Se você possui um negócio, deve saber o quanto é importante ter uma estratégia de publicidade sólida. Não importa se você é um negócio novinho em folha ou uma grande empresa bem estabelecida, sem publicidade, não há como crescer.

Desde o crescimento da Internet no início dos anos 2000, a publicidade on-line tornou-se o local ideal para muitas empresas.

Com a introdução de mecanismos de pesquisa e publicidade paga, as empresas agora têm mais opções do que nunca quando se trata de publicidade online. No entanto, existe uma plataforma que certamente é a maior e se destaca do resto: o Google Ads.

Com seu amplo alcance e habilidades de segmentação precisas, o Google Ads é uma ferramenta poderosa para todas as empresas que desejam aumentar sua exposição on-line. As chances são de que, se você possui um negócio estabelecido, provavelmente já ouviu falar ou já usou essa plataforma anteriormente. No entanto, para empresas mais novas, a publicidade no Google pode parecer complicada e assustadora. Especialmente quando há tanto dinheiro em risco.

Não importa se você é iniciante ou tem muita experiência em publicidade on-line, é essencial saber anunciar no Google. Para ajudar você a melhorar seus resultados atuais, analisamos as principais estratégias e técnicas que você deve usar para aumentar seu retorno do investimento.

Mostraremos como começar e configurar para Como anunciar no Google Ads, bem como o que você pode fazer para melhorar seu sucesso publicitário. Para garantir que todos estejam na mesma página, vamos revisar rapidamente como funciona a publicidade do Google Ads.

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Como o Google Ads funciona

Entender como o Google Ads funciona é relativamente simples. Os anunciantes fazem lances entre si para exibir seus anúncios no mecanismo de pesquisa do Google. Quanto mais um anunciante fizer um lance para uma palavra-chave, maior será o anúncio dele. Como geralmente, o primeiro anúncio obtém o maior número de cliques e tráfego, todos querem ser o número 1.

No entanto, você ainda pode receber uma boa quantidade de cliques e tráfego, mesmo que não seja o número 1. Grande parte da sua taxa de cliques e tráfego dependerá de quão bem você escrever seu anúncio, que abordaremos posteriormente.

No entanto, é importante saber que você não precisa ser o número 1 para obter bons resultados.

Por cada clique que você recebe no seu anúncio, você paga ao Google pelo serviço. Esse preço pode variar de alguns centavos ou centavos por clique até o valor máximo. A taxa que você realmente paga pelo seu clique depende de vários fatores.

O primeiro custo significativo por fator de clique é o nível de competição por essa palavra-chave ou setor. A execução de uma campanha de publicidade PPC no setor de seguros custará muito mais por clique do que os centros de jardinagem locais. Quando há um alto lucro médio por venda, geralmente há muita concorrência. Com tantas pessoas fazendo lances na mesma palavra-chave tentando obter o número 1, é natural que o preço do custo por clique aumente.

Outro fator importante que pode afetar seu custo por clique é o índice de qualidade. A métrica do índice de qualidade é a maneira do Google recompensar os anunciantes que seguem suas diretrizes e punir os que não seguem.

Uma pontuação de alta qualidade é benéfica para os anunciantes, pois reduz o custo médio por clique em até 50%. No entanto, se você não seguir as diretrizes do Google e obter um índice de baixa qualidade, seu custo médio por clique poderá aumentar em 400%! Certifique-se de otimizar seus anúncios e melhorar seu índice de qualidade é uma tarefa essencial se você deseja aproveitar ao máximo seu orçamento.

Como anunciar no Google

Agora você tem um entendimento claro de como o Google Ads funciona. Como exatamente você anuncia nele? Se você já publicou um anúncio antes, provavelmente vai querer pular esta seção; no entanto, se for sua primeira vez, preste muita atenção.

O primeiro estágio de qualquer campanha PPC é encontrar a palavra-chave / palavras-chave que você deseja segmentar. Este é sem dúvida um dos passos mais importantes. Erre as palavras-chave e você terá resultados terríveis e nada para mostrar. Escolha as palavras-chave certas e você estará rindo até o banco com suas pilhas de dinheiro.

