O marketing digital para corretores possui seus próprios desafios únicos a serem superados. No entanto, assim como as abordagens altamente personalizadas desenvolvidas por outras indústrias, isso também pode ser feito com sucesso no setor imobiliário.

Se você é um agente imobiliário, competição é o nome do jogo. Qualquer coisa para lhe dar uma vantagem no mercado só aumentará seu potencial de ganhos. Atingir seus objetivos por meios não tradicionais em uma indústria consagrada e consagrada pelo tempo pode parecer assustador. Isso exigirá um planejamento estratégico cuidadoso. Mas com toda a população na internet, o marketing digital imobiliário é o único próximo passo lógico.

No setor imobiliário, a arte de vender é tudo. Não importa qual seja sua definição de vendedor, o marketing deve ser uma extensão do seu conjunto de habilidades. Adaptar-se à mudança digital no cenário do marketing deve ser uma prioridade ao aperfeiçoar sua arte.

O que você já sabe e o que não sabe em Marketing para Corretores

Como corretor de imóveis, você já conhece a concorrência local. Você sabe que está atendendo a uma população específica de pessoas que são ou se tornarão potenciais compradores de imóveis. Você também sabe que sua empresa depende do seu conhecimento da comunidade e do quanto você está investido em se colocar lá fora.

O que você deve saber é que a maioria das pessoas está acessando on-line para fazer sua própria pesquisa. Com a abundância de serviços de listagem e sites de escotismo em casa, houve uma mudança no paradigma tradicional. Você precisa lutar mais do que nunca pelos negócios de um cliente no cenário atual.

Agora, embora isso possa não ser novidade para um agente imobiliário experiente como você, acompanhe as tendências do marketing digital imobiliário em um processo de desenvolvimento contínuo. As tendências são, por definição, entidades orgânicas que progredirão constantemente.

Dito isso, a mudança para o meio on-line não exigirá uma análise completa do que você considera verdadeiro no marketing. Mais ainda, você só precisará entender novas ferramentas e filosofias daqui para frente.

É por isso que estamos aqui para ajudar a guiar sua elaboração de uma estratégia de marketing digital imobiliária de sucesso.

Defina seus objetivos

Agora, sua primeira prioridade ao desenvolver sua estratégia de marketing digital imobiliário é avaliar quais são seus objetivos. Só então você pode fazer um plano eficaz de ataque. Seus objetivos de negócios devem ser pontos focais ao planejar sua estratégia de marketing.

Uma característica marcante de uma meta de negócios é o quão alcançável é. Agora, existem dois componentes principais para uma meta alcançável:

• Seus objetivos são específicos.
• Eles também são mensuráveis.

Ser específico significa a diferença entre ‘impulsionar o crescimento dos negócios’ e ‘gerar leads em potencial na minha região’. Objetivos vagos não lhe favorecem; portanto, encontre exatamente o que você está tentando alcançar daqui para frente.

Ser mensurável, tanto no tempo quanto na métrica comercial, é outro fator importante para definir seus objetivos. Objetivos irreais raramente são atingidos. Todo mundo quer ter sucesso em seu setor, especialmente em um setor altamente competitivo, como o setor imobiliário. Para ajudar a combater isso, use uma lente de aumento para sua estratégia e altere ‘gerar leads em potencial na minha região’ para ‘gerar 10 leads em potencial na minha região este mês. “

Adote a abordagem granular da sua estratégia de negócios e divida-a em partes gerenciáveis.

Se você não tem certeza de como, tudo bem. Nosso manual de marketing pode ajudá-lo a perceber pontos problemáticos que podem ser remediados por uma estratégia eficaz de marketing digital imobiliário.

• Funil de vendas

Você provavelmente já conhece a lógica por trás do funil de vendas . Começa na fase de conscientização. Em seguida, os clientes interessados ​​nos quais você se envolve se tornam leads. Então você os incentiva a se tornarem clientes em potencial na fase de decisão. Por fim, você fecha o negócio convertendo-o em uma venda.

Embora não possamos ajudá-lo a fechar a venda, podemos ajudá-lo a construir a base para obter tráfego. E ajudá-lo a orientar os clientes em potencial no processo de tomada de decisão. Começa com o estabelecimento online.

