Se você deseja aumentar a geração de leads e atingir um público altamente específico, a resposta é sim, vale mais a pena investir em anúncios sociais pagos. Os gerentes de anúncios de mídia social têm muitas opções personalizáveis ​​para obter o anúncio certo para o público certo no momento certo.

Os anúncios sociais também adotaram, em vários canais, uma aparência nativa nos feeds de notícias dos usuários. Isso significa que eles são difíceis de bloquear com complementos de navegador da Web, como a Extensão do Chrome, AdBlock. E como muitos anúncios sociais pagos têm a mesma aparência de postagens regulares no canal, eles são fáceis de criar e menos interruptivos do que, por exemplo, banners.

A publicidade social aumentará em necessidade para empresas B2B, à medida que mais e mais millennials assumem posições de tomada de decisão e a geração Z entra na força de trabalho. A maior porcentagem de uso de mídia social por idade em cada canal relatado pela Pew Research foi de 18 a 29 anos, seguido de 30 a 49 (lembrete de que os millennials mais velhos completam 38 anos em 2018).

Onde seu orçamento de publicidade pago é melhor gasto em redes sociais? Aqui estão os cinco principais candidatos com base no uso de adultos nos EUA, relatados nas descobertas da Pew Research.

1. YouTube

As empresas que usam vídeo em sua estratégia de marketing digital aumentam a receita 49% mais rapidamente do que as empresas que não usam . E considerando 73% dos adultos no site do YouTube no YouTube como um canal social que eles usam – 45% dos quais o usam diariamente – não há razão para não usar o vídeo.

O YouTube tem várias opções para anúncios em vídeo , mas também existem opções como sobreposições de areia no cartão de sugestões que podem aparecer em vídeos nos quais o conteúdo do anúncio é relevante.

Anúncios em vídeo:

• TrueView In-Stream : esses anúncios são reproduzidos antes ou durante um vídeo e são ignoráveis ​​após 5 segundos. Por serem ignoráveis, podem ter qualquer comprimento. No entanto, sugerimos mantê-los muito curtos para manter a atenção dos espectadores. Um anúncio de 3 minutos (ou um anúncio de 6 minutos – caramba!) Pode ser exibido antes de um vídeo de duração igual ou menor, o que significa que um espectador que espera investir 3 minutos de seu tempo no conteúdo escolhido terá que ser muito engajado por um anúncio para investir o dobro desse tempo. Os anúncios in-stream são pagos por visualização, com uma visualização contada como quando um espectador assiste ao menos 30 segundos (ou todo o anúncio, se for menos de 30 segundos).
• Exibição TrueView : esses anúncios são exibidos como conteúdo patrocinado na parte superior do feed de sugestões do YouTube (lado direito na área de trabalho, parte inferior no celular). Transforme qualquer um dos vídeos do YouTube da sua empresa em um anúncio gráfico patrocinado, como o lançamento de um novo produto.
• Anúncio precedente : anúncios precedentes são conteúdos não ignoráveis ​​com um máximo de 15 a 20 segundos (dependendo dos padrões regionais). Esses anúncios são pagos por clique e geralmente são mais baratos que os anúncios In-Stream. E como são curtos, é mais provável que sejam executados que o In-Stream.
• Pára – choques : conteúdo não ignorável com um máximo de 6 segundos. Este anúncio de formato curto é bom para aumentar o reconhecimento da marca, mas não necessariamente para promover um produto ou serviço específico.

Anúncios que não são de vídeo:

• Sobreposições : as sobreposições são anúncios semitransparentes que aparecem na parte inferior de um vídeo enquanto ele é reproduzido, ocupando 20% do player de vídeo. Eles também podem ser fechados pelo visualizador.
• Cartões de sugestões : esses anúncios são exibidos no lado direito de um vídeo e geralmente estão relacionados aos produtos apresentados no vídeo.

Os anúncios que não são de vídeo no YouTube parecem ser úteis apenas para indústrias B2C como saúde e beleza, onde os tutoriais de maquiagem são infinitos – mas há um canal no YouTube para quase tudo. Existem pelo menos alguns canais ativos no YouTube relacionados ao nicho de mercado do seu produto.

2. Facebook

Os anúncios no Facebook não têm os mesmos recursos de segmentação com foco em laser de alguns outros canais (discutiremos isso daqui a pouco), mas considerando que 68% dos adultos nos EUA têm uma conta no Facebook e 74% desses usuários verificam diariamente, ainda é um investimento sábio.

Embora as opções de segmentação precisas sejam limitadas, o Facebook ainda oferece milhares de tópicos de interesse para segmentar anúncios. Além disso, seus anúncios são exibidos no feed de notícias como uma postagem regular, bem na frente do seu público.

