Em maio passado, o Google fez grandes ondas em seu evento anual do Google Marketing Live e anunciou toneladas de novos recursos e ferramentas planejados para ajudar os anunciantes a encontrar clientes on-line. Entre esses anúncios, havia um novo tipo de anúncio, chamado Discovery , projetado para ajudar os anunciantes a descobrir seus produtos por públicos em potencial nas propriedades populares do Google.

Esses novos anúncios de descoberta permitem que os anunciantes mostrem seus produtos a públicos-alvo pela primeira vez no feed Discover do Google, além de destaque no topo do YouTube e do Gmail. Esses posicionamentos de anúncios importantes atingem o público nos momentos que antecedem a pesquisa. Segundo o Google, quase 85% das pessoas agirão dentro de 24 horas após a descoberta de um novo produto, para que esses anúncios possam impactar significativamente a jornada de seu cliente para comprar de você.

Pode parecer uma jogada de branding no começo, mas a automação do Google também pode oferecer um alto ROI direto. A campanha não apenas gera conversões, mas o faz de forma barata – o CPA médio das campanhas do Discovery hoje é de apenas US $ 12,19!

Na semana passada , o Google anunciou que esses anúncios do Discovery já estão disponíveis para todos os anunciantes em todo o mundo! Aqui está tudo o que você precisa saber para aproveitar ao máximo esse tipo de anúncio.

O que são anúncios do Google Discovery?

Os mais novos anúncios do Google Discovery são uma maneira fácil de exibir seus produtos para seus clientes de maior valor. As campanhas de descoberta agilizam grande parte do teste, da segmentação e da otimização de campanhas com aprendizado de máquina robusto para segmentar seus anúncios no YouTube, Gmail e no feed Discover, tudo em um único tipo de campanha.

Os anunciantes ainda controlam seu orçamento diário, segmentam o público-alvo e orientam o Google na criação de metas de conversão de anúncios e campanhas para otimizar suas redes.

Formatos de anúncio do Google Discovery

As campanhas de descoberta do Google oferecem 2 formatos de anúncio exclusivos, anúncios de descoberta padrão (imagem única) e anúncios de carrossel de descoberta. Assim como anúncios responsivos da Rede de Pesquisa e anúncios responsivos da Rede de Display , os anunciantes fornecem ao Google vários ativos diferentes para que o Google teste dinamicamente diferentes variantes de anúncio para mostrar a clientes diferentes mensagens mais personalizadas.

Anúncios de descoberta padrão

Um anúncio de descoberta precisa ter vários ativos exclusivos:

• URL final: depois de clicar no seu anúncio, é para onde o anúncio direciona. Para garantir uma qualidade de anúncio e uma taxa de conversão mais altas, defina seu URL final como uma página em que alguém possa aprender mais sobre o produto específico que você está anunciando e que possa comprá-lo. Evite enviar pessoas para sua página inicial.
• Imagens: os anúncios de descoberta destinam-se a inspirar e parar o público-alvo no meio da rolagem nessas páginas de alto tráfego, então aproveite seus recursos criativos. Não jogue pelo seguro – essa não é a página de resultados do mecanismo de pesquisa e você não está apenas competindo com o texto dessas páginas. Destaque-se com cores fortes e contraste visual, como em um anúncio do Facebook. O Google tem muitas sugestões criativas para que suas ideias fluam.

Você pode enviar até 15 imagens diferentes para o Google testar em um anúncio do Discovery. Teste imagens e tamanhos diferentes (Quadrado 1: 1 e Paisagem 1,91: 1) para obter o máximo de alcance.

Você pode optar por fazer upload de suas próprias imagens, pesquisar imagens no Shutterstock, fazer com que o Google digitalize imagens do seu site ou até mesmo usar imagens dos seus feeds de mídia social no Facebook, Twitter, Instagram ou LinkedIn.

• Notícias: seu título será destacado como a primeira linha do seu anúncio em negrito. Você pode fornecer até cinco títulos, cada um com 40 caracteres.
• Descrições: suas descrições aparecerão abaixo dos títulos e é sua oportunidade de fornecer mensagens mais atraentes para a cópia do seu anúncio. Você pode fornecer até cinco descrições, cada uma com 90 caracteres.
• Nome da empresa: o nome da sua empresa aparecerá ao lado do seu anúncio. Mantenha o nome da empresa consistente com o modo como as pessoas ligariam ou procurariam por você.
• Apelo à ação (opcional): você pode escolher entre vários botões populares de apelo à ação (como “Comprar agora” ou “Obter cotação”) para incluir junto ao seu anúncio. Como alternativa, você pode permitir que o Google teste e otimize essa frase de chamariz para você.

Anúncios do carrossel de descoberta

O formato do anúncio do carrossel é muito semelhante ao formato padrão do Discovery, mas permite aos usuários rolar por todas as imagens que você fornece no formato do carrossel. Os anunciantes podem fazer upload de duas a 10 imagens para serem usadas como cartões no carrossel, e o Google as exibirá na ordem em que você as enviar.