Depois de estabelecer as bases para suas plataformas, você precisa fazer a mágica acontecer. É aqui que você cria valor por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo . Pense em blogs, eBooks, pesquisas, fotos e vídeos.

Quando se trata de aperfeiçoar sua estratégia de marketing digital imobiliário, o que importa é que você tenha persistência. Você não terá muitos seguidores durante a noite. Mas lembre-se de que você está criando um funil para o futuro.

Como as pessoas preferem fazer suas próprias pesquisas em vez de procurar imediatamente um agente imobiliário, é necessário chamar a atenção deles por outros meios. Isso significa que eles precisam encontrar você no campo de jogo.

• Mídia social

Os agentes imobiliários conhecem melhor esse fato:

Você é a marca.

Que melhor maneira de estabelecer sua marca do que através de perfis de mídia social altamente públicos . Você não apenas estará usando suas contas de mídia social para interagir com sua comunidade real e digital, mas outros se voltarão para a mídia social para descobrir mais informações sobre seu potencial agente imobiliário.

Não importa que tipo de agente imobiliário você seja, seus consumidores são ativos em plataformas de mídia social como Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. Ter uma presença em mídia social ganhará credibilidade por indivíduos capazes de conectar uma pessoa real ao seu negócio. Também o ajudará a ganhar força com o marketing de conteúdo em várias plataformas.

Aqui estão algumas dicas de mídia social para marketing digital imobiliário:

• Educar seus clientes através de artigos de blog de qualidade
• Conversando diretamente com seus seguidores para ouvir seus pensamentos
• Promova sua comunidade, não apenas você mesmo.
• Compartilhando vídeos. As pessoas são muito mais propensas a ver vídeos se apresentadas através das mídias sociais. O vídeo ao vivo é ainda melhor.
• A realidade aumentada e a realidade virtual são duas das mais recentes tecnologias das quais você pode aproveitar quando está no setor imobiliário. A realidade aumentada é como o popular jogo Pokemon Go, que projeta imagens digitais e as transforma em ambientes reais. A realidade virtual, por outro lado, oferece aos usuários uma visão de 360 ​​graus. Ambos oferecem aos compradores em potencial uma visualização rápida e um tour virtual, aumentando assim as chances de serem convertidos. 

Ter contas de mídia social ativas aumenta sua presença on-line, o que faz maravilhas para o SEO do seu site.

• Seu site

Seu site será o rosto do seu negócio on-line. Mídias sociais e plataformas de conteúdo de terceiros são importantes. Mas tudo isso está no lugar para direcionar as pessoas para o seu site.

Com quase ¾ dos compradores de residências usando um dispositivo móvel para explorar casas, você não quer perder o objetivo de ter um site para celular pouco otimizado . Sem mencionar como isso vai te morder nas costas quando se trata de SEO. Às vezes, não basta que seu tema seja “otimizado para dispositivos móveis”. Faça a devida diligência e percorra seu site móvel para vê-lo nos olhos de seu cliente.

Você quer que seu site se reflita. Como o setor imobiliário é uma questão de cativar o comprador, pense em incluir fotos de qualidade em seu site. Uma imagem vale mais que mil palavras. Portanto, você não quer parecer um site cheio de spam e sobrecarregado de informações. De fato, a maioria dos sites imobiliários emprega essa tática. Embora você não deva apenas seguir o fluxo em um mercado altamente competitivo, escolha algumas dicas de design que se tornaram o padrão.

Usar a fotografia de sua comunidade ou propriedades listadas é uma ótima maneira de exibir seu catálogo de trabalhos.

Notou algo mais que esses sites têm em comum?

Todos eles empregam alguma forma de IDX. IDX significa Internet Data Exchange. Abrange uma ampla gama de práticas. Mas normalmente se refere ao software que você vê sendo utilizado em todos os exemplos acima. Ele fornece a funcionalidade do site e um motivo para que os clientes voltem sempre às propriedades de referência.

O IDX é uma ótima maneira de levar as pessoas ao seu pipeline de vendas, armazenando as informações pesquisadas. E você também pode obter clientes em potencial solicitando suas informações antes de usar o software. O maior caso de uso do IDX é integrar suas listagens MLS a um recurso de pesquisa de propriedades.

