Nº 1: Capitalize em públicos semelhantes com base em eventos

Públicos semelhantes são uma forma de criar públicos frios altamente segmentados no Facebook. Embora você possa criar vários tipos de sósias, um dos mais eficazes é o sósia baseado em eventos.

Com o pixel do Facebook e o rastreamento de conversão , você pode registrar as ações mais importantes para o seu negócio , como compras ou leads, e criar públicos-alvo personalizados para o site para agrupar essas pessoas em um novo público .

Em seguida, você usa esses públicos personalizados de site com base em eventos como o público de origem para criar seu novo público semelhante . Confira este artigo para obter instruções sobre como criar públicos-alvo personalizados de sites com base em eventos .

Depois de criar seu público personalizado, abra o painel Públicos e escolha Público semelhante na lista suspensa Criar público .

No campo Origem da janela de criação de público semelhante, selecione o público personalizado do seu site baseado em eventos e, em seguida, escolha o país-alvo e o tamanho do público .

Comece com um tamanho de público semelhante a 1% porque é a correspondência mais próxima do seu público de origem. Em seguida, conforme você dimensiona seus gastos com publicidade, crie novos conjuntos de anúncios para testar os outros tamanhos, 2% e assim por diante, até o maior tamanho de público de 10%.

Nº 2: Refine a segmentação de novos clientes em potencial com públicos semelhantes ao valor vitalício

Outro tipo valioso de público semelhante é aquele criado a partir do valor vitalício de seus clientes. Ele vai além dos dados básicos de seus clientes (como nome e e-mail) e utiliza seu valor de compra para criar uma aparência de qualidade ainda mais alta.

Para criar esse público semelhante, primeiro crie um público personalizado de arquivo de cliente com valor vitalício . Em seguida, você usa esse público personalizado como o público de origem para seu sósia .

Nº 3: melhore o desempenho da campanha com lances de limite de custo mais baixo

Uma maneira de melhorar o desempenho de sua campanha é alterar seus lances de leilão do menor custo para o menor custo com um limite.

Por padrão, o custo mais baixo é ativado em seus conjuntos de anúncios. Isso diz ao Facebook para obter o menor custo por resultado possível. Para fazer isso, o Facebook fará lances automaticamente no leilão em seu nome para obter o máximo de eficiência.

Ao definir um limite de lance com lance de custo mais baixo, você pode realizar duas coisas diferentes, dependendo do valor do limite.

Custos de controle

A primeira maneira de usar o lance máximo é evitar que os custos subam acima de um valor com o qual você se sente confortável . Isso é especialmente benéfico se você souber quanto uma instância de seu evento de otimização vale para você ou qual custo por evento de otimização você precisa atingir para ter lucro.

Aumente a distribuição de anúncios

A segunda maneira de usar o lance máximo é aumentar a distribuição de seus anúncios em sua segmentação . Usando o método Dominate, você define o limite do lance em três a quatro vezes o valor do seu custo alvo por resultado de otimização .

Quando você faz isso, o Facebook tem como alvo o segmento de mais alta qualidade de seu público-alvo que tem mais probabilidade de realizar a ação para a qual você está otimizando, ajudando você a superar os lances dos anunciantes concorrentes.

Digamos que você esteja executando uma campanha de remarketing para um produto vendido por US $ 50 e usando a otimização do objetivo de conversão para compras, com um custo de aquisição alvo de US $ 10.

Conhecendo o custo de aquisição desejado, você define o limite do lance em quatro vezes esse valor, que seria $ 40. O orçamento diário sugerido de acordo com o Facebook é cinco vezes o limite de lance – US $ 200 por dia – para completar a fase de aprendizagem com pelo menos 50 ações de conversão na primeira semana.

Nº 4: Aumente a relevância do anúncio com a ferramenta de personalização de ativos de canal

A ferramenta de personalização de ativos de veiculação do Facebook permite que você adapte seu ativo criativo de anúncio a cada uma de suas veiculações . Ajustar o criativo do anúncio dessa forma melhora a relevância dos seus anúncios, ajudando a aumentar a taxa de engajamento e a eficácia.

Para habilitar esse recurso, certifique-se de que Editar canais esteja selecionado no nível do conjunto de anúncios de suas campanhas e, a seguir, clique no link Selecionar todos os canais que oferecem suporte à personalização de ativos em Personalização de ativos.

Atualmente, você pode personalizar seu criativo para os seguintes canais:

• Feeds do Facebook
• Instagram Feed
• Histórias do Instagram
• Nativo da rede de público, banner e intersticial
• Vídeos premiados da rede de público

Depois de escolher os canais relevantes , como Feeds do Facebook e Feed do Instagram, vá para o nível do anúncio. No nível do anúncio, você tem duas opções para personalizar seu criativo de imagem.

