O marketing de conteúdo é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing. Aqui estão os 10 principais benefícios do marketing de conteúdo para sua empresa.

Não há como contestar a popularidade do marketing de conteúdo entre os profissionais de marketing B2C e B2B.

Todos os dias, os consumidores são inundados com conteúdo de texto, imagem, áudio e vídeo via e-mail, redes sociais e texto de quase todas as organizações com as quais nos relacionamos online ou offline.

O conteúdo está em toda parte!

No entanto, você ainda pode estar se perguntando se o marketing de conteúdo é ou não uma estratégia apropriada para o seu próprio negócio.

Quando feito de maneira adequada, o marketing de conteúdo exige um gasto inicial significativo de tempo e recursos, desde a estratégia e a idealização até a redação, publicação, distribuição e medição.

Identificar seu público e fornecer o conteúdo que eles desejam leva tempo. Alguns profissionais de marketing ainda questionam a capacidade do conteúdo de fornecer retorno sobre o investimento ou não entendem como seu valor pode ser medido.

Aqui, você encontrará 10 benefícios sérios que organizações como a sua podem obter com o desenvolvimento e implementação de uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo .

1. Autoridade de pesquisa orgânica e visibilidade

Uma das principais razões para adotar uma estratégia de marketing de conteúdo e produzir conteúdo que seus consumidores queiram ler, curtir e compartilhar é desenvolver autoridade de domínio nas palavras-chave e frases que sua organização deseja encontrar em mecanismos de pesquisa como o Google.

Manter o conteúdo autorizado é um princípio fundamental por trás de como o Google determina a classificação do mecanismo de pesquisa.

Em algumas categorias, o conteúdo deve exibir perícia, autoridade e confiabilidade ou EAT para mesmo ser considerado para as primeiras posições em mecanismos de pesquisa.

Conteúdo consistente, de alta qualidade e relevante pode estabelecer sua visibilidade nos resultados da pesquisa orgânica, o que, por sua vez, aumenta o conhecimento da marca (entre outros subprodutos de marketing benéficos detalhados abaixo).

Claro, estabelecer-se como uma autoridade em qualquer assunto não é uma tarefa simples ou rápida. Porém, vale a pena acertar, pois os benefícios de longo prazo podem ser enormes.

2. Aumento do tráfego orgânico

Simplificando, o conteúdo que tem uma classificação mais elevada nos motores de busca atrai mais cliques daqueles que procuram as respostas mais bem classificadas para as suas consultas.

Além disso, como esse tráfego é baseado em consumidores que procuram respostas específicas, é um conteúdo altamente direcionado e adequadamente adaptado com fortes apelos à ação que podem levar os clientes em potencial a se tornarem rapidamente clientes

3. Aumento do tráfego de referência

Conteúdo relevante, de alta qualidade e de alto nível também tem mais probabilidade de chamar a atenção de outros proprietários de sites que procuram informar melhor seu público ou criar sua própria autoridade por meio da associação.

Como tal, o conteúdo de qualidade atrairá links de entrada valiosos de sites de terceiros relevantes, o que, por sua vez, aumentará ainda mais sua autoridade.

Esses links de fontes relevantes têm o duplo efeito de direcionar tráfego e autoridade para sua empresa, o que, por sua vez, pode ter um efeito positivo em sua classificação.

Todos esses componentes, começando com o conteúdo que você cria, são efetivamente interligados.

4. Mais engajamento social

Conforme declarado, todo conteúdo deve ser criado com o objetivo de ser lido, curtido e compartilhado.

Os últimos são sinais de autoridade social e orgânica ou prova social. Para esse fim, os criadores de conteúdo devem ser diligentes em incluir apelos à ação em seu conteúdo e fornecer maneiras fáceis para os leitores compartilharem conteúdo por meio de mídia social ou de outra forma.

Além disso, a criação e distribuição de conteúdo de marca de alta qualidade abre dois outros canais cada vez mais importantes – conteúdo gerado pelo usuário e marketing de influenciador .

Os consumidores de hoje, e particularmente aqueles que estão em um grupo demográfico mais jovem, muitas vezes recorrem às redes sociais (particularmente Instragam e agora TikTok) para apoiar as marcas, produtos e serviços de que gostam e confiam. Seus seguidores, por extensão, têm mais probabilidade de confiar e comprar de marcas validadas por seus pares.

O mesmo princípio se aplica aos influenciadores e seus seguidores leais.

Os influenciadores têm que defender sua reputação pessoal. Dessa forma, eles trabalharão apenas com as marcas que refletem seus valores e geram conteúdo envolvente e de alta qualidade.

5. Conteúdo direcionado durante a jornada do cliente

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem definida é responsável pelo fornecimento de conteúdo para apoiar seus consumidores em toda a jornada de compra .

O conteúdo criado para cada estágio dessa jornada, da conscientização e consideração à conversão, retenção e defesa, permite que seu consumidor conclua cada estágio com segurança.

Ao mesmo tempo, constrói uma confiança duradoura na sua empresa e marca.