Tornou-se um padrão da indústria e você só está se machucando por não incorporá-lo. De fato, tornou-se tão esperado que a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) tenha realmente estabelecido diretrizes sobre como ele pode ser implementado. Obviamente, você deve entrar em contato com o MLS para obter as políticas específicas antes de integrá-las ao seu site.

Algumas diretrizes incluem:

• Somente postando listagens é onde o vendedor indicou que deseja listar em um IDX.
• Você deve manter seu IDX atualizado.
• Fornecer a terceiros não participativos listagens e informações do IDX
• Fornecer informações falsas ao IDX que não estejam alinhadas com o MLS.
• Deixar de seguir as políticas da MLS e as propriedades da lista não aprovadas pela MLS ou pelo corretor da lista.

Outra coisa a se pensar ao empregar estratégias de coleta de dados está surgindo para um certificado SSL, para que seu URL seja https vs http. Beneficia o seu SEO e também permite que os usuários saibam que seu site é seguro para compartilhar informações.

Se o web design não é o seu forte, pense em recrutar uma empresa de web design para ajudá-lo a criar um site bonito que cativará os compradores.

A implementação técnica pode ser desafiadora, e sabemos que você tem uma tonelada de dinheiro. Na LYFE Marketing, temos especialistas do setor que podem ajudar a orientar sua jornada no marketing digital imobiliário. Trabalhamos com uma variedade de clientes no setor imobiliário. Teremos o maior prazer em ajudá-lo a realizar seus objetivos por meio de um design estelar da web.

• SEO

Como a maioria dos compradores / vendedores de imóveis iniciará seus respectivos processos imobiliários com uma pesquisa no Google, o SEO é uma área em que você precisará prestar atenção especial. A Internet é onde está a sua concorrência e a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) é o seu campo de jogo.

Search Engine Optimization (SEO) é o processo de otimizar seu site, para que ele seja classificado em uma SERP mais alta e ganhe mais visibilidade. O SEO não é uma abordagem única e é um processo contínuo.

A filosofia básica por trás do SEO é quase a mesma que a do marketing digital imobiliário em geral. Quanto mais conteúdo útil relevante para a pesquisa, maior o número de blogs e site na classificação.

Pode ser comparado a uma métrica da presença on-line através de backlinks credíveis e páginas da web de qualidade. É uma mistura do desempenho técnico do seu site com o mecanismo de pesquisa e a confiabilidade do seu site.

O SEO também depende da pesquisa de palavras-chave. Você precisa saber o que seu público está procurando especificamente. Como seu público-alvo será local e mais específico, será mais fácil segmentar o grupo demográfico pretendido. Você está tentando equilibrar alto volume e baixa concorrência com relevância.

Aqui estão apenas algumas maneiras mais eficazes de impulsionar seu SEO :

• Publicar artigos de qualidade que forneçam conteúdo de qualidade relevante para uma pesquisa por palavra-chave específica. Não sature seus artigos com spam ou uso excessivo de palavras-chave.
• Verifique se o site não possui links sem saída ou páginas inacessíveis.
• Associando suas contas de mídia social ao seu site. Certifique-se de que as informações de contato permaneçam consistentes e você tenha conteúdo polinizador cruzado.
• Garantir que seu site seja compatível com dispositivos móveis. O Google está adotando o primeiro algoritmo móvel, porque a maior parte do tráfego na Internet é proveniente de dispositivos móveis.
• Tem tempos de carregamento de página responsivos. Isso contribui para uma maior taxa de rejeição e frustra qualquer visitante em sair.

SEO é uma especialidade dentro de si que é muito dinâmica. No entanto, se você dedicar tempo e dedicação à auditoria do site e à publicação de conteúdo de qualidade, colherá os frutos do seu trabalho no devido tempo. Avalie constantemente o que você pode fazer para direcionar o tráfego para o seu site. Aqui está um artigo sobre algumas práticas recomendadas que você pode começar a incorporar ao seu site.

• SEO local

Embora a otimização do seu site para a melhor classificação nos mecanismos de pesquisa ajude definitivamente o seu caso, você provavelmente deseja uma abordagem mais direcionada. Você não quer apenas alguém visitando seu site. Você deseja segmentar tráfego local relevante.

O Google Analytics fornece um relatório abrangente sobre quem está visitando seu site. Através da ferramenta deles, você pode ver se está realmente alcançando um público dentro da sua cidade.

