A publicidade do Google é uma plataforma de publicidade econômica, paga por clique, que ajuda a gerar leads e aumentar as vendas, permitindo que as empresas apareçam ao lado dos principais resultados da pesquisa para palavras-chave específicas. Para anunciar no Google, configure uma conta do Google Ads Manager, clique em “+” para iniciar o novo processo de criação de campanha e siga as instruções para concluir todas as etapas.

O Google Ads oferece às empresas uma boa estratégia de curto prazo para obter rapidamente resultados de pesquisa; a estratégia de longo prazo para ser encontrada na pesquisa é por meio de um site otimizado para mecanismos de pesquisa.

O que são os anúncios do Google?

O Google Ads (anteriormente Google AdWords) é uma plataforma de publicidade paga por clique de autoatendimento que permite às empresas criar e lançar anúncios de pesquisa e exibição. Os anúncios da Rede de Pesquisa, o tipo de rede de anúncios mais popular, parecem quase idênticos aos resultados de pesquisa normais, com a única diferença sendo a pequena palavra “Anúncio” em verde. O Google Ads será exibido na parte superior e inferior de uma página de resultados de pesquisa.

Exemplo de anúncios do Google nos resultados de pesquisa

Como funciona a publicidade do Google

O Google Ads é uma forma de marketing de mecanismo de pesquisa e faz parte da plataforma de publicidade pay-per-click (PPC) do Google, onde as empresas criam, lançam e gerenciam anúncios por meio de seu gerenciador de anúncios de autoatendimento. Os anúncios somente de texto são criados pelas empresas, que são exibidos nos resultados de pesquisa com base em vários fatores, incluindo palavras-chave e conteúdo do anúncio relevantes, tipos de dispositivos, hora do dia e local do usuário. Os anunciantes pagam apenas quando os usuários clicam em seus anúncios.

Os anunciantes devem começar criando uma conta do Google Ads Manager. Depois disso, clique no sinal de “+” na página inicial do Ads Manager para iniciar o novo processo de criação de campanhas. Aqui, você será solicitado a concluir todas as etapas necessárias para a criação de anúncios, desde inserir seu orçamento diário até escolher um local, escolher palavras-chave alvo, ajustar configurações gerais de anúncios e, finalmente, escrever seu anúncio no Google.

Depois de concluir o novo processo de criação de campanha, o Google analisará seu anúncio. Isso geralmente leva cerca de 24 horas. Se o seu anúncio não violar nenhuma das políticas de publicidade do Google , ele será aprovado e será publicado. Ele estará qualificado para exibição nos resultados de pesquisa com base nas palavras-chave e nas configurações de campanha escolhidas. Depois que um anúncio é exibido, os anunciantes podem ajustá-lo para melhorar seu desempenho, incluindo a alteração de palavras-chave, alteração do orçamento ou pausa da campanha.

Uma campanha bem-sucedida de anúncios do Google leva em consideração o que os usuários estão pesquisando, quando estão pesquisando e qual cópia do anúncio será mais atraente. Se criado cuidadosamente e tiver um bom desempenho, um anúncio do Google poderá aumentar muito as conversões e as vendas para sua empresa, segmentando aqueles que estão prontos para comprar.

Como anunciar no Google em 10 etapas

As campanhas de anúncios do Google podem ser configuradas em apenas 10 etapas, seguindo o processo de criação da “nova campanha”, que orienta os usuários em cada etapa. Para começar, faça login no Google Ads Manager e clique no ícone “+” para criar uma nova campanha. Em seguida, selecione sua meta, tipo de campanha e rede. Em seguida, configure grupos de anúncios, crie anúncios, confirme e inicie sua campanha e, finalmente, monitore e otimize sua campanha.

Veja como criar uma campanha do Google Ads em dez etapas:

1. Faça login no Google Ads Manager e crie uma nova campanha

Para criar uma nova campanha do Google Ads, faça login no Google Ads Manager. Se você ainda não possui uma conta do Google Ads Manager, visite o Google para se registrar em uma. Uma vez no Google Ads Manager, navegue até a guia “Campanhas” no menu vertical esquerdo. Na guia Campanhas, localize e clique no botão “Criar” no canto superior esquerdo da tela e selecione “Nova campanha” nas opções suspensas.

Crie uma nova campanha do Google Ads

2. Selecione sua meta de marketing e tipo de campanha

A primeira etapa do novo processo de criação da campanha de publicidade é selecionar sua meta de marketing. Atualmente, existem seis objetivos de marketing: vendas, leads, tráfego de sites, consideração de produtos e marcas, reconhecimento e alcance da marca e promoção de aplicativos. Você também pode optar por não selecionar uma meta de marketing selecionando a opção final, “Crie uma campanha sem a orientação de uma meta”.

Observe que existem três opções para anúncios de pesquisa do Google (vendas, leads e tráfego de sites) e seis metas entre as redes de pesquisa e de exibição do Google. Cada um tem seus próprios usos. Visite nosso artigo sobre dicas da rede de display para aproveitar ao máximo cada tipo.