Em seguida, é configurar o anúncio e decidir quais áreas e locais segmentar. É aqui que alguns dos outros recursos do Google, como a rede de display, entram em cena. Embora não seja para todos, a rede de display pode ser uma ferramenta conveniente para exposição e remarketing.

Depois de verificar todas as palavras-chave e locais de destino, é hora de começar a escrever seu anúncio. Isso significa otimizar seu anúncio para garantir que ele inclua sua palavra-chave de destino e forneça o melhor índice de qualidade possível.

Por fim, a última etapa do processo é revisar seus anúncios e monitorar o progresso deles. Isso significa verificar o desempenho deles e se eles precisam de ajustes. Um dos maiores segredos dos gerentes de campanha bem-sucedidos é que eles estão sempre aprimorando seus anúncios. Se você deseja obter os melhores resultados da publicidade no Google, essa etapa é tão importante quanto as outras.

Encontrando as palavras-chave certas do PPC

Agora que você entende o esboço básico de como anunciar no Google, é hora de entrar diretamente no processo de pesquisa de palavras-chave.

Quando se trata de encontrar palavras-chave PPC rentáveis, existem 2 maneiras principais de fazer isso. Você encontra suas próprias palavras-chave do zero, o que envolve muita pesquisa demorada, ou as rouba de seus concorrentes!

Obviamente, a escolha é sua e não há realmente uma resposta certa ou errada, a única coisa importante é que você obtenha muitas palavras-chave de qualidade.

Para encontrar palavras-chave rentáveis, você pode usar a ferramenta gratuita do Google Keywords Planner , com a qual a maioria das pessoas está familiarizada. Basta digitar sua palavra-chave principal e ela retornará uma lista enorme de palavras-chave semelhantes que você pode segmentar. Se você possui uma conta Ahrefs ou SEMRush em mãos, também pode tirar proveito delas usando as ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

O importante a procurar ao selecionar palavras-chave é a intenção real do usuário e o que ele está realmente procurando. Palavras-chave com intenção de compra geralmente convertem muito melhor do que palavras-chave gerais no mesmo nicho.

Por exemplo, é muito provável que palavras-chave como comprar TVs , TVs 4k baratas ou análises de TVs Samsung atraiam tráfego de qualidade superior ao das palavras-chave gerais, como TVs e televisões. Entender essa diferença sutil entre pessoas que procuram comprar TVs e pessoas que procuram informações sobre elas é o que ajudará a tornar sua campanha bem-sucedida.

Se você não tem tempo, paciência ou experiência para encontrar palavras-chave de qualidade, felizmente existe outra maneira. Há uma chance muito boa de que seus concorrentes já estejam executando anúncios PPC e, portanto, já tenham feito a pesquisa para você. Isso significa que você pode simplesmente copiar as palavras-chave que estão usando e substituí-las por seus próprios anúncios! Por mais simples que isso possa parecer, você precisará das ferramentas certas para poder visualizar seus anúncios.

Uma das melhores ferramentas para fazer isso é o SpyFu.com. Basta digitar o site do concorrente e o software retornará todas as palavras-chave em que eles estão exibindo anúncios e seu custo médio por clique.

Ter essas informações fornece uma boa idéia de quais palavras-chave segmentar e quais evitar. Depois de encontrar bons candidatos, é hora de avançar para a próxima etapa.

Para exibir ou não exibir?

Um dos muitos desafios que os anunciantes enfrentam ao aprender a anunciar no Google é se devem usar a rede de display ou não. Com os benefícios de um alcance mais amplo do público-alvo, custos mais baixos por clique e a capacidade de exibir anúncios animados e visuais, muitas vezes pode parecer tentador adicioná-lo à sua campanha. No entanto, a menos que você esteja usando a rede de display exclusivamente para remarketing, sugerimos evitá-la a todo custo.

A principal razão pela qual sugerimos isso é que os anúncios na rede de display recebem uma taxa de fraude muito maior em comparação aos anúncios na rede de pesquisa. Isso significa que, se você usa a rede de display com frequência por seus cliques e exposição baratos, pode realmente estar jogando fora seu dinheiro suado.