Uma opção é cortar uma única imagem de anúncio para se ajustar ao formato nativo de cada uma de suas veiculações . Para usar o recurso de corte, clique no ícone de corte no canto inferior direito da imagem.

A outra maneira é selecionar uma imagem exclusiva que você criou no formato de imagem nativa para cada um de seus canais de anúncio . Para fazer isso, clique no menu suspenso Usar uma imagem diferente para determinados canais .

Nº 5: use a ferramenta de teste e aprendizado para revelar suas campanhas mais eficazes

O recurso de comparação de campanha na ferramenta Teste e aprendizado ajuda a determinar qual campanha oferece mais conversões com o menor custo para sua empresa. O teste utiliza a métrica de aumento de conversão do Facebook, o que significa que você não é obrigado a ver os resultados por meio de janelas de atribuição e pode, portanto, medir o verdadeiro impacto de suas campanhas.

Para acessar essa ferramenta, abra o Gerenciador de anúncios e selecione Testar e aprender na coluna Medir e relatar.

Em seguida, selecione a pergunta de comparação de campanha no painel principal de Teste e Aprendizagem.

Agora escolha as duas campanhas que deseja comparar . Uma prática recomendada é ter apenas uma alteração variável entre as campanhas que você está comparando. Por exemplo, você pode comparar a eficácia de duas campanhas para impulsionar as compras. Ambos têm os mesmos canais e criativos de anúncio, mas um usa o objetivo Conversões e o outro, o objetivo Tráfego.

Depois de escolher duas campanhas semelhantes que deseja comparar, selecione a ação do evento que deseja acompanhar . Esta é a ação-chave que você deseja que o Facebook avalie como resultado das campanhas.

Por fim, selecione a duração do teste . Para visualizar os resultados do teste, suas campanhas precisam gerar pelo menos 100 ações de conversão para o evento que você selecionou para rastrear. Portanto, com base no orçamento diário das campanhas, selecione um período de tempo apropriado no qual 100 conversões serão geradas .

Nº 6: identifique seus anúncios de melhor desempenho usando a ferramenta de teste de divisão

A ferramenta de teste de divisão do Facebook permite que você teste diferentes versões de seus anúncios para que possa ver o que funciona melhor para melhorar futuras campanhas. Atualmente, você pode criar um teste de divisão comparando uma das quatro variáveis ​​- Criativo, Otimização de entrega, Público e Posicionamento – e até cinco versões para cada teste.

Dica : Se você estiver usando essa ferramenta pela primeira vez, recomendo usar a criação guiada porque o Facebook lhe dará algumas instruções sobre como criar seu primeiro teste de divisão.

Uma maneira de usar essa ferramenta é criar um teste de divisão para testar diferentes públicos . Você pode testar a eficácia de sósias com diferentes públicos de origem, como um criado a partir de compras e outro criado a partir de ações Adicionar ao carrinho.

Para criar um teste de divisão de público, clique em Criar no painel do Gerenciador de Anúncios. Em seguida, escolha seu objetivo e marque a caixa de seleção Criar teste de divisão .

Neste exemplo, você deseja comparar a eficácia de dois públicos diferentes no estágio de Conscientização. Você está aquecendo o público frio com conteúdo de vídeo, então escolhe o objetivo de Visualizações de vídeo.

Depois de selecionar seu objetivo, o Facebook leva você ao nível do conjunto de anúncios. Selecione a variável Público na seção Variáveis .

Em seguida, você verá duas seções de público, uma para o Conjunto de anúncios A e outra para o Conjunto de anúncios B. Você pode criar um novo público diretamente ou selecionar um público salvo .

Depois de escolher os dois públicos que deseja testar, conclua o restante do conjunto de anúncios , selecionando seus canais, otimização de entrega, orçamento e duração do teste. Comece com uma divisão uniforme do orçamento entre os dois conjuntos de anúncios e, em seguida, selecione a duração do teste , que pode ser entre 3 e 14 dias.

Finalmente, no nível do anúncio, crie ou selecione uma postagem existente . Se você já tem um anúncio que funcionou bem em campanhas anteriores, clique em Usar postagem existente e insira o ID da postagem para manter o engajamento social e o total de visualizações do vídeo.

Caso contrário, vá em frente e crie um novo anúncio usando o painel de criação de anúncios . Neste exemplo, como você escolheu o objetivo Exibições de vídeo, você enviaria o vídeo que deseja usar e criaria um título e uma descrição na seção de texto.

Nº 7: use um funil de três etapas para estruturar campanhas de remarketing

A publicidade de sucesso começa com a estratégia e o posicionamento corretos. Não entregue campanhas publicitárias baseadas em vendas diretamente para públicos frios de clientes potenciais. Eles ainda não conhecem, gostam ou confiam em você, portanto, você não verá vendas ou leads consistentes e sustentáveis ​​em suas campanhas.