Aqui estão as seis metas de marketing disponíveis para campanhas de anúncios do Google:

• Vendas (pesquisa): gere vendas do Google Ads on-line, na loja, por telefone ou no aplicativo por telefone usando pesquisa, exibição, vídeo, compras e anúncios inteligentes.
• Leads (pesquisa): aumente os leads por meio de anúncios que incentivam uma ação específica usando anúncios da Rede de Pesquisa, da Rede de Display, de vídeo, de compras e inteligentes.
• Tráfego do site (pesquisa): aumente o número de visitantes que acessam seu site usando anúncios de pesquisa, exibição, compras e vídeo.
• Consideração sobre produto e marca: incentive os usuários a explorar seus serviços e produtos por meio de anúncios gráficos e em vídeo.
• Reconhecimento e alcance da marca : desenvolva o reconhecimento da marca alcançando um público mais amplo usando anúncios gráficos e em vídeo.
• Promoção de aplicativos: gere interações e instalações do seu aplicativo por meio de anúncios de aplicativos.

Objetivos de marketing para campanhas de anúncios do Google

Após selecionar sua meta, você será solicitado a selecionar o tipo de campanha. Selecione “Pesquisar” para criar anúncios de texto que são exibidos nos resultados de pesquisa do Google e clique em “Continuar”.

Tipos de campanha para anúncios do Google

Em seguida, selecione seu ponto de conversão ou como você gostaria de atingir sua meta de publicidade do Google. As opções fornecidas serão baseadas no objetivo selecionado anteriormente. Por exemplo, se você selecionou “Leads” para sua meta, terá a seguinte opção: visitas ao site, telefonemas, visitas à loja, downloads de aplicativos ou leads de envios. Você pode selecionar várias opções. Em seguida, insira as informações necessárias com base nas opções selecionadas.

Selecione pontos de conversão para a nova campanha do Google Ads

3. Crie o nome da campanha e selecione a rede

Na tela a seguir, crie um nome de campanha e selecione sua rede de publicidade. O nome da sua campanha é visível apenas para você, então escolha um nome para identificar facilmente os anúncios específicos. Em seguida, selecione sua rede de publicidade, pesquisa (anúncios baseados em texto que aparecem nos resultados de pesquisa do Google) ou exibição (anúncios em banner exibidos em sites de terceiros). Recomenda-se aos iniciantes na publicidade do Google que iniciem com a rede de pesquisa o maior controle de anúncios.

Insira o nome da campanha e selecione a rede para a nova campanha de anúncios do Google

4. Selecione Configurações de segmentação por público-alvo

Na página seguinte, você será solicitado a inserir suas preferências de segmentação por público-alvo por local e idiomas. Você também tem a opção de inserir configurações de público-alvo mais avançadas, como públicos-alvo de afinidade, interesses e dados demográficos gerais do usuário, usando as guias “Pesquisa”, “Procurar” e “Idéias” na seção “Públicos-alvo”.

Selecione os locais a serem segmentados

Nesta tela, você será solicitado a selecionar os locais onde deseja que seu anúncio seja exibido. Você pode escolher entre todos os países, EUA e Canadá, apenas os EUA ou a opção de inserir locais específicos, que podem ser estados ou cidades. Seja específico com o local de destino para garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas. Por exemplo, se você estiver segmentando um mercado local específico, não faria sentido exibir seu anúncio em todo o país.

Selecionar local de destino para o Google Ads

Selecione locais a serem excluídos (opcional)

Além de selecionar os locais a serem segmentados, os anunciantes também podem optar por excluir locais. Por exemplo, uma empresa de construção comercial com sede em Delaware oferece seus serviços em todo o estado, por isso tem como alvo Delaware. No entanto, existem algumas cidades para as quais não oferece seus serviços e, portanto, exclui essas cidades. Para fazer isso, use a barra de pesquisa em “Encontrar um local diferente” e selecione “Excluir” nas opções que aparecem ao lado do local que você deseja excluir.

Excluir locais no Google Ads

Usar segmentação por raio (opcional)

Para ter mais controle sobre sua estratégia de local de destino, use a opção “Pesquisa avançada”. Lá, você pode segmentar usuários dentro de um determinado raio escolhendo “Segmentação por raio”. Isso é particularmente útil para empresas físicas que desejam garantir que o anúncio seja exibido apenas para aqueles que estão próximos o suficiente para visitá-los. Por exemplo, se você souber que as pessoas normalmente não viajam além de 16 quilômetros para visitá-lo, defina seu raio para 16 quilômetros.

Excluir locais no Google Ads

Configurações de localização de entrada

Em seguida, clique na seta suspensa ao lado de “Opções de localização” para expandir as configurações de localização. Selecione o tipo de local de destino que você deseja para seus anúncios: “pessoas que interessam nos locais segmentados (recomendado)”, “pessoas nos locais segmentados ou regularmente nos locais segmentados” ou “pessoas que pesquisam seu local” locais segmentados “. Você também pode optar por excluir locais, o que é bom fazer se houver locais em que você não deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Configurações de opções de localização no Google Ads

Selecionar idiomas (opcional)

Depois de configurar o local de destino, selecione os idiomas que seu público-alvo ou clientes falam. Para fazer isso, clique na caixa de texto “Inserir um idioma”. Uma lista de opções aparecerá onde você poderá selecionar o (s) idioma (s) de seus clientes.