Diferentemente dos anúncios de pesquisa do Google, os sites de terceiros que exibem anúncios do Google em seus sites recebem uma parte da comissão de publicidade do Google. Isso significa que determinados sites geralmente aproveitam isso e clicam propositadamente em seus próprios anúncios para aumentar seus ganhos.

Como anunciante, essas são obviamente más notícias. Compare isso com os anúncios de pesquisa padrão do Google e os usuários não têm um grande incentivo para clicar neles. Se você deseja fazer com que cada clique conte na sua campanha PPC, seguir a rede de pesquisa é a melhor opção.

Em seguida, é hora de decidir onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso pode parecer um pouco desnecessário para algumas campanhas, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas segmentam muitos locais.

Se você é uma loja física que vende produtos físicos, segmente apenas os locais para os quais realmente envia. Você pode ficar tentado a se aventurar fora da sua área de entrega padrão, mas se você nunca embarcou antes, poderá encontrar problemas rapidamente. Considerando a quantidade de tráfego e vendas que o Google Ads pode gerar em um período de tempo tão curto, é essencial garantir que você segmente apenas os locais mais lucrativos.

Escrevendo seu anúncio incrível

Depois de preparar todas as palavras-chave e locais de destino, é hora de uma das partes mais importantes da sua campanha, a criação do próprio anúncio. A redação e o conteúdo do anúncio podem ter um efeito enorme na taxa de cliques e no sucesso geral. Garantir que seu anúncio seja atraente e persuasivo é apenas uma das muitas coisas que você precisa incluir para um anúncio de sucesso.

Para começar, seus anúncios devem ser informativos com um forte apelo à ação. Informar os usuários sobre seu produto ou serviço é uma coisa, mas fazer com que eles se inscrevam ou comprem é outra coisa. Ao instruir os usuários a agir e aproveitar a oportunidade, é muito mais provável que você obtenha conversões do que sendo passivo. Alguns usuários passam tanto tempo lendo anúncios e descrições que geralmente esquecem de clicar no anúncio e seguir adiante.

Como regra geral, seu anúncio deve incluir a palavra-chave de destino no cabeçalho principal e na descrição. Isso não apenas torna o anúncio mais relevante para o usuário, como também ajuda a aumentar seu índice de qualidade. Para quem não sabe, um índice de qualidade mais alto é sempre melhor. Isso não significa apenas classificações mais altas, mas também custos mais baixos por clique. Como anunciante, ambos são imensamente benéficos para sua campanha.

Além de incluir a palavra-chave de destino no cabeçalho e na descrição, também é importante incluí-la na sua página de destino. A página de destino é a página da web para a qual o usuário será redirecionado quando clicar no seu anúncio. Para obter o índice de qualidade mais alto e os cliques mais baratos, é melhor otimizar sua página de destino para a palavra-chave de destino. Pode não parecer grande coisa, mas se você deseja melhorar seu ROI, é uma etapa necessária.

Analisando o desempenho do seu anúncio

Você pode ter pensado que esse era o último passo de como anunciar no Google, mas estaria errado. Infelizmente, para consternação de alguns anunciantes, não há etapa final de publicidade no Google, pois é um processo contínuo. Desde a pesquisa inicial de palavras-chave até a criação do anúncio, as campanhas mudam o tempo todo e geralmente exigem atualização com o passar do tempo.

Depois de configurar sua campanha pela primeira vez, não há realmente como saber o quão bem (ou mal) ela será até você começar a obter alguns dados sobre ela. Isso significa que você precisará manter seu anúncio em exibição por algumas semanas para gerar estatísticas suficientes.

Após um certo período de tempo, você poderá analisar os números e decidir quais palavras-chave valem a pena manter e quais valem a pena soltar.

Você não necessariamente eliminará os que tiverem menos cliques, mas, na verdade, aqueles com a menor taxa de conversão. Com as palavras-chave antigas sendo retiradas de sua campanha, você também incluirá novas palavras-chave para tornar sua campanha ainda mais eficiente.

Isso significa fazer o oposto do que você fez inicialmente para obter as palavras-chave. Se você os copiou de seus concorrentes, tente pesquisar por conta própria. Se você pesquisou por conta própria, tente copiar seus concorrentes. A linha inferior é:

Use o método que você achar melhor para apresentar uma lista de novas palavras-chave que você pode tentar. Esse é o processo que todas as principais agências usam ao anunciar no Google, então você também deve usá-lo!

