Embora 2020 certamente tenha nos confundido e não tenhamos uma bola de cristal em mãos para prever exatamente o que acontecerá em 2021, houve uma mudança perceptível nos tópicos frequentes de discussão em nossa agência e entre colegas do setor. Muitos de nós estamos começando a ver as primeiras tendências surgindo em suas próprias campanhas sociais pagas e observando outras. As plataformas sociais continuam a crescer devido ao influxo de uso diário e ao aumento no volume de transações de comércio eletrônico neste ano, à medida que o COVID varreu o mundo e perturbou nossas vidas de várias maneiras. Ter uma forte presença digital por meios orgânicos e pagos é mais importante agora do que nunca.

À medida que as plataformas sociais continuam a crescer e nos fornecem mais canais, recursos e oportunidades, também podemos levar em consideração as tendências históricas e inferir com um alto nível de certeza o que provavelmente veremos no próximo ano. Com as marcas mudando rapidamente para estabelecer uma presença online mais estratégica e aumentada por meio de seus canais de mídia social, podemos falar com confiança sobre o que pode estar acontecendo – e começar a planejar de acordo.

Então, como podemos nos alinhar como anunciantes e profissionais de marketing em nome de nossas próprias marcas ou para nossos clientes, enquanto olhamos para 2021? Vamos discutir as três principais tendências sociais pagas no horizonte e como podemos nos antecipar a essas tendências para dar às suas campanhas a melhor chance de sucesso desde o início.

1. Planeje com antecedência para novos canais no Instagram e muito mais

É apenas uma questão de tempo até que as plataformas de mídia social desenvolvam maneiras adicionais de monetizar ainda mais, e isso normalmente significa fornecer novos canais de anúncios. Um canal com o qual podemos contar para fazer isso é o Instagram. Com o Stories indo tão bem desde seu lançamento para competir contra o Snapchat, não ficaríamos surpresos se eles abrissem canais de anúncios nos Reels, pois ele está rapidamente ganhando popularidade ao competir contra o TikTok .

O Facebook cresceu tanto que agora oferece um grande número de canais de anúncios em seu ecossistema; no entanto, ao olhar apenas para o Instagram, atualmente temos apenas Feed, Histórias e Explorar, portanto, adicionar anúncios de Momentos à mistura seria um acéfalo. Claro, só o tempo dirá, mas comece a testar os Reels organicamente para sua marca, para se familiarizar com o desempenho de sua marca nesse canal e como desenvolver conteúdo visual que cative seus seguidores. Se, ou mais provavelmente quando, os anúncios de Momentos forem lançados, você estará mais bem preparado com uma estratégia e poderá executar com mais rapidez.

O Facebook continua a crescer em sua plataforma e no Instagram, à medida que procuram mais opções para atender à crescente demanda por impressões (especialmente porque mais marcas se tornaram digitais este ano devido ao impacto do COVID na economia e como as pessoas estão comprando). Como tal, podemos até começar a ver a introdução de anúncios na IGTV .

IGTV parece ter feito um retorno após sua revelação um tanto sem brilho em 2018, com Stories saindo na mesma época e decolando. Agora, muitas marcas estão incorporando conteúdo IGTV orgânico usando o Feed para postar vídeos teaser mais curtos e, em seguida, vinculando para conteúdo visual mais longo na IGTV.

Embora ainda não haja um plano formal para anúncios neste canal, o Instagram revelou um programa beta para selecionar criadores em maio deste ano para que eles possam começar a monetizar seus canais IGTV.

Imagem via Sephora e Adweek

Um grande exemplo que vimos é a empresa de atletismo Lululemon, executando sessões de ioga de 20 minutos com um instrutor, para que você também possa assistir e praticar ioga gratuitamente. É claro que o instrutor estava usando suas roupas, e saúde e bem-estar são marcas para eles, mas eles não venderam muito seus produtos. O objetivo é envolver os usuários e desenvolver um relacionamento com eles, oferecendo conteúdo complementar, relevante e de bem-estar, que também ajuda no seu bem-estar na vida real. Pessoas que se sentem bem também tendem a ficar mais inclinadas a comprar algo que parece bom quando veem alguém usando bem na tela.

Imagem via Lululemon

Pense nos tipos de conteúdo de formato longo e curto que você pode promover aqui. Teste-o e veja como ele se sai para a sua marca e comece a discutir com suas equipes e clientes sobre como os anúncios podem ser aqui, já que podemos esperar que o Facebook lance anúncios em vídeo in-stream dentro da IGTV em 2021.