Selecionar idiomas para o Google Ads

Configurar a segmentação por público-alvo (opcional)

A etapa final na segmentação de anúncios é configurar a segmentação por público-alvo. Isso permite que os anúncios sejam exibidos não apenas aos usuários com base em sua localização, mas também por interesses e informações demográficas, como nível de escolaridade e estado civil. Use as guias de pesquisa, navegação ou ideias para verificar se existem opções de segmentação por público-alvo disponíveis que ajudarão a exibir seus anúncios para usuários qualificados. Nesse caso, selecione-os e, caso contrário, passe para a próxima etapa.

Opções de segmentação de público-alvo do Google Ads

5. Defina seu orçamento e lances

Em seguida, defina seu orçamento diário de anúncios, que é o valor máximo que você deseja gastar em seu anúncio do Google por dia. Embora não haja gasto diário mínimo exigido em anúncios, um bom ponto de partida para novos anunciantes é de US $ 10 por dia. Em seguida, selecione sua estratégia de lances selecionando o tipo de interação do anúncio em que você deseja se concentrar: conversões (recomendado), valor da conversão, cliques ou parcela de impressões.

Configurações de orçamento e lances de publicidade do Google

6. Crie extensões de anúncio

Em seguida, configure suas extensões de anúncio. Estas são linhas de texto adicionais que aparecem abaixo do seu anúncio. Não há despesas adicionais relacionadas ao uso de extensões de anúncio, e elas não apenas adicionam mais bens imobiliários ao seu anúncio, mas fornecem aos usuários mais opções e valor, levando a anúncios mais eficazes. Adicione extensões relevantes para o que você está anunciando, clicando na seta suspensa à direita. Quando terminar, clique no botão “Salvar e continuar” no canto inferior esquerdo.

Adicionar extensões de anúncio à campanha de anúncios do Google

7. Configurar grupos de anúncios e palavras-chave

Após inserir todas as configurações da campanha, a próxima etapa é configurar grupos de anúncios. Eles são agrupados por produto ou serviço, usando um conjunto compartilhado de palavras-chave. Por exemplo, uma clínica odontológica pode estar criando uma campanha publicitária do Google para promover sua nova linha de serviços de clareamento dental, e por isso usa um grupo de anúncios para clareamento a laser e outro para tratamentos de clareamento a gel – cada um com seu próprio conjunto de palavras-chave.

Configurar grupos de anúncios para o Google Ads

Selecionar palavras-chave

Em seguida, selecione palavras-chave, que são os termos ou frases que os usuários inserem no Google quando estão usando o mecanismo de pesquisa. Ao configurar seu anúncio, você pode escolher quais palavras-chave deseja exibir. O Google sugerirá palavras-chave para você usar com base no conteúdo do site e também informará a popularidade de uma palavra-chave. Você também precisará selecionar os tipos de correspondência de palavras-chave e inserir palavras-chave negativas para informar ao Google quando não exibir seu anúncio.

“Se sua concorrência for muito alta, tente encontrar palavras-chave alternativas ou mais específicas. Por exemplo, em vez de usar ‘cliente de email’, tente ‘cliente de email para Windows’. Dessa forma, você está segmentando especificamente pessoas que procuram um cliente de email para Windows. Essas palavras-chave podem ter um volume de pesquisa menor, mas representam um nicho no mercado que seus concorrentes não estão utilizando. Seu custo por clique será menor e suas chances de alcançar as pessoas certas serão maiores. ”

– Dave Power, fundador, Hiri

Escolha tipos de correspondência de palavras-chave

Em seguida, selecione os tipos de correspondência. O Google Ads usa tipos de correspondência de palavras-chave para determinar quando exibir seu anúncio com base em várias combinações de palavras-chave. Os tipos de correspondência permitem diferentes variações de palavras-chave ou termos de pesquisa, como exibir seu anúncio quando um usuário pesquisa em “tênis branco” ou “tênis branco para tênis” pelas palavras-chave “tênis branco”.

Você pode escolher entre quatro opções diferentes de correspondência de palavras-chave:

• Correspondência ampla: este é o tipo de correspondência padrão atribuído às suas palavras-chave e alcançará o público-alvo mais amplo dentre as opções. Isso pode parecer positivo, mas como seu anúncio está qualificado para exibição quando uma consulta de pesquisa inclui qualquer uma de suas palavras-chave em qualquer ordem (incluindo sinônimos), ele pode ser exibido em pesquisas que não são realmente relevantes.
• Modificador de correspondência ampla: esta opção oferece um pouco mais de controle do que a correspondência ampla, porque você pode bloquear determinadas palavras-chave no lugar. Você só precisa adicionar um “+” na frente de uma palavra para informar ao Google que a pesquisa precisa incluir essa palavra para acionar seu anúncio. Por exemplo, se o seu restaurante é especializado em pizza na área de Dallas e não em outros tipos de comida, convém dar lances na palavra-chave “+ pizza em Dallas” para que seu anúncio não seja exibido quando alguém pesquisar em “Restaurante em Dallas”. “
• Correspondência de frase: esta opção oferece um nível adicional de controle. Com a correspondência de frase, os termos de pesquisa precisam estar na mesma ordem que suas palavras-chave para acionar seu anúncio, mas pode haver outras palavras antes ou depois da frase. Portanto, se sua palavra-chave for “restaurante Dallas”, seu anúncio não será exibido quando alguém pesquisar “restaurante Dallas”, mas sim se alguém pesquisar “o melhor restaurante de Dallas”. Para indicar ao Google que você deseja uma correspondência de frase, será necessário colocar aspas na frase.
• Correspondência exata: esta opção funciona exatamente como parece. Para que seu anúncio seja exibido, alguém precisará pesquisar as palavras-chave exatas na mesma ordem e sem outras palavras antes ou depois. Portanto, se você deseja fazer uma correspondência exata no “restaurante Dallas”, seu anúncio não será exibido para a pesquisa “melhor restaurante Dallas” ou “restaurante Dallas”. Você precisa colocar colchetes ao redor da frase se quiser que ela seja uma correspondência exata (por exemplo, [restaurante dallas]).

Aqueles que anunciam um produto ou serviço geral (por exemplo, botas de caminhada) com uma ampla variedade de produtos e preços podem escolher uma correspondência ampla, pois o anúncio será relevante, independentemente de alguém estar procurando botas de caminhada de primeira linha para homens ou botas de caminhada acessíveis para crianças. No entanto, uma empresa que anuncia um produto específico (por exemplo, botas de caminhada sofisticadas para crianças) gostaria de escolher um tipo de correspondência mais rigoroso para evitar a exibição de anúncios para termos de pesquisa irrelevantes.

Resumo dos tipos de correspondência de palavras-chave dos anúncios do Google

Tipo de correspondência de palavra-chave	Desencadear	Exemplo de palavra-chave	Exemplo de pesquisa
Correspondência ampla	Qualquer pesquisa que contenha palavras-chave ou suas variantes, incluindo erros de ortografia	Botas de caminhada para mulher	Senhora caminhadas palmilhas de inicialização
Modificador de correspondência ampla	Pesquisas que contêm cada uma das palavras-chave, em qualquer ordem	+ caminhadas + botas + mulheres	Botas de caminhada para mulheres baratas
Correspondência de frase	Pesquisas que incluem essa frase como parte da pesquisa e qualquer variação dela	“Botas de caminhada para mulheres”	Botas de caminhada baratas para mulheres frete grátis
Combinação exata	Pesquisas idênticas às suas palavras-chave	[botas de caminhada para mulheres]	Botas de caminhada para mulheres

Os proprietários de pequenas empresas devem usar uma combinação desses tipos correspondentes para suas palavras-chave. Correspondência ampla e correspondência de frase são bons pontos de partida. A correspondência ampla produzirá o maior número de cliques com o menor custo por clique (CPC); no entanto, os anúncios podem ser exibidos para termos de pesquisa menos relevantes, potencialmente gerando cliques de qualidade inferior. A correspondência exata terá os cliques mais relevantes, mas produzirá um volume menor de cliques com um CPC mais alto.

Adicionar palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são o oposto das palavras-chave padrão, pois informam ao Google quando não exibir seu anúncio. Por exemplo, uma empresa que constrói portas de garagem sofisticadas usaria “barato” como uma palavra-chave negativa para evitar a exibição do anúncio para aqueles que desejam uma porta de garagem de baixo custo. Outro exemplo seria uma agência de marketing que usa “empregos” como uma palavra-chave negativa para evitar a exibição do anúncio quando as pessoas pesquisam “empregos de agências de marketing”.

Considere todas as diferentes maneiras pelas quais os usuários podem pesquisar suas palavras-chave. Adicione palavras-chave irrelevantes à sua lista de palavras-chave negativas. Outra maneira de fazer isso é revisar com frequência os termos de pesquisa e adicionar palavras irrelevantes à sua lista de palavras-chave negativas para evitar desperdiçar o gasto do seu anúncio em consultas de baixa qualidade.

“Você deseja usar palavras-chave negativas para que seus anúncios não sejam exibidos para consultas com palavras que você não gosta. Por exemplo, a maioria das pequenas empresas não deseja que seus anúncios sejam exibidos para uma frase que inclua as palavras ‘grátis’ ou ‘barato’. ”

– Collin J. Slattery, fundador, Taikun, Inc.

8. Escreva seus anúncios

A etapa final é escrever seu anúncio do Google. É assim que seu anúncio será exibido nos resultados de pesquisa do Google. Você precisará escrever dois títulos (ou um título e um subtítulo) e uma descrição. Você tem um número limitado de caracteres para cada um – 30 caracteres para cada título e 90 para a descrição -, portanto, verifique se o seu anúncio é conciso e direto ao ponto.

