O marketing é difícil. Você não apenas precisa criar anúncios atraentes que atraem seus clientes, mas também repetidamente.

Você não deseja criar conteúdo que exija pouca ou nenhuma manutenção , conteúdo que possa resistir ao teste do tempo ?

Bem, então, você está com sorte, porque hoje vamos falar sobre a prática atemporal conhecida como “Evergreen Marketing”.

Neste artigo, mostraremos o que realmente significa marketing permanente e forneceremos quatro estratégias básicas que você pode usar para criar conteúdo atraente que pode ser usado indefinidamente .

Vamos começar!

O que é Marketing ‘Evergreen’?

Se o termo sempre-verde lhe lembra o cheiro de pinheiro fresco em uma bela manhã de feriado, você não está imaginando coisas.

O termo “sempre-verde” em marketing refere-se a conteúdo sempre novo e fresco – assim como a natureza anual dos próprios pinheiros sempre-verdes.

Embora seu conteúdo possa ser “antigo” (também conhecido como meses escritos ou até anos atrás), certos tipos de conteúdo – como depoimentos ou vídeos de instruções – podem permanecer relevantes e aparentemente “novos” sem mudar muito ao longo dos anos.

Este conteúdo não é apenas bastante fácil de criar, mas também é algo que você pode criar em pilares em seu site e, como discutiremos aqui hoje, em seu conteúdo de anúncios do Facebook.

Marketing Evergreen # 1 – Use Depoimentos de Clientes

Em 2011, o Google descobriu que, em média, cada pessoa consultava uma média de 10,4 fontes antes de comprar um produto – e isso inclui as opiniões de amigos e familiares.

Isso significa que os depoimentos de clientes são algumas das partes mais poderosas do conteúdo que você tem à sua disposição.

De fato, um estudo constatou que as taxas de conversão aumentaram até 64% quando os depoimentos foram adicionados à página de checkout.

O AdEspresso ainda apresenta alguns em nossas próprias páginas de checkout e em todo o site:

É dinheiro na mesa que você não pode deixar para trás. O mesmo vale para sua estratégia de marketing de conteúdo.

Uma maneira simples de criar sua primeira campanha sempre verde seria criar anúncios diferentes com base em depoimentos reais de seus clientes.

Isso permitirá que as pessoas comuniquem efetivamente o que torna seu produto / serviço excelente pela boca das próprias personas do comprador. Você pode ver um exemplo da Better Back Co:

O primeiro anúncio começou com uma cópia mais direcionada às vendas, que obteve um CPA de US $ 65:

Depois de alguma ajuda da nossa equipe de concierge, usamos depoimentos da Better Back para compartilhar como o produto deles ajudou a melhorar a qualidade de vida de seus clientes:

O anúncio acima tinha um CPA de apenas US $ 19,60, o que significa que o CPA foi cortado por uma incrível redução de US $ 45 na quantidade de dinheiro gasto para fazer uma venda. Essa é apenas uma das muitas maneiras pelas quais você pode usar depoimentos em sua estratégia de marketing sempre verde.

Marketing Evergreen # 2 – Recursos e benefícios

Não é segredo que hoje em dia os consumidores estão mais informados do que nunca quando se trata da capacidade de pesquisar recursos e preços antes de comprar um produto ou serviço. Esse número aumenta drasticamente para compras on-line, onde 78% das pessoas passam mais tempo pesquisando do que em compras na loja.

Embora os recursos em si possam ser bastante entediantes, se você vincular os recursos exclusivos do seu produto / serviço aos benefícios desses recursos, permitirá que o cliente entenda mais intimamente por que sua empresa é mais benéfica do que os concorrentes. Pegue o anúncio abaixo do formulário Kinsta, por exemplo:

Kinsta poderia ter comentado números e números chatos sobre como eles podem aumentar a velocidade, qual tecnologia eles usam para fazer isso etc. Enquanto algumas pessoas querem saber essas informações, é provável que não as procurem às duas da manhã enquanto percorrem as páginas. Facebook procurando imagens de gatos.

