Copywriting é simplesmente um tipo de redação usada para fazer o público agir, mas como qualquer redator sabe, conseguir isso não é tão simples. Como existem vários fatores que influenciam a ação de um leitor, existe uma infinidade de fórmulas de redação para ajudá-lo a cobrir todas as suas bases. Então, qual deles você deve usar?

Diferentes fórmulas funcionam para diferentes objetivos, tipos de conteúdo e estilos de escrita. Para ajudá-lo a escolher o melhor para você, fui direto aos especialistas. Continue lendo para obter as cinco fórmulas de direitos autorais usadas, por que funcionam e exemplos de cada uma.

O que faz uma boa fórmula de redação?

De acordo com o redator freelancer Bob Bly , as melhores fórmulas de redação têm algumas coisas em comum: elas são fáceis de lembrar e dominar, podem ajudar os redatores novos e experientes a produzir rapidamente cópias eficazes e também possuem registros de sucesso – em Em alguns casos, décadas de sucesso.

Então, aqui estão algumas das fórmulas de direitos autorais mais comuns por aí – e por que você deve considerá-las.

Fórmula de redação nº 1: Os 4Cs

De acordo com a fórmula 4Cs, os direitos autorais atraentes  têm quatro características: claro, conciso, atraente e credível. Vamos quebrar isso.

Clear: Sua cópia deve ser entendida por todos. Como Bly coloca, você pode tornar sua escrita mais clara usando palavras pequenas, frases curtas, cabeçalhos e marcadores, mas a verdadeira clareza começa com a compreensão de seu público e de seus objetivos. 

Conciso: está transmitindo informações com o menor número possível de palavras.

Atraente: a cópia também deve ser interessante o suficiente para que seu público possa realmente ler. A chave? Focar o leitor e suas necessidades, problemas e desejos.

Credível: Finalmente, sua cópia deve ser credível. Publique documentos técnicos, artigos sobre liderança de pensamento e depoimentos de clientes. Esses tipos de conteúdo ainda podem comunicar mensagens importantes da marca, além de superar o ceticismo do leitor.

A Wealthsimple, uma empresa de investimentos, usa direitos autorais reduzidos para ganhar a confiança do leitor.

Fórmula de redação nº 2: Problema, agitação, solução (PAS)

De acordo com Maciej Duszynski, escritor de conteúdo nos sites de aconselhamento de currículo Zety e ResumeLab, essa é uma fórmula de direitos autorais da “velha escola”, na qual o escritor apresenta um problema que o leitor experimenta , usa uma linguagem emocional para resolver o problema e oferece uma solução.

“Quando usado corretamente, a fórmula do problema, agitação e solução para direitos autorais resulta na atenção total do leitor”, disse Michael Tomaszewski, outro escritor da Zety. 

“Eles estarão loucos para descobrir qual é a solução e, quando você finalmente a oferecer – e lançar uma chamada à ação clara, concisa, atraente e credível – você terá gerado leads de alta qualidade, eu garanto” ele adicionou.

De fato, Benjamin Houy, fundador e autodidata do curso de francês French Together, disse que a PAS é sua fórmula de redação favorita, porque é fácil para os redatores novatos usarem e “tem a capacidade de transformar rapidamente os problemas dos possíveis candidatos em cópias poderosas”.

“A idéia é focar em um problema-chave que as perspectivas enfrentam, mencioná-lo com exemplos vívidos, falar um pouco mais e finalmente oferecer uma solução”.  

O seguinte email do boletim da French Together usa essa fórmula de direitos autorais e ajudou a gerar centenas de milhares de dólares em receita para o curso de francês:

Um ponto a ser destacado: Corina Leslie, gerente de relações públicas da empresa de validação de e-mail ZeroBounce, disse que, embora ela use a fórmula PAS em e-mails e mídias sociais e continue produzindo resultados, ela ainda suspeita que “se tornou um pouco popular entre os profissionais de marketing, então as pessoas têm menos probabilidade de reagir a isso. ” 

Fórmula de redação nº 3: ponte após ponte

Como alternativa, Leslie sugeriu a fórmula Bridge After Bridge, que começa com uma nota positiva e aspiracional, em vez da negativa na PAS. 

“Ele convida o leitor a imaginar o paraíso – e como chegar lá com a sua ajuda”, disse ela. 

Para usar o Bridge After Bridge, Leslie disse que você precisa conhecer as necessidades e desejos do público e descrever isso na primeira linha. Em seguida, use exemplos para ilustrar como outros consumidores atingiram esse estado ideal – e como o leitor pode chegar lá também.

“Faça backup de sua reivindicação listando benefícios tangíveis”, acrescentou. “Finalmente, termine com um apelo poderoso e irresistível à ação.” 