A otimização para o SEO local deve ser prioritária, pois essas pessoas provavelmente serão seus clientes em potencial. Para fazer isso, você precisa estabelecer um relacionamento digital entre sua localização e seus ativos online.

Existem algumas maneiras de fazer isso:

1. Liste suas áreas de operação em seu site. Pense em incluir um endereço ou até incorporar um mapa. (Se seu território for maior que a média, convém não ser muito específico. Isso pode causar gargalos.)
2. Verifique se os endereços em todas as plataformas são exatamente iguais. Isso eliminará a confusão do usuário e também os algoritmos de classificação.
3. Inclua sua cidade e local de destino como palavras-chave nas quais você classifica. Isso é especialmente útil porque os clientes em potencial certamente farão a pesquisa em algum momento, ‘corretores imobiliários em [sua localização]’.
4. Faça com que seus clientes anteriores deixem depoimentos em seu site e mídia social. Isso não apenas cria credibilidade, mas é mais provável que clientes satisfeitos encaminhem você.

• Anúncios Clássicos

Permita-me dizer que os anúncios on-line não devem ser o único foco da sua estratégia de marketing digital. Mas seria negligente não incluí-los neste tópico. Eles são um método mais caro e de curto prazo do que construir seu portfólio online. Mas eles ainda podem ser eficazes.

Vamos começar com como eles funcionam. Para plataformas como o Google Ads, você pagará um custo por clique para aparecer na seção de anúncios patrocinados de uma pesquisa de palavras-chave específica. Este é um mercado altamente competitivo, mas felizmente o SEO não funciona com base no CPC.

A mídia social também oferece estruturas semelhantes de preços de anúncios. O Facebook e o Instagram usam um método de custo por 1.000 impressões, que se concentra mais no conhecimento do que na conversão. O LinkedIn oferece estruturas de preços de CPC e CPM, dependendo da sua preferência.

Como essas estruturas são pagas, você precisa saber para onde está indo o seu orçamento de marketing . Saiba que o ROI será significativamente menor do que os métodos discutidos anteriormente. Porém, anúncios pagos podem fazer parte de uma estratégia maior de marketing digital imobiliário.

Você precisa conhecer seus dados demográficos e como eles visualizarão seu anúncio em todas as plataformas.

Faça a si mesmo perguntas como:

Você consideraria clicar em um anúncio imobiliário em um SERP do Google?

É mais provável que os compradores de imóveis estejam no Instagram ou no LinkedIn?

No final do dia, você decide se deseja ou não incorporar anúncios ao seu orçamento de marketing digital, mas saiba que é uma opção.

• Como o blog se encaixa na sua estratégia de marketing digital imobiliária

O marketing tradicional depende de argumentos de vendas e interruptores rápidos para chamar sua atenção. Na era do marketing digital, onde as pessoas podem percorrer rapidamente centenas de sites e agentes imobiliários, o creme vai subir ao topo. A era moderna do marketing tem tudo a ver com agregar valor e ganhar confiança do cliente.

Um dos benefícios mais notáveis do marketing de conteúdo é se tornar uma figura de proa em seu setor. Quando se trata de imóveis, você deve não apenas se tornar uma figura de proa em seu setor, mas também em sua comunidade.

Para a maioria das pessoas, comprar uma casa ou um imóvel é uma decisão muito importante em suas vidas. Geralmente, é o produto de muita reflexão e planejamento cuidadosos; portanto, é improvável que você obtenha muito tráfego através de anúncios simples.

Quando se trata de aumentar sua presença digital, o marketing de conteúdo por meio de blogs fornece alguns dos resultados a longo prazo.

Isso também ajuda a sua empresa, fazendo com que você adote uma abordagem introspectiva para pesquisar tópicos em seu setor.

Através da redação e curadoria de artigos informativos, você pode reunir um número de potenciais compradores de imóveis. Na maioria das vezes, você desenvolve esse público muito antes de seus seguidores estarem no mercado para comprar uma casa. Seu plano de negócios atual provavelmente incorpora algum tipo de pipeline ou sistema de geração de leads. Então pense nisso como outro pistão no motor.