2. Diversifique seus canais sociais pagos além do Facebook

Embora isso não seja exatamente uma notícia, e muitos de nós já estejamos testando ativamente várias plataformas sociais pagas, agora parece que diversificar onde você anuncia é ainda mais importante. No início deste mês, o Facebook repentinamente sofreu uma interrupção em massa, onde contas de anúncios e anúncios foram desativados sem aviso prévio ou motivo válido. Com 75% das marcas pagando para promover publicações no Facebook e 93% dos anunciantes de mídia social investindo em anúncios do Facebook, é evidente onde a maioria dos orçamentos de publicidade social está sendo utilizada.

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Mesmo se você estiver trabalhando com orçamentos menores, vá além do ecossistema do Facebook e teste outras plataformas, como Twitter, LinkedIn, Pinterest, Snapchat e / ou TikTok. Faça sua diligência devida sobre cada plataforma em termos de suas opções de segmentação de público, especificações de design, melhores práticas e custos associados. Converse com outros anunciantes sobre suas experiências com essas plataformas e chegue até eles com um entendimento, para que suas expectativas sejam atendidas mais de perto.

Embora os anúncios do Facebook e do Instagram nos atendam muito bem em termos de custos mais baixos e amplo alcance e opções de segmentação de público , não devemos colocar todos os nossos ovos em uma cesta, porque se sua plataforma cair, e em muitas ocasiões recentemente, parece que para haver soluços, mesmo os drásticos como esta interrupção, e então onde isso deixa nosso negócio? Se for a temporada de compras de fim de ano de comércio eletrônico e nossos anúncios não estiverem sendo exibidos e não tivermos controle, isso estará deixando dinheiro na mesa.

Se você estiver no meio de uma campanha promocional especial ou de uma campanha de feriado urgente e os anúncios deixarem de ser veiculados sem um motivo válido, isso certamente o deixará em apuros. Converse com suas equipes e clientes e tenha plataformas de backup para testar e gerar conversões adicionais, independentemente de como você as define, para que sua marca não sofra nas mãos de uma plataforma.

3. Investir orçamento em anúncios do Pinterest

Aproveitando a tendência de diversificação, você pode dar uma olhada nos anúncios do Pinterest, caso ainda não tenha feito isso. Juntando-se aos gigantes do Vale do Silício, Facebook e Google, analistas dizem que o Pinterest está entre as “ principais opções para liderar o crescimento de 20% em publicidade online em 2021 ”.

Imagem via Pinterest

Embora o Pinterest ainda esteja no ar, eles estão avançando na expansão de suas ofertas de plataforma de publicidade. É um excelente canal para campanhas de prospecção e os custos são muito baixos – cerca de US $ 0,13 CPCs do que nossos clientes viram este ano – então, se você não teve a oportunidade de testar esta plataforma, independentemente do seu vertical, seu público pode muito bem estar lá.

Se você trabalha com comércio eletrônico, o Pinterest certamente deve estar em seu roteiro para 2021, senão antes, com disponibilidade de orçamento pendente até o final do ano. Com o aumento nos gastos com publicidade digital e compras do consumidor em vez do varejo como resultado do COVID, este é o momento oportuno para as marcas entrarem e aprenderem como essa plataforma pode beneficiar seu conhecimento de marca e resultados financeiros .

Planeje agora para 2021 e vença a longo prazo

Embora seja impossível prever exatamente o que acontecerá em 2021 com as redes sociais pagas, podemos levar em conta o que historicamente vimos grandes redes de anúncios fazerem no passado e para onde as redes de anúncios em crescimento estão caminhando ao seguir caminhos de crescimento semelhantes. Embora atualmente a maioria dos orçamentos e esforços sejam dedicados ao gigante social Facebook, é importante diversificar seus esforços de publicidade, testando e aprendendo como outras plataformas funcionam para nossas marcas, para que, se algo acontecer a uma, não fiquemos perdidos sem nenhum anúncio corrida.

Se você está se perguntando qual canal testar a seguir e ainda não veiculou campanhas no Pinterest, eu o encorajo a dar uma chance à plataforma deles, pois é de baixo custo, há muitas oportunidades de chegar à frente de seu público-alvo, e é ainda não saturado com todas as outras marcas, tornando-se um momento ideal para entrar antes que os custos aumentem e a concorrência aumente.