O seguinte email, que usa a fórmula Bridge After Bridge, é o que Leslie descreveu como o “email com melhor desempenho de todos os tempos”:

Shelby Rogers, gerente de marketing de conteúdo da plataforma de experiência na web Solodev, concordou que o Bridge After Bridge funciona porque estabelece uma conexão entre o escritor e o leitor, que, por sua vez, torna-se um pé na porta para o restante da cópia.

“Depois de fazer essa conexão, você mostra uma solução … do que seria atraente para os leitores. Passe a ponte mostrando como sua solução os leva do ponto A ao ponto B ”, disse ela. “Se você fez sua pesquisa com clientes antes de escrever o conteúdo, sua seção Antes chama a atenção do público com um ponto relevante.”

Rogers disse que a Solodev também usa o Before After Bridge em seus e-books de guias de comparação do CMS, porque uma das reclamações mais consistentes que eles ouvem de clientes em potencial e novos clientes é que o cenário do CMS é confuso e confuso.

“Em seguida, oferecemos uma solução – uma maneira mais fácil de fazer comparações – e usamos o final para mostrar uma ponte para essas comparações”, disse Rogers . “Também comparamos a fórmula em nossas páginas de destino para os downloads de livros eletrônicos e obtivemos sucesso com ela. Nossos guias de comparação continuam sendo as ofertas de e-books mais baixadas em nosso site. ”

Fórmula de redação nº 4: atenção, interesse, desejo, ação (AIDA)

Bly disse que AIDA – Atenção, Interesse, Desejo e Ação – é uma das mais antigas fórmulas de redação. Como as fórmulas acima, ele pede ao escritor para: chamar a atenção do leitor com uma escrita persuasiva ; atrair o interesse do leitor no produto ou serviço relacionado; faça esse leitor desejar o produto ou serviço; e, no final, chame o leitor para agir .

Bly chamou de uma de suas fórmulas favoritas e disse que a usa há décadas.

Se você está procurando um bom exemplo dessa fórmula de direitos autorais , não procure mais, a gigante da tecnologia Apple, que usa o AIDA em todo o site para incentivar os consumidores a ingressar – e expandir sua presença – no ecossistema de produtos.

Fórmula de redação nº 5: contar histórias

Embora talvez seja uma fórmula menos formal per se, Lou Hoffman, CEO da empresa de relações públicas The Hoffman Agency , disse que seu voto é pela anedota porque é uma ferramenta empregada por jornalistas em suas histórias, como  esta . 

Billy Bross, consultor da agência digital Linchpin Media, também sugeriu o que chamou de “histórias por padrão” como uma alternativa potencial às fórmulas. Ele usa e-mails “muito baseados em histórias” em sua lista cinco vezes por semana.

“Muitas pessoas criticam o poder das histórias em direitos autorais , mas poucas realmente as usam. É mais uma reflexão tardia: ‘Ah, eu vou espalhar uma história mais tarde’ ”, disse Bross. “Pensei comigo mesmo: ‘Se as histórias funcionam tão bem, por que não usá-las por padrão? E depois remova-os apenas se houver um bom motivo para fazê-lo. ‘”

O blogueiro de SEO Rob Powell, do Rob Powell Biz Blog, também defendeu a narração de histórias – desde que essas histórias incluam caráter, conflito e resolução. 

“Contamos histórias há centenas de milhares de anos. Faz parte da nossa evolução. E é por isso que contar histórias é tão eficaz quanto uma técnica de redação ”, disse ele. “Na cópia que você usa em uma página de destino, o personagem pode ser seu cliente. O conflito seria o problema que ela enfrenta. E a resolução seria seu produto “.

Mas Powell acrescentou que a narrativa também pode ser sobre a empresa ou a pessoa que vende o produto.  

“Nesse cenário, o personagem é você, o conflito são os anos de luta e frustração que você passou. E a resolução é o momento em que tudo clicou para você … Essa é uma fórmula que você vê em muitas vendas e páginas. É uma maneira muito eficaz de se posicionar como a solução para os problemas de seus clientes. ”

Powell mencionou que você pode ver essa estratégia em uso em marcas como Toms Shoes. A biografia do fundador Blake Mycoskie diz: “ Enquanto viajava pela Argentina em 2006, Blake testemunhou as dificuldades enfrentadas por crianças que cresceram sem sapatos. Sua solução para o problema foi simples, porém revolucionária: criar um negócio com fins lucrativos que fosse sustentável e não dependesse de doações. A visão de Blake logo se transformou na simples ideia de negócio que forneceu a base poderosa para Toms. ”

Alice Corner, escritora de conteúdo da fabricante de infográficos on-line Venngage, disse que vai dar um passo adiante ao abraçar a snark para vender seu produto em histórias.

“Por exemplo, quando estou compartilhando um artigo que escrevi sobre redes sociais, eu dizia algo como ‘Mulheres em tecnologia geralmente não ocupam posições de liderança. Mas na Venngage, eles fazem ”, disse ela. “Obviamente, isso não funciona para todos os negócios, mas se o tom for adequado para a marca , pode ser super eficaz.”