Escreva um novo anúncio do Google

Escrever um anúncio atraente que atraia as pessoas e as motive a clicar não é fácil. Você precisa declarar claramente sua oferta, o que sua empresa faz e fornecer aos usuários um motivo para clicar em seu anúncio – tudo com um número limitado de caracteres. Para ajudar você a escrever anúncios eficazes, use suas palavras-chave em sua cópia do anúncio, use identificadores locais, deixe sua oferta e apelo à ação (CTA) claras e use extensões relevantes para aumentar a probabilidade de cliques em seu anúncio. Quando terminar de escrever seus anúncios, clique em “salvar e continuar”.

Aqui estão seis coisas a considerar ao escrever seu anúncio do Google:

• Use suas palavras-chave em seu anúncio: você precisa usar as mesmas palavras-chave em que está oferecendo lances para que o Google possa dizer que o anúncio é relevante para as pesquisas dos usuários.
• Use identificadores locais: se você é uma empresa local, considere usar termos de localização em sua pesquisa. Se alguém estiver pesquisando por “churrasco em Dallas”, seu anúncio com o título “Melhor churrasco em Dallas” terá mais chances de ser exibido nos resultados e será altamente relevante para quem procura um restaurante em sua área.
• Indique claramente suas ofertas: O usuário deve saber imediatamente qual é a sua empresa e como você pode ajudar com o que está procurando. Se você possui uma loja que oferece muitos produtos diferentes, verifique se está combinando seu anúncio com as palavras-chave pesquisadas.
• Dê aos usuários um motivo para clicar no seu anúncio: há muitos resultados na primeira página de uma pesquisa no Google. Você precisa dizer a eles por que eles deveriam escolher o seu negócio. Você é mais acessível, confiável ou confiável? Você tem ótimas críticas e classificações? Compartilhe essas informações no seu anúncio.
• Tenha um plano de ação claro: é mais provável que os usuários cliquem em um anúncio se estiverem sendo instruídos nas próximas etapas. Exemplos disso são “Ligue hoje para um orçamento gratuito” ou “Digite seu CEP para encontrar as lojas mais próximas a você”.
• Incluir uma promoção: convém incluir uma oferta como “20% de desconto nos sapatos hoje!” ou “Frete grátis!” É compreensível que você não queira oferecer um desconto além do custo da publicidade, mas mesmo uma pequena oferta pode atrair um novo cliente para o seu site.

Uma etapa simples que você pode executar antes de escrever seus anúncios é procurar seu tipo de empresa e ver que tipo de anúncio será exibido. Você não deseja copiar exatamente os anúncios de outras empresas, mas pode ter uma idéia do que funciona e do que está por aí. Além disso, crie anúncios separados para celular, com recursos específicos para celular, como usar uma CTA de clique para ligar e manter a cópia do anúncio precisa para se ajustar melhor a uma pequena tela de celular.

9. Confirme e inicie sua campanha

A etapa final é confirmar sua nova campanha e lançá-la. Para fazer isso, você será solicitado a revisar e confirmar os detalhes da sua campanha, incluindo a data de início e término da campanha. Sua campanha será lançada na data de início, após uma revisão do anúncio, que geralmente leva menos de 24 horas. Se você não inseriu suas informações de pagamento, também será necessário inseri-las antes que sua campanha seja lançada. Clique em “Continuar a campanha” para visualizá-lo em seu painel.

Página de confirmação do Google Ads

Depois de criar sua campanha, clique no botão “Continuar” na parte inferior da janela. Você será solicitado a revisar sua campanha, fazer as alterações necessárias e inserir suas informações de pagamento, se ainda não o fez. Quando estiver pronto, inicie ou programe sua campanha para entrar no ar. Todas as novas campanhas são revisadas pelo Google para garantir que cumpram todas as diretrizes, que geralmente levam cerca de 24 horas.

10. Monitore e otimize seu anúncio

Depois que o Google aprovar sua campanha publicitária e ela for ao ar, comece a monitorar seus anúncios. Comece analisando as análises da campanha de publicidade no Google Ads Manager para ver dados como impressões, cliques, taxa de cliques e conversões. Depois de dar um tempo à sua campanha, analise seus índices de qualidade. Em seguida, verifique o desempenho geral da campanha e otimize seu anúncio para melhorá-lo.

Veja como monitorar e otimizar seu anúncio do Google:

Revise seu Índice de qualidade

O Google atribui um índice de qualidade a cada palavra-chave do anúncio, que é um número de um a 10, com base na provável taxa de cliques, relevância do anúncio e experiência na página de destino. Em essência, esse número indica o quão bem o seu anúncio está alinhado com uma palavra-chave específica, o que determina sua qualidade e relevância geral para os pesquisadores. O Google usa isso para decidir sobre o posicionamento do anúncio e os CPCs.

O Google atribuirá um índice de qualidade a cada uma das suas palavras-chave com base em:

• Taxa de cliques esperada: qual a probabilidade de alguém clicar no seu anúncio depois de pesquisar a palavra-chave.
• Relevância do anúncio: a proximidade da palavra-chave com o seu anúncio.
• Experiência na página de destino: qual a relação da palavra-chave com a página de destino ou o site ao qual seu anúncio está vinculado. Saiba mais sobre a otimização da página de destino e como melhorar sua página de destino para gerar mais conversões.

