Os anúncios do Facebook Ads não são superestimados. Se alguma coisa, eles são subestimados. Por quê? Porque, quando bem executados com a estratégia de publicidade adequada do Facebook, eles podem mudar seus negócios. Eles já estão trabalhando para pequenas e grandes empresas em todos os setores, portanto devem trabalhar para você também.

A maioria dos profissionais de marketing inteligentes já entendeu o que o marketing no Facebook pode fazer. E muitos deles estão usando com sucesso anúncios do Facebook para gerar um ROI positivo. Mas eles não estão correndo um risco cego com esses anúncios. Eles têm uma forte estratégia de publicidade no Facebook Ads, que os ajuda a obter mais cliques, leads e vendas.

Sendo o maior site de rede de mídia social do mundo, o Facebook Ads está constantemente trabalhando para melhorar sua plataforma de anúncios. O que significa que fazer parceria com o Facebook para suas necessidades de publicidade é um negócio seguro. Você não perderá seu dinheiro se seguir a abordagem correta e gastar tempo entendendo o gerente de anúncios. Período.

Por outro lado, a publicidade no Facebook Ads não é tão fácil quanto parece. Existe uma curva de aprendizado definida. Portanto, se você não perder tempo tentando entender os detalhes do processo e realizando testes, poderá ter dificuldade em ver resultados. Você precisa acertar várias variáveis ​​para tornar sua campanha bem-sucedida .

No artigo a seguir, analisamos algumas dicas comprovadas para ajudá-lo a otimizar sua estratégia de publicidade no Facebook, para que você possa obter o melhor retorno possível. Independentemente da empresa que você administra ou do tamanho dela, essas dicas ajudarão você a obter a clareza necessária e orientar sua campanha por mais cliques a um custo menor.

Maneiras de como otimizar sua estratégia de publicidade no Faceboook Ads

Nº 1: meta para retornos máximos

O coração e a alma de uma campanha publicitária de sucesso no Facebook Ads são o seu alvo. Para obter o melhor retorno do seu investimento, é importante que você aproveite o potencial máximo das opções de segmentação que o Facebook oferece. Ou então você acabará queimando um buraco na sua carteira.

Ao acertar a parte de segmentação, você poderá alcançar as pessoas certas a um custo ótimo. O que equivale a uma melhor taxa de conversão e uma estratégia de publicidade no Facebook de longo prazo mais forte que continua funcionando.

• Segmente seus clientes

Ao exibir um anúncio no Facebook, você deseja obter a maior taxa de cliques para não perder dinheiro com a campanha. O que significa que você deve primeiro tentar segmentar as pessoas com maior probabilidade de clicar no seu anúncio: seus clientes existentes. É isso mesmo, essas pessoas já compraram de você, então as chances de comprar novamente são muito maiores.

Ao aproveitar o recurso de públicos-alvo personalizados, o Facebook Ads permite fazer upload de uma lista de endereços de e-mail ou até mesmo números de telefone para segmentar seus anúncios com eficiência. Por exemplo, se você tem uma lista de e-mail de 5.000 clientes existentes, pode enviá-la diretamente para o Facebook para que eles possam analisá-la e descobrir qual deles está usando o Facebook. Repetidas vezes, pesquisas e estudos de caso mostraram que, quando bem feito, o Público Personalizado do Facebook pode ajudá-lo a obter os resultados desejados. Simplesmente porque anunciar para seus clientes existentes que já trouxeram você no passado é muito melhor do que exibir seu anúncio para pessoas que não o conhecem. Relevância é o nome do jogo.

• Segmente seus fãs

O Facebook Ads é um ótimo lugar para se conectar com seu público-alvo e familiarizá-lo com sua marca, compartilhando atualizações regulares com ele. A melhor e a maneira mais fácil de fazer isso é fazer com que mais e mais pessoas gostem da sua página oficial do Facebook. Isso permite que você fique em contato com eles e também pode exibir anúncios relevantes se os segmentar.