Anúncios do Google em comparação com os anúncios do Facebook

Como o Google não é a única plataforma de publicidade on-line existente, é provável que você também esteja vendo plataformas semelhantes, como os anúncios do Facebook. Embora ambas as plataformas sejam razoavelmente semelhantes na maneira como funcionam, ambas têm suas próprias diferenças que as diferenciam.

Para aqueles que não usam o Facebook, entender como ele exibe anúncios pode ser confuso. No entanto, para simplificá-lo, o Facebook coloca anúncios nos feeds de notícias dos usuários, que se misturam perfeitamente às atualizações de seus amigos e outros contatos.

Com várias opções de segmentação disponíveis semelhantes ao Google Ads, os anunciantes podem especificar determinados países, interesses e comportamentos para otimizar suas campanhas. No entanto, no passado, o Facebook estava sendo criticado por fornecer falsas alegações sobre o número de pessoas que eles podem alcançar. Lembre-se sempre de ter isso em mente ao tentar determinar o alcance do seu público.

De acordo com um artigo do Wall Street Journal, o Facebook afirmou que o alcance de seu público nos EUA era realmente muito maior do que os números do censo . O pesquisador Brian Wieser descobriu que a ferramenta de anúncios do Facebook atingia uma audiência de 41 milhões de jovens de 18 a 24 anos nos EUA. Comparando isso com os dados de estimativa populacional mais recentes da época, os dados indicaram apenas 31 milhões de pessoas nessa faixa etária. Essa é uma diferença de cerca de 10 milhões!

Obviamente, isso não é uma boa notícia para os anunciantes, com os números sendo tão errados que sabem o que mais eles poderiam estar superestimando. Mesmo que não seja o fim do mundo, ainda é algo a ter em mente se você decidir usar os anúncios do Facebook, nem tudo é o que parece.

Para comparar ainda mais as duas plataformas, aqui está um infográfico interessante dos caras do Wishpond mostrando a principal diferença entre os anúncios do Google e os do Facebook. Lembre-se desses pontos ao decidir em qual rede anunciar.

Infográfico do Google Ads x Facebook Ads

Como você pode ver, o Google não apenas alcança 90% de todos os usuários da Internet, mas também permite que os anunciantes segmentem usuários usando palavras-chave. Isso significa que você pode segmentar usuários de maneira eficiente para palavras-chave com a intenção do comprador, o que aumenta muito suas chances de conversão. Além disso, o infográfico também mostra que, embora o Google possa ter um custo por clique mais alto, ele compensa sua CTR e taxa de conversão mais altas.

A nosso ver, o Google Ads é o vencedor, devido à sua variedade de opções de segmentação, alcance mais amplo e resultados instantâneos.

Aumente o ROI do seu anúncio do Google com esta ferramenta simples

Independentemente de você estar anunciando on-line há algum tempo ou de ter configurado sua primeira campanha, todo anunciante deseja melhorar seu ROI. Seja reescrevendo anúncios, melhorando seu índice de qualidade ou removendo palavras-chave não rentáveis, todos têm seu próprio caminho.

Se você deseja tirar o máximo proveito do seu orçamento do Google Ads, é necessário impedir que ele seja desperdiçado. Atualmente, cerca de 25% de todos os cliques em CPC são fraudulentos. Isso significa que cerca de 1 em cada 4 cliques estão perdendo seu dinheiro para bots de cliques automatizados, concorrentes e grupos de fraude. A pior parte é que você provavelmente nem percebeu.

Desde 2009, a fraude de cliques tem aumentado constantemente, com mais e mais anunciantes sendo vítimas dela todos os anos. A fraude de cliques não apenas desperdiça seu dinheiro e aumenta seu custo por conversão, como também arruina seus dados de marketing.

Como você sabe quais palavras-chave são lucrativas e quais não são quando seus dados estão cheios de cliques falsos? Isso não apenas dificulta o gerenciamento de campanhas do Google, mas é quase impossível. A única maneira de resolver esse problema é com a proteção contra fraudes por clique.