo marketing para clientes potenciais frios, geralmente começa com avaliações gratuitas ou níveis de produtos básicos. Seus clientes atuais, entretanto, não precisam disso. Eles precisam saber que existe um nível superior de serviço e o que isso pode fazer por eles.

Este é muito fácil de fazer usando as ferramentas que discutimos. Basta criar um Público compatível, enviando uma lista de e-mail dos clientes atuais. Em seguida, adicione esse público em uma nova campanha.

Agora você pode segmentar clientes existentes com um anúncio de um de seus produtos de nível superior.

Estratégia de retargeting nº 5 do LinkedIn: redirecione os espectadores de vídeo com um desconto

Exiba anúncios de retargeting apresentando um desconto no produto para pessoas que assistiram a pelo menos 75% de um anúncio em vídeo.

Quando alguém fica por perto para assistir ao seu anúncio em vídeo, mostra interesse em sua marca e alguma intenção de comprar seu produto. Na verdade, 84% das pessoas desta pesquisa disseram que foram convencidas a comprar um produto ou serviço de uma marca assistindo ao vídeo.

Feche os clientes mais interessados ​​com um anúncio do LinkedIn apresentando um desconto.

O LinkedIn torna essa segmentação muito fácil. Ao criar um Público-alvo compatível que viu seu anúncio em vídeo, basta escolher “Pessoas que visualizaram pelo menos 75% de seu anúncio em vídeo”.

Em seguida, use o público que você acabou de criar como o público-alvo de uma nova campanha publicitária.

Melhore seu funil de vendas com anúncios de retargeting do LinkedIn

O funil de marketing linear tradicional assume que algumas pessoas sairão em cada estágio. É por isso que o funil fica cada vez menor do interesse à conversão.

O que o funil tradicional não leva em consideração é como recuperar todos os clientes perdidos.