• Vídeo / imagem : use imagens ou vídeos atraentes para envolver os usuários com sua marca.
• Carrossel : até 10 imagens ou vídeos exclusivos que um usuário pode percorrer, cada um com seu próprio link exclusivo
• Coleção : uma seleção do seu catálogo de produtos exibida como um carrossel e personalizada para cada usuário com base no comportamento
• Apresentação de slides : formato de vídeo rápido e simples de criar no gerenciador de anúncios do Facebook. Esse formato também carrega e reproduz bem em qualquer velocidade de conexão.
• Experiência instantânea : quando um usuário se envolve com esse tipo de anúncio, começa uma experiência em tela cheia, na qual os usuários interagem diretamente com o conteúdo e é otimizado para celular.
• Geração de leads : um formulário de lead segue anúncios com os quais os usuários se envolvem.
• Ofertas : ofereça um desconto ou promoção especial, e o Facebook pode enviar lembretes para aqueles que reivindicam a oferta para incentivá-los a usá-la antes que ela expire.
• Conteúdo aprimorado : Existe uma postagem particularmente bem na página de Facebook da sua empresa? Aumente-o para receber mais envolvimento com a postagem. Essa é uma opção de baixo custo (~ US $ 20 por aumento) para aumentar o engajamento com sua marca no social usando conteúdo que já é bem-sucedido com seus seguidores.

3. Instagram

É isso mesmo, o Instagram tem mais usuários que o Twitter. 35% dos adultos norte-americanos usam o Instagram, com 60% desses usuários verificando-o diariamente.

Como o Instagram pertence ao Facebook, os anúncios do Instagram são gerenciados por meio do gerenciador de anúncios do Facebook. Seus anúncios também são exibidos de forma nativa no feed e muitos tipos têm os mesmos recursos dos anúncios do Facebook, como anúncios em vídeo, gráficos e de carrossel. Eles podem ser segmentados por dados demográficos básicos, como idade, sexo e localização. Dependendo do tipo de anúncio, uma frase de chamariz (Comprar agora, Baixar agora, etc.) pode ser adicionada na parte inferior da imagem.

O Instagram também oferece uma oportunidade única de publicidade no recurso Histórias. Esses anúncios são exibidos entre as histórias que os usuários já estão visualizando (em vez de no meio de uma história, como alguns anúncios do SnapChat). Eles também têm acesso a todos os recursos de sobreposição e filtro de texto de uma história de usuário comum, o que facilita a produção e a criação de conteúdo relacionável e apropriado para a plataforma.

4. LinkedIn

O LinkedIn mal chega ao quarto lugar no Twitter, com 25% dos adultos americanos dizendo que têm um perfil no LinkedIn. Mas, à medida que a contagem de usuários diminui, a oportunidade de segmentação aumenta.

O LinkedIn é uma plataforma excepcional para o marketing baseado em contas B2B . Além das postagens patrocinadas (semelhantes às postagens aprimoradas do Facebook), o LinkedIn oferece o InMail patrocinado , que pode ser direcionado diretamente aos seus clientes ideais. O InMail patrocinado também é direcionado a usuários ativos, para que você nunca precise se preocupar com o retorno de uma mensagem.

O LinkedIn também oferece uma opção de pagamento por clique com pequenos anúncios de texto na barra lateral. Suas extensas ferramentas de segmentação garantem que esses pequenos anúncios cheguem ao público certo.

5. Twitter

Apenas 24% dos adultos nos EUA dizem ter uma conta no Twitter, mas sua base de usuários menor oferece aos profissionais de marketing uma vantagem com os anúncios sociais pagos: eles são relativamente baratos (às vezes as palavras-chave custam apenas centavos por clique).

O Twitter tem indiscutivelmente as ferramentas de segmentação mais precisas no gerenciador de anúncios. Confira algumas destas opções de segmentação sofisticadas:

• Pagamento por desempenho : independentemente do formato do anúncio escolhido, você paga apenas quando o objetivo de marketing é atingido. Isso significa que você está pagando pelo que funciona e faz do Twitter um bom lugar para experimentar os tipos de anúncio. Qual conteúdo que está engajando os usuários no Twitter pode ser movido para outros canais sociais maiores mais tarde – e quais falhas não são caras.
• Segmentação por palavra-chave : segmente usuários que usaram ou se envolveram com um tweet contendo uma hashtag específica nos últimos sete dias. Se você fez sua pesquisa de palavras-chave, pode segmentar as pessoas que estão procurando agora as soluções que sua empresa possui.
• Segmentação de Tweet Engager : remarketing de conteúdo para usuários que já se envolveram com seus tweets. Você tem controle sobre quais tweets de quais campanhas remarketing.
• Públicos – alvo personalizados : este precisará de um pouco mais de trabalho para ser desenvolvido, mas você pode criar listas de usuários do Twitter que seguem determinadas contas. A maior vantagem disso? Você só precisa do identificador de Twitter de um usuário para acessar essas informações (para perfis públicos). Segmente tweets específicos para usuários com base em quem eles seguem.

Vários desses recursos são especialmente úteis para o marketing baseado em contas e para ficar na frente dos tomadores de decisão nessas contas de destino.

Anúncios sociais são cada vez mais importantes à medida que o uso das mídias sociais aumenta. As chances são de que exista um canal que seus clientes ideais não estejam apenas usando, mas verificando várias vezes ao dia. Você pode se conectar a eles com o anúncio certo, na hora certa – no lugar certo.