Aqui estão alguns tópicos, por exemplo:

• Veja o que fazer se seu inquilino abandona sua propriedade
• 10 coisas que você provavelmente não pensou ao comprar uma casa
• Por que o mercado imobiliário de [sua localização] está em alta
• Lista de verificação de prioridades ao encontrar um agente imobiliário

A lista é interminável, mas você entendeu. Tente encontrar um equilíbrio entre seu público também. Mais artigos voltados à pesquisa serão direcionados a outros profissionais do setor. Os artigos que demonstrem sua experiência seriam especialmente benéficos no setor imobiliário comercial.

Os artigos de compra da comunidade e de casa provavelmente atenderão a uma demografia do consumidor. Cabe a você decidir que tipo de imagem você deseja retratar. Mas saiba que criar valor intelectual é o que importa nos blogs. É uma abordagem fora do horário comercial para os métodos de vendas tradicionais.

Agora, a construção de um portfólio de conteúdo não é a única engrenagem da roda do marketing digital. Você precisa entender as plataformas nas quais deve estar ativo e como se promover usando essas ferramentas. Se você quiser um guia mais aprofundado sobre como o blog será seu melhor amigo para o marketing digital imobiliário, confira este artigo sobre como capturar mais leads e conquistar clientes.

• Alimente seus clientes

Nesta indústria, você sabe que é tudo. As redes, como você provavelmente adivinhou, também se mudaram para a Internet. Para não dizer que os métodos tradicionais estão fora de moda, mas é mais provável que você receba uma liderança de um cliente fiel por meio das mídias sociais.  

Um bom vendedor sabe que o acompanhamento é crucial para manter boas relações com os clientes, novos e antigos. Quando, em média, a maioria dos negócios de um agente é feita por meio de redes e referências, é pertinente manter relações com clientes anteriores.

Você nunca sabe quando o amigo, parente ou colega de trabalho estará no mercado para uma casa. Felizmente, se você mantiver seu site e mídia social, estará ao alcance de todos.

Você pode fazer isso de várias maneiras e provavelmente já implementou alguma na sua estratégia atual. Mas um dos mais eficazes é através do email marketing.

O marketing por email é uma abordagem de ROI muito alta, e você pode torná-lo ainda mais eficaz usando os dados do cliente.

• Começa com a melhoria do seu banco de dados de clientes. Você precisa limpá-lo, segmentando-os em grupos, dependendo do estágio do processo de compra da casa em que se encontram.
• Identifique os níveis de engajamento entre seus clientes e faça uma lista de prioridades definitiva.
• Empregue campanhas de gotejamento para aumentar os níveis de interesse. Envie boletins informativos e informativos para assinantes levemente interessados. Mas talvez envie ofertas e listagens para pessoas que você conhece e que estão no mercado.

Depois de identificar quem você deseja nutrir, envie a eles conteúdo relevante. Você pode até integrar seu banco de dados para automatizar o processo , assumindo grande parte do trabalho pesado. Depois de enviar e-mails, é necessário reavaliar suas métricas.

• Se um email tiver uma baixa taxa de abertura, você saberá que o tempo ou o conteúdo do título não é relevante para a pessoa.
• Se você tem uma alta taxa de abertura, mas uma baixa taxa de cliques, seu conteúdo pode estar faltando a marca e precisa ser reformulado.
• Se você tem uma alta taxa de abertura e cliques, pense em reutilizar as estratégias que estão funcionando.

O email marketing é uma ótima maneira de nutrir clientes. Mas, como a maioria das táticas de marketing digital imobiliário, levará tempo e otimização para seguir adiante.

Começa hoje

O marketing digital imobiliário não é diferente de outros setores. Mas definitivamente vem com algumas de suas próprias peculiaridades. Seus objetivos de marketing digital devem girar em torno do estabelecimento de uma presença on-line para reunir os seguidores e guiar as pessoas pelo funil de vendas.

Você deve ramificar o máximo possível para todas as plataformas. Verifique se a mídia social está ativa e atualizada. Verifique se o site está acessível e otimizado para o tráfego. Alimente seus clientes fornecendo valor na forma de marketing de conteúdo. Acompanhe e forneça mais valor por e-mail. Realize tudo isso e você estará bem no seu caminho para uma estratégia de marketing digital que gera leads.

A única maneira de fazer tudo isso é começar hoje! Seu futuro eu agradecerá.