Você pode verificar o índice de qualidade das suas palavras-chave clicando na guia “Palavras-chave” da sua conta e adicionando a coluna “Índice de qualidade”. Observe que o Google multiplica seu índice de qualidade pelo seu lance para determinar a classificação do seu anúncio. Por exemplo, se seu índice de qualidade for 9 em 10 e seu lance para a palavra-chave for $ 1, você provavelmente terá uma classificação mais alta do que alguém com uma pontuação de 4 em cada 10 que ofereça $ 2.

É assim que essa fórmula seria:

(0,9 x $ 1) = 0,9> (0,4 x $ 2) = 0,8

Índice de qualidade nos anúncios do Google

“Uma ótima ferramenta no Google Ads para ajudar a entender a relevância dos seus anúncios e da página de destino para as palavras-chave para as quais você está fazendo lances é o Índice de qualidade. Um índice de boa qualidade geralmente varia entre 7 e 10. “

– David Erickson, vice-presidente de marketing on-line, Karwoski & Courage

Analisar o desempenho geral da campanha

Outras áreas a serem analisadas ao analisar o desempenho da sua campanha incluem impressões, taxa de cliques, custo médio por clique e sua taxa média de conversão. Cada um desses indicadores-chave de desempenho está alinhado com os diferentes elementos do seu anúncio, desde a cópia do anúncio até a oferta ou a call to action (CTA).

Aqui estão as principais métricas a serem consideradas ao analisar o desempenho do seu anúncio no Google:

• Impressões: as impressões são contadas sempre que seu anúncio é exibido em uma página de resultados de pesquisa. Você deseja anotar o número de impressões do seu anúncio; se você notar um número baixo de impressões, verifique se seu lance é competitivo e se as palavras-chave que você escolheu para fazer lances correspondem ao seu anúncio e à sua página de destino.
• Taxa de cliques (CTR): a taxa de cliques é o número de cliques no anúncio dividido pelo número de impressões. Essa porcentagem permite que você saiba quantas pessoas clicam no seu anúncio de todos que o veem. As boas taxas de cliques variam de acordo com o setor, mas se sua CTR for inferior a 1%, você deverá reavaliar o texto do seu anúncio. Verifique se o anúncio é atraente e fornece um motivo convincente para alguém clicar nele.
• Custo por clique (CPC) médio: CPC é o valor total pago pelo seu anúncio dividido pelo número total de cliques. Esse preço permite que você saiba o que está pagando para alguém clicar no seu anúncio. Determinar se você tem um CPC gerenciável depende da taxa na qual as pessoas no seu site normalmente se convertem em vendas. Consulte a tabela na seção de custo abaixo para obter mais informações sobre os CPCs médios do setor.
• Taxa de conversão: este é o seu principal indicador de desempenho, pois mostra quantas pessoas que clicaram no seu anúncio realizam a ação desejada, como preencher um formulário ou fazer uma compra. Se você achar que tem uma boa taxa de cliques, mas uma baixa taxa de conversão, provavelmente é um problema com sua página de destino.

Construir e lançar um anúncio do Google é o primeiro passo para o sucesso da publicidade no Google, mas você também precisa monitorar e otimizar continuamente seu anúncio para aumentar as conversões e o retorno dos gastos com publicidade. Lembre-se de suas metas e de como as métricas acima o ajudam a atingir essas metas. Além disso, verifique as análises do Google Ads Manager várias vezes por semana para garantir que seu anúncio esteja atendendo às expectativas.

Custo de publicidade do Google

O Google Ads é uma plataforma de publicidade paga por clique, ou seja, você paga apenas se alguém clicar no seu anúncio. O custo por clique (CPC) geral depende das palavras-chave do seu anúncio e de várias configurações da campanha. Embora o CPC médio em todos os setores seja de US $ 2,69, eles variam muito de US $ 1 a US $ 10 por clique. Aqui estão algumas médias do setor, bem como uma maneira de estimar o gasto com anúncios e uma alternativa para publicidade PPC de menor custo.

CPCs médios do Google por setor 2019

Indústria	Exemplo de palavra-chave	CPC médio
Auto	“Carros a venda”	US $ 2,46
B2B	“Sistemas de CRM acessíveis”	US $ 3,33
Serviços do Consumidor	“Serviços fiscais”	US $ 6,40
Namoro e Pessoais	Sites de namoro gratuitos	US $ 2,78
Comércio eletrônico	“Compre sapatos online”	US $ 1,16
Educação	“Programas de graduação em enfermagem”	US $ 2,40
Serviços de emprego	“Quadros de empregos”	US $ 2,04
Finanças e Seguros	“Consultores financeiros em Hartford”	US $ 3,44
Saúde e medicina	“Dentistas cosméticos”	US $ 2,62
Bens do Lar	“Lojas de móveis perto de mim”	US $ 2,94
Serviços Industriais	“Transporte de longo curso”	US $ 2,56
Legal	“Advogado de acidentes de carro”	US $ 6,75
Imobiliária	“Casas à venda”	US $ 2,37
Tecnologia	“Sistemas de vigilância residencial”	US $ 3,80
Viagem e hospitalidade	“Voos baratos de Portland”	US $ 1,53

Fonte: Planejador de palavras-chave do Google

Lembre-se de que a concorrência, a hora do dia e o local influenciam muito seu CPC. Por exemplo, se você é um agente imobiliário em uma cidade pequena, pode oferecer lances inferiores a US $ 1 por clique em uma palavra-chave e ainda assim exibir seu anúncio no Google. No entanto, se você possui um escritório de advocacia por negligência médica em uma cidade grande, o custo por clique será muito mais caro. Saiba mais sobre o custo da publicidade em nosso guia sobre custos de publicidade do Google .