O marketing de conteúdo é basicamente uma estratégia de crescimento. Aqui estão algumas maneiras diferentes pelas quais o conteúdo move a agulha:

• O conteúdo de conscientização projetado principalmente para educar os usuários é a primeira etapa para direcioná-los ao seu site ou outros pontos de presença online. (por exemplo, postagens em blogs e redes sociais, white papers, infográficos).
• O conteúdo de consideração permite que seus usuários obtenham uma compreensão mais profunda de suas ofertas específicas em relação a outras disponíveis para eles. (por exemplo, estudos de caso, webinars, análises).
• O conteúdo de conversão ajuda seus clientes em potencial a validar a decisão de realmente escolher sua solução em detrimento de outras. (por exemplo, demonstrações, avaliações gratuitas).
• O conteúdo de retenção reforça e apóia sua oferta com agregações de valor contínuas e ajuda seus clientes a garantir que fizeram a escolha correta (por exemplo, documentação de ajuda, boletins informativos para o cliente).
• O conteúdo de advocacy compartilhado com clientes agora solidamente estabelecidos atrai e permite que eles compartilhem sua oferta com outros clientes em potencial a partir de uma posição de confiança (por exemplo, solicitações de referência, depoimentos, webinars).

6. Taxas de conversão mais altas

Quando todos os benefícios acima são levados em consideração, as campanhas de marketing de conteúdo de qualidade tendem a se converter em uma taxa mais alta do que a maioria das outras técnicas de marketing.

Consumidores direcionados e confiantes têm muito mais probabilidade de comprar do que aqueles que foram temporariamente influenciados por um anúncio atraente de três linhas ou um título indutor de cliques.

Para reiterar, as pessoas geralmente optam por comprar de marcas em que confiam, e a confiança é desenvolvida ao longo do tempo por meio de conteúdo relevante e confiável.

Conforme observado, frases de chamariz fortes e claras incorporadas às postagens, artigos, vídeos e outros conteúdos de seu blog ajudarão no progresso de seus clientes em potencial até a conversão.

7. Conteúdo multiformato

A beleza da maioria do conteúdo é que ele pode ser reaproveitado e reproduzido em vários formatos para compartilhamento em várias plataformas e canais, promovendo seu alcance potencial e reconhecimento de marca.

Por exemplo, um único estudo de caso pode ser criado inicialmente como uma combinação tradicional de texto, tabelas e imagens, mas depois reembalado e compartilhado em vídeo, infográfico, postagem de blog, postagem social, anúncio social, podcast ou formatos de impressão.

Ao estabelecer um processo definido para redirecionar o conteúdo, você pode introduzir eficiências de economia de tempo e recursos para afetar positivamente seus resultados financeiros.

8. Conteúdo Evergreen

Embora a criação de conteúdo novo seja desafiador e geralmente trabalhosa, também há uma oportunidade de economizar um tempo significativo aproveitando o conteúdo perene .

Embora os conceitos básicos possam permanecer constantes, as mudanças ambientais freqüentemente exigem atualizações nas especificações de ofertas de produtos e serviços.

Conforme o tempo passa e as situações mudam, sempre há o potencial de pegar o conteúdo de alto valor existente e atualizá-lo para refletir o “novo normal”.

As marcas tiveram que ser particularmente ágeis nos últimos 24 meses para reagir às mudanças nas normas sociais e sociais.

Aqueles que o fazem com sucesso se beneficiam da economia de tempo, bem como do aumento da confiança e da fidelidade do cliente com base em sua disposição de ser empáticos e flexíveis.

9. Dados de pesquisa originais

Um recurso de conteúdo importante para cada empresa é o acesso a sua própria fonte exclusiva de produtos, serviços e / ou dados de clientes.

O benefício de aproveitar esse tipo de dados é que eles podem ser usados ​​para gerar conteúdo orientado por insights úteis e acionáveis, como relatórios de pesquisa, estudos de caso e white papers para consumidores, parceiros e outras partes interessadas importantes.

Como esses dados são exclusivos da organização, eles podem se tornar um fator de diferenciação e é menos provável que haja concorrência de uma perspectiva de pesquisa orgânica.

10. Economia de custos de longo prazo

Embora o custo de produção de conteúdo de curto prazo possa ser relativamente alto, o custo de longo prazo é comparativamente baixo em comparação com outras estratégias, como publicidade paga.

A criação e distribuição de conteúdo normalmente é um esforço único, embora já tenhamos mencionado as opções de reutilização e multi-formatação. Os anúncios sociais e de pesquisa pagos, por outro lado, têm custos cumulativos contínuos sempre que alguém clica.

Além disso, qualquer estratégia de publicidade paga que valha a pena requer pelo menos um compromisso de várias semanas e um orçamento relativamente significativo para teste e otimização; particularmente dependendo do nível de competição.

Seja estratégico sobre seu conteúdo

A maioria das organizações já está criando uma grande quantidade de conteúdo, mas talvez o esteja fazendo de forma ad hoc ou aleatória.

Ao desenvolver uma estratégia de conteúdo em torno de qual conteúdo criar, para quem e onde distribuí-lo efetivamente, você pode garantir que seus esforços sejam recompensados ​​com os benefícios apresentados acima.