Segmentar seus fãs com seus anúncios é um acéfalo completo. Eles já conhecem você e o tipo de negócio que você administra. As chances são de que eles estejam interessados ​​nos produtos ou serviços que você está oferecendo.

Jon Loomer, especialista em publicidade no Facebook, faz experiências regularmente com anúncios no Facebook Ads. Quando ele otimizou sua estratégia de publicidade no Facebook, direcionando seus fãs, ele obteve um enorme ROI de 35X . Esses resultados não devem surpreender, dado o tipo de relacionamento que você compartilha com seus fãs existentes – especialmente se você trabalhou para fornecer valor real a eles regularmente.

Essas pessoas já confiam em você e demonstraram claro interesse em seu conteúdo. O que os torna altamente qualificados para receber seus anúncios. Então, alvejá-los faz muito sentido.

# 2: aproveite diferentes tipos de anúncio

A publicidade nas mídias sociais está crescendo aos trancos e barrancos, e não há dúvida de que o Facebook Ads está liderando o caminho. Embora existam várias razões pelas quais os anúncios do Facebook oferecem excelentes resultados no mundo real, uma das mais óbvias é o fato de você obter variedade. Algo difícil de encontrar em outras plataformas de publicidade.

É isso mesmo, como anunciante do Facebook Ads, você não está limitado a um tipo de anúncio. Com isso, você tem a liberdade criativa de experimentar vários tipos de anúncio e descobrir qual deles gera mais conversões . De acordo com o Sprout Social, o vídeo é o melhor formato baseado em engajamento e compartilhamentos. No entanto, a maioria dos usuários prefere assistir a vídeos sem som. É por isso que você deve colocar legendas no próprio vídeo. Além disso, como os vídeos são demorados para criar, os anúncios gráficos únicos serão o melhor ponto de partida para o lançamento de uma nova campanha. Se um tipo de anúncio não funcionar, você pode tentar outro. Experimentação é a chave.

Além disso, o que torna os anúncios do Facebook verdadeiramente diferentes e notáveis ​​é que eles se vinculam às suas metas de negócios e de marketing. Em outras palavras, os resultados obtidos com os anúncios do Facebook Ads são mais fáceis de medir e melhorar, porque são conduzidos por seus objetivos, como:

• Gerando leads qualificados para sua empresa
• Obtendo downloads para seu novo aplicativo
• Reunir feedback para seu produto ou serviço
• Execução de pesquisas direcionadas para saber mais sobre seu mercado
• Como as pessoas se inscrevem no seu webinar

O que você é capaz de fazer com os anúncios do Facebook é limitado apenas pela sua imaginação. É por isso que é tão crucial ter uma sólida estratégia de publicidade no Facebook na manga, que facilita o seu trabalho.

Vamos ver o que você pode fazer com os anúncios do Facebook:

1) Anúncios de carrossel

Os anúncios do Facebook não são mais estáticos. Com a introdução dos anúncios do Facebook Carousel , você pode pagar taxas menores por uma taxa de conversão mais alta ou por uma taxa de cliques melhor. Esse tipo de anúncio não é apenas interativo por natureza, mas também é compatível com dispositivos móveis.

Aqui estão algumas idéias sobre como os anúncios Carrossel podem ajudar sua estratégia de publicidade no Facebook:

• Apresente até cinco produtos diferentes (ou versões diferentes do mesmo produto) nos quais seus clientes em potencial podem clicar para comprar ou aprender mais.
• Dê idéias sobre como o seu produto principal pode ser usado de maneiras diferentes.
• Exiba logotipos de cinco de seus clientes atuais ou clientes usando seu produto ou serviço.
• Mostre seu produto físico de diferentes ângulos.
• Conte visualmente uma história sobre seu produto, empresa ou clientes.

Com um pouco de criatividade, sua marca pode tirar proveito real dos anúncios de carrossel. E veja retornos como nunca antes.