Como estimar seu custo de publicidade no Google

Você pode usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google para ver quanto os lances sugeridos são para o seu anúncio quando alguém pesquisar palavras-chave específicas. No entanto, em vez de se concentrar estritamente no custo da publicidade, você também deve pensar em quanto ganha com a publicidade no Google e se isso renderá um lucro substancial para a sua empresa.

Por exemplo, uma empresa de negligência pode se emocionar ao pagar US $ 30 por um clique no anúncio se um em cada 10 cliques se tornar um novo cliente. Embora paguem US $ 300 por um novo cliente, eles provavelmente ainda lucram com o anúncio no final do dia, porque suas taxas de serviço são muito altas.

Reduza custos com uma alternativa de publicidade do Google

O Google Ads não é a única plataforma de publicidade de pesquisa paga nem o preço mais competitivo. Embora o Google Ads ofereça códigos promocionais gratuitos para profissionais de marketing que estão apenas começando, talvez faça mais sentido considerar opções alternativas para sua empresa.

O Microsoft Advertising (anteriormente Bing Ads), por exemplo, tem um CPC médio de US $ 1,54 e alguns anunciantes – principalmente aqueles que atingem uma demografia mais antiga ou mais rica – acham que é uma plataforma de anúncios mais eficaz. Vale a pena testar o Microsoft Ads para determinar se pode ser uma melhor utilização do seu orçamento de marketing. Receba US $ 100 em crédito do Microsoft Advertising ao gastar US $ 25.

Como o Google determina a classificação do anúncio?

O Google usa um algoritmo para determinar qual anúncio do concorrente é exibido nos resultados de pesquisa relevantes. Embora o Google Ads seja um tipo de leilão, ele não é simplesmente o maior lance cujo anúncio obtém a primeira posição. Em vez disso, o Google considera o quão bom é o resultado de uma pesquisa para um usuário que realiza uma pesquisa e, com isso, qual a probabilidade de eles clicarem no seu anúncio. Os anúncios com lances altos e considerados bons resultados de pesquisa são colocados no alto das páginas de pesquisa.

O Google usa esses três fatores principais para determinar quando um anúncio é exibido na página de resultados:

• Lance: o lance é o preço que você deseja pagar por um clique no seu anúncio. Você faz lances para outros sites em palavras-chave que você acredita que as pessoas pesquisam se estiverem interessadas no seu produto. Por exemplo, uma loja de flores pode oferecer lances nos termos “rosas”, “buquê barato” ou “flores do casamento”.
• Índice de qualidade: o índice de qualidade é um número que o Google atribui às palavras-chave do seu anúncio que refletem a relevância delas para o seu anúncio. Seu anúncio precisa ser relevante para a consulta de pesquisa para ser exibido na página de resultados da pesquisa. Se alguém pesquisar “flores do casamento”, não faria sentido para o Google exibir um anúncio para um salão de beleza. Você deseja garantir que tenha muitas das mesmas palavras-chave nas quais está oferecendo lances no próprio anúncio, para que o Google possa dizer que seu anúncio é relevante para a pesquisa.
• Experiência da página de destino: quando alguém clica no seu anúncio, a página de destino para a qual ela é enviada deve ter um conteúdo semelhante ao próprio anúncio e às palavras-chave usadas na pesquisa. Se você possui um salão de beleza e é manicure de publicidade, deverá vincular diretamente a uma página com mais informações sobre manicure, em vez de uma página que inclua todos os seus serviços.

O Google Ads usa essas e várias outras métricas para determinar a posição do anúncio. No entanto, deve-se notar que seu algoritmo está mudando frequentemente. O que parece não mudar é que a posição do anúncio se resume ao lance e ao índice de qualidade (que inclui a experiência na página de destino). Para determinar qual anúncio será classificado na parte superior dos resultados de pesquisa, o Google multiplica seu índice de qualidade pelo seu lance máximo. Quanto maior o número resultante, maior a classificação.

Exemplo de algoritmo de anúncio do Google

	Máx. Licitação	X Índice de qualidade	= Classificação do anúncio	Posição do anúncio
Empresa 1	US $ 1,50	10/10	15	# 1
Empresa 2	US $ 2,25	6/10	13,5	# 2
Empresa 3	US $ 4,00	3/10	12	# 3

Exemplo de classificação do anúncio do Google

As vantagens da publicidade no Google

O Google Ads, a maior plataforma de publicidade do mundo, possui várias vantagens. O que a torna uma plataforma de publicidade eficaz é que aqueles que veem seus anúncios provavelmente já estão em uma fase de compra ou interesse e, portanto, têm mais probabilidade de clicar em anúncios relevantes. Os anúncios do Google também são econômicos, pois você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio; a segmentação geográfica permite que as empresas qualifiquem cliques por local e ajuda as empresas a aparecer na pesquisa.