Kinsta facilitou o trabalho do consumidor, informando exatamente como ele planeja ajudar o cliente e que tipo de benefícios eles podem esperar usando o serviço.

Outro exemplo do Snapchat abaixo mostra o mesmo estilo de recurso / benefício:

Mais uma vez, o Snapchat não analisa exatamente as idades, nem como você cria os anúncios na plataforma. Eles informam o benefício que você receberá (segmentando aqueles que estão começando a formar preferências de marca) e levam apenas alguns minutos para fazê-lo.

Ao criar uma cópia para o seu próprio negócio, concentre-se menos nas especificações técnicas e mais em como ela se relaciona com o objetivo final de seus clientes – resolver o problema deles com seu produto ou serviço.

Marketing Evergreen # 3 – Prêmios e reconhecimentos

Todo mundo gosta de ser premiado por um trabalho bem feito. Não apenas isso, mas gostamos de compartilhar nosso sucesso e reconhecimento com o mundo. No lado comercial, compartilhar seus prêmios e realizações com seus clientes também pode ser uma maneira fantástica de criar outro tipo de estratégia de marketing sempre-verde.

Ao longo dos anos, tenho certeza de que você tem comerciais de carros duros e similares com o JD Power Awards – mas as empresas automobilísticas não são as únicas que usam prêmios ou títulos como prova positiva de que possuem “os produtos”. Veja este exemplo abaixo da Disney:

Eles não apenas estão usando depoimentos sobre o filme Onwards, mas também estão usando o fato de que o filme também é atualmente o filme nº 1 em streaming no mundo. Fale sobre um golpe duplo de conteúdo!

Se sua empresa ganhou recentemente um prêmio do setor ou algum outro título por um ótimo serviço, destaque-o também em seus anúncios do Facebook. Pontos de bônus se você puder vincular isso com depoimentos E recursos / benefícios!

Marketing Evergreen # 4 – Tutoriais

“Quem pode, faz; quem não pode  ensina .

Todos nós provavelmente já ouvimos essa frase repetidamente, mas a verdade nessa afirmação é algo que não devemos ignorar. Se você for ao YouTube agora, provavelmente encontrará um tutorial em vídeo para absolutamente tudo.

Desde reparos básicos em automóveis, como pintar com aquarelas, há anos de vídeos com instruções à sua disposição para qualquer tópico que você possa imaginar.

É aqui que entra outra parte fundamental do marketing sempre-verde.

Em vez de promover constantemente vendas ou interações unilaterais que ‘falam’ com seus clientes, você pode tentar uma tática completamente diferente – ajudando-os com seus problemas de graça, dando-lhes um tutorial passo a passo. Isso criará um senso de valor com sua personalidade on-line, mas mostrará que você se preocupa com as coisas além de quanto dinheiro você pode ganhar com seus clientes.

Veja este exemplo de SweetAmbs abaixo.

SweetAmbs é um padeiro que vende uma variedade de misturas de massa de biscoito pré-fabricados e acessórios para projetar biscoitos de açúcar impressionantes. Com sua página, ela também cria dezenas de tutoriais sobre como trabalhar não apenas com os produtos que ela vende, mas como criar coisas baratas sem. Uma vitória / vitória para seus seguidores, com certeza.

Com essa tática, ela não apenas possui um monte de conteúdo para os anúncios que escolhe criar no futuro, mas também possui uma infinidade de conteúdos valiosos que mantêm seus seguidores engajados e felizes nesse meio tempo.

Conclusão

Criar uma campanha publicitária atraente é difícil e demorado, especialmente quando se espera que você faça isso repetidamente. Então, por que se preocupar?

Dê a si mesmo um pouco de espaço para respirar e algum espaço com o Marketing Evergreen.