Lembre-se de que o Google permite que apenas imagens quadradas ou paisagens com uma proporção de 1,91: 1 sejam usadas para cartões e todas as imagens em um anúncio do Carrossel Discovery devem ser quadradas OU paisagem. Você não pode misturar anúncios quadrados e horizontais no mesmo anúncio do Discovery Carousel, ou todo o anúncio poderá ser reprovado.

Segmentação de anúncios do Google Discovery

Ao contrário das campanhas de pesquisa, os anúncios do Google Discovery não são segmentados por palavras-chave. Em vez disso, os anunciantes podem escolher quais públicos-alvo eles desejam alcançar com seus anúncios. O anunciante pode segmentar seus anúncios para públicos-alvo específicos, incluindo:

• Remarketing : o remarketing permite segmentar seus anúncios para clientes anteriores ou visitantes do site. Você pode criar diferentes públicos-alvo de remarketing com base em suas interações anteriores (visitas a uma página-chave, usuários que abandonaram o carrinho de compras, adquiridos recentemente a você) para reengenhar clientes em potencial que já conhecem sua marca.
• Dados demográficos detalhados : a segmentação demográfica no Google permite que você segmente seus anúncios para usuários com base em idade, sexo, status parental, relacionamento, educação e status de proprietário.
• Público-alvo no mercado: o público-alvo no mercado alcança usuários que recentemente começaram a pesquisar, navegar e estão considerando ativamente fazer uma compra. O Google tem centenas de públicos diferentes no mercado para pessoas prontas para comprar tudo, desde um novo carro, computador ou sistema de folha de pagamento.
• Eventos de vida: Os eventos de vida permitem segmentar pessoas que estão prestes a ter um marco importante, como iniciar um negócio, mudar de emprego, se formar, se casar ou comprar uma casa.
• Afinidade e intenção personalizada: o público-alvo de afinidade e o objetivo personalizado alcançam os usuários com base nos tópicos e interesses que as pessoas pesquisaram e navegaram no passado.

Como alternativa, se você não escolher um público específico, o Google segmentará seus anúncios para um público amplo e utilizará seus próprios sinais para otimizar quem vê seus anúncios.

Se você deseja segmentar mais de um público-alvo, pode criar vários grupos de anúncios ou campanhas de descoberta para fazer isso.

Lances e orçamentos de anúncios do Google Discovery

As campanhas de descoberta do Google são construídas com aprendizado de máquina e contam com as estratégias de lances inteligentes do Google. Atualmente, as campanhas do Discovery oferecem suporte apenas a duas estratégias de lances:

• CPA desejado : o Google tentará gerar conversões a um custo específico por conversão. É recomendável que você use essa estratégia se tiver um orçamento que seja pelo menos 10 vezes o seu CPA desejado.
• Maximizar conversões : o Google tentará gerar o maior número possível de conversões com o menor CPA possível. É melhor para anunciantes que podem ter orçamentos menores ou que não esperariam ver 10 conversões por dia.

O CPA médio nas campanhas do Google Discovery é de apenas US $ 12, portanto, a maioria dos anunciantes pode obter muito com pequenos orçamentos. Ainda assim, os setores que normalmente apresentam CPAs mais altos na pesquisa e na exibição devem esperar CPAs mais alinhados com a norma da conta.

Ao iniciar ou fazer alterações em uma campanha, o Google recomenda esperar duas ou três semanas entre o teste de novos lances ou a alteração de anúncios, para que ele possa aprender como os usuários reagem e se ajustam às mudanças no desempenho em tempo real.

Como crio campanhas de descoberta no Google Ads?

A criação de uma campanha do Google Discovery é simples se você estiver familiarizado com a interface do Google Ads.

1. Crie uma nova campanha pressionando o ícone azul “+” na página de campanhas.

2. Ao selecionar a meta da sua campanha, escolha “Vendas”, “Leads” ou “Tráfego do site”. Como alternativa, você pode criar uma campanha sem a orientação de uma meta.

3. Selecione o tipo de campanha “Descoberta”.

4. Nomeie sua nova campanha. Selecione quais idiomas e onde você deseja exibir seus anúncios.

5. Defina seu orçamento diário e em qual estratégia de lances você gostaria que o Google confiasse para otimizar sua campanha de descoberta (atualmente, apenas são permitidas as opções Maximizar conversões ou CPA desejado).

6. Revise as “configurações adicionais” se desejar:

• Sua campanha para ter uma data de início e término definida
• Sua campanha para exibir apenas determinadas horas do dia ou dias da semana
• Você deseja que suas campanhas sejam otimizadas apenas para determinadas ações de conversão em sua conta.

7. Crie seu primeiro grupo de anúncios e destinos de público-alvo. Lembre-se de que você pode criar mais de um grupo de anúncios posteriormente se quiser segmentar mais públicos.

8. Faça o upload dos seus anúncios do Discovery.

Você será solicitado a revisar sua nova campanha do Discovery antes de lançá-la. Esmague o botão Continuar e sua campanha será lançada!

As campanhas de descoberta do Google utilizam sinais sofisticados de público e aprendizado de máquina para encontrar mais clientes em um tipo de campanha fácil de gerenciar. Nossos clientes aproveitaram muito as campanhas do Google Discovery enquanto estavam na versão beta, por isso estamos animados em vê-los disponíveis globalmente para todos os anunciantes hoje.