Existem cinco benefícios principais na publicidade no Google:

• Alcance pessoas que estão procurando seu produto ou serviço: as pessoas que pesquisam no Google estão procurando algo ativamente. Em outras palavras, os usuários estão pesquisando no Google o que você oferece e, ao anunciar no Google, você alcança as pessoas no momento em que elas estão procurando por você.
• Qualifique os usuários com base na localização: o Google Ads oferece aos anunciantes a capacidade de levar a intenção do usuário (com base em pesquisas de palavras-chave) um passo adiante, qualificando os usuários com base em sua localização, usando a segmentação geográfica para que os anúncios sejam exibidos apenas para usuários em determinados locais.
• Relação custo-benefício: Outro fator atraente é que você paga apenas se o anúncio funcionar. Como o Google usa um modelo de publicidade de pagamento por clique (PPC), você paga apenas se alguém estiver pesquisando a palavra-chave na qual licitou e estiver interessado o suficiente no seu anúncio para clicar nela. Você pode definir quanto deseja pagar por clique no seu anúncio e definir um orçamento diário máximo.
• Classifique bem ao criar SEO: todas as empresas desejam que seu site e suas páginas tenham uma classificação alta no Google. No entanto, o SEO é uma estratégia de longo prazo que pode levar muito tempo e conhecimento. O Google Ads oferece às empresas uma maneira rápida de ir para o topo dos resultados de pesquisa de palavras-chave para as quais não seriam encontradas.
• Alcance clientes em potencial: com o Google Ads, as empresas podem criar campanhas de remarketing, nas quais os anúncios são configurados para exibição para as pessoas que visitaram recentemente o website. Isso ajuda as empresas a criar anúncios mais eficazes, pois permitem alcançar leads mais quentes e fechar uma venda.

O Google Ads oferece muitos benefícios, o que o torna tão valioso para empresas de todos os tamanhos. Com o Google Ads, os anunciantes têm uma maneira acessível e econômica de alcançar as pessoas no momento em que estão pesquisando o que você oferece. Ele também abre a oportunidade para as empresas revenderem os visitantes recentes do site para promover leads quentes, além de fornecer dados e análises abrangentes que podem ajudar as empresas a entender melhor seu público e criar anúncios melhores.

“Uma campanha eficaz do Google Ads começa relativamente ampla. Depois de algum tempo, você aprenderá o que funciona e o que não funciona, quais palavras-chave estão convertendo, quais cópias de anúncios estão obtendo mais cliques, quais extensões realmente fazem a diferença e assim por diante. A partir daí, comece a otimizar. Bin o que não funciona, mantenha o que funciona. Você nunca terá a campanha com melhor desempenho até saber como aprender com a falha. ”

– Matthew de Noronha, especialista em marketing digital, Eastside Co.

Perguntas frequentes (FAQs)

Como você calcula o retorno dos gastos com anúncios para o Google Ads?

Para calcular o retorno dos gastos com anúncios, primeiro divida seus gastos mensais com o custo médio por clique (CPC) para encontrar o número médio de cliques por mês. Em seguida, multiplique o número de cliques pela sua taxa média de conversão para encontrar o número médio de conversões que seus anúncios geram por mês. Por fim, multiplique suas conversões pelo valor da vida útil do cliente (CLV) para obter o retorno do investimento em publicidade (ROAS) para sua campanha. Saiba mais sobre o ROAS neste artigo.

O que é um índice de qualidade no Google Ads?

O Google atribui um “índice de qualidade” a cada palavra-chave do anúncio, que é um número de um a 10 com base na provável taxa de cliques, relevância do anúncio e experiência na página de destino. Em essência, esse número indica o quão bem o seu anúncio está alinhado com uma palavra-chave específica, o que determina sua qualidade e relevância geral para os pesquisadores. O Google usa isso para decidir sobre o posicionamento do anúncio e os CPCs.

Qual é a diferença entre o Google Ads e o Facebook Ads?

O Google Ads e o Facebook Ads são plataformas de publicidade paga por clique (PPC), com a principal diferença: os usuários do Google estão pesquisando ativamente seu produto ou serviço e os usuários do Facebook não. No entanto, os anúncios do Facebook têm muitas opções de segmentação de público-alvo mais abrangentes, permitindo que as empresas exibam anúncios para pessoas que provavelmente estão interessadas no que oferecem. Saiba mais sobre o Facebook Ads x Google Ads .

Como anunciar no Google

As empresas que anunciam no Google podem gerar leads rapidamente e aumentar as vendas com um custo muito baixo – às vezes tão baixo quanto $ 1 por clique no anúncio. O que o torna tão eficaz é que ele coloca seus anúncios na frente de pessoas que buscam ativamente produtos ou serviços que sua empresa oferece. As empresas que procuram uma maneira econômica de obter novos clientes no curto prazo devem usar o Google Ads.