2) Anúncios baseados em vídeo

A única razão pela qual você encontra tanto conteúdo de vídeo na Web hoje é porque o marketing de vídeo está em ascensão. Atualmente, as pessoas passam mais tempo assistindo a vídeos do que lendo texto sem formatação. É quantos deles estão consumindo conteúdo online. O conteúdo visual está vencendo lenta mas firmemente o jogo.

Os usuários do Facebook não são diferentes quando se trata do amor pelo conteúdo de vídeo, pois eles consomem mais com cada dia que passa. Sim, o conteúdo de vídeo funciona no Facebook, ainda melhor do que a imagem ou o texto. Porque as pessoas nesta rede social estão mais inclinadas a assistir e compartilhar vídeos dignos.

É exatamente por isso que você deve experimentar anúncios em vídeo no Facebook. Você poderá transmitir sua mensagem de maneira mais elaborada, com um ROI muito melhor.

Longe vão os dias em que apenas os figurões poderiam criar e lançar seus próprios comerciais. Com os anúncios em vídeo do Facebook, você tem a oportunidade de expor seu público-alvo com seus próprios comerciais. Onde você conta uma história para eles, crie uma conexão emocional e peça para eles agirem. E a melhor parte? Eles nem precisam sair do Facebook. O que significa que convertê-los será muito mais fácil.

3) Anúncios de geração de leads

Nos primeiros dias da publicidade no Facebook Ads, a única maneira de gerar leads era criar sua própria página de destino e enviar tráfego para ela. Atualmente, você pode exibir anúncios nos quais coleciona informações de leads diretamente no Facebook, sem que os usuários saiam do site de redes sociais.

A razão pela qual os anúncios em potencial funcionam melhor é porque eles permitem que você canalize os leads sem criar uma página de destino dedicada. E como a experiência do usuário não é prejudicada, a taxa de conversão é maior. Obviamente, você ainda precisa de uma oferta atraente. Uma oferta que oferece exatamente o que eles estão procurando.

Existem várias maneiras de gerar leads com esse tipo de anúncio. Você pode solicitar que as pessoas se inscrevam em seu boletim informativo mensal, em seu seminário on-line gratuito ou faça o download de um whitepaper / PDF. A forma como você reúne leads também depende do tipo de negócio que você administra e das metas de marketing que deseja alcançar.

Como a criação de uma lista válida de leads qualificados é essencial para qualquer empresa, o Facebook funciona como uma ferramenta de geração de leads que você pode aproveitar a um custo. Portanto, da próxima vez que você desejar ampliar seu marketing de conteúdo e oferecer um conteúdo valioso em troca de um endereço de e-mail, experimente os anúncios principais.

Novamente, que tipo de anúncio do Facebook você usa depende do que você deseja alcançar com sua campanha. É sempre bom experimentar diferentes tipos de anúncio para ver resultados do mundo real com os anúncios do Facebook. Ao executar várias campanhas com vários tipos de anúncio, você entenderá o que se encaixa na sua estratégia de publicidade no Facebook .

# 3: configurar um funil de conversão

Uma das maiores razões para investir em anúncios do Facebook é converter usuários relevantes do Facebook em clientes. No entanto, isso não acontecerá imediatamente. Seu anúncio no Facebook precisa ser aproveitado da maneira certa antes que você possa comprar pessoas de você.

A questão é: como você faz isso?

Ao configurar um forte funil de conversão, você conduz seus clientes em potencial. A criação de campanhas lucrativas no Facebook começa com o conhecimento do seu público-alvo. Não coloque todos na mesma cesta. Em vez disso, veja-os como “grupos de clientes em potencial”. Grupos com um nível de interesse diferente. Porque eles não estão no mesmo estágio de conversão.

Um funil de conversão nada mais é do que um processo para conectar-se ao seu público-alvo em um ponto relevante para ele. O tipo de relacionamento que você compartilha com seus novos clientes em potencial seria obviamente diferente do que você compartilha com compradores estabelecidos. Um funil de conversão tem tudo a ver com esses relacionamentos e aproveitá-los da melhor maneira possível.

