Como sabíamos que aconteceria, o lançamento do Apple iOS 14 no início deste ano causou um impacto dramático na publicidade no Facebook. Agora que alguns meses se passaram e a poeira baixou, quero compartilhar com vocês algo que observei nas contas dos meus clientes: que os CPMs estão aumentando.
Então, nesta postagem, vou:
- Explique por que os CPMs de seus anúncios do Facebook podem ser maiores como resultado do iOS 14.
- Compartilhe sete dicas para manter seus CPMs baixos.
- Fornece recursos adicionais para reduzir custos adicionais de anúncios no Facebook.
Por que o iOS 14 está causando CPMs mais altos de anúncios do Facebook?
Tenho gerenciado anúncios no Facebook para clientes há vários anos e, nos meses seguintes à atualização do iOS14, percebi um aumento nos CPMs.
A atualização do iOS14 fez com que os CPMs aumentassem em muitos casos por uma variedade de razões:
1. O tamanho do público está diminuindo
A principal razão pela qual muitos anunciantes estão vendo esse aumento nos custos é que, como o Apple iOS 14 permite que os usuários optem pelo rastreamento, 96% optaram por fazê-lo.
Com o pixel sendo incapaz de rastrear usuários de forma tão eficaz, o Facebook não consegue criar públicos personalizados de tamanho suficiente como costumava fazer.
2. Aumento da competição
Devido à redução de muitos públicos-alvo, o espaço para o qual seus anúncios entram em um leilão também ficou limitado. Isso causa um aumento na competição por usuário, aumentando ainda mais os custos de anunciar no Facebook .
3. Os canais InFeed têm mais valor
Também percebi que as campanhas de anúncios principais tiveram uma reação muito mais volátil ao iOS14 do que suas contrapartes simplesmente por causa dos tipos de canais que esse tipo de campanha permite.
Por exemplo, aqui estão as opções de posicionamento para uma campanha de anúncios de chumbo e uma campanha de conversões:
Como você pode ver, os canais adicionais disponíveis para o objetivo da campanha de conversões na web permitem que você espalhe suas impressões em mais lugares (em última análise, mais baratos). Isso reduz um pouco o seu CPM médio, porque você não está se concentrando apenas em canais InFeed. A parte ruim disso é que normalmente são as veiculações in-feed que convertem nas taxas mais altas e geram os leads mais qualificados.
7 dicas para manter seus CPMs do Facebook baixos
Então o que fazemos agora? Tenho cinco dicas para ajudá-lo a combater o aumento dos CPMs como resultado do iOS 14.
1. Diversifique sua estratégia de campanha
Como afirmei acima, executar vários tipos de campanha pode ser uma boa estratégia para combater os custos de superfície. No entanto, tudo isso realmente depende dos resultados que você está vendo e dos custos que está enfrentando com seu orçamento atual e estratégia de publicidade no Facebook.
Se, com seu orçamento atual, você observar que os anúncios de lead funcionam de maneira eficaz do início ao fim do funil de vendas / marketing, sugiro que você continue exibindo os anúncios como está.
Mas se você estiver observando picos dramáticos nos custos ao tentar dimensionar sua estratégia existente, convém tentar configurar uma estratégia de funil completo usando uma variedade de objetivos de campanha.
2. Amplie seu público
Um dos aspectos da publicidade no Facebook que mais atrai os profissionais de marketing é a capacidade de refinar e direcionar segmentos específicos de usuários. Embora você ainda possa refinar e direcionar seu público até certo ponto, os conjuntos de anúncios que proporcionarão um sucesso perene a um custo razoável provavelmente terão que ser um pouco mais amplos. Quanto menor o público, maior a competição, quanto maior a competição e maior o CPM.
3. Reduza o orçamento diário no nível do conjunto de anúncios e apresente mais públicos
Uma estratégia alternativa para ampliar o público seria criar vários deles (o mais diferente possível entre si para evitar a sobreposição) e distribuir seu orçamento diário total por todos eles, ao invés de um ou dois.
4. Ative todos os canais
Pessoalmente, os únicos canais de anúncios do Facebook em que aconselho os clientes a não anunciarem é na Rede de Audiência. No entanto, se seu público for refinado ou tiver um grau mais alto de intenção ( como com um público de remarketing ), a ativação dos canais automáticos pode beneficiar as métricas de nível superficial de sua campanha (pelo menos no domínio do CPM).
5. Implementar API de Conversões do Facebook
A API de conversão do Facebook permite que você rastreie eventos do Facebook usando seu servidor, que não requer cookies e pode, portanto, capturar mais dados do que o Pixel do Facebook sozinho. Com dados de conversão mais completos e precisos, você pode criar públicos de remarketing mais fortes e, como esses provavelmente crescerão, isso reduzirá os CPMs.
6. Mantenha os custos baixos em outro lugar
Além das táticas acima para manter seus CPMs baixos, você também pode querer ter certeza de que está fazendo o que pode para manter os custos baixos em todas as áreas de sua conta de anúncios do Facebook.
Para mais maneiras de economizar dinheiro em anúncios do Facebook, verifique o seguinte:
- 9 maneiras de reduzir seus custos com anúncios no Facebook
- 7 erros de anúncio do Facebook que desperdiçam orçamento para evitar
- 15 maneiras de diminuir seu CPC nos anúncios do Google e do Facebook
- Benchmarks de anúncios do Facebook para o seu setor
7. Não desista dos anúncios do Facebook!
Com a crescente complexidade da publicidade no Facebook, é fácil ficar frustrado e cansado. No entanto, você pode descobrir que é uma grande oportunidade para você e sua empresa ficarem à frente da concorrência.
Se muitos anunciantes desistirem, mas você não, você pode estar em uma boa posição para divulgar sua marca, gerar leads e aproveitar uma plataforma poderosa que seus concorrentes não têm.
Com essa perspectiva, o trabalho árduo necessário para garantir que seus anúncios sejam exibidos e rastreados de maneira adequada terá retorno no final. Como um obstáculo generalizado que o iOS14 tem enfrentado, muitos ainda estão prosperando com os anúncios do Facebook e continuarão a fazê-lo por meio da paciência e dedicação aos seus objetivos gerais de marketing.
Como reduzir o CPM de seus anúncios do Facebook [recapitulação]
- Diversifique seus tipos de campanha.
- Amplie seu público.
- Reduza o orçamento diário no nível do conjunto de anúncios e apresente mais públicos.
- Ative todos os canais.
- Implemente a API de conversões do Facebook.
- Mantenha os custos baixos em outro lugar
- Não desista dos anúncios do Facebook!
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