Em vez disso, use a estratégia ALL Framework , que irá efetivamente levar alguém de um estranho (público frio) a um cliente pagante, exibindo os anúncios certos para as pessoas certas no momento certo . A estrutura ALL consiste em três estágios de campanhas publicitárias: Conscientização, Remarketing de nível 1 e Remarketing de nível 2 .

No topo do funil está a Conscientização. Nesse estágio, o objetivo é fornecer valor ao seu público-alvo por meio de conteúdo de vídeo divertido ou educativo .

Ao usar campanhas de anúncios em vídeo , você pode chamar a atenção de seu público-alvo no feed de notícias e criar públicos – alvo personalizados de vídeo para agrupar pessoas com base em seu envolvimento com o conteúdo de seu vídeo . Você pode capturar as pessoas mais engajadas e usá-las como segmentação em suas campanhas de remarketing de nível 1 no funil intermediário.

Melhore a CTR do funil médio com texto do anúncio criado em torno de snap, benefício e ação

Esta dica está relacionada à estrutura do texto do anúncio que você usa em anúncios de resposta direta para chamar a atenção do seu público no feed de notícias, melhorar a CTR dos seus anúncios e atrair mais pessoas ao seu site.

No Nível 1, você posiciona campanhas publicitárias baseadas em vendas que apresentam algum tipo de oferta , usando os objetivos de campanha Tráfego ou Conversão . Você está visando pessoas que já se envolveram com seus anúncios de conteúdo. O objetivo é estimular a consideração de seus produtos ou serviços, direcionando o tráfego do site altamente direcionado, uma pequena porcentagem do qual se converterá em novos clientes.

Essa tática é mais eficaz do que apenas posicionar anúncios de resposta direta para públicos frios. Quando você exibe os anúncios para pessoas que já se envolveram com seu conteúdo (principalmente vídeos), você verá melhores taxas de engajamento de anúncios.

O Método de Cópia SBA consiste em três partes: Snap, Benefício e Ação. O Snap é a primeira linha de texto que chama a atenção. O que você diz aqui depende do produto ou serviço oferecido em sua campanha.

Para ilustrar, se você for uma empresa de comércio eletrônico, pode oferecer um desconto no produto. O Snap seria o desconto e o código a ser usado na finalização da compra, como “Ganhe 20% DE DESCONTO [nome do seu produto] usando o código de desconto FB20”.

O Snap é seguido pelo Benefício. Aqui, você relaciona os principais recursos do seu produto ou serviço e os benefícios de cada um para o seu público-alvo . Quando se trata de uma cópia eficaz, apenas listar os recursos não é suficiente; as pessoas querem saber como esses recursos as beneficiam e o impacto geral em suas vidas.

Finalmente, a terceira parte do método de cópia SBA é a ação. Aqui, você declara explicitamente a ação que seu público-alvo precisa realizar para aproveitar as vantagens da oferta que você posicionou em seu anúncio. Seguindo o exemplo do comércio eletrônico, a ação seria uma frase no final do texto do anúncio, como: “Clique no link abaixo para comprar agora”.

Melhore as conversões com anúncios de lembrete, depoimento e no Messenger

No Nível 2, usando públicos-alvo personalizados do site e o método RTM, você faz remarketing para seus visitantes com anúncios relacionados às páginas que eles visualizaram e às ações que realizaram em seu site . Por exemplo, faça remarketing para pessoas que visualizaram a página de um produto específico, adicionaram-no ao carrinho e iniciaram o checkout, mas não concluíram a compra. O método RTM consiste em três tipos de anúncios – Lembretes, Depoimentos e Mensageiro.

O anúncio Reminder é um dos tipos de anúncio mais simples, porém eficazes. Com esse anúncio, você cria um senso de urgência em sua cópia do anúncio para incentivar as pessoas a agir agora . Você pode lembrar as pessoas sobre a oferta apresentada a elas no Nível 1 ou compartilhar uma nova oferta por tempo limitado com base no produto ou serviço que visualizaram no seu site.

Os depoimentos funcionam bem no estágio de Nível 2 porque os visitantes do seu site já estão no processo de decisão de compra. Quando você usa depoimentos diretamente em sua cópia do anúncio , você cria uma prova social que constrói a confiança de que seu público-alvo precisa para se converter em novos clientes.

Posicione um único depoimento no início de cada anúncio e siga-o com um lembrete de uma oferta de seu produto ou serviço que seja relevante para as páginas de seu site que eles visitaram.

Os anúncios no Messenger são uma comunicação direta fácil de abrir com seu público-alvo. Estes não são anúncios com o canal do Messenger, mas sim anúncios de tráfego que enviam as pessoas diretamente ao destino do Messenger para iniciar uma conversa com você.

Anúncios no Messenger são mais bem usados ​​por provedores de serviços de ponta quando a decisão de compra requer mais consideração ou algumas complexidades precisam de explicação antes da compra de clientes potenciais.