Por exemplo, pessoas que já foram expostas ao seu conteúdo de marketing podem estar em uma posição melhor para comprar de você do que alguém que mal conhece sua marca. Ambas as pessoas aparecem no seu funil de conversão, mas em um estágio diferente.

Ao ter um forte funil de conversão , você pode levar sua estratégia de publicidade do Facebook para o próximo nível.

Aqui estão algumas idéias para fazer isso:

• Crie e foque em diferentes públicos do Facebook, com cada anúncio adaptado para um estágio diferente do funil.
• Conheça bem cada estágio do funil e desenvolva ofertas direcionadas a clientes potenciais em todos os estágios.
• Defina metas de campanha com base no tipo de relacionamento que seus clientes em potencial compartilham com sua marca.

A configuração de um funil de conversão pode parecer complicado no começo. Mas quando você começar a implementá-lo, perceberá que é uma das maneiras mais poderosas de obter conversões mais altas com sua campanha publicitária no Facebook.

# 4: concentre-se nas métricas corretas

Os profissionais de marketing podem obter resultados confusos com os anúncios do Facebook Ads , especialmente quando se concentram demais no tipo errado de métrica. Essas métricas parecem boas no papel, mas não têm nenhum valor real no sentido comercial das coisas. É por isso que os chamam de métricas ‘vaidade’.

Portanto, se você estiver preocupado com métricas como cliques, visualizações e alcance, precisará repensar sua estratégia.

Esses números de vaidade não são completamente inúteis, pois mostram como você está progredindo. Mas é isso aí. Se você deseja avaliar o sucesso real e entender se sua campanha é realmente lucrativa, pense em termos de vendas geradas.

A longo prazo, você deseja que essas métricas personalizadas guiem sua estratégia de publicidade no Facebook Ads, e não a governem. O foco excessivo nessas métricas prejudicará sua campanha porque, quando você reexibe anúncios com base nesses números, não obtém um ROI favorável. O que significa que você está executando uma campanha para perder dinheiro, não para ganhar dinheiro.

Se você pensa apenas em termos de reconhecimento da marca , sim, as métricas de vaidade podem ajudá-lo a entender o quanto está ocorrendo a construção da marca. Embora o aumento da conscientização da marca definitivamente importe, é apenas uma parte de sua estratégia geral de marketing no Facebook . Você não deve dar muita atenção, especialmente quando está tentando atrair mais negócios.

# 5: Não subestime o poder dos testes

Sua estratégia de publicidade no Facebook Ads pode ser bem definida e implementada. E você poderia ter feito todo o trabalho de casa necessário e também assumido riscos calculados ao iniciar uma campanha.

Mas como você sabe quais anúncios são perdedores completos e quais são os verdadeiros vencedores? Como você descobre o que está provocando alguns de seus anúncios? Como você garante que sua campanha seja bem-sucedida a longo prazo?

As respostas para essas perguntas são simples: continue testando seus anúncios.

O teste A / B ou o teste dividido são parte essencial de uma campanha publicitária lucrativa do Facebook. É um método simples de exibir diferentes variações de um anúncio entre si.

Cada versão do anúncio tem uma variável alterada, como imagem, cópia, etc. O bom é que o Facebook facilitou seu trabalho, porque analisa e informa quais dos seus anúncios estão ganhando.

Se você realmente deseja que suas campanhas de anúncios no Facebook Ads sejam recompensadas, nunca pare de testar o maior número possível de elementos. Desde a cópia do seu anúncio até a imagem e o objetivo da sua campanha. Teste tudo e com frequência.

Sim, obter resultados com anúncios do Facebook exige que você experimente um pouco de tentativa e erro. Mas, no final, esse é o próprio conhecimento que o ajudará a evitar erros futuros.

Portanto, ao ficar de olho no orçamento, tente gastar uma boa parte (pelo menos inicialmente) para ver como o seu público-alvo responde, e se um subconjunto dele pode ser melhor direcionado.

Lembre-se de que é importante refinar sua estratégia de publicidade no Facebook Ads de tempos em tempos. Porque mesmo se você continuar testando, algumas coisas simplesmente não funcionarão. É quando você volta à prancheta e adota uma abordagem nova e muito melhor.

Investir em uma campanha antes de executar um anúncio de teste primeiro deve ser um não-não. Use o recurso de teste de divisão do Facebook e aumente suas chances de encontrar os melhores anúncios.

# 6: use os anúncios do Facebook em conjunto com o marketing de conteúdo

Quando você combina conteúdo relevante e de alta qualidade com anúncios do Facebook Ads, pode obter resultados surpreendentes. E como muitas empresas no Facebook estão tentando converter seus leads frios / quentes em vendas, por que não usar conteúdo para nutri-los?

Às vezes, são necessárias muitas exposições à oferta antes que elas estejam prontas para a conversão. Então, isso significa que você não deve tentar converter depois de algumas tentativas? Claro que não.

Quando as pessoas tomam uma decisão de compra, isso nem sempre pode ser por impulso. Na maioria das vezes, eles são influenciados por vários fatores diferentes que os levam à compra. Isso aconteceu gradualmente ao longo de um período de tempo.

Mesmo que alguém não esteja pronto para comprar seu produto imediatamente, poderá em algumas semanas ou meses. É quando seu lead está em uma posição melhor para comprar de você.

Não importa se você não conseguir converter seus leads no começo. Desde que você alimente seus leads regularmente, poderá eventualmente converter uma boa porcentagem deles.

Ao usar os anúncios do Facebook para executar uma campanha de promoção de leads com conteúdo relevante, você aumenta as chances de converter esse lead em venda.

Por exemplo, se você é uma empresa de contabilidade, pode produzir artigos detalhados e de alta qualidade sobre seu tópico de nicho. E depois promova-os através de anúncios no Facebook.

# 7: analise seus resultados

Quando você já está executando uma campanha de publicidade no Facebook Ads, analise cuidadosamente os resultados que está obtendo. Você precisa manter uma guia regular da sua campanha e analisar os resultados para verificar se há algum problema ou se o desempenho está muito bom. De qualquer maneira, saber como (e se) você está progredindo é crucial para o sucesso de sua campanha a longo prazo.

E sim, enquanto você olha os resultados, tente participar de qualquer conversa que esteja acontecendo no seu anúncio. Se alguém deixar um comentário, tente voltar para ele com a intenção de ajudá-lo ou simplesmente respondê-lo a interagir.

Também é importante notar que, com a ferramenta Facebook Analytics, você pode analisar e ter uma idéia melhor dos visitantes do seu site e que tipo de ação foram executados. Em suma, analisar o resultado é uma etapa que nenhum anunciante do Facebook deve ignorar. Porque você nunca sabe onde encontrará ouro.

# 8: pense a longo prazo para sua estratégia de publicidade no Facebook

Para criar uma forte estratégia de publicidade no Facebook Ads que sobreviva ao teste do tempo, pense em longo prazo. Em outras palavras, os anúncios exibidos devem refletir sua estratégia de longo prazo.

É fácil criar e exibir anúncios sem se concentrar muito em como seu público o perceberá a longo prazo. Mas, como você executa campanhas publicitárias regularmente, elas terão uma percepção de você e de sua marca.

Portanto, concentre-se na criação de anúncios que não apenas ajudam você a atingir suas metas de marketing, mas também permitem que você se conecte com seu público-alvo. Esses anúncios são uma ferramenta poderosa para criar um relacionamento real com seu público e melhorar a imagem da sua marca. Então, por que deixar de lado a oportunidade?

Anúncios que oferecem resultados hoje e também ajudam a melhorar seu jogo publicitário de longo prazo não são comuns. Porque eles precisam de mais esforço para se formar estrategicamente. Mas, no final, você verá resultados muito melhores e retornos mais altos desses anúncios. Só porque você pensou a longo prazo, onde outros procuravam gratificação instantânea.